《保险营销心得体会(10篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险营销心得体会(10篇).docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、保险营销心得体会(10篇)保险营销心得体会(10篇)当我们对人生或者事物有了新的考虑时，就很有必要写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。很多人都特别头疼怎么写一篇精彩的心得体会，下面是我为大家收集的保险营销心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。保险营销心得体会1保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们天天早上也会互相练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括讲话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他讲的比拟好的地方。我们在碰
2、到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，假如碰到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正险，收益比拟固定，时间比拟短，想用钱的时候也会比拟方便，假如想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比拟稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些详细事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比拟的话，以后对于保险的购买能否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比拟能接受的。位置比拟特殊，属
3、于城乡结合部，有些比拟极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们以为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候碰到这样比拟不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，假如用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行具体的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，假如储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。每日营业时碰到的一些大客户，即一些购买比拟大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户
4、的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。保险营销心得体会2作为一个普通的营销人员，我和其别人一样面临着保险营销难的问题。我一直在考虑怎样更有效地向客户推荐保险。在营销的经过中，根据本人一些成功的营销经历，我有一点经历。第一，在推销保险之前，我们应该对保险有一个明晰的认识。只要对产品有一定的认识和熟悉，才能成功地向客户推荐。因而，在我推销每一种保险之前，我会尽我最大的努力去了解保险，尤其是一些重要的细节。当你把保险介绍给客户的时候，你能够解释客户有疑问的细节，这会让客户觉得你很专业，增加他们对保险的自信心。第二，向适宜的人推荐适宜的保险。这是非常重要的，在
5、熟悉我们代理的各种保险后，要选择正确的营销目的，不能撒网。一般来讲，我会先征求客户的意见，了解客户的需求，然后选择适宜的保险由我们的代理推荐给客户。第三，数值表达式很重要。当我们为客户介绍保险时，我们不能只议论概念。毕竟，大多数客户都不是很专业，过多的专业词汇会让他们觉得很复杂。当我们了解客户时，我们可能不了解它。第四，与客户建立信任。回首我成功的营销客户，我发现他们中的很多人都非常信任我。毕竟，保险是一项长期的投资，客户必然会考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的情况，对于我们理财规划师来讲，给客户带来自信心也是非常重要的。不仅是保险，而且在营销其他产品时，我们会发现，
6、向熟悉和信任我们的客户营销要容易得多。有些客户甚至会讲他们会相信你介绍给我的产品。因而，在与客户接触的经过中，有必要渐渐建立客户对本人的信任感。俗话讲得好：客户是需要渐渐经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给客户后很长一段时间内就被成功地推销出去了。还有一点，就是向客户介绍保险产品时，多结合本人的情况或侧面情况。例如，除了介绍产品的性质，我会把本人和购买产品之前拿出一些客户与我们的客户共享经历。客户听完我们的购买和实际经历的比拟后，将对产品更有自信心。此外，假如可能的话，尽量准备好保险合同模板，当客户需要了解一些非常具体的问题时，能够直接拿出合同模板，由客户阅读。以上是我的一些小小的保险营销经
7、历，有不对的地方希望得到您的纠正，希望我们能够继续总结经历，实行更有效的保险营销。保险营销心得体会3春节过后是资金回归银行的黄金时期，这就给保险的营销提供了良好的客户资源。在保险营销方面，我从观察同事怎样成功营销保险中，积极探索经历，进而总结出了具有本身特色的保险营销方式，下面是个人在保险营销方面的一些心得和体会：首先在办理业务的经过中，假如发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就能够派上用场了。这时，我会跟该客户建议，如“你能够相应将本人的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得本人有限的资金得到最大化的收益。通过日常与客户打交道和工作中的经历积累，我发如今保险的销售中，客
8、户最关注的是购买的产品能否能保本保息，其收益能否确实比定期高，还有就是保险期限要多长，能否能够提早支取，存到多久提早支取不会亏损，保险到期支取能否手续费事等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将到达事半功倍的效果。如今我通过个人营销平安保险的“金富贵的例子，将本人的保险营销心得融于其中。“金富贵这款产品的特点是期限短，存期5年，存够一年半能够提早支取并能到达保本保息，若是存够两年能够得到比相应的定期略高一点受益，存够5年将每年会有分红。如今进入了频频的加息时代，该款保险产品随着银行加息也会加息，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的费事和利
9、息亏损的风险。还有就是购买的该款产品还有一个意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。要是对初次购买保险的客户，可以以建议其部分购买，做一个尝试比照定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。对于这个保险产品，我的营销心得就是：第一，把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先把握其产品性质及特点，除了把握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。第二，与客户开展充分的面对面的沟通。在这一经过中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解群众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，
10、惬意的谈话气氛外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么？能够如何得到？以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，进而把合适的产品推荐给适宜的目的客户。尽量的站在客户的角度去营销，不要夸张其词，要用事实讲话，用本人的情绪去感染客户，加强客户对本人的信任，才能到达讲服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第三，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们天天都要同不同的客户群打交道，因而一些细节性的东西，往往会影响到与客户的沟通，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠实度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不
11、要因而而影响到本人销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正改良。第四，做好售后服务，对日常所销售产品的功能应当为客户具体予以讲明，必要的话做好演示，提高客户对我行产品的信任度和使用度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。通过以上几个营销手段和营销经历的实践，我成功地做好的几个保险营销的案例，获得了一定的成绩，但是由于工作经历上的缺乏，我仍有很多需要改良和提高的地方，在今后学习实践的经过中，我将进一步提高认识，转变思想观念，改良工作作风，争取获得更大的进步。保险营销心得体会4作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，如何能够更有效的把保险
12、推荐给客户？在营销的经过中，根据本人的一些成功的营销经历，我有了一点点的心得体会。第一，在营销保险前，我们本人要对保险有一个明晰的认识，只要本人认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽可能的了解清楚这个保险，十分是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险的自信心也会增加。第二，把合适的保险推荐给合适的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择合适的推荐给客户。第三，数字表达很
13、重要。在我们为客户介绍保险时，不能只讲概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，过多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比拟就直观很多。假如讲，在营销新华人寿的吉星高照时，就能够利用新华人寿提供应我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户能够得到的高中低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。第四，建立与客户间的信任。回首本人成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情
14、况，我们作为理财人员，给客户带来的自信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发现，向本人熟悉并信任本人的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会讲，只要是你介绍给我的产品我就相信。因而，在与客户接触的经过中，要渐渐建立客户对本人的信任感，有句话讲得好：客户是需要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合本身案例或身边案例。比方讲，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把本人和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比拟，客户在听完我们本身的购买经
15、历并经过实实在在的比拟后，会对这个产品愈加有自信心。此外，假如能够的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些非常细节的问题，能够直接把合同范本拿出来给客户翻阅。以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结经历中更有效的做好保险营销。保险营销心得体会5看到这，您肯定问我，讲了那么多，都是从客户经理本身在总结战绩和感受，那怎样感动客户才是营销保险的关键啊！是的，怎样感动客户呢？我们简单总结了针对不同个贷客群的保险需求点和营销话术：1、年轻白领“你有积蓄吗？每个月发的钱都有节余吗？你是不是觉得不管发多少钱的工资都不够花？那你就是和我一样了。我
16、06年的时候每个月拿700多块钱，07年每个月1000左右，08年20xx3000，09年至今算上奖金差不多50006000，怎么好象工资拿多少都差不多呢？！。“你做过基金定投？基金定投从长期来看能带来丰厚的回报，短期内市场震荡还是可能有一些亏损，目前我的是亏了，固然亏的不多，但这种市场好象一时半会也没有上涨的迹象，你有没有尝试过每年拿出一小部分钱来做点保本型的投资，比方我们如今的银保产品？“年轻的时候给本人多积累点，以后退休了能够拿到一大笔钱，何乐而不为呢？“您看您贷款50万，每年积累下1万元钱作为给本人的定期投资，应该是很轻松的事啊，而且有了贷款之后您还会加强储蓄的意识，我们的授信可以以随
17、时提早归还，不用钱反正也不算利息，最合适年轻人的消费观念了。2、中青年父母亲“您孩子多大了？呦，真可爱，您有没有给您的宝宝做一个资金的定期积累？。“你看您贷款出来，无非也是想给孩子提供一个比拟好的成长环境，以后孩子上大学、出国读研啦，没有一大笔积蓄怎么成，做生意也有赔有赚，孩子的事情可是不能耽搁了。“如今我们有一款新的银保产品，您为您的孩子投保以后，孩子不但60岁之前每年能够领取年金，60岁的时候还能够一次性领出一大笔钱，假如他60岁的时候不想领取，60岁以后还能继续领养老金，可谓终身受益啊，做父母的不都是为了孩子嘛。“您看，您可以以给本人投保啊，保障您本人，受益您孩子嘛！3、生意人“贷款扩大
18、生产肯定是好的啊，但您有没有想过，您生意做的再大都始终会有市场啊、政策啊等等的风险，根据我们金融理财的理念，您一定要在生意做得顺风顺水的时候居安思危，做一些中长期的保本投资，而且这些保险金是受法律保护的，是任何部门都无法冻结、查封的，不仅是您，您的家人都有可能从中受益的。应该讲不同的客户需要不同的营销形式，客户的需要千奇百怪、客户的想法丰富多彩，每一次销售都是在与客户博弈，在博弈的经过中，我们也获得了快乐。首先你要对本人的产品有自信心，你本人有底气了，客户才会接受。你要学会开口，只要开口了就可能会有时机，但假如你不开口就一定没时机。你要有营销的激情，只要激情才能保持天天积极的营销状态。当我做出
19、了成绩，我就会感染我身边的人，逐步的，部门里的营销冠军越来越多。我沉醉在这种气氛里，享受着部门的团队热情，相信靠着这种营销激情，任何困难、任务都将迎刃而解、不攻自破！保险营销心得体会620xx年12月27日，各园区代表赴山西省工业设备安装集团有限公司参加由山西建投建筑产业化办公室组织的市场营销培训，授课教师就营销的将来、创新与营销、装配式建筑市场营销、招投标管理等四个课题进行了讲解，具有极强的指导意义。在科技发展日新月异的今天，传统营销形式已无法知足市场需求，就如开班仪式上越总所讲的，5G时代的到来，营销形式也发生了转变，传统营销形式故为根本，迎合数字化、信息化的营销形式，才能在以后的市场中占
20、有优势。相比于以前的报纸、电视广告，如今的社交平台、购物APP，更受消费者的追捧，例如在淘宝网购买商品，消费者只需参考商家信誉、产品销量以及买家评论，便可对所需购买的商品有详细了解。正如李教师所教授的，装配式建筑市场营销的转变，首先我们要做的是找准新思路，确立新格局，把握新定位，将原有的做构件、做项目、做销售转变为提方案、做产品、保服务。以客户为中心，建立优质的客户群体，维护稳定的客户资源，坚持合作共赢的经营理念，将客户升级为合作者。在招投标工作中，我们一定要遵从公开、公正、公平、诚实守信的原则，严格根据（中国招标投标法）依法开展工作。以往传统的招投标需经过招标、投标、开标、评标与定标等程序，
21、涉及招标方、投标方、监管方、代理方等多个角色，其中的规章制度繁琐，操作流程复杂，采购周期较长，整个运作成本高。往后我们要对招投标工作进行改良，向电子招标转型，把传统招标、投标、评标、合同等业务经过全部实现数字化、网络化、高度集成化的新型招投标方式，同时具备数据库管理、信息查询分析等功能，是一种真正意义上的全流程、全方位、无纸化的创新型采购交易方式。市场营销是企业盈利的根本，保证产品质量、优化产品设计是企业做强做大的动力。固然我工作已有38年，但此次参加培训，仍让我感到耳目一新，在园区将来的工作中，我们必须保持不断探索、勇于创新，以客户为中心，将我们的企业做成山西乃至全国的一流装配式产业园区。保
22、险营销心得体会7位极其成功的商业大亨，他为准学徒们规定了一系列的命题，将他们分为两组进行竞赛，并在竞争经过中逐一淘汰失败者，进而选出最后的接班人。每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承当过失者与本人一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。比赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出：比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准则。美丽的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在比赛经过中犯了一系列的错误，进而出现了80美元不翼而飞却不能讲明丢在何时何处的尴尬境况。在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，以为她是最该被淘汰的人。但是根据
23、游戏规则，她仍然必须选出两个与本人一起承当过失者，并和她们同时面临智囊团的最后问询。她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在抱怨的多嘴女人。她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威胁。这是最后的审讯。财务主管拒不成认本人该为丢钱负责，她讲这全是领队的错，由于她当时并没有提出要查账；多嘴女人更是不遗余力地攻击本人的队长，讲她做错了每一个决定，全然无视本人的意见；而克丽丝汀呢，她一直在沉默，用沉默承当了队友们剧烈而尖锐的指责。大亨很遗憾地对智囊团的同仁讲：“多么可惜，此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常出色。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜
24、质。比赛经过中，我也一直以为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀，由于她在领导决策上确实犯了很多错误。但到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，以为她应该留下：由于她如此沉默而坦然地成认了本人的错误，毫不推诿，绝无争辩。而我以为，这是一个领导者应有的风度与德行。然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊讶于整个经过中，你没有对本人做出任何辩白。我看到她们俩一直在为本人的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不还击，根本没有为本人辩护过一句。你放弃了为本人争辩的权利，你放弃了坚持己见，因而，我们也只要放弃你。你被辞退了。实践：伙伴们，在我们从事销售的路
25、上，有很多时候都需要拿出这种精神，学会还击，但这并不意味着我们与客户为敌、与伙伴为敌，而是要学会保护本人，为本人争取更多的成功的时机。当你面对拒绝、面对困难时，假如你就此放弃，那你就永远失去了成功的时机，甚至有一些伙伴在几次碰到困难和拒绝后黯然离开了这个充满机遇与挑战、前途无限光明的朝阳行业。更使本人以往的种种努力付之东流，白白浪费了时间和时机，等到别的伙伴获得成功时，只能悔不当初。而有些毅志坚强的伙伴在困难面前从没想过放弃，而是不停地寻找新的解决办法和新的出路，他们知道怎样还击去保存本人，他们知道销售路上的难题总会有个答案等在前方，关键就是看你能否坚持，能否笑到最后。其实，销售行业的魅力就在
26、于它的答案不像数学或其他自然科学那么唯一，而又像很多自然科学那样有不同的方式找到答案。看看我们周围那些获得成功的伙伴，他们总是那样充满激情与梦想，在困难面前没有一个人选择了退出，所以伙伴们在困难面前一定要锻炼本人的毅力和精神，学会不被打倒，学会还击，保存并积累气力，记住：只要作为、只要坚持，才能看到成功的曙光。只要这样，我才能够强化本人的沟通责任，了解客户的真实想法和需求，进而做有效的沟通，完成积极的沟通目的。而不是漫无边际地浪费客户的时间，这更是对客户的尊重。这样我才能够亮明本人的身份，营销本人的产品和服务，使客户理解和接受，不同的客户成长经历都是一段故事。只要把握了客户的内心感受，才能够更
27、好地采取有针对性的服务。只要这样，我才能够树立本人的威信，强化本人的职责，树立营销员良好的形象，进而得到客户的认同。在不了解客户需求的情况下，过度的包装或者宣传往往适得其反，达不到应有的效果。因而，宣传产品和服务要有一定的目的性，尤其是适应的环境。这样才能够找出影响客户的情感因素，知足客户需求的外部条件，尤其是加强客户吸引力的强有力的措施。能够讲，任何一位客户都有不同的个性化需求，而不能将其一概而论。这也是珍惜资源的关键所在。只要这样，我才能够将客户的思想和情绪进行正确的判定和引导，并产生积极的影响。尤其是应当学会运用欣赏的态度和目光，对待客户背后的故事。这是走进客户心中的前提。只要这样，我才
28、会少言论，多调查；少提问，多倾听；少否认，多认可。进而正确把握客户的心理，把握其认识事物规律的方式和方法，了解其思想动态，更重要的是，了解客户接受新事物的习惯和风格。只要这样，才能够提升本人的价值，彰显本人的专业能力和修养。由于这是在量身定做的基础上开展的个性化营销，而不是想当然地进行盲目猜想。也只要这样，才能够加强客户对本人的信任度。只要这样，才是站在客户的立场上考虑问题，才是对本人的营销行为负责，尤其是对本人营销精神的传播，营销信念的传递，而不是做外表的营销文章。这样才能显现本人对营销的忠实。只要这样，我才能够获得客户的第一手资料，而观察和了解客户的需求，进而加强制定方案的针对性、可行性和
29、操作性。也只要这样，才能够体现出客户方案制作的权威性和影响力，才能够遭到客户的欢迎。只要这样，我才能够做到高效营销，充分合理地利用营销资源，了解客户的实际需求。其实，这也是一个进行客户信息调查的经过保险营销心得体会820xx年来了，一些问题会在脑海里出现。怎样提升这个行业从业者的社会地位，怎样改变寿险行销在老百姓心中的形象，怎样让保险走进千家万户，怎样让这个行业的经营者愈加轻松惬意地前行，在金融危机的大环境下保险行业怎样保持高速稳健的增长，现有的经营形式是不是到了必须转型或者打破的时候了。是的，我们应该梳理一下充满收获的20xx年，然后朝着20xx年出发。坚持是属于本人的成功信念20xx年的1
30、月3日，上天用一场大雪对20xx年作了最彻底的告别，也对20xx年做了一个明晰的印记。在这个雪花飞舞的时刻，我们能否想过，xx0年只做这一件事情，那就是教育，那就是保险培训，能做出什么样来？是不是要用时间的积累和沉淀来印证很多成功的企业家和大师所讲的话和坚持的真理。记得在20xx年12月31日的中国经济年度人物评选的舞台上，几乎所有的企业家都在强调着一件事情，尽管他们所做的事情五花八门，但道理都只要一个，要成功需要做好一件事情，那就是坚持。而这简单而朴素的两个字，却是我们中国保险业和营销精英成功的真理。几天前，听到的人民大学许玉林教授在演讲时提到的一个结论性的概念，他讲全球著名的咨询企业麦肯锡
31、耗时十几年的时间对上千位企业家做了一个调查，最后得出了一个结论，要成功就需要做到这两件事情：第一，随意找个事干；第二，坚持干30年。你就会成为本人这个领域里绝对的权威。当然光有干30年的想法是不够的，光知道干30年就能够成功的结论也是不够的，你需要具备坚持干30年的能力，在寿险营销这个领域，你更需要坚持的毅力。在这里，不是你一个人在从事，更不是没有人和你竞争，最关键的在这30年的经过里，你能保证本人不被保险业竞争的洪流淘汰出局，这是个大问题。走进20xx年，我们要讲的还是那个讲了无数次的非常朴素的两个字：坚持。在新年来临的时刻，在20xx年漫天飞舞的大雪中，希望大家在心底对本人许下这样的诺言：
32、坚持做营销，坚持做保险，xx0年不动摇。把每个动作做到极致没有谁强大到不能被挑战，也没有谁弱小到不能去竞争。这是xx年前就有人讲过的话，而正是这句话让很多人在本人的事业里苦苦坚持了xx年，博得在营销事业上的柳暗花明。我们不禁为这样一句话而记在了心里整整xx年而惊讶，当然还有感动。面对20xx年和将来，做保险的，我们需要继续坚持天天出勤，天天写工作日志，天天坚持准时出如今客户的面前，天天固定时间给客户发短信息，天天坚持做属员辅导，天天坚持做6个拜访。在天天的6个拜访中，其中有一个应该是增员拜访，天天坚持参加早会，天天坚持在二次早会上检查下属昨日的拜访情况，天天坚持看新闻联播，每周坚持开一次夕会，
33、每周坚持开周经营总结会，每周做一次团队检视，每周做团队成长分析和经营检讨，每月坚持开经策会，每月开一次月度检讨会，每月开一次爱心鼓励会，每月一次增员的创业讲明会，每月至少两次产品讲明会，每月一次顶尖高手促进会等。这些我们早已经熟悉且成为寿险营销业客观规律的东西，在20xx年的岁月里我们需要一如既往地坚持，并且把每个动作都做到极致。新年用一场大雪来证明，我们用这些文字来记下：坚持做保险，xx0年不动摇。保险营销心得体会91推销保险，必须对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好处能否讲清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假如这都不清楚，人家也
34、很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。2、推销保险，语言的技巧更为重要。同样是一张嘴，人家几句话就讲到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就讲得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少讲，却把人家讲烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因而，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先讲什么、后讲什么，从哪儿讲起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成本人的话，通俗易懂、简单明了。3推销保险，怎样选择营销对象，怎样找准突破口，也事关重要当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经
35、济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的能够作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。4推销保险，必须学会做人。推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定讲话，发动客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即便发动人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利
36、益，那么最后的结果怎样呢？退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的经过，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算能够吧！那么怎样交朋友呢？与朋友交往，就得讲点真话、讲点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目的客户在想什么，如何让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要讲声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让相互成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有本人的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变
37、，了解客户的需要才能更好地迎合客户。5推销保险，要有失败是成功之母的思想。大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有本人的难处，每个人都有本人的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，英勇地面对挫折，向着本人的理想目的发奋，这样才能获得成功。相信本人，决不放弃保险营销心得体会10作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，如何能够更有效的把保险推荐给客户？在营销的经过中，根据本人的一些成功的营销经历，我有了一点点的心得体会。第一，在营销保险前，我们本人要对保险有一个明晰的认
38、识，把保险条款吃透，只要本人认同并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。尤其要在细节上做足功夫，扎好根基，当与客户介绍这个保险时，你能专业的把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户愈加信任你、愈加信任咱们的产品。第二，把合适的保险推荐给合适的人。要站在客户的立场上，根据个人财务状况、家庭经济构造等，帮助客户分析保险需求、制定计划、选择适宜的产品。第三，推销保险，语言的技巧更为重要。首先，我们要克制畏惧心理，大胆的、自信的去讲。保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品，我们推销的是一种观念，是对最近或者远期可能发生的某些事件的风险转移。有人讲得好，在每个家庭门口转悠的只要死神和保险营销员，营销员的工作朝前一步，死神的脚步就会缩后一步。在于客户沟通时，要注意：铺垫、诙谐、倾听、以退为进、数字表达。1、铺垫：开场寒暄过后，通过问询客户的工作、生活情况等，根据其现实情况渐渐引出合适客户的产品。2、诙谐：在和对方沟通的时候，一定要适宜的插入诙谐话题，这样有助于创造沟通的融洽气氛，给人以好感，在短时间内成为朋友。3、听完再讲：很多的销售人员在客户刚提完问题就马上尽力解释，而后客户在提出第二个问题，再继续回答，以此反复，不仅会造成谈话具有辩论批判性，影响谈话效果，而且，客户没问题了，会以“我【保险营销心得体会(10篇)】