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1、榆次新产品上市推广方案一.活动目的1.推动新产品上市的顺利启动。2.促进区域内经销商扩大对新产品的交流，以利于后期销售。3.通过新产品活动扩大兴辉陶瓷在榆次的品牌形象。4.短期内形成新产品良好的销售局面，利于作为新品牌的兴辉陶瓷在榆次打开市场。二.活动时间： 2009 年 10 月 30 日 10 月 31 日三.活动组成：1.广东省经销商新产品推广经验交流会（10 月 30 日晚）2.新产品上市发布会及现场签售会（10 月 31 日）四.活动分解（一）山西省经销商新产品推广经验交流会1.地点：南方假日酒店2.时间： 2009 年 10 月 30 日 18：0022：00 3.参加人员：（1）
2、各地经销商 36 人（2）兴辉陶瓷公司工作人员：4 人（3）榆次兴辉店： 40 人（4）装饰公司及其他人员20 人4.主持人：待定5.活动程序（1）16：00 之前，来宾签到，接站。（2）17：30 活动开始（3）17：3017：35 榆次李总致欢迎词（4）17：3517：40 兴辉副总陆友灿讲述本次会议的目的和宗旨（5）17：4018：20 兴辉市场部张润生讲解新产品“石立方”的产品特点（6）18：2018：35 朔州总代理嵇文涛交流市场运作经验（7）18：3518：50 忻州经销商董总讲述三四级市场运作经验名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
3、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - （8）18：5019：05 榆次经销商讲述店面运作经验（8）19：0519：30 新产品推广现场答题有奖（9）19：3022：00 晚宴（晚宴准备节目待定）6.活动物料（3）背板喷绘 1 幅：根据会场背板大小设计：山西省经销商“石立方”新产品推广经验交流会。（4）签到台 1 张，签到薄 1 本，签到笔 2 个，酒店门口条幅 1 条（5）酒店 x 架 1 个，水牌若干。7、文案： （1）主持人串词（2）张总讲话稿（3）现场设置答题稿8、文艺节目：用于晚宴表演（待定）
4、（二）新产品发布暨现场签售会1、活动时间： 10月 31 日 10：3011：50 2、活动地点：榆次兴辉专卖店门口3、参加人员：顾客（若干人） 、记者（ 10 人左右） 、经销商 45 人左右、榆次兴辉店店员。4、活动流程（上午）（9：0010：30）文艺表演热场（1）10：3010：35 主持人宣布开始（2）10：3510：40 装饰协会领导讲话（3）10：4010：45 兴辉陶瓷营销副总经理陆总讲话（4）10：4510：50 榆次经销商李总讲话（5）10：5010：55 文艺表演（6）10：5511：00 新产品揭幕仪式（7）11：0011：20 主持人讲述新产品的情况（8）11：201
5、1：30 文艺表演（9）11：3011：45 第一次活动抽奖名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - （9）11：4511：50 主持人宣布下午的签售活动规则和店内优惠，会议结束下午（文艺表演热场14：0015：00）（1）15：0015：10 下午会议开始，文艺表演（2）15：1015：30 答题有奖（3）15：3015：50 文艺表演（2）15：5016：20 现场签售（3）16：2016：30 文艺表演（7）16：3
6、016：50 第二次抽奖活动（下定客户抽奖）（8）16：50 顾客进店参观5、活动物料（1）舞台、音响设备等，南方假日酒店准备（2）背板喷绘 1 幅：兴辉陶瓷新品发布暨现场签购会（3）奖品：1）到场有奖，价值 10 元左右， 50 个，暂定为玩具。2）答题抽奖，价值 15 元左右， 20 个左右，暂定为微波炉专用饭盒。3）下定抽奖，奖品为 3002000元：液晶电视 1 台/微波炉 3 台/空气加湿器 6 台/工具箱（安慰奖，根据未中奖客户数目来定）。4）安慰奖，工具箱（未抽到奖但下定金的客户）（4）椅子 200 把，观众座椅。6、店内氛围营造（1）氢气球 4 个（2）红地毯 80 米（3）气
7、球 3000 个（4）店门口宣传条幅2 条：预祝广东兴辉陶瓷集团榆次“石立方”新品发布及签售会圆满成功（5）绶带 60 条：热烈欢迎参加“石立方”签售会的顾客嘉宾6、活动宣传（1）促销宣传单张 3 万份， 0.15元/份，共 4500 元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - （2）直投杂志：资讯人 1P，1 期，30 号发， 30000份，8000 元。（3）公交车条幅 100 台（4）人员宣传：10 人（建材市场周边
8、及各小区发放宣传单） ，发放 25000份，人/天 60 元，26日 30 日，5 天，共 600 元/天*5 天=3000 元；7、人员准备（1）主持人：欧先生（2）签售人：陆友灿（3）厂家技术人员：由主持人代讲8、文案准备（1）主持人串词（2）店内促销单张文案（3）答题抽奖设定题目文案（4）榆次经销商讲话稿四、促销活动配合（一）促销内容1、现场签售： 110名，99 元/平方，限 30 平方； 1120 名，109 元/平方，限25 平方； 21 名以上， 119元/平方，限 20 平方。2、店内优惠：买地砖送墙砖，10 平方地砖送 1平方墙砖，只限兴辉品牌。3、店内特价产品： HA082
9、9/HW0829/SLA30220/SLA30000 4、现场顾客抽奖（聚拢人气）1020 元的玩具。5、下定金抽奖6、购后赠送工具箱（二）店内配合1、即日起开始，深圳兴辉各店“石立方”产品一律不再销售，开始接受店内报名。报名的顾客可以得到奖品工具箱一套，并可享受现场签购特别优惠和抽奖活动。2、10 月 30日通知客户参与第二天活动。五、费用预算名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 1、食宿费用：住宿36 人，晚宴 1
10、00 人，房费： 20间；10 月 30 日晚餐 10 台*1200 元/台=12000元；10 月 31 日中餐 5 台*800 元/台=4000元2、奖品费用 7000 元（1）10月 30日现场幸运抽奖2000元（2）10月 31日奖品费用 5000元3、媒体记者红包 500 元*5=2500 元4、舞台表演费用10000元5、物料制作： 2000元喷绘 2 幅、条幅 16 幅、签到薄、水牌等，6、宣传费用：店内促销单张印刷： 1500元资讯人 8000元整体费用预算：活动物料项目数量单位单价总价活动条幅16 条64 1024 气球4 个500 2000 拱门2 个500 1000 背景
11、喷绘2 张900 宣传单张30000 份0.15 4500 签到簿1 本50 50 签到笔2 支2.5 5 舞台及音响1 2 套3000 礼炮8 响200 1600 礼花4 支公交条幅制作100 个64 6400 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 学生举牌60 个22 1320 红地毯2 320 米2 10 3200 水牌1 幅50 气球3000 个500 绶带60 条15 900 物料费用合计： 26449 奖品
12、费用：玩具100 个15 1500 工具箱100 套30 3000 空气加湿器6 台198 1188 微波炉3 台398 1194 液晶电视1 台1998 1998 奖品费用合计： 8880 宣传费用：项目数量时间费用备注单张发放10 人26 日31 日3600 公交宣传100 台25 日31 日56000 资讯人3000 份30 日发8000 元手机短信80000条30 日，31 日12800 媒体红包5 人， 每人 500 31 日2500 元宣传费用合计： 82900 演出费用项目演出节目费用标准主持人 31 日1500 主持人 30 日1200 演出 30 日4000 演出 31 日9
13、000 演出费用合计： 15700 食宿费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 项目人数价格费用小计备注住宿52 218 5668 30 日晚餐180 1200 元/台21600 31 日中餐80 1200 元/台9600 费用小计： 36868 项目数量用途费用礼仪小姐8 礼仪1600 学生60 活动当天派宣传品3600 礼仪费用合计： 5200 费用总计： 175997元名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -