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1、超市开业促销方案的策划方案超市开业促销方案的策划方案以卖场为中心的各类经营活动变得像投资积累一样的具有实际的意义。活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机。(1)必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业,务必要在周边居民中留下深入的印象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必与众不同,使顾客有新鲜感,且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动确实能让顾客感到实惠,最终增加领先美誉度(7)本次企划促销方案能够便于操作施行陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列能够提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意
2、,商品不卫生陈列不整洁不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化装品大店必需要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。法国有句很知名的经商谚语:即便是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,由于商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。市场终端,简单来讲,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(POP)、人。因而,终端陈列也将包含:商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术,更是一门
3、科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的互相协调来向顾客展示商品的特征,加强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭教师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要捉住消费者的眼、手、心,陈列生动化,加强卖场气氛
4、(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(捉住心);分类陈列,方便消费者寻找(捉住眼);比照陈列,方便消费者体验和感受(捉住手、捉住心)。POP陈列是终端推广的经过中,销售人员最容易忽视的细节。POP是英文PointOfPurchase的缩写,意为卖点广告其主要商业用处是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用,其表现形式夸大诙谐,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭教师表示,POP在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差异,主要遵循5大原则即
5、可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,进而提高产品的成交率。礼品不是随意的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳教师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意下面4点: (1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方; (2)、礼品需要与POP进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会讲话。 (3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的费事,还能让顾客有一个直观的感受。 (4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量
6、将堆头垒的更高。总之,做好终端店面的商品陈列,将能够提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。 (8)其它本次策划的核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题上。商场要提高销售,意味着毛利的增加,价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠,商品要降毛利,但商场销售额同样要受损失-失去商机;在怎样解决这一问题时,以确保人气为本。持续客流量为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到礼宾、会员、幸运、欢乐提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目的人群:在7月
7、25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制:在领先家纺一次购物满30元能够免费获得会员卡一张凭身份证+18元能够获得会员卡一张领先家纺开业第一天头28名顾客能够免费获得会员卡一张开业第二天头38名顾客能够免费获得会员卡一张在领先家纺开业购买大家电的顾客能够免费获得会员卡3张介入幸运抽奖获得会员卡是8,31日出生的顾客能够凭身份证获得会员卡一张领先家纺会员的利益:会员购物享受积分获得高额的礼品会员能够凭会员卡以会员价在领先家纺购物在春节、店庆、五一、三个日子全体会员能够介入海南、张家界等地旅游抽奖。会员在本百货超市开业的第三天下午开场排队介入大礼抽奖(先来先得)
8、在超市开业第二天能够凭会员卡和小票介入套鸭活动本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜会员能够凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。老师会员在老师节能够凭工作证在超市领取礼物一份本专卖店不定期开展各类优惠活动会员能够优先介入本专卖店的新婚会员能够XX折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份领先家纺开业销售目的15天完成营业额5080万元超市的开业尽可能到达人流如潮的目的。开业前的广告宣传:1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的本身宣传6、提早发放员工鲜艳的工作服7、提早2-3天发放超市开业的快讯(注明开业的商品的促销价格由供给商提供特价)8、街头的横幅及供给商开业横幅9、店头海报(开业前28顾客可免费获得超市会员卡)10、列出超市会员卡的优惠内容11、邀请供给商到场指导观摩五一促销活动