《2022年校园生活APP创业策划书——刘鑫.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年校园生活APP创业策划书——刘鑫.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - “ 互联网 +” 校内生活划 书策划书名称：校内生活 APP 团队：刘鑫二 一六年九月名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录一、项目摘要1.1 市场背景1.2 产品简介1.3 实施方案二、业务描述2.1 业务简介2.2 进展前景三、app 设计与制作四、市场与销售4.1 市场开拓4.2 营销策略4.4 市场联络五、团队六、财务分析6.1 盈利模式6.2 筹资来源6.3 成本规划 6.4 收入预期 6.5 收益猜测七、风险分析及计策 7.1 市场风险 7.1.1 A
2、PP正对大量行业产生深刻的影响 7.1.2 APP的进展仍存在如干尚未被很好解决的硬伤 7.2 财务风险及应对措施 7.3 技术风险及应对措施八、将来展望名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 校内生活 APP 策划书一、项目摘要1.1 市场背景 随着中国互联网用户群的日益巨大,互联网产业正扮演着市场经济的重要 角色；与此同时, 信息时代的来临完全转变了人们传统的通信手段；从寄信到打 电话,从打电话到通话手机, 就能获得大量信息量的智能手机,人们猎取信息的 手段发生了质的变化； 人们不会仅仅满意于手机只有通话与发短信的功
3、能而更多 是把手机当成接受信息的工具, 明白时事的工具,建立社交网络的依靠度特别强,但市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂,针对高校生的需求, 以高校生的利益为基本动身点供应信息便利高校生的学习生活的应用软件少之又少,于是针对大同学群体的校内生活 app 孕育而生； 1.2 产品简介APP简介校内生活 app 是一款自主研发的第三方平台IOS 平台,安卓平台 针对在校生,聚合高校生周边工作生活饮食等信息,分类发布, 便利高校生生活学习的应用软件；和 58 同城,赶集网等生活服务类APP软件相同是；都是为了服务消费者供应信息, 便利消费者查询； 和其他服务类 app 不同的是校内生活 app 针对
4、的 是在校高校生对消费者进行了细分,精简了一些不常用的臃肿的功能,同时结合 同学们的需求由特地的资料搜集整理确认后才发布具体包括以下几个方面：校内：“ 生活学习” 不懂的问题或课程可以向本校或其它高校的学霸请教；“ 订餐” 为懒人们送送餐到校内指定位置；“ 快递” 代拿快递代送到寝室；“ 校内咨讯” 校内内最新资讯,活动的宣扬平台；“ 托付” 托付别人帮你办事；“ 二手交易”二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等二手物品 转让；“ 社区随笔” 社区沟通,随笔心情；校内周边：“ 工作兼职” 校外兼职工作等信息；“ 生活类信息推送” 对商家的优惠活动进行推送；“ 休闲购物” ：周边商圈不同档
5、次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色 餐馆,特色酒店,团购信息 其它：高校联盟,社区随笔、新生入口；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.3 实施方案联合周边商户,服务同学, 联合学院周边的一系列配套设施,饭店,旅店商 铺等为其在 app 里供应具体的信息、广告 兼职等；使其加盟高校生校内生活 app,周边商户可以在 app 里供应电子优惠券功能, 团购功能, 二维码功能吸引目标用户；与学校联合得到相关政策的信息和推广等宣扬活动,校内信息和新生作为
6、重点,可与学校谈妥把学校的日常信息, 介绍放进 app 内；对新生做全面推广活动,使之更好的明白学校在学校醒目的地方贴二维码让同学下载,并在校内网上做宣 传,之后与多个学校合作,推广到各大高校组织等；二、业务描述1.1 业务简介校内 APP是面对特定学校同学, 旨在为同学供应本地化的学习、 生活等信息并具备肯定社交功能的智能手机应用程序, 其功能具体包括：校内资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面,不仅可以为高校同学在生活、学习、消遣 中供应各种便利服务,也为我们高校生创业供应了一个良好的契机；服务模块如下：2.2 进展前景随着智能手机的快速普及,基于智能手机的手机APP近年来得到了快速
7、发名师归纳总结 展；与一般商业化的APP相比,面对高校同学的智能手机APP又有着自身的特点；第 4 页,共 13 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 不同种类 APP在具备自身所设计的应用软件功能同时肯定程度上也有着媒体的属性,因此,可将其归于新媒体的范畴；目前对国内校内投入使用的APP数量没有精确的统计数字, 可以确定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平,将来一段时间内在相应需求的推动下和国家勉励高校生自主创新创业的政策引导下,投入使用的校内 三、 app 设计与制作 设计app 是可行的,符合市场的需求； app 系统：ios 系
8、统和 Android 系统两个版本, 界面设计以简介明白的 风格为指导,分为用户、功能和软件反馈三部分；用户部分是用户治理自己账户和个人信息的部分,支持缺省（即游客 登陆）包括账户的信息治理,推送消息的设置,保藏信息的治理；功能部分是软件能实现的部分,包括校内和校内周边的具体信息,优 惠活动和校内活动、学习、兼职、咨讯、二手交易,新生报到接口等；软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分；包括软 件的基本设计（登陆注销,是否推广消息,版本更新）看法反馈（以文字形式提 交）商业联系方式；版治理系统： app 后台总治理系统、商家后台 app、学院治理后台 app；APP 的制作使用 J
9、AVA 制作 Android 版,使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS阿里云服务器为总后台处理数据,治理和储存等；APP 的完善及进展方向对信息推送的来源网站进行关注,保证信息的实时性；四、市场与销售 4.1 市场开拓本项目实行市场营销, 网络推广等方式来促进运营； 与此同时我们将通过海报、网络、自印宣扬单,带logo 的小礼物、与学校合作,商家宣扬等开拓业务名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场；4.2 营销策略1. 每年新生开学时开展宣扬活动,啦横幅,海报展现等2. 开展扫二维码注册送精致礼品活
10、动；3. 发放宣扬单；4. 登陆送 app 乐币,乐币换礼品,消费等；5. 设置消费者反馈系统,提高app 服务水品,切实做到顾客是上帝；6. 针对老顾客顶起赐予赠送, 表达我们对其支持与感谢, 同时推动顾客由新 到老的转变；4.3 市场联络为了让广高校生团体明白本款 方式：APP的服务内容,我们打算实行以下市场联络对象方式媒介具体措施网络三河学院贴吧、微信公众号、发表介绍本款 app 服务内容；校内官网 QQ、校内宣扬平台；宣扬单学校内及周边商家等分发宣扬单,带介绍的小礼物；同学海报学校宣扬栏等可贴地带制作精致个性海报张贴赞助活动院级系级主办的竞赛和活动为竞赛供应经费冠名app 名称介绍以及
11、社团活动网络各热门网络推广, 加入广告联宣扬,广告盟横幅学校及周边地区等悬挂内容新奇的横幅宣扬五、团队人员及主要职能 ：名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 团队总负责 1 名公关负责 2 名财务总监 2 名App 保护 1 名分 级 监 督 管 理公关各大高校代理负责人1 名财务校内数据保护员主要职责与分工一、团队总负责人1 全面治理 app 的大小大事,总调度；2 确保 app 的正常营运,审核营销方案, 统筹策划和确定合作商内容,检查运营 APP的成效 , 对 APP应用实施要求和质量有领导责任；3 对高校代理人
12、的业务培训工作；4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务治理系统同学的所需数据开放方面进行和谐；5 对各高校代理负责人监督和治理；二、公关负责 2 名 1 处理学校、商家、同学的关系,获得校方的支持,以及商家的联系；2 供应 APP应用服务 , 为客人供应热忱优质询问服务,引领客人推广使用；3 客人有其他合理要求时,要热忱服务,尽量赐予满意；4 app 营销战略的制定和执行；5 app 校内生活用户的使用情形；6 推广与宣扬工作；三、财务总监1 定期对 app 营运资金进行整理和分析；2 对每月 app 盈利进行统计并进行资金治理；名师归纳总结 - - - -
13、 - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、技术讨论员 1 着重进行 APP开发；2 网络方面与其他网络运营商进行和谐；3 日常的保护和数据处理；高校代理负责人实行六、财务分析6.1 赢利模式商家会员模式优先举荐商家的各种特色优惠活动“ 增加店家举荐权益”可以享受各种特权,以及店铺自我推销服务,店铺装修服务,优惠券服务；同学充值学币来使用工作兼职,生活学习,托付等特色服务以及个性打扮,个性 ID 等一系列服务；广告模式 app 首页进入界面设置广告位置向商家招商,获得广告助力；商家通过缴纳广告费线上线下附属产品模式, 考虑到长期的进展需要, 仅通过
14、 app 来获得收入毕 竟有限软件仅针对同学, 可以在 app 中搭载团队设计的原创卡通形象,当软件使 用率达到肯定程度使该卡通逐步深化人心,可以通过授权生产以该形象为原型的 公仔, T 恤等；流量转化入口计费；连续推出更新附属功能模式；6.2 筹资来源资金前期来源为创办人投资,众筹；用于软件开发和检验,并在老生中测 试运行,用于完善软件；当产品已经成熟稳固,各项运行体制检测完毕,引入风险投资和银行贷款,以新一届大一新生入学为契机,市场；增加宣扬力度, 使软件使用者的规模扩大, 抢占创办人集资每人 5000 元启动基金为 15000 元名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 1
15、3 页精选学习资料 - - - - - - - - - 淘宝众筹,该 app 符合国情具有学校特色,可获得10000 元资助；风险投资和银行贷款均为获得资金的方式,但是此部分资金尚不明确,如果获得将用于产品新功能开发和宣扬推广；6.3 成本规划 1. app的开发并邀请专业技术人员晚上大约 app开发请运算机专业的技术人员负责,为 10000 元 2.app 的线上测试查找专业的测试技术人员, 对 app 的安全性进行全面测试保证产品安全牢靠,并拿到产品合格证,由于是高校生创业国家勉励优惠政策,总花费估计6000 元； 3. 产品宣扬推广产品主要针对新生,故线下宣扬部分集中在 9 月份,其余月
16、份的宣扬以线上宣扬如微信, 微博等方式进行, 故此部分开销以年份记, 预算初期每年宣扬部分花销 5000 元,后期每月的宣扬花销费为总赢利的 1%,可累积4员工工资及福利员工的工资以月记, 包括基本工资和提成, 但由于进展前期资金紧缺, 团队又在本校进展所以前期基本工资每人每月工资为总利润的 会有基本工资加提成； 5 App保护所需费用10%,后期步入正轨了app 全部流淌资金的 80%作为保护资金,此部分资金全部用于 App的保护和新功能的开发,保证 App 的运行；6公众平台及收费平台等的猎取随着软件的推广, 必定需要与各大公众服务平台接轨,如进入应用商店, 获得微信支付、支付宝等公众支付
17、平台的支持等,这部分的花销初期为 2000,后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金；6.5 收益猜测支出部分除初次较多的启动基金外为, 软件保护费用、宣扬及产品保护基金；收入部分为每月会员费、 同学充值、 广告费和新功能收费, 新功能按每月收名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 费 1 元计,安装率为1%,每三个月推出一项新功能,会员率按每月2%的速率递增,在此条件下；收入、支出及结余情形如下图：支出 结余 100000 收入80000 60000）元（额 金40000 200000-20000-40000024681
18、01214161820月份由图可知,我们的在约 利为元 8 万元；6 个月后实现盈利,并稳固增长,在一年半后,总盈当 app 可以获得风险投资的基金, 用于扩大宣扬力度时, 盈利费用将大幅上升；风险投资的基金加入后,使得会员率的增长率从每月2%增至 3%,广告费用增加为 25 元,新功能更加强大,使用率从 1%增至 2%,就支出、收入、结余三者的关系将变为：名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 160000 140000支出 结余 收入120000100000）元（额 金80000 60000 40000200000
19、-20000-4000002468101214161820月份由图可知,我们约5 个月后开头盈利,一年半后盈利金额将达到约14 万；也可知,会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额 产生较大影响,因而通过肯定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利,做好资金积存,为日后拓展线下产品打好基础；七、风险以及计策7.1 市场风险7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 随着 APP的大量开发和显现,在嬉戏、艺术品、零售等多个行业中,APP正逐步在转变人们接受和进入这些个行业的方式,越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机嬉戏的 APP度过闲暇的时间,在手机上完成物品的选购
20、或是预定；所以在贴近人们日常生活的领域,仍有很大的空间可以通过 APP来填补空白, 所以在正确的思路指导下,APP市场仍旧仍具有很大的进展潜力；7.1.2 APP的进展仍存在如干尚未被很好解决的硬伤缺乏不行替代性, 大部分 APP仍只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品,单纯的成为了“ 移动” 的互联网,这会导致推广渠道名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 和应用广泛度的局限性；缺乏有效的盈利模式, 临时的 APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的才能,这对于投资方而言是最不情愿面对的结
21、果；APP应用体验的下降和用户需求标准的提升,当越来越多的嵌入式广告显现在 APP的使用过程中,当免费试用的范畴更加缩小,面对的却是经受了更多的 APP应用,对于应用标准愈发苛刻的用户群时,用户中意度的下降好像已经成为 了不行防止的问题；7.2 财务风险及应对措施在 app 成立之初,由于一切都是从零开头, 难免会遇到资金周转不灵的情形,从而引发经营危机；一方面我们要积极开展业务,获得收入,提高资金周转率；另一方面我们会尽可能的节省成本,削减不必要消费；面临流淌资金不足的困难局面,造成经营困难,引发各类危机；一方面,我 们会做好财务方案,削减坏账、呆账,提高资金周转率；另一方面,我们会提升 服
22、务质量,做充分的市场推广,增加收入,争取利润最大化；7.3 技术风险及应对措施在软件项目开发和建设的过程中,战略治理技术因素是一个特别重要的因 素；项目组肯定要本着项目的实际要求,选用合适、成熟的技术,千万不要无视 项目的实际情形而选用一些虽然先进但并非项目所必需且自己又不熟识的技术；假如项目所要求的技术项目成员不具备或把握不够,就需要重点关注该风险因 素；重大的技术风险包括： 软件结构体系存在问题, 使完成的软件产品未能实现 项目预定目标； 项目实施过程中才用全新技术, 由于技术本身存在缺陷或对技术 的在把握不够深化,造成开发出的产品性能以及质量低劣；预防这种风险的方法是选用项目所必需的技术
23、、在技术应用之前, 针对相关人员开展好技术培训工作； 第一,做好各阶段的技术评审工作,通过集体聪明确保项目所采纳技术的可行性以及技术方案的正确性；其次,对新技术的使用要谨慎,要循序渐进,尽量采纳成熟的技术方案完成软件开发工作；再次,在技术创 新与技术风险之间进行平稳, 并做好创新技术的讨论和试验工作；需要对软件项 目过程中使用的各种技术进行评估, 软件项目治理在制定软件开发方案时必需考 虑这些因素,并作出合理的权衡决策；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、将来展望基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及精确性,保证初期的实地考察和后期的不断更新；更新与服务多样性战略： 不断开发和引进新的活动和服务,始终保持 app的竞争力；文化普及战略：在进展初期广泛宣扬我们 以及在消费者心中树立我们团队的位置；app 的文化,提升 app的知名度,资本运营战略：最有效地利用资本,使之产生最大的效益；名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页