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1、大荔县“双卡”营销活动案例客户名称 : 大荔移动公司开发单位：大荔县邮政局一、 营销背景随着通信业的快速发展，手机已经在外出务工人员、在读大学生中得到了普及。返乡期间，他们会选择使用资费优惠的当地手机卡，形成了一个普遍较为看好的通信消费市场。移动公司每年都要针对这一市场做大量的宣传工作，而返乡人员一踏上故土， 返程的火车票便成为他们最头疼的事， 针对这种情况，我局及时和移动公司进行沟通，策划了向外出务工及高考学生邮寄贺年卡方案。二、营销过程我局主管局长和大客户人员携带精心策划的方案及样稿和移动公司领导进行了恰谈， 移动公司领导认为方案很好， 并把设计图稿向市公司做了汇报，随后我局主管局长也和到
2、我局视察的刘局长做了沟通，刘局长认为此方案可以向全市推广，经过市局和市移动公司的精心组织，一个在全市开展“双卡”营销活动的方案逐步形成，结合火车票及贺年卡业务，我局及时推出“到邮政局办团圆卡。优先购火车票，并免五元手续费” 这一策划方案， 把移动团圆卡、邮政贺年卡和火车票业务有机的结合起来，实现客户、移动公司、邮政局三方共赢的局面。三、营销成果经过市局领导的和市移动公司领导的多次沟通和大力支持，市移动公司决定在全市印制30 万元普通型贺卡，我局主管局长也和本地移动公司领导经过多次协商，最终达成印制2.5 万枚普通型贺卡协议，收入 4.5 万元。同时预计可收集名址信息2000条。四、营销启示1、
3、在“双赢”中坚持首先客户赢函件业务可持续推广产品较少， 我们在做业务的同时一定要站在名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 客户的立场想问题，只有客户赢，我们的业务才能持久，本次贺卡的成功营销只表明我们在本次活动中有了一个好的开端，能通过本次活动为移动公司销售更多的团圆卡，同时能为群众带来方便和实惠才是我们的目标。2、设计方案要图文并茂，简洁易懂在设计方案时，我们要把自己的想法用简洁的语言表达出来，同时又要附上能表达自己思想的清晰样稿，这样我们在和客户交谈中，可以在有限的交谈时间内，把问题说清， 同时群众看到贺卡后也能很快了解信息，使宣传效果更加明显。五、设计图稿名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -