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1、2002年，阿里巴巴要赢利1 元，2003 年，要赢利 1亿人民币，而 2004 年，每天利润 100 万。2002 年 4 月，正值 互联网 寒冬，瘦瘦的马云向记者表示， 我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。 好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。 马云用 3 年时间实现了当初的目标。 据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6 亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。记者采访获悉 : 阿里巴巴上的会员分为两种， 一种是中国供应商 ; 一种是 诚信通会员。 中国供应商 服务主要面对出口型的企业，
2、依托网上贸易社区， 向国际上通过电子商务进行采购的客商， 推荐中国的出口供应商， 从而帮助出口供应商获得国际订单。 其服务包括独立的 中国供应商 账号和密码， 建立英文网址， 让全球220 个国家逾 42 万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6万-8 万元/ 年。 诚信通 更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估，以及在阿里巴巴的交易诚信记录，帮助 诚信通 会员获得采购方的信任。 诚信通的会员费是 2300 元/ 年。据阿里巴巴自己披露，截至2005 年 5 月，通过阿里巴巴 注册的中国供应商有 1 万家，诚信通会员注册用户接近10 万家(2004 年底，阿里巴
3、巴上中国供应商的数目为 8000 多家，而诚信通会员为 6 万家) 。以此估算， 阿里巴巴年营收应接近 10 亿元(其中诚信通每年应收会员费为2.3 亿元， 中国供应商每年应收会员费最高为 8 亿元)。中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发布权，以让客户更快找到企业。 关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符， 并建立完善的 信用评价 体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。 马云说。 保证诚信的方式有 5 方面，即第三方认证 ( 企业资信调查机构提供信用认证， 认证的内容包括工商部门的合法注册记录，业务授权等 ); 网下的证书和荣誉 ;阿里巴巴活动
4、记录 ; 会员评价 ; 资信参考人。 马云表示， 中国电子商务要解决的问题主要是诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。 阿里巴巴提供的数据显示， 除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480 万家， 海外商户 1000 万家; 去年通过阿里巴巴出口的产品总值为 100 亿美元，以浙江永康地区为例( 全球最大的滑板车供应地)，当地企业有 70% 通过阿里巴巴出口 ; 其中有不少企业出口超过千万美元。 当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。2002 年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表示。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -
5、 - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱，2004年，马云曾向记者表示， 阿里巴巴至少得将年利润做到10 亿元才会上市。 阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业，阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。 软银中国一位前高管评价。目前，新浪的市场盈率约为30 倍，盛大与网易的市盈率均为35 倍。免费淘宝圈地阿里巴巴在 B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的 孩子 ，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)
6、交易网站淘宝。 淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。 马云这样说。阿里巴巴 2003 年创办淘宝，当年 7 月对淘宝注资 1 亿元，2004 年 7 月再次宣布对淘宝注资 3.5 亿元。在中国 C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。 2002年 3 月，eBay向易趣注资 3000万美元，成立 eBay易趣;2003 年 7 月，eBay再次对 eBay易趣注资 1.5 亿美元。 C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费( 包括商品 登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费) ，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费
7、) ，增值服务费 (信息发布费、辅助信息费 )，以及网络广告等。 eBay易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用。普通店铺月租费原为50 元/ 月，去年 5 月份下调为 35 元/ 月; 而商品登陆费则因商品类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为0.8 元，而较贵的，比如汽车、 摩托车 等超过 2000 元的商品的登录费为8 元左右。 与世界级的竞争对手同台， 才能显示自己的实力。 马云说。而他显示实力的方式就是淘宝的免费策略。淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说: 淘宝 3 年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。 马云的免费策略能圈到
8、地吗? 艾瑞咨询 (iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950 万，淘宝网上的注册费为400 万，一拍网注册用户约40万，其他 拍卖网站注册用户约 10 万。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 报告还显示， 2004 年中国网上拍卖市场总共约4250 万件商品，成交率约为40% ，总成交量约为 1700万件，成交金额为 34 亿元。其中 eBay易趣的成交额约为
9、22 亿元，淘宝成交额约为10 亿元。而按淘宝提供的数据， 在 2005年第一季度， 淘宝的成交额为 10.2 亿元，易趣成交额为 1 亿美元，淘宝首次反败为胜。 除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。 马云这样解释淘宝后来居上的原因。 有些用户为了逃避 eBay易趣的 成交费，在 eBay易趣发现所需货物后，并没有用 eBay易趣的安付通支付， 而是选择了淘宝的支付宝， 这使有些 eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。 阿里巴巴一名员工说。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介， 在买家确认收到商品前， 由支付宝替买卖双方暂时保
10、管货款。淘宝提供的数据显示，截至2005年 2 月 24 日，淘宝网有 79% 的在线商品交易接受通过 支付宝 交易。淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前， 经历了长达 3 年的免费期。马云表示 : 那时候， 阿里巴巴是花投资者的钱， 心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者， 同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。 淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。 马云说名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -