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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 文化传媒公司策划书导读：本文 文化传媒公司策划书, 仅供参考, 假如能帮忙到您, 欢迎 点评和共享；策划书一般分为：商业策划书、创业方案书、广告策划书、活动 策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼 策划书、医疗策划书等；每一种策划书的写作方式都不一样,你知道 怎样书写吗 .不知道的话,不要徘徊,赶忙到来明白,下面是策划书 网的收集的策划书的相关内容,欢迎大家前来明白；第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析近二十年来文化产品业进展迅猛,但企业规模、 产品档次较之国外企业仍有很大差距, 在一个商业规章与平台上竞争,我们的文化
2、产 品德业境遇严肃； WTO 之后,各种贸易壁垒逐步打破,礼品市场将 面临更大的机遇与挑战, 对于中国文化产品业认准方向和潮流找到应 对之策是最关键的； 目前,国际文化产品德业市场营销的共同特点是：一不断创新,不断增加附加值文化产品业个性化追求较其他行业尤甚,业很难生存, 短视的跟风仿照无异于自杀行为；没有个性差别, 这个行 个性化不仅表达在题材表现,材质挑选,开发方向,依靠行业,更是客户个性化消费的体 现,唯有满意、超越、引导客户个性化消费,业界企业个性化魅力才 会表达出来,富有肯定美感和人文精神的个性化追求是与外企抗衡的 利器,而且创新应当表达在从意识、产品、宣扬手段、服务等方面入名师归纳
3、总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 手；二从单一产品到整合产业链 没有广泛的业界与业界沟通, 国企与外企沟通, 业内与业外沟通 就无法找到更高的竞争支点,也不利于超越自己；找到更高起点,把 握住方向；我们更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合 营销,都是文化产品业应仔细考虑、尝试的问题,这也是提高行业竞 争力的重要问题；三树立客户忠诚理念,向客户出售开心的体验 忠诚是一种心理状态, 是一个主观概念； 商业环境中的客户忠诚 被定义为顾客行为的连续性；客户忠诚来
4、源于多次开心的购买体验,这些体验增加了客户的舒服感、信任感和忠诚感； 企业的营销动作应该表达在：营造开心的氛围,把握顾客的需求,给顾客以欢快；四产品生命周期：从大众文化产品到国家法律爱护下的美国象 征 1.长寿的大众文化产品：依据市场营销学中“ 产品生命周期” 的概念,产品通常都遵循“ 引进、成长、成熟、衰退” 四阶段论的周期曲线；具体来说,主要 有逐步成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型；大多数文化产品可以被界定为复杂的产品,由于这些产品需要特定的学问才得以制造,或是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有观赏理名师归纳总结 解这些概念的才能大众化的审美趣味使消费者的观赏、懂得、消
5、费过第 2 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 程都能化烦就简；在连续的产品延长、组合的过程中,应不断关注客户需求,制造针对世界各国消费群体的促销手段,使其产品成为一种现代社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的大众流行文化产品；另外,整个社会的经济高度进展,中产阶级的比例越来越大,人 们从原先的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角,旅行、休闲等大量文化产品的规模消费领域就逐步形成了；而且,高度商业 性的流行文化产品必定会随着经济全球化而在世界范畴内扩张；因此 这个消费领域也是逐步全球化的, 这为流行文化产品的长生命周期预 留了空间
6、；2.延长学问产权的拥有时间 延长作品爱护期,经济效益和社会效益都无可估量；结论：在日益增强的全球化趋势下, 具有国际影响力的文化企业 都走上跨国垄断之路；美、 日、欧的文化产业集团为了更有效地推行 其文化产品,又结成各式各样的联盟,在全球范畴内称霸经营；进展 在大力开发本土 中国家的文化企业, 假如要获得稳健连续快速进展,文化产品同时, 也必需加入到全球性文化产业系统之中,在不同程度 上融入西方的文化产业集团化过程中,逐步进展、创新；其次节沧州中鼎文化传媒有限公司市场营销环境分析 任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的 ,都是 在与其他企业 / 目标顾客 / 社会公众的相互连接
7、协作竞争服务监督 中开展市场营销活动的 .以企业的各种外部力气为主,构成了深深影响企名师归纳总结 业营销活动的市场营销环境.环境力气的变化 ,可以给企业带来市场机第 3 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 会,也可以形成某种环境威逼.全面正确的熟悉监测把握环境的各种力量的变化 ,对于企业审时度势趋利避害的开展营销活动具有重要意义 . 一;企业战略分析企业使命和战略目标 企业战略是在分析了具体讨论企业外部环境和内部环境的基础 上制定出来的； 他分为企业使命和战略目标, 而其第一要回答的问题 是：360 行,我们的企业干哪行,也就是为哪类消费
8、供应服务；文化是人类进展过程中制造的物质财宝和精神财宝的总和 仍有 另外两个含义： 同一历史时期的不同分布地点为转移的遗迹、遗物的 综合体,如仰韶文化 ;运用文字的才能以及一般学问 ,它与经济、政 治相互关联、相互影响、相互作用；文化不仅反映着肯定时期的经济、政治状况, 而且以庞大的反作用推动或阻碍经济进展和社会进步；当今,文化已经成为社会经济进展的重要资源,部分；是综合国力的重要组成作为公司的决策者、 掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大进展 的时代已经到来；在发达国家,文化产业已经与石油、航空产业比肩而立；我国的文化产业目前已占国内生产总值的1/5 ,并出现出逐年递增的趋势；一个国家离不开民
9、族文化,一个公司离不开企业文化；是文化拉近了你我的距离,是文化使我们拥有了财宝 无论是精神的 仍是物质的 ；经过分析 参考后面分析内容 以及技术验证,我们认为沧州中鼎 文化传媒有限公司制定的战略是正确的；二;企业微观环境分析名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众,营销活动能否胜利,除营销部门本身的因素外,仍要受这些因素的直接影响；1;企业内部 企业本身包括市场营销治理部门、其他职能部门和最高治理层、定价专家等组成；公司自 * 年*月成立,目前有一个
10、门店 三名员工：刘阁,男,1985 年诞生,中专毕业 / 刘媛,女,1982 年诞生,师专毕业 / 于金如,女,1982 年诞生,师专毕业,目前正在歇病假,一个销售部门经理康俊强,男, 1978 年诞生,中学毕业 ,仍有会计一人；从人力资源来 看,需要加强营销队伍；公司主要产品：纪晓岚文化产品,注册纪晓岚文化纪念品、 礼品、药品达 180 余项;代理其他文化礼品 包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚 文化礼品 ；拳头产品：阅微草堂笔记手书线装保藏本,纪晓岚大 屏风,木 书,联墨珍宝 ;有待开发的产品：纪晓岚头像,文房四 宝,镇 尺,绿叶茶具,三页屏,茶 壶等；在与公司员工走访和客户面谈的过程中,功能宣
11、扬；2;营销渠道企业 一供应商我们应加大产品的附加供应商是向企业及其竞争者供应生产经营所需资源的企业或个 人,包括供应原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等；在名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 这方面,公司应当加强制造商品牌的爱护意识,防患于未然；二营销中间商 营销中间商主要指帮助企业促销、 销售和经销其产品给最终购买 者的机构,包括中间商、实体安排公司、营销服务机构和财务中介机 构；目前,已经和以下机构建立了联系：与沧州市纪晓岚讨论会联手,承办纪晓岚季刊及一切相关纪 晓岚活动的事宜；3;市场 顾客就是企业的
12、目标市场, 是企业服务的对象, 也是营销活动的 动身点和归宿；目前的顾客主要来自政府选购市场, 以及通过公司营销策划活动 产生的国内国际消费者市场； 仍有中间商市场： 沧州市人民政府款待 处的- 北京“ 荣华斋” 书画院沧州分院这些活动是：纪念纪晓岚逝世200 周年海内外诗词大赛 / 纪念纪晓岚逝世 200 周年海内外大征联活动 / 手书阅微草堂笔记被国家 图书馆保藏 / 手抄本阅微草堂笔记捐赠南开高校图书馆；4;竞争者 从产品的替代性分析,竞争者可分为四个层次：1、品牌竞争者 Brand competition 形式产品不同品牌之间的竞争；：指满意同一需要的同种名师归纳总结 2、属类竞争者
13、Industry competition：供应不同产品以满意第 6 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 同一种需求的竞争者；3、形式竞争者 Form competition 各种形式间的竞争；4、愿望竞争者 Generic competition 不同需求的竞争者；：指满意同一需要的产品的：指供应不同产品以满意目前沧州市场上, 能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚 文化品牌 愿望竞争者 已经占有肯定市场份额, 他们是：纪晓岚家酒,晓岚文化美食村； 另外文化礼品市场竞争也很猛烈,同时也说明有一 定市场,开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争
14、者合作是企业创新、开拓市场的源头；5;公众 公众指对企业实现营销目标的才能有实际或潜在利害关系和影 响力的团体或个人；目前的团体公众为政府机关,加大公关力度,拓 展企业公众市场将成为重要课题；三;宏观营销环境 宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威逼的主要社会力气；1;人口环境与天时环境 市场是由有购买欲望同时又有支付才能的人构成的,人口的多少 直接影响市场的潜在容量；但是市场的销量与时间有很大关系 一人口总量 二年龄结构名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三地理分布四家庭组成五人口性别目前,由于电视台的电
15、视连续剧/ 百家讲坛,纪晓岚文化 当然也包括古代文化 产生的影响力沧州形成,集中表达在纪晓岚文化品牌 的增加以及大小书店的书籍；2;经济环境 一收入与支出状况 a、收入；市场消费需求指人们有支付才能的需求；b、支出；主要指消费者支出模式和消费结构；恩格尔定律：收入增加时,食物费所占比率趋向削减,训练、卫生与休闲支出比率快速上升；恩格尔系数 = 食物费 / 总支出100%一般认为,恩格尔系数越大,生活水平越低 越小,生活水平越高；c、消费者的储蓄与信贷；二经济进展状况;反之,恩格尔系数a、经济进展阶段；美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论,把世 界各国经济进展归纳为五种类型：传统经济社会 ; 经济起
16、飞前的 预备阶段 ; 经济起飞阶段 ; 迈向经济成熟阶段 ; 大量消费阶段；凡属前三个阶段的国家称为进展中国家,发达国家；而处于后两个阶段的国家称为名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - b、经济形势；目前,人均生活水平正在乘上升趋势,从河北省社平工资来看：已经有前年的 700 多增加到 1000 多；另外来看,就是沧州大量拆迁,我们通过调查发觉, 对人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋 势；Zeyan 3;自然环境与地理环境 a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资 源；资源短缺 环境污染b; 地理
17、环境：依据区域地域- 地点的理论,纪晓岚文化在北京火热是由于他在北京作官,在沧州挑选地点, 挑选道东也没有 错,由于这是原沧县所在地,公路也拓宽了,车水马龙,风水宝地,但是要加强和纪晓岚家乡的文化沟通与合作；4;政治法律环境 一政治环境 指企业市场营销的外部政治形势；二法律环境 指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等；应当说,这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境,可以运用政治 营销取得突破；五、科学技术环境名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 科学技术对企业的市场营销是“ 制造性的破坏力气” ,具有“ 双 韧剑”
18、的作用；手书阅微草堂笔记就是技术的突破；这也是创新 的重要组成 纪晓岚很喜爱讨论易经和批八字,针对这个文化内 涵可以开发出符合大众化的产品 六、社会文化环境 社会文化主要指一个国家、地区的民族特点、价值观念、生活方 式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、训练水平、语言文字等的总和；文化对市场营销的影响是多方面的,不仅影响企业营销组合, 而且影响消费心理,消费习惯等,这些影响多半是通过间接的、潜移默 化的方式来进行的；一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的,经过了 90 岁月 以来很多政府要员、学者、 企业界等人事的努力,纪晓岚文化的影响 力正在沧州大地势成,而且也越来越火；结论：综合以上分析,中鼎文化传媒公司目前具备的条件： 天时,地利,人和,自身条件基本都具备,应当是在此基础上,连续稳健发 展壮大；名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页