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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 1.目的 2.适用对象 3. 术语 4.基本思路办公精品欢迎下载样机治理制度 KTZG.4001.002.0-2022 青岛科泰重工治理制度规范铺货样机发运前的审批程序,加强铺货样机的日常治理 适用于销售部对经销商的样机申请铺货、调整和治理工作；经销渠道样机治理；基本思路：展现实力、提升形象、准时满意销售急需、合理调配资源；5.1 申请样机存放的经销商,须为我公司签约样机存放协议（附件 1）的经销商；5.2 经销商须依据要求填写申请发货通知单（附件 2）,区域经理应当对其销售才能和资信状况、是否发货的必要性进行审核签字,制度5.申请步骤并在备注
2、栏注明“ 样机” 字样；主5.3 销售部长需对存量和型号以及其他方面信息结合我公司情形赐予审核；要内6存放要求5.4 样机发货须经总经理批准后方可发出；容6.1 销售部监督样机的安全和完整性；6.2 销售部监督经销商应定期运转和妥当保管好样机,并在销售过程中遵循“ 先进先出” 原就,以加快资金周转；遵循“ 回款快,补充快；不回款,不再供应样机” 的原就；和调整6.3 销售部负责经销商在接受产品时应在随机的产品出库发运签收凭证上签章（附件 3）；办理完相关交接手续后,由区域经理负责每月将该单寄回公司销售部；名师归纳总结 6.4 销售部定期将以上单据转交市场部存档,缺失一份负鼓励责任人50 元；第
3、 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 制7. 样机期限办公精品欢迎下载样机治理制度 KTZG.4001.002.0-2022 青岛科泰重工治理制度6.5 市场部负责对销售部样机存放的数量、质量进行抽查；样机出售后三天内必需申报,对发觉已销售仍依据样机报存一台,负鼓励责任人 500 元,销售部负责人100 元；6.6 销售部负责监督经销商不得自用、出租或拆卸所存放的样机；违反一项负鼓励责任人200 元；6.7 我公司依据市场需要调整样机时,应向经销商出具公司签章的调车通知单；6.8 我公司对经销商的下属子公司供货申请不予支配；6.9 市场
4、部对样机台账负责建立和保护更新；销售部负责随时将发车的信息供应应市场部；7.1 经销商申请存放的样机存放时间超过6 个月,经销商必需买断；度7.2 存放时间以经销商收到样机之日起开头运算,超过6 个月的样机,分别负鼓励销售部负责人100 元 /台,大区经理300 元/台,区域内和发运经理 500/ 台,试销新产品考核减半；容附8.附就本方法自下发之日起执行,说明权归公司市场部市场进展科说明；就附9.附件附件 1样机存放协议附件 2申请发货通知单附件 3产品出库发运签收凭证件附本制度提出部门市场部市场进展科本制度归口治理部门市场部加本制度起草人李顺舟本制度审核人姚录廷说本制度审定人本制度批准人明
5、批准时间： 2022 年 7 月 10 日下发时间： 2022 年 7 月 12 日名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载附件 1：编号样机存放协议书甲方：青岛科泰重工机械有限公司 乙方：（以下简称乙方）1乙方提出的存放样机申请,经过甲方考察审批,结合其销售才能和资信状况,甲方 将赐予铺放样机；乙方对于甲方供应存放代销产品的安全、完整性负责；对发生的损坏、零 部件和工具、文件的缺失由乙方负责赔偿；2甲方为乙方供应的代销产品,其全部权归甲方全部,未经甲方同意乙方无权对存放 的代销产品出租、抵押、转让等处置
6、；3、乙方在接受产品时应在随机的产品出库发运签收凭证上签字、加盖公章；办理完相关交接手续后,由区域经理或司机带回甲方销售部；4、乙方应定期运转和妥当保管好样机,并在销售过程中遵循“ 先进先出” 原就,以加快 资金周转；甲方遵循“ 回款快,补充快；不回款,不再供应样机” 的原就；5、因质量问题导致用户退（换）而暂存于经销商处的整机,乙方不得自用、出租、变卖 或拆卸；6、甲方有权依据实际情形,对乙方保管的样机调整和调出,乙方应无条件协作,不得收 取其它任何费用；7、甲方调整样机时需向乙方出具经甲方总经理签章的调车通知单；8、乙方应在每月月底进行盘点,并将盘点结果签字、盖章后交给甲方当地区域经理；甲
7、 方对乙方保管的样机进行不定期抽检,乙方应积极协作；甲方对乙方的下属子公司供货或调拨样机的申请不予支配,乙方对存放在其子公司的样机保管承担连带责任；9、存放时间以乙方收到样机之日起开头运算；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载在乙方处连续存放时间超过 机存放地运费由乙方承担；10. 代销产品的发运：6 个月的样机,乙方必需买断；否就,甲方调车时青岛至样乙方如需要甲方代办运输,须在发货申请中予以注明,运输风险就由甲方承担,运费由 乙方承担；乙方如自提或自己托付运输单位,就应供应运输托付书区后由乙方承担；
8、甲方 : 青岛科泰重工机械有限公司 乙方：,全部运输风险自离开甲方厂法定代表人（章）：（盖章）法定代表人：（盖章）托付代理人：托付代理人：年月日名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载附件 2：青岛科泰重工机械有限公司 申 请 发 货 通 知 单编号：产品名称电话台数到站地址年月日注收货单位全称联系人运输方式运杂费金额备运费承付方及承付方法联 系 人联系电话产 品 型 号交货期（不行抗力和运输意外除外）样机申请发货单位签字盖章：区域经理看法销售部看法财务部确认收款情形年月日年月日年月日名师归纳总结 年月日
9、第 5 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 总经理看法（供货方） ：办公精品欢迎下载填报说明1、 该单由申请单位填写；2、 区域经理对申请发货方进行审核；3、 销售部和财务部对合同和付款情形审核；4、 总经理批准后方可发车；附件 3 年月日5、此单各栏目须填写齐全,字迹清晰,不得涂改；青岛科泰重工机械有限公司供供方名称青岛科泰重工机械有限公司产 品 出 库 发 运 签 收 凭 证编号：元收货单位机 型主机编号验收经办人职务发动机号发货数量收电话备件箱数量运输方式运费结算方式身份证编号货电话货运杂费付否金额收货单位方到货地址本产品已由供方依据购销合同要求托付承运方送交需方收讫；方1、 主机是否完整无损；2、 随机备件资料是否完整；联系人通知时间经办人验收结果：合同编号备注收货单位盖章承运单位名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 承办公精品欢迎下载收到时间年月日承运人驾照号运车牌号押运人方注：发运时间发运经办1、该 单一式五联,销售部、成品库、承运方、收货方、财务部各一份；2、区域经理必需将收货方签收后的底单,于一周内返回供方财务部；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页