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2、定为及市场定位，然后根据定位锁定目的客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只要确保量变才能产生质变，必须完好记录客户的有效信息，只要确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。1、目的客户群准确的定位以及人群的挖掘目的客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借本人的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀
3、最重要的事情就是他天天都在做与本人汽车专业相关的事情，无时无刻不在考虑实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开场发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德讲我的销售第一堂课讲完了。2、有计划的开发客户有计划的开发客户能够快速提高销售业绩，通常我们以为开发客户先由熟悉的人开场，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你能够见到总统，也就是讲这5个人分别代表5个群体，只要不断的扩大本人的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售时机。印地安人有句谚语：第一句话和朋友讲最简单，其实每个客户都是我们
4、的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常以为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只要在熟悉的地方你才能更好的展现本人，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。3、让电话变得有意义任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联络前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣喜好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联络前，本身要克制打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣喜好的新闻趣事以及诙谐笑话。4、约客户的准备工作要约客户时，尽量做到不在本人当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在本人熟悉的环境下洽商。假如要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。【单位接受实习证明范本】