《2022年现场销售活动策划方案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年现场销售活动策划方案 .pdf（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、现场销售活动策划方案【篇一：现场活动策划方案】足友活动策划案主办方：江西教育电视台跟着美女去体验栏目、南昌市教育局体卫处承办方：南昌市xx 文化传媒公司一、活动主题：快乐一 “ 足” 友爱成长南昌市 “ 足友” 杯少儿家庭趣味亲子活动主题洞察 主题将 “ 足友 ” 产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时快乐一“ 足” 是“ 族” 的谐音，表达儿童就是快乐的象征，友爱成长，也是“ 有” 爱成长的意味，侧面表达了 “ 足友” 陪伴儿童快乐成长的品牌价值。二、活动对象： 58 岁幼儿园小朋友及其家长三、活动人数： 100 以上四、活动时间： 2012.12( 具体时间待
2、定精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 18 页五、活动地点：待定六、活动目的： ?促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。七、活动内容：前期准备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及老师，其次园方准备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展示规定 10 人。 活动流程 ?主持人介绍本次活动意义及活动参与方式，开场秀 ?才艺专场秀 ?游戏互动环节活动结束语奖励方式：本次活动设置假设干张礼品卡，也可以其他特殊物件代
3、替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友通过自己能力获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼物在于活动结束后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。兑换方式 不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5 张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。详细过程：待定上午8:30 ，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签到处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排按照节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“ 鼓掌拍 ” ，同时老师将名单节目单及提前准备的配乐交于音响师，等待开场
4、。 2、9:00开场足友服饰秀，将参赛的10 个选手先行登台进行着“ 足友 ” 服精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 18 页饰的走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。 9:10 主持人上场，宣布本次活动开始以及本次活动参与方式以及活动规则。参赛选手贴上参赛号码。 9:15 第一轮足友好童声歌唱类比赛主持人宣布才艺比拼名单及上场顺序，选手上场展示才艺也可以父母同时上台展示，才艺展示完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“ 鼓掌拍 ” 得出投票支持数以及老师场内10 分制打分总成绩为选手最后得分。由投票数
5、晋级前 6 名。参与选手每人奖励1 张卡片，前 6 名选手每人奖励2 张卡片。 9:50进入第二轮足友童舞秀晋级选手将进入舞蹈专场展示，选手展示自己的拿手舞蹈，最后同上总结选手得分，晋级出前三名。奖励前 3 名每人 4 张卡片，后3 名 3 张卡片。 10:20 第三轮，终极pk 我型我秀专场。将不设置规定，前三名选可自行展示自己最拿手的才艺，可以是乐器、舞蹈、唱歌、相声. 选手只有一次展示时机，展示完毕后同样在观众投票以及老师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。奖励：冠军 10 张礼品卡、一套 “ 足友” 全套品牌服装 +鞋子购物券一张、获奖证书季军 8 张、“ 足友” 全套品牌服装购物
6、券、获奖证书亚军 6 张以及“ 足友” 品牌鞋购物券一张、获奖证书 10:55 主持人宣布比赛环节结束整场活动将进入下一板块“ 足” 智多谋游戏篇第一个游戏：足友吹气王主持人在场根据自愿原则选出10 个选手上台，每人一个气球，在统一发令“ 开始 ” 第一个吹爆奖励3 张卡片，第二个奖励2 张卡片。后三名奖励1 张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 18 页第二个游戏：足友接球王比赛形式为乒乓球假设干，以家庭为单位两组两组上，小朋友与父母共同参与，小朋友与父母中间一根杆子分开间隔 3
7、米，小朋友负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。 20 秒看最终接的乒乓数再除2 为得到卡片数。如10 个球得五张卡片单数则减1 在除 2此游戏在于加强亲子活动的互动行，让父母参与其中有利于增加足友活动的参与感。第三个游戏：足友着衣赛比赛形式为台上放置两个儿童模特，假设干件足友童装 +配饰，选手要在规定的时间内以最快的速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成的最好则为获胜方。支持人选出 8 组， 1 男 1 女搭配为组小朋友上台，56 岁 4 组,78岁 4 组。低年龄先比，随机选出对战方。赢的一方将每人奖励5 张卡片。 11:50 主持人致辞活动意义过程亮点，感谢足友品牌赞助。活动兑奖。八、
8、活动预算【篇二：商业活动策划案策划】山东 _ 传媒 2012 年感恩答谢会策划案主办单位：山东 _ 传媒承办时间： 2012 年 12 月 8 日暂定承办地点：暂定目录精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 18 页附：活动流程表1 份、人员安排表1 份、报价表 1 份临近年关， *传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。 1加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。 2真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源
9、，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为2013 年的工作计划与目标做好前期的铺垫与稳固。 3针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终到达互利共赢。 4团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼职工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。 1到场嘉宾答谢送礼活动全体到场嘉宾将在活动结束后获得*传媒精心准备礼盒一份，内含精品茶叶，陶瓷茶具一套 2*2012 年度最正确合作伙伴送大礼活动 *年度签单额最多的客户或者大客户数量为3 位每位将获得ipad2 一部 3新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动现场展示未来
10、新桥墩以及亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4签 *及二维码送户外活动现场签约创意二维码客户，即可获赠*传媒优质候车亭点位一个5首个现场签单客户送大礼活动精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 18 页首个现场签单客户可获得由*传媒赠送的 ipad2 一部，数量有限，先到先得 6幸运大抽奖活动 7模特与乐队表演活动 1开场致辞由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，衬托现场气氛。 2讲师演讲邀请山东大学教授xxx 以及山东 *户外媒体专业讲师xxx ，进行市场趋势、新产品规划、应用以
11、及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，到达现场签单的目的。 3活动表演入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，衬托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。 4招待宴请就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。 5互动展示一前期准备阶段时间： 2012 年 11 月 07 日-11 月 20 日1、2012 年 11 月 15 日策划案定稿后，与吴总联系的婚庆公司进行协商，确定实施的细节，活动规模等，并着手安排工作，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6
12、页，共 18 页 2、召开公司会议与公司全体职工沟通，确认各部门意见，确保公司全员同步进行。二物料储备阶段时间： 2012 年 11 月 15 日-12 月 03 日数量为 1 块 +易拉宝数量为4 块设计及喷绘负责人：数量根据菜品与餐桌数确定设计及喷绘负责人：数量为 2 块 4.投影仪 +幕布 各 1 台 5.活动抽奖奖品与赠品购买： 2012 年度最正确合作伙伴赠送：ipad2 3 位现场首个签约客户赠送：iphone4s 1 位抽奖一等奖： iphone5 1 位抽奖二等奖： ipad2 2 位参与奖到场嘉宾答谢送礼：*礼盒加印 *和*标志二维码，内含精美茶叶一盒，特色陶瓷杯子一个，宣传
13、彩页及资料7. 相机及摄像机内容：笔记本电脑2 台 9. 会议记录用品内容： 纸质笔记本，笔精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 18 页 10. 活动电子版邀请函内容：关于活动邀请函的设计与邀请三活动执行阶段 1报纸媒体宣传11 月 25-11 月 30 日 2户外候车亭宣传11 月 15 日-12 月 8 日 3*生活网广告位 11 月 15 日-12 月 8 日【篇三：快消品促销活动方案(共 5 篇)】篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更
14、是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比方销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的时机就越多，成交率就越大。二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： “ 有买有送 ” 这种错误的推荐方式。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 18 页三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分
15、析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否到达，并要根据分析及时调整活动内容，以到达最正确效果 3. 活动后分析：活动是否到达预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，防止出现断货现象 2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品 3. 人员准备：临时促销和盯场人员 4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。五、 五种宣传方式 1. 统一的推荐语言 2. 有声推荐 : 耳麦、广播 4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的炽热态势 5. 人员宣传：统一的服装、
16、形象等六、 六种激励措施 1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬， 2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励 3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 18 页 4. 礼仪之星奖励 5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励， 6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在 2010 年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我
17、们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二： 2011 快消品促销活动方案快消品促销活动方案从 1 月 1 日起，计划执行如下促销活动，具体如下：一、 活动时间： 2011 年 1 月 1 日-1 月 23 日逢周末， 1 月 27 日-2月 2 日每天，上午10：00 下午 18：00 二、 活动地点：万达地标处 三、 活动主题：四、 活动形式：现场加2 元换购促销五、 活动内容：六、 相关支持：市场部 12 月 24 日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c 现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳
18、总结 - - - - - - -第 10 页，共 18 页以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益 c 的展、促销活动。加强蒙牛优益c 的推广，引起广阔消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。三、活动时间 2012 年 8 月 4 日2012 年 8 月 5 日 11:00 15:00四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、华联五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程 1、派发优益 c 塑料直板扇。 2、“ 情人心、优益c” 拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“ 情人心、优益c” 心形展牌处免费拍照，购
19、买1 瓶 340ml 优益 c产品即可现场免费冲洗照片。 3、舞蹈表演 4、游戏1套圈：购买1 瓶优益 c，即可套圈2 次，套中奖品现场赠送奖品：？ 5、互动1主持人介绍优益c 产品2邀请现场观众参与互动，改编歌曲歌词含优益c并答复一个关于优益 c 产品的问题，游戏成功者可以获得优益c100ml 1瓶。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 18 页 6、派发优益 c 塑料直板扇 7、重复 13 歩，至当日活动结束。七、人员安排每场活动：主持人： 1 人促销员： 4 人舞蹈演员： 34 人套圈游戏负责人：1 人“ 情人心、优益
20、c” 拍照负责人： 1 人音响师： 1 人现场督导： 1 人八、前期准备 1、招聘促销员，进行产品培训2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益c 产品进行先行了解 3、物品准备：优益 c 塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12 支、休息区桌椅6 套、优益 c后幕喷绘、 “ 情人心、优益c” 心形板 3 张、产品介绍宣传板3 个、租用相机3 个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。九、执行要求 1、促销员和主持人对优益c 产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答 2、活动场地布置所有工作在10:15 前结束精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - -
21、 - - -第 12 页，共 18 页 3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务 4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充篇四：如何做好快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期到达惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“ 可口可乐 ”“百事可乐 ” 等知名品牌，基本上都是
22、重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、
23、人员组织安排、执精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 18 页行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。其次，注意促销活动的时间选择和安排。由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必
24、须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围。明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即
25、进行促销活动的调整，以改良促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。第五，零星促销活动。迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 18 页需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结
26、：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改良措施。篇五：快速消费品营销策划a 饮料上市策划方案快速消费品营销策划a 饮料上市策划方案时间:2007 年 03 月 03 日 作者 :秦国伟点击 : 761 加入收藏有效营销 6 月，已是饮料旺季，a 企业生产的a 饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？ 一个并不出色的品牌核心在 h 市的 a 企业生产一种清凉解暑的功能饮料称a 饮料，用 “ 热清关心 ” 为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点清热和调性关心，但
27、是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。但是， a 企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。 你上我不上， 6 月才亮相饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5 月是饮料新品上市的高峰精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 18 页期，不少饮料品牌在4 月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入
28、的要求更高。a 企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。另外，a饮料 “ 关心 ” 的调性并不时尚。 “ 关心 ” 这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是别离的，因为，关心是用来传递，而不是自我享受和自我标榜的。a 企业选择一个细分的市场，避开广告混战的 4、5 月，在 6 月上市了。 6 月的 7、8、9 日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候， a 饮料的上市活动展开了。在h 市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅, “a饮品祝愿广阔考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶 ” 。同时，在各考点的门口摆放
29、上了产品展示台，这一活动引起h 市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访 a 企业老总。老总面对电视观众说道: “ 我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热，考生考试的时候，喝一口,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广阔考生取得好成绩！” 同时，a 企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了a 企业的品牌形象 : “?较之往年，考生除了手中多了a 饮料外 ,更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有 a 企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀?”a 企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。 直插零售
30、点，渠道从底做起饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。a 企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。成功的找到切入点后,a 企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。同时，按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售 ,反过来再建立经销商。终端网络的直营 ,为 a 企业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页，共 18 页直接控制当地市场提供有力的保障,也保
31、障了货款及时回笼。随着经销商确实定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内， a 饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。a 企业首战告捷。快速消费品营销渠道的构建：怎样选择渠道成员、怎样激励渠道成员、快速消费品营销渠道分析时间:2007 年 03 月 03 日 作者 :佚名点击 : 2278 加入收藏从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如
32、何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此，快速消费品企业在构建营销渠道时，应重视渠道成员的选择、激励和评价。一渠道成员的选择渠道成员的选择是渠道管理的起点，也是影响产品市场营销效果的重要因素，因为好的中间商及零售商是企业成功的保证。通常情况下只要产品好，价格公正，能迎合消费者需要，能给经销商带来合理利润，就能找到经销商，但是要找到能配合公司政策，符合公司需要，真正具有推销能力，能成为和公司长期合作的战略伙伴并不容易，所以渠道成员的选择一定要慎重。一般情况下，快速消费品选择渠道成员应坚持以下两个原则： 1、目标市场原则。快速消费品企
33、业进行渠道建设，最基本的目标就是要把自己的产品打入目标市场，让那些需要企业产品的最终用户能就近、方便购买，所以在选择渠道成员时，不应以公司产品性质为考虑的唯一因素，而应以消费者(潜在顾客 )为前提，分析产品的目标市场 (潜在顾客 )以及他们的购买习惯与购物场所，以方便他们的购精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页，共 18 页买为目的，使产品能以最快的速度，在最方便的场合，满足消费者的需要。 2、效率原则。营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与该渠道的流通费用之比。对快速消费品而言，竞争激烈，行业利润本来就不高，如果渠道运
34、行效率低，成本上升，必然会降低终端价格竞争优势，或者使渠道成员的利益得不到满足而丧失推广激情，两种情况都会对产品的快速流通和销售产生极大阻力，所以在选择渠道成员时，一定要保证有利于提高渠道运行效率的原则。营销渠道的运行效率在很大程度上取决于渠道成员的经营管理水平、对产品销售的努力程度及中间商的“ 商圈”o 渠道成员的经营管理水平直接影响到它的资源利用效率和人员士气，进而影响每一项工作的效率；渠道成员能否全力以赴地配合制造商推广产品，对产品的销售起着决定性作用，它不能全力扩大销量，企业的任何努力都将付诸东流； “ 商圈” 是指一家商店能够有效吸引顾客前来购买的顾客分布范围或数量，商圈大小与其地理位置、信誉、实力(人员素质、仓储、运输能力、资金状况)等有关。内蒙古蒙牛乳业股份从1999 年夏天成立，从一个“ 无奶源、无工厂、无市场 ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页，共 18 页