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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 招生宣扬片策划方案【篇一：招生宣扬策划方案】宣 传 策 划 方 案 1、竞争性原就：两种表现形式：一种是正值竞争,正值竞争必需把握两个重点,一是把握学校的办 学定位,办学类型和办学层次；二是把握训练消费群体的不同类型 和不同层次的需求；要找到训练资源的供应与需求结合点,确定招 生的重点和突破口,从而获得招生的竞争优势,到达预想的招生效 果；二种是非正值竞争；主要靠宣扬广告压低别人,抬高自己,甚至不 择手段挖空心思制造假设现实招揽生源,这种招生方式最终会影响 到学校的现实利益和长远利益； 2、真实性原就：招生为的是呈现学校的办学思想、训练思想、办
2、学目标、培育目标、硬件资源、老师资源、训练教学策略、训练教学治理、训练教学活 动、训练教学质量,以及为同学成长供应的进展空间和条件,同时名师归纳总结 呈现学校的办学成果和办学效益,吸引更多的学子来校询问和报考；第 1 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时 能骗取同学家长的信任,但从长远来看将严峻损害学校的形象,失 去应有的消费群体,甚至受到惩处和导致失败； 3、公正性原就：招生面对的是训练消费者与训练服务者两个公平的主体；学校必需 公平对待每个消费者,只有当训练消费群体对学校的办学
3、取得认可 之后,学校才能赢得更大的生源市场；假如实行不正值的手段去控制同学家长的权力,或限制了同学家长的权力,最终结果只会使学 校失去信誉和荣誉；因此,最好的方法只能是通过公平的法律形式,以合同的方式把确定下来是比较恰当的； 4、标准性原就：招生工作过程必需进行必要的技术性标准,使之走向良性循环,而 不致显现各种不应当显现的情形,以免造成招生工作中不应有的混 乱状况；因此,民办学校招生必需谨慎；一是由于民办学校是适应市场经济 而进展起来的,招生、就业必需面对市场、面对社会、面对家庭和 同学,这样就能够精确的把握市场；二是民办学校招生竞争越来越 猛烈,挑战越来越大,招生难难在有效的招生手法；三是
4、我们目前 已经有了一支颇具实力的训练策划队伍；概括地说,招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的 同学？怎样招生？概括起来就是招生工作八大策划；一年一度猛烈的春季招生竞争已经拉开序幕；生源是民办院校的生 命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民 办院校的生存与进展；难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡,方法总比困难多,这方法来自何处？主要来自招生策划；三是我们目前已经有了一支名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 颇具实力的训练策划队伍；进入20 世纪 90 岁月,特殊是21 世纪以来,人
5、们特殊是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练 策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积存了丰富的招生策 划体会和学问,期望为民办院校的招生服务；古人云“ 凡事预就立,不预就废 ” ,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现 实、面对市场,科学猜测、细心策划,就肯定能够到达预期的招生 目标,取得抱负的招生成效；概括地说,招生策划主要是紧紧环绕招多少同学,招生数量招 什么样的同学,录用标准怎样招来同学招生渠道三个问题 进行摸索,出谋划策的；近几年,我们的民办院校也为此使出了浑 身解数；然而,每当招生的大幕渐渐落下,总是几家欢快几家愁,胜利者有之,失败者有之；详细说来,招生策划主要
6、表现在以下八 个方面；在这里,笔者就结合自己多年来的招生体会,宏观简要地 谈谈熟识；一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也表达着招生的目标和方向；其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与进展,都有一个定位的 问题；定位精确、目标明确、发展方向清楚,对于胜利与进展起着重要的基础性作用；对一所院校 来说,第一应当有一个整体的定位,比方学校的进展定位、目标定 位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理 定位、专业定位、就业定位等等；招生定位与其整体定位是紧密联 系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的；当然,招生定位 策划具有自己特殊的内容,招生定位是否精确清楚,直接关系着
7、招 生的数量和质量；二、市场策划一般说来,民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏锐；由于 民办院校的生源配置主要依靠市场调剂,招生必需进行市场策划；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和猜测,从招生 市场的空间中查找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学 校争取到尽量多的市场份额；其次,招生市场策划必需明白人才市场的状况,明白社会、市场对 人才的需求；特殊是各级各类人才的需求规格和标准,将直接影响 着民办院校的专业设置和课程支配,影响着招生的数量和质量；需 求就是就业
8、,出口影响着进口,民办院校肯定要充分发挥自己办学 机制敏捷的特点,依据市场对人才的需求确定人才培育的规格,设 置专业,制定教学方案和教学大纲,支配课程和教材,支配招生数 量和质量；倘假设能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培 养,必将会成为招生的一大亮点；仍可以依据市场的需求进行开发 式招生,以增强对生源的吸引力；形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的表达；所谓招 生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣扬把学校的 形象呈现出来,这与学校的整体形象亲密相关,是建立在学校整体 形象基础之上的；另一方面,是指招生过程的形象呈现,包括构思 设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,
9、如何呈现；比方,广 告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形 象等等；招生形象往往是社会、家长、同学等接触到的第一印象,是能够直接影响同学是否挑选上某所院校的首要因素；形象策划能否胜利,能否在招生过程中把学校的形象有效地呈现出 来,宣扬出去,关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统,使受众能够快速 地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形 成一种积极的印象和熟识,感受到学校的勃勃生气和进展前途,感 受到学校的个性特色和明显优势；学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生 形象策划的切入点和着力点；一是理念识别系统,指学校的价值观 体系,包括
10、办学理念、校内文化、校风校训、战略目标、宣扬口号名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 等等；二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为呈现,将学校的 理念和特点视觉化、标准化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉 形象特点,例如学校的校徽、标示牌、校内雕塑、学校建筑布局之 类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播；三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、职工行为 等,学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生询问活 动、文化活动、社会公益活动以及学校的治理行为之中；四、公关策划就院校而言,公共
11、关系主要指学校与社会公众的交往、熟识和明白 的相互关系以及这种关系的进展过程,它主要包括学校与社会组织 的关系,学校与社会公众的关系；常用的公共关系活动类型一般分 为宣扬型、服务型供应免费服务、交往型、公益型、敬重型征求社区及同学家长的看法、保护型等假设干类；一般说来,公共关系所产生的成效是其它任何形式都不能代替的；招生需要宣扬,需要公关,需要进行公共关系策划；民办院校必需 充分发挥公共关系在招生过程中的作用,细心构思设计各种类型的 公关活动,高度重视交往传播、沟通和谐,排忧解难、畅导懂得,信息传播、训练引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智；招生公关策划主要表现在以下三个方面；一是公共关
12、系传播策划；传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息沟通过程；招生公关策划应当紧紧环绕由谁传 播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么成效五个要素 进行；二是公共关系工作程序策划；它一般由调查讨论、确立目标,编制方案、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整 等几个步骤组成；三是公共【篇二：招生宣扬策划方案】南昌市红谷中学招生策划方案名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 南昌市红谷中学原江西师大附中训练集团红谷中学建于2002 年,是一所集学校、中学、高中为一体的全日制
13、高品质基础训练学校；学校以 “ 创全国名校育时代精英” 为办学目标、扎实落实国学经典诵读,全面提高同学的综合素养,提倡同学艺术爱好的培育,积极营 造人人爱学的校内文化氛围,努力为同学的成长供应宽阔的平台；2022 秋季招生现已全面启动；一、明确招生对象以及招生区域：全南昌市适龄儿童,重点区域为南昌市红谷滩新区、昌北经济开发 区、新建县接近昌北经济开发区路段；二、招生定位：我校定位为高品质全日制学校；招生对象为有周边有肯定经济基础 家庭但户籍所在地对口学校训练资源配套较差想提升小孩训练质量 家庭的适龄儿童；三、明确办学特色： 1、名师办校、专家制校、顶尖的教学团队 2、36 人制小班教学,拉近师
14、生距离增进沟通提升教学质量； 3、科学的课程体系,双语教学、双师教学、国际化视野让孩子赢在 人生起跑线上； 4、培育特长,私人订制化课外爱好辅导,激发孩子潜在聪明、发扬 爱好、提升素养； 5、一站式训练体系,早晚接送、午休宿舍、放学托管；为家长供应 便利、承担社会责任解放家长时间；四、招生宣扬时间和地点：时间： 2022 年 7 月 20 号-2022 年 9 月 10 号 招生地点：详见 附表一名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、指导思想：“ 高度重视,细心设计,明确思路,深化宣扬” ；在校领导统一领导和组织下
15、,实行切实可行措施,充分调动全体师生的积极性,利用 多种有效途径,深化宣扬我院的办学特色和综合实力,让社会各界 和宽阔同学家长明白我校,以提高我校报读率和知名度；六、招生宣扬工作规划：一、提高熟识、加强领导民办学校生源是生命线,只有充分的生源才能保证学校健康有序的 进展；而招生宣扬工作是招生工作的重要组成部分,是提高学校生 源质量的重要手段和基本保证；学校成立招生宣扬小组由校长亲任 组长；二、广告宣扬扩大影响： 1、在各小区设点,拉条幅扩大影响力,在小区门口发放学校宣扬册,在小区报箱内发放招生宣扬册；在菜市场和人流密集区域发放招生 宣扬册； 2、微信营销：学校做公众微信号,学校全部的老师更名微
16、信名,经 常搜寻邻近的人,用微信假装定位软件不断的变换位置,加邻近的 人推送学校的招生信息；假设物业答应的情形下获得小区所在业主 的,我们用微信做推送； 3、网络宣扬,学校做好官方网站在地宝网、江西招生网等南昌人经 常浏览的本地网站做网页推广,扩高校校影响力；高中复读班招生 信息在报考网站和报考指南上做推广； 4、在报纸上和邻近的出租车上做平面呈现广告； 5、中学校报名集中时间,在报名集中区做招生展台；发放招生信息；注：南昌市中学报名入学时间是8 月 3 日-8 月 10 日 ,南昌市小名师归纳总结 学集中报名时间为8 月 10- 月 20 日第 7 页,共 14 页- - - - - - -
17、精选学习资料 - - - - - - - - - 6、在小区和人流集中区域开展公开课程宣讲；邀请同学和同学家长 来学校试听公开课； 7、通过前期摸底确定重点宣扬区域,分域区分人员重点攻关宣扬；七、招生接待工作：招生接待工作在是招生中的重要环节,只有优秀的解说和良好的接 待能够留住同学； 1、提高思想熟识,明确接待人员、细分接待流程； 2、在学校进口处设立招生询问指示牌,楼梯口和楼梯间设立接待室 指示标志； 3、招生询问室布置得体,接待后准时清理桌面,保持接待室的干净 卫生； 4、熟识南昌市中学校招生政策,解答同学家长关注的重要问题,突 出办学特色、办学理念,校训、校史、环境； 5、来访者做好登
18、记工作,定期回访,定好好公开课程邀请来访家长 和同学到学校听公开课程； 6、给家长传递优惠政策,在八月10 号之前报名的同学享受1000块每年的优惠；八、招生勉励政策：为激发在校老师和外部合作招生气构和招生人员的招生积极性,制 定肯定勉励政策嘉奖招生成果突出的职工和合作单位及人员；嘉奖方法如下：招生人嘉奖元人 人嘉奖元人总结：招生活动作为民办学校集合生源的主要手段,同时也是民办学校生 存进展的详细表达,因而有特别重要目标性、导向性；期望宽阔在 校老师和工作人员依据同学是第一因素的观念,在招生工作中发挥名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 14 页精选学习资料 - - - -
19、- - - - - 自己的才能和热忱积极投入到招生工作中去；招生工作做为我校工作起点,并贯彻始终；【篇三：南京工业高校目录：一、前2022 招生宣扬策划书】言 . 2 二、目标分析 swot 分析 . . 2优势 s . 2 劣势 w . 2 时机点 o . 3 风险 t . 3 三、宣扬定 位 . 4一、传播目 标： . 11 二、销售目 标： . 11 六、创意表 现 . 11名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、平面广告文 案 . 11 二、宣扬单页文 案 . 错误！未定义书 签； 三、报纸文案 . 14 七
20、、媒体组 合 . 14一、媒体挑选、组 合： . 15 1、报 纸： . 15 2 、广 播： . 15 3 、网 络： . 15 4 、宣扬单页广 告： . 15 二、媒介投放量及投放时间顺 序： . 16第一阶 段： . 16 其次阶 段： . 16名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 八、广告成效评 估 . 18一、广告成效的预 测 . 18 二、广告成效的监 控 . 18南京工业高校招生宣扬营销方案策划产品：南京工业高校招生方案策划人：营销1002 班 21 号 任逸飞一、前言一年一度猛烈的秋季招生竞争拉开序
21、幕；生源是高校的生命线,招 生是高校一切工作的重中之重,它直接关系着一所高校的生存与发 展；为了树立南京工业高校在公众心中更好的形象,期望提升南京 工业高校在江苏省的美誉度和知名度,而获得更好的生源,同时间 接地为毕业生营造良好的就业环境支持；特此进行一个学校的招生 宣扬的广告,让江苏及周边省份各家长和同学明白工大；在此次的 广告策划中我们将通过借助各类广告媒介进行宣扬南京工业高校的 形象及学校在 2022 年的招生；我们利用的媒体有以下几种：电台、报纸、传单、网络等；二、目标分析 swot 分析 优势 s一地理环境 优势 s 1.位于浦口中心,紧邻主要街道和商业区；名师归纳总结 - - -
22、- - - -第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2.有通往多处的大巴,有高速大路和火车加强对外交通连接； 3.校园环境清幽,绿地掩盖率高,有“ 花园式学府 ” 之称； 4.背靠老山,依傍长江,空气质量好,地理位置优越；5.以山地地势为主,校内面积大,为各种试验供应宽阔基地；二学校规模学校拥有模范大路校区由丁家桥和虹桥组成和江浦校区,总占地面积 4000 余亩约 267 万平方米；学校共有学院部26 个,国家一级重点学科 1 个,江苏省一级学科国家重点学科培育 建设点1 个,江苏高校国家重点学科培育建设点 2 个,江苏省优势学科 4 项,博士后科研流淌站
23、 6 个,一级学科博士学位授予点 6 个,二级学科博士学位授予点 35 个,一级学科硕士学位授予点 20 个,二级学科硕士学位授予点 107 个,本科专业含方向80 个,跨工、理、管、经、文、法、哲、医 8 个学科门类；具有留同学招生资格和教授审定权； 2022 年,学校各类同学 3 万余人；劣势 w 1、社会影响力仍不是很大,社会认可度低； 2、广告投入量不够到位,学校形象广告有肯定问题； 3、学校在省外知名度很小,以本人为例,我是山西籍考生,当我收到南京工业高校录用通知书时候,许多亲戚都欣慰的勉励我：上什么都一样,这个三本院校听名字挺正规的 .时机点 o 1、省内考生不愿出省,外省考生就想
24、就读江苏省的高校,生源丰富；2、公办学校条件更好,师资强大,学校硬件设施也屈指可数,易吸引考生； 3、经营方式变得多样化,社会需求加大,加强其他社会高校的合作；风险 t名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、全部竞争对手的赶超目标； 2、其他方面遇到种种的问题；依据 swot 分析得到应当实行的策略是扩张性的策略占据市场,为 此应当实行 广告的形象宣扬；我们的广告策略是利用全方位的媒介结合报纸、宣扬折页、网络广告、视频广告进行宣扬南京工业高校的形象；三、广告定位一、产品的性能 院系设置 序号 学院 1 2 3 4
25、5 6 7 8 9 序号 学院 15 16 1718 南京工业高校药学院 19 南京工业高校经济与治理学院 21南京工业高校电子与信息工程学院 23 10 24 11 南京工业高校能源学院 训练学院 22 南京工业高校国际训练学院 12 13 14 南京工业高校政治 25 南京工业高校连续训练学院 26 27 南京工业高校先进材料讨论院 28 南京工业高校浦江学院独立学院南京工业高校仔细贯彻执行“双向挑选,自主择业,学校举荐” 的毕业生就业政策,采纳积极向用人单位举荐与毕业生自主择业相结合的方式；近年来,每年均有五百家左右企事业单位来我院聘用应届毕业生；近三年来本科生平均就业率分别为97.26% 、97.35% 、97.41% ,毕业生动手才能强,综合素养较高,普遍受到用人单位的 欢送和一样好评；名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 资料来源 :南工大就业网二、产品的质量名师归纳总结 南京工业高校2022 年江苏省本一招生专业第 14 页,共 14 页- - - - - - -