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1、寻找潜在客户的渠道寻找潜在客户的渠道可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高。下面学习啦我给大家共享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。寻找潜在客户的渠道1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。2、广告搜索优点缺点传播速度快目的对象的选择不易把握传播范围广广告费用昂贵节约人力、物力和财力企业难以
2、把握客户的详细反响关键点：一方面要选择针对目的客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点信息比拟准确、有用-客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完好的客户开发访问计划能够加强讲服能力-熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员经常处于比拟被动的地位方法：1、运用卡片-不管业务能否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;2、让顾客相信-只要客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。关键点：要擅长使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时，提早摸清新客户的情况。4、资料查
3、寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比拟低商业资料的时效性比拟差能够提供目的客户的公共情报有：1、号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点：细心与积累5、名人介绍优点缺点影响力大，信赖度高，成交快。完全将成交在一个人身上，风险比拟大。注意：选择恰当的人选关键点：加强与中心人物的联络，经常沟通，获得中心人物的信任。6、会议寻找优点缺点成本低，面广，容易沟通人多、议题复杂、难以锁定准客户关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图
4、)7、寻找优点缺点节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝制定销售计划的方法1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期的名单3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度4、确定每次打的目的5、准备开场白和销售信息6、准备各种方式结束销售7、假如销售成功，准备快速跟进;假如不成功，请求一次会面关键点：寻找准客户，提炼话术，选对机会，自信，有激情。8、直接邮寄寻找优点缺点很多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法，成本高，时间长客户资源广，告之面大成交时机就会多回复率低方法：1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告，宣传介绍公司的产品，有兴趣的客户能够写信或打电话
5、订购;2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。能够实行会员制，只要购买一次产品，就能够成为公司的会员客户，不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;3、通过直接邮件，把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;4、借助互联网宣传介绍公司的产品，客户在网上即可付款订购。9、市场咨询优点缺点方法简便，针对性强成本高关键点：积极主动，慎重选定市场咨询机构，讲究配合，互相协作，同时能够考虑并用其他方法，以到达最佳效果。10、个人观察优点缺点成本低易受主观判定力的影响关键点：灵感与执行11、代理寻找优点缺点博得时间，针对性强，成交率高中介费的增加，利润点降低关键点：选对代理，定好合作规则，防止搞乱市场第2/3页12
6、、从竞争对手手中抢夺优点缺点最直接、最快速的途径稳定性差容易寻找目的花一定代价关键点：市场分析与竞争对手分析，寻找本人的创新点13、委托助手优点缺点节省营销人员的时间减少营销人员的工作量扩大产品的社会影响助手的人选不易确定关键点：助手选择与培训14、行会突击优点缺点假如方法得当，会开发大量的客户资源。不容易合作减少营销人员的工作量关键点：寻求合作的时机点15、设立代理店优点缺点利于统一的企业形象宣传费用大扩大品牌影响力关键点：建立企业CIS系统，创立赢利形式。16、贸易伙伴推荐优点缺点资源分享，可获双赢。省力、省时、有效。会有某些利益冲突关键点：最好选择竞争性不很强的贸易伙伴17、俱乐部寻找优点缺点有信赖感、容易沟通气氛轻松，易于成交关键点：了解俱乐部都有如何的客户，是不是公司的准客户寻找潜在客户的渠道可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高。下面学习啦我给大家共享寻找潜在客户的渠道，欢迎参阅。寻找潜在客户的渠道1、逐客访问推荐度：