2022年新媒体商业计划书.docx

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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2022 新媒体商业方案书目录. 错误！未定义书签；一、项目背景及企业概况二、创业者或创业团队概况. 4 三、市场营销及商业模式. 错误！未定义书签；1. 商业模式 . 错误！未定义书签；2. 市场营销 . 5 四、企业组织架构设置 . 6 五、企业成本预算 . 6 1. 固定成本 . 6 2. 流淌成本 . 7 3. 其它成本 . 8 六、企业盈利模式 . 8 七、 SWOT分析 . 9 优势（ strengths） . 9 劣势（ weaknesses ）. 10 机遇（ opportunities）.

2、11 挑战（ threats）. 11 八、项目目前需求 . 12 九、企业收入猜测 . 15 十、现金流量方案 . 16 十一、结论 . 17 一、项目背景及企业概况2007 年, 马云的淘宝网站转变了人们的购物方式,这种全新的购物理念瞬时得细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -到了人们的青睐,似乎一夜之间便众人皆知,随着时间的推移,人们的生活已经离不开互联网,开启了一个新纪元,成为了如今的“ 互

3、联网 +” 时代；2022 年,已经站在中国社交界巅峰的腾讯看到了一款令其震动的产品,这个东西又一次转变了人们的社交方式,直至 2022 年联合国官方微信启动,它已经登陆了全球 100 多个国家,这一下,就连马化腾自己也都震动了,他曾经擦着汗说道“ 差一点就要被马云干掉了；” 这个产品,叫微信；在淘宝进入市场后,他们引领了一个新的潮流,叫电商；在微信进入市场后,他们大刀阔斧的成长,慢慢的出来了一个新的职业,叫“ 微电商” ；这种全新的商业模式,吸引了很多人的目光,这也成为了对传统商业的最大挑战；2022 年开头,不断的有投资人和企业家开头进行互联网转型,越来越多的人开头关注电商并走进电商；20

4、22 年三中全会上习主席更是提出了“ 互联网 +” 的概念,一举将电商推至人们视野的前沿；也正是在这样的背景下,* 丙丁信息技术有限公司于 2022 年 5 月注册成立,企业主要环绕微信生态圈及互联网及移动互联网 , 帮忙企业进行网站建设 , 微信公众平台的开发,微信点单系统,微信商城,微信广告照片打印机等业务,目前服务于近百家客户,以帮忙传统企业把握“ 移动电子商务” 转型为核心,帮忙传统型企业插上互联网的翅膀得以快速高效的转型,共享移动互联网的红利,为企业供应全方位的互联网营销服务: 平台搭建、保护运营、活动策划、线上渠道整合、原创内容增粉、线上销售转化、品牌宣扬推广的真正的 O2O微信营

5、销整体解决方案；万万没想到和屌丝男士等（移动 互联网剧,一经推出就达到了上亿的点击量引领了一代年轻人的追捧同时获得了很多国内一线商家的青睐单集广告 赞助费就达到上百万；互联网剧的胜利上映,呈现出了互联网时代网络所释放出 的庞大力气；当网络媒体以一种全新的姿势出现在人们面前并向传统媒体行业发 起挑战的时候,我们逢机而入,抓住了商机；我们项目就是在这样一个时代结合了互联网平台诸多优势而进行开展的,互联网的庞大动力将推动我们项目的进展,将来,我们项目的前景特别可观,盈利空间也是特别庞大的；2 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 17

6、 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -二、创业者或创业团队概况CEO-* ：曾出任西安 * 有限公司总经理、销售运营总监-* ：* 有限公司广告部总监；曾出 * 分公司项目经理、* 有限公司销售总监、* 有限公司运营总监；媒体运营总监-* ：资深自媒体运营者,曾运营“ 在西安” “ 震动猫” “ 逗比族” “ 微观” “ 世 界地理杂志” 等 6 个微信大号 总粉丝达 20 万 技术总监 -*：资深技术员,* 网吧,熟知 C+,PHP程序等；三、市场营销及商业模式1. 商业模式：一共分为三种模式分别为：平

7、台建设；运营托管；原创内容制作 平台建设：整个市场营销及商业模式是依靠平台绽开运行的,平台的搭建我们凭借自身的专业团队来进行保护；我们的团队运用网络技术,来进行 PC端网站以及微信公众平台的微网站、微商城的开发建设,可以为公司供应基础技术上的支持,仍可以有效积存客户资源,宣扬良好的口碑,为整个运营托管服务打下了坚实的基础；运营托管：运营托管分为三个部分1、公众号日常保护2、企业自媒体运维3、微信电商运维托管；公众号日常保护为企业解决公众号保护人才不好招,不专业,易流失等问题并每日更新发布公众号内容；企业自媒体运维是针对已经懂得微信营销的企业客户供应日常保护,原创内容及活动策划利用公司已有20

8、万粉丝资源发布,从而达到宣扬及拓展企业自媒体粉丝的目的；微信电商运维托管部分就是在自媒体运维的基础上帮忙客户,资源对接,渠3 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -道整合,品牌推广,让客户的产品在微信上更好的推广及销售；原创内容制作：主要以拍照微喜剧,微电影,视频广告,企业宣扬片,等方式,面对电视台、视频网站、 视频 APP、以及微信自媒体大号供应原创内容及项目合作,同时以冠名 赞助、植入广告宣扬,

9、原创内容制作等方式协作微信营销模式来为企业供应必需 的品牌推广服务；2、市场营销：市场营销模式分为三种模式来进行,分别为：微信自媒体运营、粉丝商城以 及百度推广 自媒体运营：自媒体运营部分就是由我们与众多知名自媒体运营者共同合作,累积大量的粉丝,共同搭建属于我们的自媒体圈,掩盖* 省,拥有粉丝1200 多万；自媒体运营中所积存的粉丝资源是我们的一大财宝,这将特别有利于提升我们在广大群 众心目中的位置,为我们以后项目的进展也将打下坚实的基础,对于将来开拓更 为广大的市场空间意义重大；粉丝商城 ：粉丝商城就是通过为粉丝挑选优质特价及活动商品,为商家解决销售和品牌 宣扬问题,为平台自身解决吸引粉丝问

10、题,从而达到一个三方互利共赢的营销模 式；粉丝商城可以说是一改传统的单纯追赶利润的商业模式,在追求利润的过程 中,进一步依靠粉丝去把控市场,不断提升市场的占有率；而且三方共赢的模式 也将形成一个良性地循环,对于项目将来的长期进展特别有利；百度推广：通过百度竞价排名推广提高主动意向客户获客率！百度在我们当今互联网中 占据着重要的位置,其强大的搜寻引擎不仅为广大网民带来了搜寻上的便利,而 且也有利于我们进行商业推广；随着百度推广的深化进行,我们在广大群众心目 中的位置也越来越高,这样将直接促进我们的市场效益；4 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -

11、 第 4 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -四、企业组织架构设置董事会CEO市场运营行政视频原创五、企业成本预算1. 固定成本：项目数量单位单价合计写字间半年付200 平米75 90000 工位套20 500 10000 办公电脑套20 2000 40000 摄像车7 座辆1 80000 80000 套单反相机EOS 5D Mark III 2 20999 41998 24-105 镜头2 个4178 8356 个24-70 镜头1 6180 6180 个50-1.4镜头1 2399 23

12、99 个12-24 镜头1 4999 4999 套肩背式单反固定套1 5899 5899 轨道车及轨道4 直 3 弯 1 车套1 6999 6999 套灯光组3 组1 2340 2340 其他设备道具20000 共计319170 总计 ：319170 元2. 流淌成本：（一年）a. 治理团队5 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - CEO: 5000 元 / 月 *12 月=60000 元行政总监

13、 4500 元 / 月 *12 月=54000 元策划总监 4500 元 / 月 *12 月=54000 元技术总监 4500 元 / 月 *12 月=54000 元财务总监 4500 元 / 月 *12 月=54000 元合计： 6000+54000+54000+54000+54000=276000 元b. 微营销团队成本： PHP程序员： 6000元/ 月*12 月 =72000 元创意美工： 6000 创意文案： 5000元 / 月 *12 月=72000 元 元 / 月 *12 月=60000 元总计： 72000+72000+60000=204000 元 c. 原创内容团队成本：策划

14、（段子手）2 名： 6000 元/ 月*12 月 =72000 元总计： 72000 元*2=144000 元 d. 视频拍照团队成本：主演： 5000 元/ 月*12 月=60000 元摄像： 4000 元/ 月*12 月=48000 元 编剧： 8000 元/ 月*12 月=96000 元 后期： 6000 元/ 月*12 月=72000 元道具： 3500 元/ 月*12 月=41000 元 总计： 60000+48000+96000+72000+41000=317000 元 e. 业务团队业务经理： 2 名： 3500 元/ 月*12 月 =41000 元 客服： 2 名： 3000

15、元/ 月*12 月 =36000 元总计 : 41000*2+36000*2=154000 元 总计： 276000+204000+144000+317000+154000= 1095000 元3. 其它成本： a.视频拍照流淌成本： 12000元/ 月*12 月 =144000 元 b.百度推广： 5000元/ 月*12 月 =60000 元6 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -总计： 204

16、000 元总计： 483797+1095000+204000= 1782797 元六、企业盈利模式1、网站建设PC端网站建设 A套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 FLASH 动态模板站 2000 元PC端网站建设 B套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 PHP 企业站 5000 元PC端网站建设 B套餐：域名 +空间 +代备案 +手机站 多平台响应式网站设计 30000 元2、微信公众平台开发建设微网站建设：依据不同行业及客户需求搭建微网站 5000元起微商城建设：依据不同行业及客户需求搭建微商城 6000元起3、企业微信自媒体托管公众号托管：订阅号每月20 个工作日推送图文+原创 2

17、000元/ 月代运营保护：订阅号每月20 个工作日推送图文+原创 +引流每月增加粉丝不低于500 个 5000元/ 月企业套餐：包含公众号代注册+认证 +微网站搭建 +托管运营增粉 10000元/ 月电商套餐A：7 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -包含公众号代注册+认证 +微商城搭建 +托管运营增粉 15000元/ 月电商套餐 B：包含公众号代注册 +认证 +微商城搭建 +托管运营 +线上销售

18、转 +视频片头品牌宣扬 50000 元/ 月视频套餐 A：* 方言搞笑视频逗逼强系列故事 片头赞助商呈现 20000 元 / 月 5000 元 / 集 每月 4 集视频套餐 B：* 方言搞笑视频逗逼强系列故事 片头赞助商呈现 +内容策划植入 80000 元 / 月 20000 元/ 集 每月 4 集视频套餐 C：一分钟一般话搞笑视频 片头赞助商呈现 每集 1-3 分钟左右 60000 元 / 月 2000 元/ 集 每月 30 集自媒体广告：20 万粉丝每天每条广告3000 元 90000元/ 月企业宣扬片：1 分钟 2 万七、 SWOT分析优势（ strengths）：1. 团队成员具有良好

19、的创新才能,他们接触新兴事物的才能特别强,所具有的创新思维是他们最大的强项；在运行业务的过程中,他们可以给大家带来眼前一亮的点子,能很好地引起大家的共鸣；年轻的团队都胸怀理想,对于他们来说奋斗是一件特别幸福的事情,因此在工作中他们表现出了很好的不怕吃苦的精神；2.APP 应用在当今社会成为了人们生活中不行缺少的一部分,我们的业务中将紧密结合腾讯微信进行开展；腾讯微信作为两个影响力和使用功能特别大的 APP,在与我们业务结合的过程中,将可以帮忙客户大大提升推广成效,积存更多的商8 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 17 页 -

20、 - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -业资源；3. 整个团队在经过了一年的创业洗礼之后,积存了丰富的业内体会,也得到了很多人的赏识和青睐,现在整个团队已经具有自媒体 20 万粉丝,并且仍整合了* 微信自媒体成千上万的粉丝资源,这些资源充分利用之后,将会带来庞大的财富；4. 正确的思维模式是胜利的重要基础,在* 微信行业内,立足于行业前沿,领先理清了移动互联网营销与原创内容相结合的进展思路；在整个思路中,不断 开拓完善了自己的思维,创新自我理念,把我们的经营信息得到了最大程度的推广；5. 通过对整个行业的调研和分析

21、,我们发觉自从国家推动互联网 +概念之后,人们的日常生活越来越依靠于互联网,可以说互联网带给人们的信息量是海量的,现在越来越多的商家已经转变了自己的思维,把互联网充分结合到了自己的商业运营之中； 通过互联网宣扬自己,为自己开拓市场也成为了很多商家的战略核心,这个市场将具有特别大的进展前景；6、移动互联网营销与原创内容的结合,可以说是一种新时代的强强结合,移 动互联网在推广信息方面的实力可以说是在当今很多媒体都难以企及的,其涉及 范畴之广影响力之大对促进我们项目的进展大大有利；原创内容可以给广大群众 带来极大的新奇感,环环相扣的剧情、不断推新的创意体验将是吸引我们群众眼 球的重要诱惑点；原创内容

22、借助互联网的平台,把信息释放给受众,这样会时刻 给大家带来一种全新的体验,这也是我们项目进展中的庞大优势；劣势（ weaknesses ）：1. 由于宣扬手段是依靠腾讯来进行的,因此整个业务受制于腾讯的进展和政策,有时可能处于被动位置；2. 究竟这个行业仍是个新型行业,我们的团队也是新组建的团队,对于资金的原始积存仍没有完成,因此资金问题制约了很多创意的执行；3. 专业才能上仍应当进一步提升,原创内容和影视制作方面的质量仍有待于 提高,相对于大公司资金方面我们不够充分,对于打造更加专业的团队造成了制 约；9 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -

23、 第 9 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -机遇（ opportunities）：1. 在我们这个提倡创新的时代,新型产业具有传统产业难以企及的市场前景,作为新型产业很多人仍没有涉及到这个领域,因此业内的机会是特别多的,市场 前景也是相当好的；2. 随着互联网在我们生活中越来越得到普及,人们已经进入了互联网时代,我们的产业进展是与互联网紧密相连的,因此相伴着互联网的普及我们的产业也 将会在人们心目中得到最大的认可；3. 相对于北上广深这些大城市,* 及西北地区的企业对于互联网的重视程度仍远

24、远不够,因此给我们留下了很大的空白去开拓,可以说将来的潜在市场是巨 大的,值得我们去开发的潜在客户的数量也是特别可观的；4. 在国家的进展战略中,西安是国家一带一路起始城市,互联网 +概念的普及将会得到更多政策层面上的支持,能够得到政策的支持这对于我们来说是更好的 机遇；挑战（ threats）：1. 存在市场就究竟会有竞争的存在,随着互联网得到越来越多人的重视,更多的人会涉入这个行业,因此来自于同行的竞争压力会逐步加大；2. 作为新型产业,将来的进展道路是需要我们勇于探究的,因此面对未知的 领域会有一些未知的挑战存在；3. 由于现在过多的依靠腾讯APP,因此在将来可能会面临来自于腾讯自身政策

25、上的阻碍,这也需要我们打造属于自己的 APP来规避这一情形；八、项目目前需求项目目前已经进入到初期运营阶段,现有的资源如下：1. 公众平台经过了一年的建设和进展,现已进展到拥有客户近百家,并且得到了广大客户的认可,客户资源的积存越来越丰富；2. 经过三个月的积存,公众平台托管保护的客户已经有了四家；10 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -3. 在自媒体运营方面,粉丝数量连续攀升,截至目前已经得

26、到了20 万粉丝的连续关注；4. 通过与多家自媒体平台合作,壮大了自己的实力,时至今日已经实现累计掩盖 * 省粉丝数量多达 1200 万；5. 已拍照的 * 方言爆笑喜剧逗逼强的故事共 15 集,累计播放 846 万次（腾讯视频）,并已和 * 电视台达成初步合作意向,逗逼强的故事其次季正在拍照中,一分钟一般话搞笑视频筹备中；6. 视频播放渠道有腾讯视频、优酷、爱奇艺、乐视、条、美拍、内涵段子、秒拍、微播等视频播放平台及 量以达上百万已形成很好广告传播基础；56、凤凰视频、今日头 APP等多平台每集累计播放图 8-1 腾讯视频中的总播放量已达 846.8 万图 8-2 腾讯视频中专辑播放11 细

27、心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -图 8-3 “ 内涵段子”APP中的单集播放量最高已达100 多万次；图 8-4 “ 今日头条”APP中的单集播放量10 万至 30 万现为了保证项目的顺当绽开及推广,目前项目有如下几项需求：1. 办公场地是项目得以进一步提升推广的保证,下一步需要拥有可容纳20 余人办公的办公场所；2. 团队建设是确保经营的重要方面,下一步需要打造更有创意、转型技能更高的微信营

28、销团队、视频拍照团队及原创内容团队；3. 良好的视频拍照设备是保证出产产品质量的硬件条件,因此下一步需要更12 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 12 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -高性能的拍照设备,以便拍照出更高质量的符合更多客户需求的视频；4. 开发自己的移动互联网营销平台及原创内容平台；13 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 13 页,共 17 页 - - - -

29、- - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -九、企业收入猜测金额（元）月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目建站 A 套餐6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 建站 B 套餐15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 1500180000 0 建站 C 套餐90000 90000 90000 90000 90000 90000

30、 90000 90000 90000 90000 90000 90001080000 0 微网站搭建15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 1500180000 0 微商城搭建18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 1800216000 0 现公众号托管6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 15000 15000 150

31、00 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 1500180000 金代托管保护0 流360000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 3000入企业套餐0 电商套餐A 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 45000 4500540000 0 电商套餐B 150001500015000150001500015000150001500015000150001500

32、015001800000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 视频套餐A 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 6000720000 0 视频套餐B 240002400024000240002400024000240002400024000240002400024002880000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 视频套餐C 180001800018000180001800018000180001800018000180001800018002160000 14 细心整

33、理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 14 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 提自媒体广告90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90001080000 0 总收入9600096000960009600096000960009600096000960009600096000960011520000 0

34、0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 策划提成96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96001152000 0 业务提成96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96001152000 0 成团队提成96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96000 96001152000 0 总利润672006720067200672006

35、720067200672006720067200672006720067208064000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 收入销量目标：建站 A 套餐： 3 单/ 月建站 B套餐： 3 单/ 月建站 C 套餐： 3 单/ 月微网站客户：3 单 / 月微商城搭建：3 单/ 月C：180000公众号托管：6000 元/ 月代托管保护：15000 元 / 月企业套餐： 30000 元/ 月视频套餐电商套餐A：45000 元/ 月电商套餐B：150000 元/ 月视频套餐A：60000 元/ 月视频套餐B：240000 元 / 月元 / 月 十、现金流量方案金额（元）月1 2 3

36、4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计份项目现月起始资金20000254384308763631541753471925263058068635076894574384798222000000 2 84 26 68 10 52 94 36 78 20 62 金流融资资金00 入15 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 15 页,共 17 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -产品销售资金67200672000 672006720067200672006720067200672006720067200672008064000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 可支配现金2672032158437596430354847353912593506478870227