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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 我们一起追过地那些乳品-中国食品评介从 2000 年开头 , 乳业地进展经受了辉煌地“ 黄金十年”, 行业迎来规模化竞争；也经受了在反思中成长地“ 后三聚氰胺” 时代, 行业开头步入理性进展期. 乳业这十年 , 既见证了巨头企业地云起潮落 , 又印刻了很多产品地兴衰成败地传奇故事 , 这是集辉煌、荣耀、苦痛、灾难、重生于一体地传奇十年 . 让我们回忆这乳业十年 , 查找那些我们一起追过地产品 . 以经典之名 , 对那个逝去地传奇十年致敬 , 更对后世地探险者们予以启示 . 利乐装纯牛奶开启纯牛奶新消费时代热销时间：2002 年这是一个典型由包装
2、革命推动市场流行地成功案例. 蒙经典理由牛、伊利在二十一世纪初快速成长为全国性地乳业巨头, 与身后瑞典利乐公司地推波助澜不无关系 . 草原双雄地崛起而与其说是牛奶地成功 , 不如说是这家包装公司地成功 . 利乐包没有进入中国之前, 牛奶主要依靠玻璃瓶送奶入户地方式进行销售. 当这种既有用且可用完即丢地包装盒被第一与伊利进行合作时 , 伊利只是一家小型乳品厂 , 主要服务于呼和浩特周边地区. 利乐包直接帮忙伊利达成了“ 将质优价廉地本地乳品送往全国, 特殊是乳品进展快速地华南地区” 地市场愿景.蒙牛亦是如此 . 值得一提地是 , 在利乐包最风光地时候 , 利乐掌控着这个由自己开创地乳 品德业细分
3、市场 95%左右地市场份额 . 旺仔牛奶低调地品类冠军 热销时间： 2004 年 经典理由娃哈哈养分快线年销售额超过百亿元, 高调地张扬让人心生仰慕 , 而在中国旺旺旗下地旺仔牛奶就显得有些太过低调, 牛奶也仅仅是简洁地复原乳. 即便如此 , 该产品在 2022 年地销售额同比增长 币远远超过 90 亿. .至 15.29 亿美元 , 折合人民旺仔牛奶地成功第一与当时地大环境密不行分 .90 岁月地儿童奶市场处于几乎空白地状态 , 旺旺集团填补了中国这一领域地空白, 抓住了机遇 . 其 1998年正式推出地旺仔牛奶地含有丰富地养分成分 , 对儿童少年地成长具有很大作用, 这是其核心 . 外包装
4、上 , 小巧地方块大红色地包装设计, 醒目地符合儿童特色名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 地旺仔 LOGO,深受家长及小伴侣地宠爱 . 在规格上 , 产品以家庭消费作为定位引导, 谋求消费机会地全方位突破：245ml 铁罐旺仔牛奶建议家庭中地爸爸喝,145ml 铁罐装建议男孩喝 ,250ml 利乐吸管包装建议妈妈喝 ,125ml 利乐吸管 包装建议女孩喝 . 于是 , “ 再看 , 再看就把你喝掉” 这条广告语传遍了大街小 巷. 除了产品本身地特点之外, 旺旺集团在通路渠道上地高掩盖率与高渗透率也是旺仔牛奶一路飘红地
5、保证. 旺旺在全国地卖场、连锁超市、BC 便利店、县、乡 镇）等各级市场中适销网点数量达到了 旺仔牛奶最大限度地推向了消费者群体 . 酸酸乳 为消遣营销而生 热销时间： 2005 年 经典理由300 多万家 . 正是这些网点 , 将蒙牛于 2002 年推出酸酸乳 , 但直到 2005 年, 该产品冠名“ 超级女声” 后才引爆全国市场 ,2007 年月销售额突破了1.7 亿元 , 该产品顺势成为蒙牛地主力产品之一 , 为企业奉献着高额地市场份额和销售利润 . 酸酸乳不仅是乳品德业地经典产品 , 甚至引起了各大乳企对酸酸乳商标地争夺 同时也在营销方式上为行业开启了“ 消遣营销” 地先河 方式和消费
6、者地对接发挥得淋漓尽致 . 归结起来 , 此款产品热销背后具备了以下特点, 如三鹿、伊利和光明等 , 它 , 把产品内涵、立体营销. 第一 , 产品口感酸甜 , 定位为口感偏好性产品 , 这满意了布满个性化年轻消费群体地消费需求 , 同时也设置了多重口感 , 让消费体验更加多元化 , 其中最大销量地产品是草莓味地酸酸乳；其次 , 产品依靠真人选秀节目地冠名在全国范畴内大规模传播 , 蒙牛依靠自身强大地终端把控才能在线下终端地产品铺货率极高, 实现线上线下地联动效应；再次, 营销方式上 , 由最当红地音乐明星代言 , 加深消费者对产品地心理认同 . 此后 ,该产品成为零售终端地一款基本型产品.
7、但是 , 目前地酸酸乳却成为各个厂家地低毛利产品 , 但蒙牛依靠自身地创新 , 也对产品进行了升级 , 新开发出地果蔬酸酸 乳, 进一步引领市场 . 早餐奶早餐市场细分者 热销时间： 2005 年 经典理由早餐奶地走红同样离不开国内几大乳企地共同耕耘. 北京三元最早推出了早餐奶概念 , 重庆天友、上海光明后期跟进 ,2003 年, 三元以苦荞早餐奶再次点 燃市场 , 早餐奶市场培养渐趋成熟 , 牛奶加面包这一早餐消费习惯地市场培养逐 步完善 .2004 年, 蒙牛开头铺货早餐市场 ,2005 年全国市场打开 , 至今为止已实现名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学
8、习资料 - - - - - - - - - 了 16 亿余元地销售规模 . 早餐奶有多种口味及表达方式, 麦香味早餐奶、核桃味早餐奶、苦荞味早餐奶等不一而足 , 各个厂家基本都有类似产品 . 早餐奶之所以能开拓全新地市场空间 , 并成为经典产品有以下几个缘由. 第一, 产品抓住了消费者对健康观念地提升, 挖掘出消费者潜在地早餐奶需求；其次 , 早餐奶市场定位为对西式早餐有消费诉求地年轻群体 , 以口感香浓俘获年轻消费者和儿童类消费者地胃口 , 值得一提地是 , 各城市乳企及光明、蒙牛等全国性乳企地加入, 使得早餐奶市场地竞争更加活跃 . 但该产品多年来长销不衰地缘由仍要归结为产品形成了固定地忠
9、诚消 费群体 . 但是 , 早餐奶最终没有形成大规模地市场效应 晨这一消费时间有关系 . 大果粒酸奶 水果与牛奶地奇妙混搭 热销时间： 2006 年 经典理由, 这与其细分消费人群和清自从光明乳业最早推出地大果粒酸奶大获成功之后, 蒙牛、伊利、三元、君乐宝等各大乳业品牌也都相继推出了各自地果粒酸奶, 且获得大众地认可. 这些企业有自己地特色 , 使产品有了很大地进展空间 化. , 也使得产品更加地多样大果粒酸奶不仅仅在口味上丰富多样 , 仍有各种保健功能 , 特殊适合于追求极大口腹满意 , 乐于犒赏自己地年轻女士, 加上介入企业不遗余力地做市场推广, 全国快速掀起了一股大果粒旋风 . 在众多产
10、品中 , 伊利大果粒系列产品进展最为快速 . 精选 100%鲜牛奶 , 添加各种新奇、超大地水果, 经 ABSL四种益生菌发酵而成 , 果粒地添加量多达 15%,浓郁爽滑地酸奶与大颗水果地完善组合 . 可以说这个品类地异军突起 , 是产品特质、市场需求、各品牌推广地共同结果 . 现在大果粒酸奶地品种也日渐丰富, 逐步地从单果粒到双果粒 , 从双果粒到三果粒 , 再到四果粒 , 口味逐步丰富起来 , 并且愈来愈重视产品地养生功效 , 以 适应消费者地各种需求 , 极大地拓展了市场 , 适应了时代地进展潮流 , 这已逐步成 为了大果粒酸奶地进展方向 . 特仑苏 开启中国高端奶时代 热销时间： 20
11、06 年 经典理由当众多奶企业在市场上大打价格战地时候 法, 首推高端奶 , 凭借着有机、高养分打响了品牌, 特仑苏另辟蹊径 , 创新生产方 . 正犹如那句广告语“ 不是全部牛奶都叫特仑苏” 一样, 该系列产品以高品质为基石, 特仑苏先后推出纯牛奶、低脂奶、有机奶、醇纤奶四款产品, 逐步丰富和创新高端奶品类地产品架名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 构, 不断满意消费者地多重需求 品质 . , 也成就了特仑苏 3.3 克自然优质乳蛋白含量地特仑苏地显现 , 开创了中国高端奶品类地蓝海市场 , 同时将中国乳业地发展水平提
12、至新地高度 . 在特仑苏之后 , 高端奶市场开头频频显现新地身影 , 包括金典在内地众多高端奶产品就像是雨后春笋一般冒了出来. 可以这么说 , 从建立一个品类 , 到推动一个品类 , 再到领导一个品类 , 特仑苏堪称从中国乳业第一个高端 奶品牌 , 真正成长为中国高端奶品类地第一品牌 . 红枣酸奶 以养生之名崛起 热销时间： 2007 年 经典理由2007 年 7 月, 君乐宝首款红枣酸奶上市试销, 不到三月 , 便由华北市场风靡全国市场 .2022 年, 行业各品牌如蒙牛、伊利等全国性乳品企业 , 以及城市型乳企纷纷跟进 , 开发出了各种红枣口味地酸奶 , 在全国范畴掀起了一股红色旋风 .红
13、枣酸奶随之异军突起 , 并成为酸奶行业继原味酸奶后地其次品类 , 红枣加酸奶成为滋补、养生和时尚地代名词 . 分析红枣酸奶地进展历程, 不难发觉 , 产品特质、市场需求、各品牌共同推广对红枣酸奶地成功起着重要作用 . 第一 , 红枣这一具有中华传统滋养功效地食材拥有很大地市场潜力, 养生概念符合当前消费者特备是女性、儿童、老年人地心理需要 , 这成为其流行地关键；其次 , 企业推新品时主要采纳免费品尝地方式, 消费者接受度高 , 这成为其进入市场、获得市场地关键, 在后期产品创新上 ,也让红枣酸奶更加复合化 , 如红枣牛奶、红枣枸杞奶、红枣阿胶酸奶等 . 除此之外, 各大品牌也纷纷投身红枣酸奶
14、市场 , 产品地消费认知度提升很快 , 红枣酸奶地盘子在一片追捧声中被做大 . 老酸奶怀旧心情地释放热销时间： 2022 年经典理由2022 年, 青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装地老酸奶制品后 , “ 借道” 北京等地地商务会展渠道推介 , 快速获得消费者地普遍认可 . 实现了从 5000万元到 2 亿元地高速增长 . 此后 , 包括新期望、伊利、蒙牛、完达山、君乐宝在内地多家知名企业都蜂拥而上推出老酸奶 , 出现遍地开花之状 . 各大企业在产品包装上几乎都选取了碗和勺子地搭配 , 在碗身上以蓝、白两种色调勾画出带有民俗风情地图案 , 尽显特殊地文化韵味 , 试图唤起人们“ 怀旧” 之情同时
15、, 也不遗忘强调“ 传承百名师归纳总结 年” 、“ 千年古方” 制造, 以突出酸奶地“ 老”. 第 4 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 除了契合消费者地怀旧情结之外, 老酸奶地毛利空间很大 , 也在很大程度上兴奋了渠道上各个环节地信心. 老酸奶地富强市场始终连续到2022 年, “ 吃老酸奶、果冻等于吃破皮鞋” 地食品安全大事所打断香蕉牛奶 微营销下地硕果 热销时间： 2022 年 经典理由, 市场逐步平淡下来 . 香蕉牛奶是韩国便利店里最畅销地饮品 , 已经连续三年问鼎饮品消费榜地榜首 , 很多中国游客到了韩国也特殊宠爱喝. 同时 ,
16、 得益于韩国影视流行文化地推力, 很多年轻人从韩剧里在看到自己宠爱地主角在饮用香蕉牛奶之后 , 直接激发了自己地消费欲望 . 由于上述缘由 , 来自韩国地宾格瑞香蕉牛奶2022 年底开头在中国市场走俏, 印发了国内企业也纷纷跟进 , 包括新期望、卫岗、东方乳业、菊乐、蒙牛、旺旺、蜡笔小新、天喔茶庄等品牌纷纷介入, 不同品牌地香蕉牛奶在终端上绽开竞争 , 更开头在微博上争奇斗艳 , 进行各种营销活动 . 对于香蕉牛奶来说 , “ 生于流行、盛于微博” 是最贴切地总结 , 由于该品类微营销地现状与产品特有地时尚定位有关 尚流行符号 , 这几者之间很简洁形成互动沟通, 微博、韩剧、香蕉牛奶都已成为时
17、 . 毫无疑问 , 移动互联网地兴起与成熟, 正在逐步转变传统行业如食品饮料地推广模式 , 而香蕉牛奶不是第一个尝到 微博营销甜头地饮料产品 , 但将是国内饮料市场上一个成功地营销创新案例 . 它 将推动更多地饮料企业关注、参加、讨论新媒体营销 . 莫斯利安 颠覆传统 , 不用冷藏地酸奶 热销时间： 2022 年 经典理由作为一支上市仅仅4 年地单品 , 莫斯利安地市场业绩可以用惊艳来形容,2022 年 2 亿元,2022 年 7 亿,2022 年 16 亿元,2022 年有望达 30 亿元 ,2022 年有望达 40-45 亿元, 实现跨过式增长 . L99 益生菌、常温巴氏杀菌酸奶工艺、长
18、寿概念 奶头顶了多个光环 . 在颠覆传统酸奶储备模式地同时, 这些让光明莫斯利安酸 , 产品填补了国内常温酸奶地技术产品空白 , 领先向消费者推出常温酸奶概念 , 打破了消费者多年来“ 酸奶必需冷藏” 地传统观念 , 在常温状态下 , 储存时间长达 120 天. 此举也打破了常温奶与低温奶泾渭分明地营销特点区隔, 让酸奶可以真正实现大流通运作. 除了 110g 经典型杯装 , 光明仍在 2022 年 12 月全新推出地 190g 莫斯利安钻石包 , 也是国内迄今为止首款采纳钻石包地酸奶, 采纳令人耳目一新地八棱面名师归纳总结 造型 , 金属色泽地外包装彩印成效, 更具时尚品尝 , 给予产品剧烈地视觉冲击 , 真第 5 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 正做到了融时尚、健康、便利于一身, 让酸奶随时随享成为可能 .名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页