《2022年招商计划书怎么写-模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年招商计划书怎么写-模板.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 招商方案书怎么写招商方案书怎么写 一、方案明年的招商工作目标初步为以下几点：1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员沟通,探讨相关的招商 学问及部门工作 ; 2、与同行业人员多沟通,探讨摸索,创新招商学问 ; 3、明白相关信息准时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本 ; 部门实际工作进一步改良 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体；2、到台商集合的城市收集客户资源,学习别人的胜利招商案例,吸取别人 失败的教训,从而成就自己的工作；3、通过与客户间常常性的联络互动,准时明白行业的相关动态；
2、三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有厂商,逢年过节为他们 送去我们的问候,积极解决他们的实际问题,让他们有到家一般的感觉；2、结合部门实际情形,更多的明白及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽 可能稳固目前现有的厂商,同时形成稳固的进展态势；3、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误；四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商沟通沟通的时机,让他们明白德州经济开发区,向 他们介绍现行的多项优惠政策；2、市里或区里有什么活动项目,准时的、 尽可能的自己所知道的全部台商,邀请他们来开发区实地考察
3、； 在新的一年里, 积极主动的开展招商工作, 使自己 的业务才能得到更多的锤炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成果；通过工作方案的实施, 切实的提高工作效率, 发挥个人的主观能动性, 高标 准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力气；招商方案书一一、招商原就略依据本次招商的策略制定相关谈判原就及操作规程；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、招商策略 依靠原有品牌在市场的造成的强大势能,轻松赢得经销商的信任；楼层功能区划依据各类品牌间的经营互动原就,进行局部科学规律整合；严格掌握招商品牌的层次, 利用自身
4、优势吸纳国内国际亮点品牌；这是保证 整体层面上档次先决条件；店铺实行定价租赁制,并实行高端价位；店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面；与政府有关部门合作, 打出公益事业牌, 并与此同时设立定期的文化艺演活 动；三、品牌形象定位 鉴于本商圈潜在消费层面颇高, 本次招商对象也应当颇具品牌知名度；利用 系统的品牌传播策略, 打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台；以服务品牌 化,个性化模式为先导, 以快速的宣扬手段提升天河城广场在本商圈内的行业标 志与先驱的形象位置；四、基本实施方案 定位的基本依据 品牌形象打算原就 天河城在历年的经营模式与商业策略中形成了固有的品牌形象,这是其它商
5、场所不能轻易转变的事实, 但在稳固的形象位置中, 仍要善于挖掘与转变, 随着 社会的前进, 潮流的更新, 不断调整经营方式, 使其始终保留“ 年轻化、 时尚化、高档化” 的定位,做现代购物中心的榜样；互补原就 在现有的天河城购物中心内, 已有的产品以高质量、 高服务标准来稳固顾客；不断推陈出新,打造购物商城新概念,为广州人打造高质量的生活方式；业态演化原就 传统的商场只是购物的场所, 随着人们的生活水平的提高、 消费行为的转变,休闲购物成为主流,休闲、餐饮、消遣将极大的满意消费者购物外的需求,并且 其规模也将赶超购物的规模；商圈扩大原就 由于高端的商业市场定位, 在我们的消费群定位上就要充分考
6、虑整个天河城 邻近区域,扩大服务半径和商圈, 吸引更多的优质消费群, 实现商场的连续富强；商业活动略五、商城布局名师归纳总结 天河城定位为高档商业中心,招商客户群为：1、国际知名品牌,第 2 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 国内知名品牌厂商； 2、国际连锁集团；1、主营项目 地下一层：高档超市休闲系列；一、二层：进口扮装品 CD、姿生堂、娇兰等、高档珠宝谢瑞琳等 、世 界极品服装 阿玛尼杰尼亚等 、高档手表、高档皮具路易威登等 、高档工艺 品、高档笔；高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣；高档男装系列、 休高
7、闲装、 皮具、男饰品、 精品鞋店、 精品裤店、 男士内衣、领带；儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材；三、四层：、家电及高科技产品；五层：餐饮；六层：消遣休闲；2、配套项目 A、家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋；B、肯德基、日本寿司、茶叶店、酒吧；六、人员配备方案：1、招商经理 1 人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作体会特别 要善于招商运作,懂企划,善治理,具杰出谈判技巧和人格魅力；2、大区招商经理假设干,分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备 肯定的招商运作体会,长于说服、勉励性的谈判,具团队合作精神、听从意识和 大局观念；3、区域协销经理假设干,
8、主要职责是帮助开发市场,完成销售；协销经理 需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织治理才能,并能长驻外埠；4、商务助理假设干,主要职责是帮忙一线招商人员作好内务资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等和会务组织等工作；5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员；招商队伍组建之后, 必需进行培训； 一方面, 通过培训是团队明白项目的现 状、产品,明白招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程；招商的培训主 要有以下几个方面：1、项目及产品学问,以使团队成员对项目的现状有清晰的熟识；2、沟通技巧如接听、接待语言、洽谈技巧、外表举止等,以培育团队成 员的职业感；名师归纳总结 3、招商专业学
9、问招商流程、谈判技巧、接听、留意事项等；第 3 页,共 8 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 4、招商要旨招商策略说明及合同解读等；招商工作开头后面临很多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定招商手册 、制定媒体发布方案、预备合同文本、预备各类产品 和项目的宣扬资料等等, 必要的预备将为招商实施打下良好的基础；只有进行有 效沟通,把握“ 求租者” 的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺当开展；从第一篇招商广揭发布下去, 接到第一个询问开头, 招商进入了实际运做的阶段；从“ 求租者” 打进第一个到招商的合作主体- 各分销商和代理商签订协议,
10、进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直接打算着招商的质量 和数量,也就打算了整个过程的成败； 主要目的是吸引好的“ 求租者” 加入到的 体系中来, 共同把产品推向市场； 想要吸引“ 求租者” 的加盟,有效的沟通显得 特别重要；招商中与“ 求租者” 接触的整个程序,一般如下：第一次信息的处理来函、来电 - 第一次信息回复 - 其次次信息处理二次来函、复电、询问、商洽- 其次次信息回复信息升级有挑选发送实质性资料- 招商总部零星接单上门洽谈、签约- 招商会议的筹划、预备全国性会议、区域性会议 - 发出会议邀请曾经问询者、熟识者及看报来电者- 接收报名、督促参会 - 召开会议并签约 - 督
11、促履约 - 收款发货；在这过程中, 第一面临的是对“ 求租者” 信息的处理和挑选,好的招商广揭发布后,招商总部将面对大量的反馈信息,对于第一次来电或来函, 主要留意对“ 求租者” 按已经设定的招商区域归类, 对求租者、基本状况和问题做以记录,同时给对方发去有关产品和项目的基本资料包括项目介绍、 产品介绍、 招商活动的支配,同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的“ 求租者” 做重点 标注,用以综合的讨论； 在这过程中,不必在中向询问者做过多有关招商的说明,对于“ 求租者” 提出的问题也不必急着答复主要防止“ 求租者” 因明白不够而以偏概全,自我估量或防止竞争者和恶意攻击者猎取一手信息；在“
12、求租者”研读了有关资料后其次次询问过程, 招商部门就应当挑选性的介绍关于招商情形 和产品信息, 并依据“ 求租者” 表现的诚心, 发去部分“ 该求租者” 重点关注的 内容资料,并力争邀请对方参与招商会议；对于一些急于明白情形的“ 求租者” ,招商部门要有专人负责接待和谈判,带领来访者参观项目、明白运作方案等,以免流失“ 加盟商” ；面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式,招商会议的胜利开展是“ 求租 者” 加盟的关键一步； 在与“ 求租者” 谈判之前, 一些细节的预备特别重要, 如 招商办公场所的布置、 人员的工作状态、 对来访者的接待, 这些都直接影响洽谈 的结果；在沟通的过程中,应当一直访者
13、潜移默化的传递以下几点信息；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、有实力：与强者合作才能更强,加盟者期望的力气雄厚,解除后顾之忧；2、有决心：坚决的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项 目的决心,用数字说明项目的力度是最好的方法；3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商,态度真诚、有 理有据,最大限度的为“ 求租者” 考虑是双方共同进展的基础；4、有方法：具体、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力；5、有利益：归根结底,胜利的推广应当有丰厚的利润,项目留给加盟者的 利益应当特别可观；与“ 求
14、租者” 签定合同, 收取租金和保证金, 就全面招商工作告以段落, 后续零星的招商工作开展可以抽取部分力气,阶段；而工作的中心转移到产品的全面推广招商过程中,要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作,工作内容特别细琐, 实际的过程中会遇到一些具体问题,予良好的解答将大大增强其信心；七、招商人员岗位职责 副总经理 / 兼招商部经理 主要职责：对“ 求租者” 提出的问题给依据购物中心经营方针与要求,制定招商部方案,并组织实施；负责购物中心整体商场策划, 布局,商品组合及与厂商和谐, 公司整体企划,促销等,确保商厦经营指标达成；组织,治理招商,企划团队,培训及辅导招商人员；对招商部门厂商引进,
15、 人员聘请,促销方案及相关合同及发生交际费用审核 等负责；招商主管 4 人主要职责：负责整个楼层招商, 布局,商品组合及与厂商和谐, 确保招商品 100达成；协作公司整体布局,完成公司下达指标；入租设备工程安装治理,电气治理主要职责：2 人人员由开发商供应入租设备工程安装治理, 电气治理, 爱护治理商场的整体工程运行,同时满 足正常开业；帮助经理开展工作；严格审查招商户经营资格及入住手续；负责租户单位日常治理工作,督促租户单位仔细履行招商合同；企划主管 1 人名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主要职责：贯彻执行本经营
16、进展战略方针,广告策划并组织实施；协作招商, 经营需求, 结合实际制定本公司负责对商场宣扬布署总体规划工作,作出建设性的看法, 统筹支配促销, 成 列,美工工作；八、商场租金猜测略周边租金调查略后续：商场招商治理 招商治理原就略招商方案书二近日,中国室内装饰协会环境监测中心发出警告：类健康的又一“ 隐形杀手” ；厨房污染正在成为危害人厨房中产生的油烟废气中含有一氧化碳、二氧化碳、 氮氧化物以及具有剧烈致癌性的苯并芘等很多对人体有严峻危害的物质；食油加热到 270 度左右产生的油雾与液化气燃烧产生的废气的聚合物,可导致人类细胞染色体的损耗变异,成为人类简洁衰老和致病的“ 隐形杀手” 之一；女性长
17、期在厨房做饭时接触高温油烟,会使其患肺癌的危急性增加 2-3 倍；同济高校肿瘤讨论所所长周彩存教授领衔的肺癌课题组讨论说明,厨房油烟产生 有毒烟雾, 使厨房局部环境恶化, 有毒烟雾长期刺激眼睛和咽喉,损耗呼吸系统 细胞组织, 很简洁引发肺癌的发生； 上海市疾病预防掌握中心公布的恶性肿瘤发 病率调查数据显示,肺癌已成为本市人群发病率和死亡率均占第一位的恶性肿瘤,女性肿瘤患者中肺癌发病率仅次于乳腺癌占其次位,死亡率占第一位； 近几年上海女性肺癌的发病率上升很快；在非吸烟女性肺癌危急因素中,超过 60的女性因长期接触厨房油烟废气所致；人们不禁要问 : 用了油烟机 , 厨房为什么仍会有油烟废气 . 现
18、在使用的全部油烟机因受诸多因素限制 , 只能排除大部份的厨房油烟废气 ,油烟废气排放量不到总烟雾量的70%,仍有相当量的油烟废气由于超出了油烟机的吸风范畴而漂浮残留在空气中, 油烟机的吸风有肯定的吸风范畴, 超出了范畴 ,它就无法吸除 , 不管它功率大小 , 也不管它档次多高 , 都存在不能完全吸除油烟废气这个问题 , 这是它的缺陷；任何产品只要不能完全解决根本问题, 它就不是完整的产品,为了力求尽善尽美,现创造的油烟机配套装置完全解决了这一难题；花上几千元买得的不能彻 底解决根本问题的油烟机, 只要再花二百来元购置配套产品就能完全地从根本上 解决厨房油烟废气,它的存在价值远远超出购买油烟机的
19、费用；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中国生命科学健康产品创造家、 江苏省闻名家、 南通市永乐久好生物医药科技创始人严平先生, 以爱护人类健康为己任, 秉承“ 追求健康, 造福人类” 为宗旨,在拥有多项爱护生命健康创造产品的基础上,经过多年潜心讨论、 反复论证试验,以严谨的科学原理,精密的结构构思,有用美观的造型设计,综合空气流 动力学、生命健康学、高分子化学、材料工程学等多学科综合原理,结合厨房文 化,创造和郑重推出了又一项爱护生命科学健康产品油烟机健康裙罩；本油烟机配套产品的问世,迎来了又一次的厨房革命, 它为
20、人类的健康又增加了一位爱护神；在人类历史上,首次对厨房二次污染这一“ 隐形杀手” 开战；追求健康是人类的终极目标, 一个爱护生命健康产品的出世, 必定会受到人 们的宠爱,市场的追捧,谁拥有了这样的产品,谁就在拥有了健康的同时,也拥 有了财宝；为了将这一爱护人类生命健康的创造制造产品尽快的推向市场,尽快的造福 于人类,现面对全球诚邀战略合作伙伴；合作伙伴值得考虑的几个问题：1、所投资项目的产品有没有市场？本款产品的生产成本约每套百元左右,零售价二百元左右, 全国有亿多个家庭,拥有油烟机的家庭和每增加市场一个百分点的销售量是几何可以自已算帐；2、所投资项目的产品市场竞争力？由于是专利产品,拥有自己
21、的学问产权,是垄断经营,没有竞争对手,同时 仍具备完整的运营方案；3、所投资项目产品的生命力和售后服务？本产品生产和使用过程中无污染,后顾之忧；消费者购回都可任凭自行安装, 没有任何国际新产品权威讨论机构专家指出, 一个热门的产品或服务必需具备以下特征：1、机构简洁,使用便利；2、具有鲜明的个性；3、除原来的功能外仍具有附加功能；4、能满意人们的某种心理和生活需求；5、能满意人们宠爱正宗货、手工货的心情；6、能使人感到亲切和关怀；7、能满意人们的求知欲奇怪心；8、商品中含有以健康长寿为目标的因素；油烟机健康裙罩的创造, 完全符合以上特点, 因此,该创造专利产品是一个名师归纳总结 - - - -
22、 - - -第 7 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - 极具市场潜力,具有宽阔进展前景的产品；有远见卓识,独具慧眼者只要具有肯定的资金实力战略储备金 5000 万元以上,就可来共同开发这一极具市场潜力的健康产品；另在国内每个省寻求一名营运总经理,需具有肯定的经济实力 项目运作资金 300 万元上,按公司方案操作 , 轻松做老板 , 轻松赚大钱 项目情形 : 创造专利号： *,油烟机配套装置,油烟排放才能100%；每套产品的制造成本百元左右 , 市场零售价每套二百元以上, 为防止不必要的学问产权泄密和纠纷,临时不供应具体信息, 在面谈合作后可供应具体的学问产权文件,并
23、可以向国家专利局询问核实；区域招商方案 : 以每个省设立一个分销公司, 总经理负责制, 向下面地市级招收一、 二级代理商,每个地市级代理商收取专利产品市场保证金 省无省级代理商之前也可直接洽谈；30 万元；地市级代理商在该产品价格：本产品生产成本在100 元左右,市场销售价格可以在200 元以上,每台净利润在 100 元以上,比照油烟机1000-6000 元以上的价格,该产品的价格只是毛毛雨 , 完全可以被市场接受,问题不在于价格,而在于价值；效益分析：以每个省十个地级市运算, 每个城市最少可销售产品 5 万套以上,每个省即可以最少销售 50 万套以上,以每级代理或分销商每套利润 20-30 元计算,每个省代理每年毛利润可达 润可达 100-150 万元以上；1000-1500 万元以上 , 每个地市级代理每年毛利市场销售方案： 具有具体完整的市场运作销售方案,因涉及商业隐秘, 暂不 供应,需面谈合作后供应；方式：人：严总名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 8 页