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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 江苏电大开放训练本科工商治理专业入学水平测试科目及大纲高校语文测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材 高校语文 吴汉德主编 东南高校出版社出版；二、测试形式 以闭卷的形式进行测试；卷面成果 围为大纲中所选定的考核内容；三、考核内容 1、采薇100 分,时间为 120 分钟；范明白诗经的大致情形；分析诗歌表现的思想内容和情感；把握该诗语言运 用和写景抒情的特点；背诵该诗第六章的前四句；2、步出厦门行 观沧海明白曹操的生平创作；明白建安文学的总体风格特点；分析该诗所表达的胸怀 和情感；分析该诗写景和抒情的特点；背诵该诗第 46 句；3、春江花月夜明
2、白张如虚的生平和“ 吴中四士” 的基本概念；分析该诗所传达的主要情感和艺 术特点；会背诵名句；1 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、梦游天姥吟留别明白李白的创作情形和创作风格；分析该诗艺术风格和思想情感；5、闻官军收河南河北明白杜甫的创作情形和创作风格；分析该诗的思想情感和艺术特点；6、雨巷明白戴望舒的创作生平；明白三十岁月现代派诗歌的进展情形；分析该诗的意 象和意境构造的特点；分析作品的象征手法和音韵特点；7、祖国啊,我亲爱的祖国明白模糊诗的创作情形和基本特色；明白舒婷的创作生平；分析作品意象塑造的
3、特点；分析作品中反复的表现手法；8、孙膑明白史记的特色；明白司马迁的基本生平；把握史记的艺术成就；分 析孙膑的形象以及作品塑造人物的特点；9、前赤壁赋明白苏轼的生平创作,分析作品的情感内涵；10、都江堰明白作者的创作概貌；分析本文的写作特点；2 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 11、张翼德打闹长坂桥（节选）明白三国演义的思想艺术成就；分析张翼德的形象；明白什么叫曲折翻腾 法；12、狂人日记明白鲁迅的思想和创作成就；分析狂人的形象；分析作品的思想价值；分析作 品现实主义和象征主义的表现手法；13、西厢记（
4、节选）明白元杂剧的基本特点；明白西厢记全剧情节；分析作品中刻画人物心理的特点；分析作品的语言特点；14、茶馆（节选）明白老舍创作生平概貌；分析王利发形象；阅读全剧,分析作品的艺术成就；四、考试卷型 考试卷型大致分填空、挑选、简答、作文等；五、基此题型 1、 挑选（共 10 题,每题 3 分）例 1：“ 幸甚至哉,歌以咏志；” 中“ 幸” 的含义是：（A、 侥幸 B、 幸运 C、 庆幸 D、 幸福 答案： C 3 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 例 2：以下不属于老舍的作品是（）A、老张的哲学B、四世同堂
5、C、骆驼祥子D、青春之歌答案： D 2、 填空（共 20 分,每空 1 分）主要是考文学常识和填名句 文学常识；例如：诗经、建安七子、唐宋八大家、宋词（柳永、苏轼、辛弃 疾、李清照）、明清小说代表作家作品、元杂剧代表作家作品等；补写名篇名句以及课本中需要重点背诵的科目；例：子曰：“ 质胜文就野,文胜质就史；（）,（）；” （）,文武之道也） ；勿以恶小而为之,（备注：重点背诵科目如采薇、观沧海、闻官军收河南河北等,具 体见考核内容；3、 简答题（共 4 题,每分 5 分）例：分析茶馆中王利发的性格特点；4 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 13 页精选学习资料
6、- - - - - - - - - 答案：是一个称职的掌柜,精明、干练、富于混世体会,待人接物圆滑而变 通；同时也能顺应潮流,不断改良但他仍旧无法躲避被黑暗吞噬的凄惨命运；4、 写作（共 30 分）作文要观点明确,内容充实,感情真实健康,力求有创意；理清思路,确定中心,选取材料,合理支配结构；依据需要,绽开合理丰富的联想和想像；恰当运用表达、说明、描写、谈论、抒情等表达方式；语言要规范、简明、连贯、得体；字迹肯定要端正,字数符合要求；市场营销学测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：市场营销学,中心广播电视高校出版社 2000 年 3 月 版,兰苓主编；二、测试形式：开卷；三、测试时间： 60
7、 分钟；四、测试卷型：多项挑选题（20 分）；40 分）、简答题（ 40 分）、案例分析题其次部分 大纲内容5 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一章 导论重点把握：营销学的讨论对象生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念 新旧观念的区分 市场营销观念实施其次章 企业战略及营销治理过程重点把握：企业战略 企业战略规划的内容 角化策略第三章 市场营销环境 重点把握：企业目标的要求 密集型策略 一体化策略多市场营销环境 亚文化群 对抗策略 减轻策略 转移策略 经济环境 社会文化 环境第四章
8、购买行为讨论 重点把握：消费者行为 相关群体 生产者购买决策主要阶段 行为类型 感受的挑选性 影响消费者行为的内在因素 素 消费者购买决策过程的主要步骤第五章 市场营销调研与需求测量 重点把握：市场信息的来源与内容 市场信息的特点6 / 13 家庭购买角色 生产者购买 影响消费者行为的外在因名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第六章 市场竞争策略 重点把握：对竞争者策略的分析 竞争者的市场反应行为 市场领先者策略 市场挑战者 策略 市场跟随者策略 市场补缺者策略 补缺基点的特点第七章 目标市场营销 重点把握：市场细分
9、的意义 消费者市场细分标准生产资料市场细分的因素评估细分市场 目标市场策略 影响目标市场策略挑选的因素 略第八章 产品策略 重点把握：市场定位的程序 市场定位策产品组合 试销阶段的特点与策略 畅销阶段的特点与策略 饱和阶段的特点与策略 滞销阶段的特点与策略 商标的作用 对商标设计的要求 企业的商标策略包装策略第九章 价格策略重点把握：影响企业定价的因素企业定价程序 新产品定价策略折扣价格策略 心理定价策略7 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第十章 分销策略重点把握：分销渠道的概念及特点第十一章 促销策略
10、重点把握：确认限制条件 挑选渠道成员 中间商的数目企业的促销组合 进行有效沟通的步骤确定促销组合时应考虑的因素企业广告促销方案的制定营业推广的实施方案推销队伍的治理第十二章 市场营销的方案、组织、实施与掌握重点把握：市场营销方案 市场营销的实施过程市场营销掌握的内容工商企业经营治理测试大纲 第一部分 大纲说明一、参考教材：工商企业经营治理学,中心广播电视高校出版社,彭 好荣主编；二、测试形式：开卷；三、测试时间： 60 分钟；四、测试卷型：填空题（ 20 分）、多项挑选题（ 20 分）、简答题（ 40 分）、案例分析题（ 20 分）；8 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 8
11、 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次部分 大纲内容第一章：第一节 现代企业制度的建立 其次章：其次节 经营哲学 第三章：宏观环境分析、微观环境分析 第四章： 第三节 市场调查 第五章：经营战略及挑选 第六章：第四节 科学决策的基本方法 第七章：产品生命周期及策略、产品包装及品牌策略 第八章：市场细分化策略、市场营销组合策略、促销策略 第九章：企业投资策略、企业筹资策略、投资决策的经济评判与风险分析 第十章：跨国经营的战略挑选市场营销学测试大纲第一部分 大纲说明一、参考教材：市场营销学,中心广播电视高校出版社 2000 年 3 月 版,兰苓主编；二、测试形式：
12、开卷；9 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、测试时间： 60 分钟；四、测试卷型：多项挑选题（20 分）；40 分）、简答题（ 40 分）、案例分析题其次部分 大纲内容第一章 导论重点把握：营销学的讨论对象生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念 新旧观念的区分 市场营销观念实施其次章 企业战略及营销治理过程重点把握：企业战略 企业战略规划的内容 角化策略第三章 市场营销环境 重点把握：企业目标的要求 密集型策略 一体化策略多市场营销环境 亚文化群 对抗策略 减轻策略 转移策略 经济环
13、境 社会文化 环境第四章 购买行为讨论 重点把握：消费者行为 相关群体 生产者购买决策主要阶段10 / 13 家庭购买角色 生产者购买名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 行为类型 感受的挑选性 影响消费者行为的内在因素 素 消费者购买决策过程的主要步骤第五章 市场营销调研与需求测量 重点把握：市场信息的来源与内容 市场信息的特点第六章 市场竞争策略 重点把握：影响消费者行为的外在因对竞争者策略的分析 竞争者的市场反应行为 市场领先者策略 市场挑战者策略 市场跟随者策略 市场补缺者策略 补缺基点的特点第七章 目标市场
14、营销重点把握：市场细分的意义 消费者市场细分标准生产资料市场细分的因素评估细分市场 目标市场策略 影响目标市场策略挑选的因素 略第八章 产品策略 重点把握：市场定位的程序 市场定位策产品组合 试销阶段的特点与策略 畅销阶段的特点与策略 饱和阶段的特点与策略 滞销阶段的特点与策略 商标的作用 对商标设计的要求 企业的商标策略包装策略11 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第九章 价格策略 重点把握：影响企业定价的因素企业定价程序 新产品定价策略折扣价格策略 心理定价策略第十章 分销策略 重点把握：分销渠道
15、的概念及特点第十一章 促销策略重点把握：确认限制条件 挑选渠道成员 中间商的数目企业的促销组合 进行有效沟通的步骤确定促销组合时应考虑的因素企业广告促销方案的制定营业推广的实施方案推销队伍的治理第十二章 市场营销的方案、组织、实施与掌握重点把握：市场营销方案 市场营销的实施过程市场营销掌握的内容工商企业经营治理测试大纲 第一部分 大纲说明一、参考教材：工商企业经营治理学,中心广播电视高校出版社,彭 好荣主编；12 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、测试形式：开卷；三、测试时间： 60 分钟；四、测试卷型：填空题（ 20 分）、多项挑选题（ 20 分）、简答题（ 40 分）、案例分析题（ 20 分）；其次部分 大纲内容第一章：第一节 现代企业制度的建立 其次章：其次节 经营哲学 第三章：宏观环境分析、微观环境分析 第四章： 第三节 市场调查 第五章：经营战略及挑选 第六章：第四节 科学决策的基本方法 第七章：产品生命周期及策略、产品包装及品牌策略 第八章：市场细分化策略、市场营销组合策略、促销策略 第九章：企业投资策略、企业筹资策略、投资决策的经济评判与风险分析 第十章：跨国经营的战略挑选13 / 13 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页