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1、售楼部开张庆典活动方案意义：售楼部的盛装开放，将强化已购VIP 客户的信心得到巨大提升，同时也将对市场释放出一个积极的信号，项目即将进入全面销售；企业和项目的形象和实力展现的良机；借助售楼部开发的契机，形成有又一波的VIP 发售高峰；为下阶段的项目开盘蓄积足够的客户资源；活动时间 ：暂定 7 月 10 日左右（具体日期由汉华公司要求为准）活动地点 ：汉华国际商业城新营销中心活动流程 ：7:00 前工作人员提前到现场准备（销售员、安保、保洁、礼仪公司锣鼓、军乐）8:00 后VIP 客户到现场（分发资料、VIP 资格认证签发奖券、投入抽奖箱）8:00-9:00前威风锣鼓、军乐队演奏（礼花、鞭炮摆放
2、到位）9:00 前记者到场（分发新闻稿、红包）、交警、城管到位（维持现场）9:00 前领导、嘉宾到场候场9:08 主持人宣布新营销中心开放庆典仪式开始9:12-9:17 领导讲话（赵总）（5 分钟左右）9:18 领导嘉宾揭牌（售楼部入门口红绸）（鸣炮）9:20 现场活动结束9:30 VIP 客户入场发放纪念品（销售员向客户讲解项目实时情况）9:30-10:50 穿插节目表演（红胖子歌舞）、穿插抽奖（VIP 抽奖登记）9:30-11:00 嘉宾在接待室休息名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
3、 - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 11:00 国宾酒店中餐作为新营销中心盛大开启庆典活动，现场气氛应浓烈。通过舞龙、狮、军乐活动来制造喜庆气氛。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。活动人员安排序号内容费用完成时间负责人说明人员邀请1 主持人邀请1600 元630 汉华电视节目主持人：红胖子2 嘉宾邀请汉华定名单72 汉华市政府、 区政府和其它部门3 媒体记者邀请2000 72 前6 家汉华株洲交通频道、株洲电视台、株洲在线、日报、晚报4 主持人、记者、嘉宾纪念品以及红包红包
4、标准：（汉华公司确定）礼品标准：约40000 5 嘉宾中餐 桌数待定每桌 2000 元汉华建议选择国宾酒店6 礼仪公司联系626 王业华、邓斌7 城管、交警邀请1600 72 邓斌交警、城管各2-4 人销售准备1 销售员培训73 前汉华2 老客户回访74汉华3 新销售策略72 罗红波（认购单、认购须知、）4 装修标准73 汉华邓斌5 装修效果图展示72 汉华郑海波6 销售道具（笔、文件夹等）汉华1、汉华、万悦相关准备工作2 报广设计详细报广计划已在月度计划中万悦设计、汉华执行3 分众广告更换75 王业华名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
5、 - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 推广以及现场准备4 户型册6 月 26 日到位王业华5 楼书73 日前到位（ 2000 本）王业华6 沙盘71 前万悦设计、汉华执行7 分层、分户模型71 前汉华8 新闻稿74 万悦设计、汉华执行9 摄影、摄像78 汉华10 展板和 X架200 75 新销售策略（罗红波文字）11 嘉宾领导讲稿75 汉华红胖子、王业华12 主持人串词77 万悦和主持人协调落实13 新销售策略物料500 认购单、简易认购卡、14 庆典活动背景板300 78 万悦设计、汉华执行活动准备1 礼仪
6、公司协调预计费用50000 左右，详细报价由汉华与礼仪供公司合同签订为准。汉华活动细节协调详细费用由礼仪公司负责提交2 庆典节目礼仪3 场地铺设礼仪4 音响、话筒礼仪5 嘉宾礼花礼仪6 签到本、笔礼仪7 礼仪小姐礼仪8 人8 场地划分礼仪9 保安礼仪4 人10 拱门、气球摆放礼仪万悦提供文字11 烟花、鞭炮汉华12 红绸（揭牌）汉华15-20 米售楼部1 小瓶饮用水78 2 果盘、糖果800 78 嘉宾接待和VIP 客户3 谈判座椅购买5000 74 前名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
7、 - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 现场准备4 花卉购买、摆放500 79 刘玲5 烟灰缸、纸巾100 79 接待室6 资料分装78 VIP 客户纪念品分发老客户回馈1 礼品购买73 前汉华VIP 客户（ 100 元/份）2 通知客户73 后汉华3 抽奖箱77 礼仪4 奖券75 礼仪5 奖项一等奖： 2 名二等奖： 3 名三等奖： 5 名汉华一等奖：购房优惠4999 元二等奖：购房优惠3999 元三等奖：购房优惠2999 元机动费用： 10000 万预计总费用约28 万左右备注：销售调整策略方案已经提交，详细执行方案希望贵司能尽快研究落实。奖券使用说明：正
8、面： LOGO 项目名称开发商名称奖项等级（一等奖：购房优惠4999 元；二等奖：购房优惠3999 元；三等奖：购房优惠2999元；）背面：优惠券使用说明本优惠券仅限购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用；本优惠券不分拆使用；本优惠券开盘后一个星期内使用有效；每套物业仅限使用一张；优惠不直接兑换现金，优惠将直接冲抵物业（公寓、写字楼、商铺）首付款；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 本优惠券不转赠，仅限本人
9、购买汉华国际商业城物业（公寓、写字楼、商铺）使用；最终解释权归株洲市汉华房地产开发有限公司所有；客户签名：客户信息：（VIP 卡号、身份证号）公司盖章：现场布置：特别说明：由于没有详细的售楼部装修平面图，因此新营销中心区域位置划分为简单示意图。需要贵司提供新营销中心装修平面图。拱门、气球文字：热烈祝贺汉华国际商业城营销中心盛大开业！（其它 VIP 策略文字）（ 产品信息）销售策略： VIP 卡发售调整策略已提交（1 万抵 2 万）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页
10、，共 7 页 - - - - - - - - - 准备物料：（统一说辞、展架、认购协议、VIP 卡）人员分组：总协调：赖总领导、嘉宾以及相关单位联系媒体等相关单位协调庆典到场嘉宾陪同、接待协调：郑总、刘玲、罗红波现场领导嘉宾的接待礼仪公司现场活动协调接待组（ VIP 客户接待）：嘉宾、领导接待组：汉华其它领导 VIP客户接待组负责人：罗红波 VIP客户接待组组员：黄绮、赵水英、以及其它销售员新、老客户接待礼品、资料分发接听新来电现场维护组：汉华公司（引导车辆、维持现场秩序、烟花、鞭炮集中燃放等）、现场保洁（保持现场干净、整洁）财务组：当天新成交客户的财务保障机动组：活动现场待命（摄影、摄像等）
11、深圳万悦备注：其它执行细节将再另行商讨后提交。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 深圳万悦地产策略 2010-6-2 附件1、领导讲话稿（赖总）尊敬的各位领导、 各位来宾， 大家好， 欢迎大家莅临汉华国际商业城新营销中心启用活动现场，在这里我谨代表株洲市汉华房地产开发有限公司全体员工对各位的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。汉华房地产公司是一家中外合资的房地产开发企业，我们始终坚持以国际标准打造具有国际领先水平的
12、房地产物业和服务，汉华国际商业城是汉华房产在株洲的又一个具备国际水准的房地产项目，我们从选址、规划设计、施工等多方面高标准、严要求，势必将在株洲打造出一个具有汉华烙印的国际级房地产项目。汉华国际商业城项目总建筑面积近10 万平方米，项目物业包括了具备国际先进水平的公寓、写字楼以及综合性商场。其中裙楼近5 万平方的商业为汉华房产公司的自有物业，目前商业招商工作已经顺利完成，吸引了如中国百货连锁百强银座百货、美国华纳中国区合作伙伴金逸国际影城、主题式餐饮以及数码潮流生活馆等近200 余家品牌商家加盟。汉华国际商业城项目作为株洲市名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -