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1、名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2022 最新生态农业营销方案书摘 要 一、项目规划 公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副 产品种植及销售、农业信息询问服务为主、间续会开发以下细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料 及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基
2、地开发、建设、 园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销 售等；公司是一家致力于现代农业技术讨论、现代农业技术 推广、农产品专业交易市场开发、培养、治理服务的投资企 业；二、产品服务公司方案采纳“公司 +基地 +农户 农业合作社 ”的形式进行推广种植,建设标准化生产、流水线生产设备和技培中心,新建仓库及冷库,建立一个标准温室和一个标准试验 室,用于对产品实进行深度讨论和开发；建成后,将形成地 方特色型产业,带动和促进农业生产、农村经济进展；公司 在成都现拥有 XXXX 亩的农产品植基地；地貌类型多样,平 原丘陵皆备,公司在自身进展的同时也时刻不忘企业的社会
3、责任,带领村民走共同进展、共同富有之路；三、市场定位随着现代人生活质量不断提高,工作压力越来越大,人 们越来越留意生活质量、喜爱绿色环保无公害产品；而我们公司正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主,通细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -过 “公司 +基地 +农户 农业合作社 ” 的形式进行推广种植,不仅带动农户收入的经济,仍为人们供应了更多的纯自然绿色产品,从而提高人们的生活质量；四、竞争优
4、势 针对我们的创业条件和消费群体定位,我们将结合实际 情形制定创业项目,分别满意部分和我们公司签订项目的农户及期望食用生态农产品的人们需要；同时我们将推出以农 副产品种植、农业信息询问服务为主、间续会开发以下项目 农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲 料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农 业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售 等,通过广告等方式让更多人群明白并认可“ 成都 * 生态农 业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度,从而提高 销售业绩；与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势,无论是
5、从自身公司的经营理念及生产销售模式,到 国家的支 农、惠农政策,充分争取各级领导的指导和支持,以科研单 位和农业高校为技术依靠,以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依靠,以及学校对高校生创业的支持,这一切都将使我们“ 生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -一、企业概况（一）企业概述分析企业名称：成都* 生态农业科技有限公司企业地点：XXXXXXXXXX
6、XXXX 经营面积：内部设计 : 办公桌,生态农产品展现台 资金投入：XXX万元 XX 人（包括创业团队人员）员工人数：（二）企业开发创意 您的水果不过夜,您的蔬菜不过午！（三）主要经营范畴农副产品种植、农业信息询问服务为主、间续会开发 以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发 及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及 设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装 食品销售等；（四）企业类型依据本企业特点和市场定位,服务行业；我们的企业属于生态农业细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - -
7、- - - - - - 第 4 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -二、创业团队介绍（一）团队简介团队成员：XXXXXXXXXX 团队专业：XXXXXXXXXX 团队口号：生态生活更美好；（二）团队成员个人情形 个人成果优异,* ；个人成果优异,* ；三、行业市场分析（一）市场介绍（二）当今生态农业的经营特点 1. 经营模式公司方案采纳“公司 +基地 +农户 农业合作社 ”的形式进行推广种植；2. 全部制形式 3. 经营理念 1,当代的科技日益进展,显现了许很多多的转基因作物,也在同时,很多
8、的源生作物由于产量 不能够满意人们的需求而退出市场,逐步淡出人们的视线；但是先不说转基因的作物可能会给人 们带来未知的威逼,那些被取代的作物也会有人追求的,在社会上,仍旧会有很多人喜爱源生的细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -作物,追求那种自然的享受！2,将生态园分成三份：其一,种植果蔬植物,约占生态园的 1/2 ,这是生态园的主要部分,用 来维护生态园的运转；其二,种植观光景物,约 占剩余部分的
9、 4/5 ,用以吸引游客,前来旅行观 光；其三, “ 偷菜” 种植区,种植食用作物,占整 个生态园的 1/10 ,把体验式种植治理举荐给客户 自己完成；并且,在这片区域开一个土家菜馆,就近取材,便利旅客就餐,也可以供应厨房,让 旅客自己依据自己的喜好自由采摘作物区内的作 物,让旅客体验源生无农药的作物的味道！3,在农业生态园的整体布局上,要考虑周全；,而且, 不能让 不能让旅客一眼就能“ 纵观全局”旅客感到乏味；在生态园的布置上,要“ 九曲十 八弯” 婚纱摄影场景,并且要在适当的位置建造 自然布景凉亭或其它可供短暂休息的去所,并且,本地春季雨水可能较为旺盛,所以要在休息的地 方搭建可遮雨的棚,
10、来遮雨,我想没有人会期望 在休息的时间仍要打着一柄伞！在休息的场所,最好仍能供应茶水,供旅客引用,让旅客感受园 内的温馨,也能体验到我们服务的周到！细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -4. 经营收益通过农副产品种植、销售、农业旅行、体验式种植、捆绑婚庆的一切用品（婚纱场景、婚宴果蔬等）等公司经营项目获利；同时启动电商O2O、 B2B、 B2C 模式,搭建电商销售平台上的旗舰店,做到线上线下的互动购
11、买和推广；5. 技术水平 整个行业的总体技术水平不高,相关企业公色的技术水 平相差较大,但是生态农业行业技术水平处于上升趋势；6. 从业人员素养 整个行业的从业人员素养较低,员工流淌性强,从业人 员技术水平参差不齐；7. 行业治理 行业治理力度不够,缺乏必要的行业规范,导致生态农 业生产行业竞争无序,阻碍了整个行业的进一步进展；（三）目标顾客群描述 初期主要目标顾客群为小区居民、网购、异业合作渠道 顾客,中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外,远期 目标顾客群除保证初期和中期固定客源外,随着公司逐步进 入正轨,基本面对成都市全体有消费才能的顾客群；（四）竞争性分析 1. 本企业相对于竞争对手
12、的主要优势：细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -；服务项目丰富,价格相对竞争对手较低,拥有优质的服务低廉的价格；公司将与廖记棒棒鸡、佐记九味鸡、紫燕百味鸡等实体连锁达成异业合作,同步婚纱摄影、传统社区商超和先进的电商互动销售形成超越 条；360 度的环形销售链企业成员个人修养较高,大力进展会销预定式销售机制,便于企业治理和进展,有自己的突出特色,可逐步形成品牌效应；并且企业通过外聘电商专家针对公司
13、的项目进行全程专业运作,专业的团队,系统而丰富的市场运作及治理体会,保证了运作项目全面的推动和进展；卫生条件优秀,服务理念完善,企业竞争意识强；2. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1,对于农业生态园明白的并不是很多；2,对于农业生态园的治理缺乏体会；3,对于本市这方面的进展前景明白度不够,也没有对全省、全国的情形进行明白；4,目前的预定销售模式,不足以支撑企业的开创与进展；5,对于电商的销售模式不明白,没有专业团队执行；细心整理归纳 精选学习资料 6,对于产品的保质期和保鲜期有肯定的限制！ 第 8 页,共 11 页 - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
14、- - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -四、服务项目及价格介绍（一）项目赢利模式赢利模式打算任何行业企业的生死,赢利模式打算企业财宝价值的等级,赢利模式打算企业核心竞争力价值高低；迄今为止仍没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途 可言的,无论现在企业的规模有多大,只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一 现；我们的企业运用的是依靠项目直接盈利的赢利模式,所以提高各种服务项目的质量,针对不同服务项目制定合理的价格,是保证我们企业拥有核心竞争力的基石；（二）项目服务项目服务主要特点留意事项农业果蔬品销售农业禽类
15、产品销售细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -生态农业旅 游开发婚庆定制市 场开发五、市场营销策略1、传统预定式销售渠道：2、广告宣扬促销 重点在点上网络搭建团购网、天猫、等成型的门户入驻借用大众传媒的力气,通过电视、报纸等一些更具有普及率的信息传播工具进行宣扬促销；此种宣扬促销方式更具有社会影响力,同时所花销费用较大；运用方法：自主联系电视台、报社等机构,通过商业广告模式将生态农业的信息发布；基于
16、我们的创业条件此法不适合创业初期的宣扬促销,但当拥有肯定经济实力后,想进一步扩大经营规模时此种方式因影响力较大所以较为有效；（三）价格策略 做好市场调查,争取一手的市场动态,降低成本,让利顾客,提高服务质量；针对一般顾客和持疗程卡的顾客可销 售不同的折扣优惠；考虑到我们的消费群体主要是现代都市细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页,共 11 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -想享受绿色产品的人群,尽量将成本降低,让多数人群可以接受我们的绿色优质产品,顾客可以在享受实惠的同时得到高质量的服务；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 11 页 - - - - - - - - -