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1、品牌营销渠道整合计谋一、品牌服装营销渠道的特点1.品牌服装发展现状中国参加WTO以来,制衣业市场格局发生了重大变化,主要表如今:1国外一、二线品牌大量进入中国市场,并通过受权生产或海外OEM产品来降低市场进入成本,进而到达扩大中国市场同类产品占有率及打压本土品牌的目的。2国内市场上服装品牌诸多,国产品牌数量已超过300多个,品牌间的竞争近乎白热化。中国的服装行业面临着品牌化和国际化两大主题,遭遭到史无前例的挑战,这迫使国内制衣企业由注重数量规模型增长向注重质量效益型转变。2.品牌服装营销渠道的特点品牌竞争就是以品牌形象和价值为核心的竞争,是一种新的竞争态势。品牌服装营销渠道的特点包括:1销售渠
2、道是品牌营销战略的重要环节,也是企业的重要资产之一,是企业将产品向消费者转移的经过中所经过的途径,包括企业本人设立的销售机构、商、经销商、零售店等相关部分。2商品和服务能否快速、顺畅地到达顾客手中,渠道发挥着越来越大的作用。而制衣业是流行性和季节性很强的行业,渠道的顺畅尤显重要,因而,品牌营销渠道的建立对企业的长远发展至关重要。3不同行业、不同产品、不同规模的企业,销售渠道的形态都不一样,企业能够在短时间内向市场推出一项新产品,却不能在短时间内建设好渠道,而没有好的渠道同样不能使销售获得成功,所以渠道影响制衣企业的竞争力,关系着制衣企业的兴衰成败。二、品牌服装营销渠道存在的问题分析1.经销商与
3、企业分离,营销风险较大目前,服装营销采取的是分公司引导下的区域经销商制度,经销商与企业处于分离状态。品牌服装企业只关注本身产品的开发与生产,而忽视在营销环节的构建和管理。经销商由于企业提供的盈利空间有限,也无法与企业开展长期的合作开发,这种营销脱节状况导致营销风险概率加大。2.恶性竞争严重,导致微利甚至亏损由于营销体系的缺陷,商家销售时为获得销售先机和利润竞相压价,这种恶性竞争导致经销商微利甚至亏损,使得经销商对品牌的忠实度大打折扣,信任度也随之下降,无法建立起长期有效的合作关系,使得企业与经销商之间无法共同进退,不能及时应对市场的变动。3.营销渠道单一,营销策略落后目前,品牌服装企业较多采用
4、总经销商、等单一的传统销售渠道,创新缺乏,无法扩大市场占有率,市场竞争优势不大。而大多数品牌服装企业的营销策略也相应较为落后,无法适应快速发展的服装行业,这将直接导致逐步失去利润来源,企业无法盈利。三、品牌服装营销渠道整合的策略分析1.建立经销商与企业合作的市场运作机制,降低营销风险建立经销商与企业合作的市场运作机制,主要目的在于“弱化一级市场,强化二级市场,共同合作管理终端。品牌服装企业在剧烈的市场竞争中,必然将扩大与经销商的合作开发,积极降低营销风险,主动寻求市场制高点。企业与经销商的合作不仅表如今信息提供与利用方面,更应强调营销战略层面的协调和互利。企业不仅要制定经销商渠道建设的详细施行
5、和执行层的措施,而且应与经销商共同建立企业营销渠道建立、合作、发展的中长期规划,注重将企业发展与营销渠道结合起来,通过建立完善的营销渠道降低营销风险,保证企业的长期发展和盈利。2.增加营销渠道的多样性,减少营销成本采用品牌专卖店和连锁加盟店等形式能够拓宽营销渠道,抢占市场先机。十分是发展连锁经营,能够通过规模化采购和网络化销售连接制造商和消费者,有效衔接生产和需求环节,在减少企业营销成本的基础上充分知足市场需求。连锁经营的多点分店布局从外延上拓展了企业的市场范围,有助于提高企业的市场占有率。连锁经营企业通过对商品实行统一管理,对降低流通成本、降低进货价格、降低经营费用也具有重要作用,最终将不断
6、提高企业经济效益。新晨3.构建动态营销渠道体系,优化营销策略动态的品牌服装营销渠道本质上是一个循环经过,其更强调信息反应的作用,企业从中间商和消费者得到的反应信息将直接影响和决定企业营销策略的制定和详细的施行。营销渠道体系的构建要求企业在充分考虑影响营销渠道的众多因素的前提下,以利益最大化的原则,结合企业本身特点和行业发展趋势等构建合适企业发展的营销渠道。因而,品牌服装企业要在认真分析服装业发展的背景下,分析企业本身的特点,设计较为科学合理的动态营销渠道。例如,品牌服装企业能够借鉴目前较为先进的有关特许经营的成功营销形式,引入灵敏的特许经营形式,设计有效鼓励受许人的相关机制,充分发挥信息反应的作用,通过特许经营树立品牌形象,扩展营销新渠道。在全球经济一体化的进程中,品牌服装企业必须把握当代企业营销渠道形式的发展趋势,加快实现由传统营销渠道向当代营销渠道的转变,积极整合本企业的营销渠道形式,以利于加强企业的市场竞争能力,最终实现企业的持续发展。参考文献:1菲利普?科特勒梅汝和梅清豪周安柱译:营销管理.北京:中国人民大学出版社,2001年2丁来兵王中林徐伯俊:浅析品牌服装企业营销渠道整合与优化.山东纺织科技,2006年第1期:3436