儿童摄影婴儿用品店营销方案.docx

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1、儿童摄影 婴儿用品店营销方案 婴儿用品店合作方案 背景资料： 中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。婴儿用品品种繁多，除了常用的奶瓶、奶嘴外，别出心裁的婴儿指甲钳、婴儿面巾、婴儿专用勺外，还有睡袋、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，甚至小到婴儿用的小别针、枕头等。 不断递增的消费需求，在计划生育基本国

2、策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。 现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。 婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品

3、产业是21世纪的朝阳产业。 摘自2022-2022年中国婴儿用品市场分析及投资咨询报告 市场分析： 从来自2022-2022年中国婴儿用品市场分析及投资咨询报告的权威数据，我们可以了解到，目前，整个中国的婴儿诞生情况以及由经济发展、人文传统所带来的巨大的婴儿用品市场，而且这一市场正处于蓬勃发展的时期。经过分析，可以知道婴儿用品市场吸引了大量客户，大部分采购婴儿用品的客人具有比较高的消费实力，很多消费者在采购孕妇、婴儿用品上面的花费达到了23万元。因此，这批客人也是有能力进行儿童摄影（包括孕妇摄影）消费的。这是我们与婴儿用品店进行合作的强大基础。 由于很多婴儿（孕妇）用品都是生活必需品，比如奶粉

4、、服装、婴儿车等，所以经常去婴儿用品店进行消费的客人数量巨大。经营良好的婴儿用品店也就会掌握大量的客人信息。通过他们的推荐，儿童影楼也就代价低廉的获得了很大的客户量。这是我们与婴儿用品店进行合作的重要原因。 婴儿用品市场发展迅猛，随之而来也就是强烈的竞争。目前，婴儿用品市场鱼龙混杂，好坏参半。针对这种情况，我们需要睁大双眼，仔细辨别，然后选择与好的婴儿用品店尤其是实力强、品牌大的婴儿用品连锁机构进行合作，方能有事半功倍的效果，达到我们与婴儿用品店合作的目的。 合作方法： 由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对婴儿（孕妇）市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为

5、彼此合作提供了可能。婴儿用品店针对的是婴儿（孕妇）的生活必需品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向婴儿（孕妇）消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣,打折卡（贵宾卡） 三、积分卡 四、会员制 合作邀请： 合作邀请函 尊敬的XX婴儿用品店： 您好！ 非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信！ XX儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，是本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。成立迄今，我影楼已经具有了一定的基础，拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。 中国全年有2000

6、-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。(以上最好介绍当地数据) 由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对婴儿（孕妇）市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。婴儿用品店针对的是婴儿（孕妇）的生活必需品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向婴儿（孕妇）消费者提供视觉上的享受。我们

7、二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 我公司非常希望能和贵公司建立良好的合作关系，互相进行合作，共赢婴儿市场。我公司全体员工将多谢您对我们的支持！让我们携手共赢！ 如有合作意向，请发来详细要求及说明邮件或打电话与我们联系。我们会在最短的时间给你联系，共商合作事宜!期待着与您的合作。 特致此函，诚邀合作！各种合作方式均可，如有可行性，双方商榷实施细则。 恭候回复！ 商祺！ XX儿童摄影总经理XX 2022年8月8日 电话： 传真： 结盟合同： 同盟合作合约书 甲方：XX儿童摄影 乙方：公司 XX儿童摄影（以下简称甲方）与 公司（以下简称乙方）本着平等自愿、互惠互利的原则，经协商一致结成

8、友好联盟公司，并达成以下协议： 1、对于甲方免费提供之各式产品或礼品或礼金券等，乙方不得无偿赠予非相关消费者； 2、甲方在各地做展示宣传时，如乙方有宣传需要，可优先考虑与其合作。（价格、方式另行 商定） 3、如乙方需搞活动,可获得由甲方提供的礼品券(价值、内容另行商定)赞助,作为给消费者 的奖品. 4、乙方每月评出的优秀员工可获得甲方提供的免费照一组; (内容另行商定,限人) 5、甲方店堂内的广播在音乐播放间隙可播放乙方的广告语言;(时间、内容另行商定) 6、乙方员工凭员工证在甲方消费，在现行价的基础上可得到折优惠； 7、甲方在广告宣传时，须提及乙方给乙方做辅助宣传（内容另行商定）； 8、乙方

9、在甲方处拍产品照或宣传照，可享受折优惠，但必须在照片上打上XX儿童 摄影拍摄字样； 9、甲方在店堂内醒目位置有与乙方结盟的宣传海报或乙方的宣传海报； 11、乙方在做展示宣传时，如甲方有展示需要须优先考虑与甲方合作； （价格、内容另行商定） 12、乙方在广告宣传时需提及甲方，为甲方做辅助宣传（内容另行商定）； 14、乙方在店内及店外的海报、宣传单、POP等宣传上需有与甲方同盟宣传资料及甲方的标 志； 15、乙方做活动时，需提及甲方友情赞助话语、字样并有甲方的标志； 16、乙方在店内的广播宣传上需为甲方做简要介绍，并有甲方广告语； （内容、长短另行商定） 17、甲方员工凭员工证在乙方消费，可享受现

10、价基础上折优惠； 18、乙方有义务推荐店内与甲方相关行业的厂商与甲方合作； 19、乙方必须在醒目位置张贴优秀员工光荣榜，在光荣榜上注明甲方友情拍摄并由甲方标征（大小不低于64开纸），以起到相互宣传的效果； 20、乙方须优先将店堂内优越展示位置以优惠价格租给甲方； （价格、面积、时间、位置另行商定）； 21、乙方需在店堂内醒目位置张贴甲方宣传海报； 22、甲、乙双方均需保证在对方同种行业公司内只可与对方一家合作； 23、签定合约日起，乙方即不得再与甲方相关同行业之公司合作； 其它事宜： 1、为配合甲方工作，经双方协商乙方对具体工作内容可结合XX儿童摄影内实际情况作适当完善和补充，但须经甲方签字确

11、认。 2、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。 3、本合同附件为合同不可分割之组成部分。 本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，协议有效期为年，签字生效。 甲方：（签章）乙方：（签章） 代表人：代表人： 年月日年月日 附件： 合作方案（一） 优惠券 一、在乙方店内消费者满元者，均可获得由甲方提供优惠券一张，内容由甲 方自定，礼金券必须由乙方盖章以便核对； （礼金券号码：从NO. 号至NO. 号） 二、凡在甲方消费达元以上，均可获得由乙方提供的贵宾卡或优惠券；（内容由 乙方自定） 优惠内容： 准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝：免费拍摄7寸

12、2张，免费理胎发一次 百天宝宝：免费拍摄价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝：免费拍摄价值88元挂轴一幅 两岁12岁：免费拍摄生日照2张 爱心提示： 拍摄均持宝宝有效证件，当月拍摄有效。 百天宝宝市内专车接送。 持册做胎毛笔、手足印可享受9折优惠 敬请提前预约，就近拍摄。 合作方案（二） 贵宾卡 一、在乙方店内消费三次以上，每次消费额满（）元者，均可获得由甲乙双方共 同制作的贵宾卡，持此卡可以在乙方享受到（）折优惠，在甲方享受（） 折优惠。 二、贵宾卡在双方均可发放，甲乙双方均保证贵宾卡的发放质量； （贵宾卡号码：从NO. 号至NO. 号） 三、贵宾卡印有双方各自LOGO，标明由双方共同发放；

13、四、贵宾卡制作费用由双方共同承担； 合作方案（三） 积分卡 一、在乙方消费（）元以上，可以获得甲方赠送（）积分，每一百元送（） 积分。积分可以在甲方抵价使用，每20积分折合人民币1元。 二、在甲方消费（）元以上，可以获得乙方赠送（）积分。积分可以在甲方抵价 使用，每一百元送（）积分。每20积分折合人民币1元。 三、双方确保乙方积分赠送合理有效。 四、双方确保对获得积分赠送的客人进行热情周到的服务，确保积分使用的客人满意度。合作方案（四） 会员制 一、甲乙双方共同创建会员俱乐部，在甲方消费金额（）元以上者，在乙方消费 金额（）以上者均可吸引参加。 二、凡入会会员均可获得由双方发放的会员卡（或者是方案二的贵宾卡），持卡长期享 受最高额度的折扣。 三、一年之内消费不满2次的会员卡和持卡者，会员身份自动取消。