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1、2022精选个人实习报告模板集锦10篇个人实习报告 篇1敬重的领导：您好！首先，特别感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我仔细回顾了这一年来的工作状况，觉得来邮政储蓄银行工作是我的幸运，我始终特别珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关切和教育，同事们对我的帮助让我感谢不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到许多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关切和培育，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。特别感谢公司赐予了我这样的工作和熬炼机会。但同时，我发觉自己从事xx行业的爱好也减退了，我不希望自己带着这种心情工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此
2、时有个机会，我准备试试看，所以我确定辞职，请您支持。请您谅解我做出的确定，也宽恕我实行的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1-2周后离开公司，以便完成工作交接。在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的改变，我很缺憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力气。我只有诚心祝福公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺当！辞职人：xxx20xx年x月x日个人实习报告 篇21.实习时间：2.实习地点：亚泰集团创建于1986年，正是组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续发展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并
3、涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出紧密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强（名列393位）”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团（名列第七）”之列。医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，1999年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、服务于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求发展，以管理求效益”的宗旨
4、，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会发展和人民健康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁健康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确相识心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片（国家二级中药爱护品种）、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促发展，稳步经营”的发展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得突破。公司秉承“客户确定发展，细微环节确定成败”的服务理念，仔细负责对待每一个会员，不定期进行
5、回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司依据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供应了广袤的个人成长和发展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的对比，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，主动开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈现在眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所
6、措。在最起先的时候，公司为每一位新员工支配了一名有阅历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。（作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进行工作，避开了竞争。）作为走进社会的高校生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一起先，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和四周的老员工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他们的帮助，我明白工作流程为：定点、收单、探望客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分
7、、功效、服用用法都有所了解。渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也起先自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得异样兴奋。起先根据师傅教我的方法进行定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反应程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购买产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做宣扬。对于这些村子，后来师傅告知我，只能短暂放弃，有四周村子起先进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。（就是收集客户名单，将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道进行收集整理，要求名单真实、客观、好用。）鉴于村子里的人们大多数缺乏健康保健学问，加上不
8、乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分体现团队的合作精神。由于工作比较多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进行探望时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。第三项是探望客户。主要目的是筛选出目标客户。刚起先自己探望时，总是出现冷场的尴尬局面。探望效果也不志向。我就向其他同事请教，向他们请教其中的
9、方法与技巧。根据他们介绍的方法进行沟通，慢慢发觉以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购买欲望。在工作过程中自己不断摸索，发觉在介绍产品时，要依据人们的病症，不同人侧重点不同。比如对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都须要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当熟识。最终就是会场的促销活动了。在专家进行病理与产品机理的阐述，老客户典型病例的现身说法后，进行检查身体与专家询问的最终促销。自己在会场中主要负责对订药的客户进行维护，与他们进行沟通，突出产品的优势，以及员工的服务等，强化他们购买心理，
10、使其放心服药，并让老会员与他们进行沟通，让他们更加信服产品。在会场时，维护好现场秩序，保证工作有序进行。在空闲时，针对迟疑不决未订药的客户，进行再次沟通，促销药品。在会议后，要做好售后服务，常常去客户家量血压，了解服药后病情好转程度，组织客户进行旅游。把亲情式的服务贯穿其中，培育出自己的忠实客户，提升客户的忠诚度，并以此扩大宣扬途径和范围。4.实习体会4.1持续学习，尽快适应角色转变，进入工作状态持续良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人干好工作的前提条件。作为一名刚刚离开校门，踏上社会这个大课堂的新学生，我时刻提示自己要保持主动向上，爱岗敬业的良好心态，遵纪遵守法律，努力工作。由于刚从学校出
11、来，缺乏实践阅历，对会议营销的工作了解很少，相识不深。为了能尽快适应环境，更好的开展工作，我特殊注意加强专业学问的学习。坚持“向同事学习，向书本学习”的思想，不断提高业务水平，以弥补自己学问结构的欠缺和阅历短浅的限制。“三人行，必有我师”，在企业中每一位领导与同事都是我的老师，他们的丰富阅历是一笔珍贵的财宝，是我不断学习的源泉。因此，我主动主动向身边的领导同事请教，虚心吸取他们的珍贵阅历。此外，通过系统的学习营销学问与产品功能，努力驾驭与工作有关的学问，实习工作流程。同时，细致学习公司的企业文化，使自己切实感到公司的文化氛围，融入到公司中，用自己行动践行公司的执行理念“等待是失败的源头，行动是
12、胜利的起先”。4.2踏实苦干，仔细履行职责，擅长总结工作期间，我严格遵守各项规章制度和工作纪律，严于律己，在完成本职工作和领导交办的工作的同时，主动主动的帮助同事开展工作。正所谓不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事，必需先从小事做起。假如连工作中的小事都做不好，又怎么能做好困难的大事呢？我仔细做好营销的每一个环节，无论有多么简洁，好好熬炼自己。静下心来，专心发觉，就会觉得再平凡琐碎的事，也会有肯定的规律与技巧可循。4.3进一步提高和充溢自己我要接着把学习作为提高自己的主要途径，保持勤于学习，勤于思索的良好习惯，不断吸纳新学问，驾驭新技能，增加新本事，吸取各种“养分”。此外，还
13、应进一步增加心理素养，提高综合素养。面对挫折，调整心态，把它当作一种熬炼的机会，从而树立一个辩证的挫折观，让自己保持乐观的心态。从客观主观等多方面冷静分析，找出问题，提高自己的逻辑实力。最终，进一步强化责随意识，争创一流业绩。接着做好职责范围内和领导交办的工作，埋头苦干，奋勉图强，争创一流业绩。5.对公司发展的思索5.1公司当前有待改善之处5.1.1公司内部的培训制度不完善。随着经济全球化的加剧，竞争日益激烈，国家或企业家最终的竞争将是人才的竞争。作为企业就是要不断对员工进行培训，以满意企业与员工的需求，使其发挥人的有效技能，不断创新进取，为企业创建更多财宝。而没有完善的培训制度，只能使培训变
14、成一种走马观花的形式，造成公司内部员工应付培训，奢侈人力物力财力，又达不到志向效果，对今后工作进展产生影响，企业很难有大的发展。5.1.2中层管理者考虑问题不够全面慎重。公司出在成长阶段，对于管理人才虽然不拘一格，大胆提拔，但后期未跟上相应的培训，造成管理实力跟不上，考虑问题欠缺全面，经常造成资源奢侈。作为管理者，考虑问题不但要从大局动身，也要考虑全面周全。一旦作出确定，就要付出大量的人力物力财力，所以肯定要慎重。仅凭自己的一时冲动去主观确定，很可能会造成巨大损失。也会引起基层员工的不满，甚至对公司产生怀疑，进而造成人力流失。只有全面考虑，才能实现资源的优化配置，从而为公司节约成本，提高员工效
15、率，创建更多价值，一箭而多雕，何乐而不为呢！5.2改善以上问题的建议5.2.1建立合理科学的培训体系，实行培训考核机制。培训是为了让员工有所提高，从而提高公司整体素养水平，为公司以后的不断创新，不断发展奠定基础。培训要科学化，保证员工有学习沟通，反思与实践的机会。增加培训的方式：不只限于自学，讲课，还可以集体沟通等，使培训更加生动而吸引人，尤其是在管理层的培训要跟上。从多方面提高培训的质量。5.2.2做好售前服务，建立公司的核心竞争力。销售过程包括售前、售中、售后三个部分，一般企业只把服务放在售中这个环节上，部分企业亦会注意售后服务，例如海尔的五星服务等，真正能从售前起先服务的企业就特别少了。
16、而会议营销企业在售前所做的健康学问的传播、亲情的投入、产品的运用体验等都是把服务做到售前。亲情式的服务贯穿于整个销售流程中要成为公司的发展方向，并要演化为公司的核心竞争力。个人实习报告 篇3XX年2月26日，我们来到了大城县，这个偏僻而又热忱的地方，开展为期半年的顶岗支教学习。在这四个多月的时间里，有汗水，有宽慰，有泪水，有微笑，有迷茫，更有坚决。在这四个多月的时间里，我们生活得惊慌而充溢。这次的顶岗实习，使我无论在教学理念还是教学实力方面，都有了很大的提升。这次的实习，使我自己不断反思，为个人今后的发展起到了主动的作用，使我对教化教学工作也有了新的理解。一、提升了思想观念从2月26 日踏上顶
17、岗实习道路的那一刻起，我就起先不断努力去实现由一名在校高校生向一位真正的人民老师的转变。这四个多月来。无论是课上的言行，还是课下的举止，我们都时刻以一名人民老师的角色来严格要求自己，真正做到了在学生、当地老师和学校领导的眼中树立了“师”与“范”的形象。也正是由于这两个月以来的不断地自我鞭策，使我们在思想上不断走向成熟，我们也早已投入到老师职业当中并实现了角色的转变。另外，通过这四个多月的不断学习与实践，随着思想的不断成熟，我的政治意识和觉悟也不断增加和提高，这一成就主要体现在：一，我们的团队意识和艰苦奋斗的意识得到了增加。二，现代的教化将以老师为本的观念转为了以学生为主体，老师为主导，“把课堂
18、交给学生、把空间留给学生、把时间还给学生、把精彩让给学生”，老师自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分信任学生，主动评价学生。老师是学生学习行为的组织者、引导者、支援者。学生是课堂行为的主要发生者。从而构建真正的学习型课堂。三，在完成教学任务的同时我们也注意对学生的思想政治的教化。例如，在今年4月20日的雅安地震期间，在教学过程中贯穿对学生进行爱的教化。珍惜生命，心系灾民。四，四个多月的农村基层教化实践使我们深刻体会到了农村基层教化与城市教化之间的巨大差距，坚决了我们投身教化事业，尤其是农村教化事业的信念。二、提高教学实力。实习期间我时刻以一名人民老师的标准来严格要求自己，时刻谨记“学博为师，
19、德高为范”的要求，不断提升自己的文化素养和精神涵养，让自己成为令学生傲慢的好模范。关于教学方面我也有了一些收获：首先，讲课的条理要分明。在讲授的过程中，老师还将难点、重点、考点在授课中传递给学生，使学生有目标的进行学习复习，避开了学习的盲目性，进一步地减轻了学生的学习负担。其次，尺度适中。对于小学科学课程的学习，老师在学问的讲授上多倾向于趣味性，使学生了解相关的科学学问，增加学生的科学素养。再次，留意师生互动。没有师生互动的课堂就如一潭死水一样毫无朝气可言，老师的教学好比一场独角戏，而学生只是记笔记看书，不去思索，久而久之就会在学习上变得麻木。与此同时，在说课、听课、讲课、评课的过程中，我时刻
20、总结，不断深化对国家基础教化改革的相识，主动学习教化先进理念，虚心向优秀老师和资深老师求教，时刻充电，使得自己的教学有活力，有精神！三、提高了个人素养。师者，传道授业解惑也，“教书育人”确定了老师不仅要对学生进行学问的传授，实力的培育，还要对学生思想品德、道德、心理的教化。老师素养道德的核心内容是爱岗敬业，酷爱学生，团结协作，敬重家长，廉洁从教，为人师表等。对基本动如何相识实力、学习实力、交往实力、自控实力和创建实力之外，还必需具备从事老师职业所特有的从教实力，如课堂教学实力、语言表达实力、沟通实力、信息技术与科学教学整合的实力，组织管理实力、见机行事实力、通过支教实习，我在高校的课本上学到理
21、论与实践相差甚远，经过一学期支教实习熬炼，对老师的素养基本有所了解。通过跟岗学习，从华附老师身上，我们感受到他们勤奋、严谨、实干、巧思。这些让我思想相识得到了提高，灵魂得到了净化。老师除了一方面有丰富的学问外，更多地应具有高尚的道德、情操与人格魅力，老师的言行对学生有干脆的影响，老师要通过自身榜样无言的力气教给学生做人道理。“爱”是教化永恒的主题，我们知道了怎样更好地去爱我们的学生，怎样让我们的学生在更好的环境下健康的成长。老师要发自内心地爱学生，努力发觉学生多方面的优点，观赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱和敬重，方能开心地学习，健康的成长。四、收获了许多激励和感动。顶岗实习期间，我
22、和当地老师及学生们建立了深厚的感情，在顶岗的日子里，学生们的一颦一笑，都深深地印在了我的脑海中：运动会上，他们矫捷的身影，课堂上，他们专注的目光，他们渴盼的眼神，课下，他们活跃的身影；他们的殷切问候，他们的丝丝关怀在我们的大青分队里，实习生之间相互帮助，相互激励，在这四个多月里，我们一起吃饭、一起上课，一起探讨。顶岗的点点滴滴，无一不使我感动。五、明确了个人专业发展方向。这次的顶岗实习，使我对老师这一职业有了更深刻的相识，人民老师是人类灵魂的工程师，是人类文明的传播者，是太阳底下最光辉的职业 ，老师能为推动中国文明进步作点贡献，实现自己的人生价值。老师，一个神圣的名词。神圣，是因为奉献。将时间
23、、将青春，甚至是生命奉献给孩子们。正如那张开双臂护照孩子们的谭千秋谭老师，就像不惧危急营救学生的张丽莉老师。神圣，是因为有爱。爱学问、爱学生、爱教化，是一个老师义不容辞的责任。有爱心让一名老师更具人格魅力。霍懋征老师说过：“没有爱就没有教化。”是的，老师要爱学生，爱教化，这是我们身为一名人民老师本能。神圣，是因为无悔。老师将一生的时间，将青春，甚至是生命奉献给孩子们也照旧无怨无悔。我想，假如我的生命也是这样发光发热，我也会无悔，我会傲慢！总之，经过这四个多月实习生活的历练，我们在思想政治方面的不断成熟，取得了很大的进步。这次顶岗实习给我的收获是沉甸甸的。对于顶岗赐予的清泉，我要让它细水长流。我
24、明白，我的责任重大，我的任务艰难，但是，我奉献，我无悔，我傲慢！个人实习报告 篇4一、实习时间及地点(一)时间：(二)地点：二、实习过程及内容(一)实习内容实习时学生接触实践的教学过程，每个学生都应当通过财务管理的模拟设计实习，了解财务管理工作的详细状况，将已学过的学问与实践相结合。财务管理模拟设计实习的基本内容：分为预算、财务活动和财务分析三部分。1、预算经营预算：依据经营预算编制的相关内容填制“销售预算”、“生产预算”、“干脆材料选购预算”、“干脆工资预算”、“制造费用预算”、“产品成本预算”、“销售费用及管理费用预算”。财务预算：是反映企业正在预算期内一切现金收入和支出及结果的预算。这里
25、所说的现金指的是货币资金。现金预算一般包括四项内容：1、现金收入：主要依据销售预算来确定。包括期初现金结存及预算期内发生的现金收入。2、现金支出：主要包括支付材料款、支付工资、支付制造费用、销售费用、财务费用、缴纳税金、支付股利及资本性支出等。3、现金收支差额：指现金收入的合计数与现金支出的合计数的差额，差额为正数，现金有结余;差额为负数，现金不足。4、全面预算是关于企业在肯定的时期内(一般为一年或一个既定期间内)各项业务活动、财务表现等方面的总体预料。它包括经营预算(如开发预算、销售预算、销售费用预算、管理费用预算等)和财务预算(如投资预算、资金预算、预料利润表、预料资产负债表等)。销售预算
26、是指为规划肯定预算期内因组织销售活动而引起的预料销售收入而编制的一种经营预算。生产预算是指为规划肯定预算期内预料生产量水平而编制的一种经营预算。干脆材料预算是指为规划肯定预算期内因组织生产活动和材料选购活动预料发生的干脆材料需用量、选购数量和选购成本而编制的一种经营预算。干脆人工预算是指为规划肯定预算期内人工工时的消耗水平和人工成本水平而编制的一种经营预算。制造费用预算是指为规划肯定预算期内除干脆材料和干脆人工预算以外预料发生的其他生产费用水平而编制的一种经营预算。期末产成品存货预算是指为规划肯定预算期末的在产品、产成品和原材料预料成本水平而编制的一种经营预算。现金预算是现金收支预算的简称，是
27、指为规划肯定预算内由于经营活动和资本投资活动引起的预料现金收入、预料现金收支、现金余额和现金筹措运用状况和期初期末现金余额水平而编制的一种财务预算。2、财务活动财务活动是以现金收支为主的企业资金收支活动，材料给出四个案例让我们分析企业的财务活动。一是企业的筹资活动，是为满意投资和经营的须要。企业通过发行债券、发行股票等方式筹集资金，所以我们要练习的就是分析公司应选择哪种筹资方式。二是企业的投资活动，是为获得利益或资金增值。我们要练习的是企业是否取得现金折扣，因而导致的问题。三是企业的经营活动，是为如何加速资金周转、提高资金利用率。练习的是企业的净现值，以此分析企业项目是否可行。3、财务分析财务
28、分析是以会计核算和报表资料及其他相关资料为依据，采纳一系列特地的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、安排活动的盈利实力、营运实力、偿债实力和增长实力状况等进行分析与评价的经济管理活动。它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关切企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预料企业将来做出正确决策供应精确的信息或依据的经济应用学科。依据财务管理模拟设计实习给的相关财务分析的数据，进行财务分析。(二)实习过程首先我们自组小组，依据财务管理模拟设计实习指导书给的相关资料进行计算和分析。我们先进行预算部分，包括销售预算、生产预算、干脆材料选购预算、干脆工资预算、
29、制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算几部分。其实这部分内容和我们上学期学习的管理睬计中的内容联系很大。在做销售预算的时候，要留意每季度销售收入的填写方式，因为这会影响到后面用到此处数据的不怜悯况。所以，我们的成员每做完一个预算就一起对一对数，有不一样的时候就再计算，以确保每次预算的精确性。接下来生产预算、干脆材料选购预算、干脆工资算制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算都没有遇到什么问题。都是依据之前算出的数据填写，依据已给的数据及相关管理睬计方面学问计算。财务预算方面的数据都是依据之前做的经营运算填写的。在做现金预算的时候，要留意制造费用是扣除折旧之后的值，并且依据
30、题目中要求企业规定安排期间的现金最低库存余额不得少于为20000元。关于第三部分财务分析，我们依据这学期学习的财务管理和财务分析等方面的学问进行计算和分析。三、实习体会实习是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。从一起先，拿到实习材料，看着一道道的题目，不知所措，到后来自己拿出管理睬计和财务管理的书，一个个学问点的查阅，理解，再运用到详细的题目，到最终完成每个案例的问题，以及完成这篇实习报告。实习不仅仅是一种形式，更多的是从实践中收获更多学问。这次实习培育了我自主学习的实力，都说要终身学习，这对于我一个大三学生，明年即将离开高校校内，踏上工作岗位的准毕业生来说，这次实习给我上了很好的一课。离开高
31、校校内，再也没人逼着自己学习，也没有人来指导自己的学习，唯一能做的靠自己，培育自己的自学实力。都说高校的教学目标之一是培育自学实力，但是我觉得效果并不是很好，因为终归课程的学习都是由老师在指导，而这次，真的是完全靠自己。这对以后踏上工作岗位，起先自己的第一份职业是有很大帮助的。两周的实习很快就过去了，仿佛第一天的不知所措、迷惑还在眼前，转瞬间已经到了要完成实习报告，要答辩的时候了，通过实习我得出的结论是，无论多大的困难，都不要放弃，坚持到最终我想即使没有达到自己预期的效果，但事实上当你细致回忆那一段奋斗的路程时，我想自己也应当知足了。这次实习不仅使我对以前学过的财务管理和管理睬计的学问做了一次
32、系统的巩固与加深，更重要的是培育了我坚持不懈的精神，我想这对我今后的工作已经整个职业生涯都会产生主动影响。这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。随着国际经济一体化的快速发展，企业间的竞争加剧，企业对财务管理人才的综合素养提出了较高的要求，这让我从新起先思索以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动实力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题:作为一名财务管理人员不但要与本
33、公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加便利平日的业务顺当流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的财管人员不但要专业技能强还要沟通实力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。两周的实习虽然结束了，但是它带给我的将是一生的记忆。信任无论是在今后的学习还是工作中，这次实习所得的阅历与教训都会对我有很大的帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，实习，让我真正了解了这句话的含义!四、结合实习对学院教学方面的建议通过本次财务管理模拟设计实习，让我们对上学期学习的管理睬计和这学期学习的财务管理相关方面的学问有了跟进一步的了解，起到了
34、温故知新的作用。在课堂上没有理解的学问点，在做题的过程中渐渐理解;有些渐忘的公式，在做题的过程中加深了记忆。除此之外，实习也让我更加懂得了做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的珍贵，和人生的真谛。让我更清晰地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。同学们从实习中都是收获颇多，但是实习的时间有点太短。终归书本上的学问是须要实际操作的，而我们往往对书本上的学问理解有限，而实习正好可以把那些难理解为问题更详细化，使我们更简单理解，更简单记住。因此，我建议可以适当延长实习时间，给同学们更多探讨和总结的时间。并且，希望老师在讲课的时候多多结合实际案例讲解，那样会比较简单理解，
35、并且加深记忆。个人实习报告 篇5实习单位基本状况xxxx科技控股有限公司是xxx省高新技术企业，主要从事IR/UV/TL烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于20xx年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印刷机，丝网印刷，植绒设备等。20xx年1月，xxx公司又与德国、加拿大三方共同成立了xxx特种光源制造工厂及盈创设备工厂，胜利研制
36、出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优秀的烘干IR/UV/TL整机及模块组合等；xxx公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。实习的目的和意义理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的高校生，在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去，更好的为社会服务
37、？这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合，为了过一个有意义的假期，许多高校生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参与到各行各业的实践当中去，用自己在课堂里学习到的学问为地方服务，让实践来检验自己所学的理论学问。选择到xxx科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。实习方式和内容这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们
38、公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我们公司标记的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上起先发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。实习总结在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获得更多利润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采纳，且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的，
39、太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依旧是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。电话营销即通过运用电话、传真等通信技术，来实现有安排、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段，电话销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，刚好抢占目标市场，也是是现代企业实行的最为干脆和高效的营销方式。但是详细问题须要详细分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它自然有自己的一道与众相同而又别出心裁的电话营销方案。个人
40、实习报告 篇6时间如流水转瞬即逝，半年的顶岗实习在劳碌的生活中悄然而去，回首那些与学生相处的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与乏累，有过彷徨与失落但当我要离开他们的时候内心又是那么地不舍，在埝头中学实习的这半年将会成为我人生中最有收获的岁月。青春似岁月，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最终一班列车。回首平凡的过往动觉惭愧不堪，高校四年的生活已经过半，记忆中还是一无所留，生活中的时候是一潭死水，每一天生活只是对前一天的不断的无止境的复制真的不想如此般度过剩下的二分之一的时间，想要些特殊的经验想让生命更厚重些，想让青春更绚丽些。大三的上半学期知道学校有顶岗实习活动，也知道这个学期学的学问可以在别的时候
41、补过来，所以我毅然地选择了顶岗。不知道顶岗的生活会是怎样，学校怎么样，学生好不好管，会是收获满满还是不如不曾经验过，一切都充溢怀疑。问了一下师姐师哥，答案却是相差甚大，一切都是未知数。虽然对自己不是很有信念，但我信任应当有所收获，想熬炼一下自己，早晚都要面对就业还不如尽早地适应环境，有什么不足的地方回到学校还有方法弥补。两年的高校生活都是我遗忘了自己与别人相差很大，日子过得很安逸都有些乐不思蜀了。我不想走平常路，想在年轻的时候多经验一些，只有经验过风雨才能见到彩虹，有一颗不自信但坚决的心最终我成为我们宿舍唯一一个顶岗实习的人。在学校的时候也在为顶岗实习做打算，上教法课、学如何上课、如何处理偶发
42、事务等等，为将来的老师生涯添一些成功的砝码。在学校的时候就知道有的学校条件好还有生活补助有的学校什么都没有，真相分到一个好学校，但能有机会熬炼一下就不苛求太多了。在期末考试的时候才知道我被分到埝头中学了，我们实习点有六个女生两个男生，大名的三个实习点由英语系的导员(盖丽慧老师)带队，与他们以后相处会怎么样，带队老师会常常来看我们吗?(埝头中学离县城有50多里)带着一个个怀疑来到了作为第一次当老师的地方8月27日来到埝头中学。从石家庄动身，路上行驶了5个多小时来到大名县，三个学校的校长在县城为我们接风。之后31名学生就各赴自己的实习学校了，从大名县城有行驶了半个小时来到了实习地点，这时候学校还没
43、有开学，学校很是宁静，学校早已为我们打算了三个房间，房间也都粉刷一新，比我们想象的要好得多。因为还没有安排任务所以我们几个人的前几天主要是看教学光盘，日子过得很轻松!早就知道两个教语文中会有一个教初二，结果我被分到初二教97、98班，并且我也是我们之中唯一一个教二年级的任课老师，没有人与我共同商议，真是有些担忧，让我惊喜的是学校确定让我带97班的班主任，这对我来说真是个意外也是一种挑战，真真正正地感觉到了学校对我们的信任。我所教的97班还算可以，语文成果还不错，纪律还可以，真怕把他们带不好，自己压力很大。刚进班我就发觉班里只有一个女班长，也不知道为什么我就又选了一个男的副班长，阴差阳错没想到他
44、会干的那么好，与学生相处了三个多月，其中有欢乐也有哀痛，有信念十足过也有哀痛无望过，两者是那么地极端又是那么地统一。因为他们还小不懂事，凡事做的时候不考虑太多为所欲为，对他们要尽心但对于他们的错误不要太过于仔细，终归他们还是孩子，与学生们的交往，其中有很多是让我难忘：(1)我的第一个老师节。9月1日刚接97班，9月10日就是老师节，真胆怯学生们这一天对我不理不睬。9月9日晚别的班都起先送别的班都起先送礼物 我却一个也没有，不是为收什么，关键想了解孩子们的那份心，看着别的老师收礼物我表面上为人家祝愿而自己却是漠然的失落。9月10日早上当我看到黑板上写着“祝老师节日欢乐”7个大字，彩带落到头上的那
45、一刻，眼里满含热泪，真没想到会有这突如其来的喜悦，那个时候才发觉做一个受孩子们酷爱的老师是多么地重要，也明白了作为一名老师的神圣之处。虽然作为一名老师很累，但心与心的沟通会受到学生的牢记，才真正地理解老师是多么神圣的岗位，学生的理解与回报会使自己遗忘工作中的累与痛。(2)副班长景冬冬因为胆怯耽搁学习而辞职，我想挽留他却没有留住，无可奈何也只能那样。可是没过几天，我们班就有5个人集体辞职，我刚起先的时候很生气心想辞职就辞职，谁怕谁呀!但冷静下来却想不能这样，要从根本上解决问题，所以我一个个地做工作，在谈心的时候发觉你只要专心走进他们的内心，一切问题都可以解决，交谈以后这几个人都表示不再辞职并好好
46、干好自己的本职工作。这一次我发觉沟通这种方式在师生之间是多么地重要，而且你只要真心实意地为他好，站在他的角度为他考虑，一切都会迎刃而解。通过这次顶岗实习，今后无论做什么事，我都有了底气，因为我收获许多。个人实习报告 篇7一、工作方面XX年11-12月，作为新进厂的干部，我的主要工作是尽快熟识集团公司的主要业务、发展方向、经营规划和相关制度法规，从而更好地理解物流处综合科的工作流程、业务重点，协助综合科科长做好物流处综合科的各项工作。在学习和视察当中，我基本了解了集团公司是集采矿、炼铁、炼钢、轧钢为一体的大型联合钢铁公司，是全国5强企业，而我们生产的“联峰”牌钢材先后获得“江苏省重点爱护产品”、
47、“国家免检产品”、“冶金产品实物质量金杯奖”、“中国驰名商标”等称号，相继被用于国家和地方重点工程，并远销3多个国家和地区。物流处担当着原辅材料、备品备件及钢材的运输工作，对于一程船、二程船及协议厂船实行全方位的管理，作为公司生产、经营的后台支撑部门，我深知物流处的工作非常重要。XX年1月，物流处进行职责分工，支配我负责物流处运费结算、中转业务员差旅费审核及办公室的相关工作。总结十个月来的工作表现，我做了下述几项工作：1、截至目前为止审核大轮运费2亿多元，小船运费6764万元，没有出现多付资金、重复支付资金、错付资金等现象，全部运费根据账单相符、账账相符的原则进行列支，依据原始运输发票实行运费
48、结算，运费往来帐与集团公司财务处刚好核对，做到往来账单位、金额清楚明确。1月份，协作集团公司企管处、电脑科对运费结算系统实施电算化，现在处于双方需求对接环节，运费结算系统电算化运行后不仅便利费用结算，更重要的是同确认运费结算数量、运输单价、运费结算审核、审批形成闭环管理，堵塞管理方面的漏洞，是费用结算进一步规范化。2、仔细做好物流处各中转业务员差旅费的审核工作。物流处的工作性质确定物流处业务人员常常在沿海港口、码头等地出差，甚至常年派驻枢纽中转站，在出差过程中遇到的状况困难、地点变换频繁，差旅费的审核相对难于限制，在1个月的差旅费审核中没有出现重大审核差错，确保业务员的合理开销得到补贴，公司差旅费的支出正常有序。3、努力做好办公室文字编辑工作。年初，在企管处的指导下与物流处全体同仁撰写并完善了物流处2xx年度