《2022年招生策划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年招生策划.docx（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 笔畅作文暑假招生营销方案一、招生策划目的1、通过招生活动,靠近生源决策人,扩大生源招收来源,维护利润 连续增长；2、展现培训班整体品牌形象,提高品牌认知度和美誉度 3、在新开展业务的地区引起生源家长关注,训练家长转变观念,重 视作文培训,从而打开业务进展地区的突破口；二、策略主题 第一要明确的一点, 针对学校生的招生活动, 其业务的推广主体对象并不是学校生, 而是学校生的家长, 特殊是那些为孩子学习问题所困 扰的家长们,是我们的优质客户；所以招生策划的重点是,留意家长的心理规律和情感规律, 使他们作为情感体验的主体,诱导他们主动 去司考培训的意
2、义； 而不能实行过于好玩的形式只顾吸引同学,要给 家长们一个严谨的印象,就像正规学校那样；三、招生策略1、定位精确：锁定学校生及其家长这一目标群体,有针对性的分析 家长及孩子的心理进行广告宣扬； 作文培训是一种往往被无视的学习 技能培训, 家长并没有赐予严格的重视, 所以品牌宣扬上要重注以下要点：名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 作文是语文考试中所占比重最大的一个版块,始终到高考, 其重要性都没有降低； 差异可能拉大到 2030分；这对于学校生来说意味着几 个名次,但对于他们将来的高考来说,可能影响一生；写作才能一旦
3、成型后, 极难提升, 特殊是我国目前的语文训练比较偏 重于阅读而非写作；在学校中学到的大部分学问, 将来不肯定有用或用到的很少 比方数 学,物理,化学等但写作才能以及与之相随的语言组织才能将相伴 您孩子的一生；特殊是关系到将来孩子走入社会后的交际处世等；远离嬉戏 特殊是可以跟家长灌输周末肯定要让孩子学点有用的东西,机和电视机等等；2、数据记录：在各目标学校四周设立询问处,派发宣扬印刷品,并派宣扬员主动与目标生源家长攀谈,一旦有较有意向的家长, 要准时记录生源学习信息与家长联系方式,便利日后 回访,进行二次沟通,及邀请家长和孩子参与培训机构举办的各种推广活动；3、品牌营销：宣扬学校的办学理念,学
4、习氛围,大致课程,机构优势等,不断加深在家长心目中的品牌形象；4、现场推广：通过前期询问点搜集的家长与生源的资料库,通过邀请,办一场大型的家长与孩子共同参与的公开课,名,应当能够起到很好的成效；并且在现场进行报名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四、目标群体各地学校生及其家长五、招生时间估计定点询问宣扬时间：自学校放假之前起三周时间六、所需筹备内容1、印刷传单 5000 份2、征集优秀同学作品,编辑印刷成精致手册300 份,作为留下联系方式的家长的赠品可采纳校报的方式 ；3、询问点展现用横幅1 条,易拉宝 2 个仍可增
5、加喷绘展板1 个按学校总数预备4、公开课场地及老师5、参与人员：每个询问点 主持 1 名；七、详细过程前期3 人；公开课老师 1 名,秩序维护 3 人,1、进行摸点调查,确定目标学校,并观看人流量及家长集合处四周 场地情形,确定定点询问宣扬详细地点；2、预备宣扬材料,印刷宣扬单,作品册；3、组织招生宣扬人员,进行话术培训,特殊强调对自身机构品牌的名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 明白和培训机构的定位宣扬,并进行演练；中期第一阶段 定点询问宣扬预热在目标地区设立宣扬询问点, 每个点配备宣扬材料假设干, 人员三名；一人处
6、于宣扬点为家长的询问进行解答,另外两人主动出击向家进步行宣扬推销, 一方面推销自己的培训产品与品牌,另一方面主动询问家长的孩子学习情形, 并对有意向的家长准时记录下联系方式,并赠送作品册；对于留下联系方式的家长隔两天后进行回访,二次沟通,特殊注意关怀孩子的学习进展,打造良好印象；假设果家长情愿留下QQ等网络联系方式也可建立家长群, 定期宣扬,促进家长之间就产品的沟通；此阶段接受家长为孩子报名, 在此阶段报名可考虑费用上的优惠来吸 引家长报名；其次阶段 大型公开课高潮在指定日期联系全部家长, 邀请家长同同学一起参与一节公开课；让 从而产生报 家长体验到孩子在教学过程中可以学到真正有用的东西,名意
7、向；在此阶段接受现场报名, 现场报名可以考虑赠送一些小礼品文具书 籍等名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 后期肯定要留意在课程进行过程中与同学家长的不断沟通,可以是同学作品比照展现,反馈问卷,访谈等形式；一方面给家长留下好印象,制造口碑营销, 另一方面也可以准时获得反馈结果,式；改良教学或经营模除此外仍有招生数据统计工作,作为来年招生的参考；八、费用预算估算人力费用： 50 元每人每天也可采纳工作人员,节约此成本印刷宣扬单： 1000 份*0.2=200 元 优秀学员作品手册： 300 份*2 元=600 元 展现横幅： 150 元 易拉宝： 2 个*100 元=200 元 喷绘展板： 200 元 杂费： 200 元共计： 1550 元名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 九、成效猜测1、直接获得生源,保证本期培训班顺当进行并不断进展2、塑造品牌形象,提升品牌认知度3、引起社会关注,转变家长观念,引起家长对作文培训的重视,为来年招生打下基础；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页