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1、2022房地产公司工作总结房地产公司工作总结1不知不觉加入到这个大家庭已经一年了,时间说短不短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是特别亲切,亲切的领导,亲切的同事,也特别的温馨,温馨的工作环境,温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴,更是让我时常回味,时常惦念。在这段时间,不仅相识了这么多好同事,更多的是学到了许多东西,以前对房地产一窍不通的我,现在也能多少了解一些,也能帮助销售人员签定购房合同,这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美妙时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有值得傲慢的工作成果,也有不足的工作缺点,也希望通过总结,对自己有一个正确的相识,也请领导,同事对
2、我的工作进行监督。作为一名财务工作人员,一名出纳,我特别清晰自己的岗位职责,也是严格在照此执行。1、严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。2、严格保证现金的平安,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保精确无误。3、坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,刚好发觉,刚好改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴清楚。4、严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,仔细审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手
3、工登记“银行存款日记帐”。5、随时驾驭银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥当保管好收付款凭证,月末精确填写好凭证交接单,刚好传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应当是值得傲慢的。6、每月编制工资报表,到月底刚好汇总各部门当月考勤状况,询问李总当月工资是否有改变,然后依据其编制工资报表,编制完毕先交由金主任审核,审核无误后,交由李总签字确认。最终是在工资的发放过程中,做到仔细细致,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然刚好订正了,但也是我值得提高警惕和须要改正的地方。7、我手里还有一块就是和房地产业务有
4、肯定关系的工作,就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候,我并没有把它和业务联系在一起,只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后,我便盲目的就拿到集团公司,一旦分管会计问到我相关问题,我便是一问三不知,只好又回来问广宣部的同事,这样既奢侈了时间,又给人留下不好的印象。经过主任和广宣部同事的指导,我渐渐对房地产广宣方面有了了解,后来再去请款,也顺当了许多,也节约了许多时间。而且,我将请款这项工作用细致的表格健全,做到有据可查,也便于年终统计。当然,一年的工作要用文字写完,确定是不太完善,特殊是做出纳,本身就是做一些日常性的事务,而且涉及到一些保密制度,所以我就总结到这
5、里,以后工作上有有待提高的地方,请领导和同事多指导,争取在新的一年里,把工作做得更细,更完善,不出癖漏。房地产公司工作总结220xx年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时刻,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力原来挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信互星地产的稳定性和升值潜力,在稍后的多个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大众共享:(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反成效。(二)明白客户
6、需求。第一时间明白客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。(三)推选房源要有把握,明白全部的房子,包含它的优劣势,做到对客户的全部疑问都有合理睬释,但对于清晰硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有圆满的,要使客户明白,假如你看到了圆满的,那必定存在谎言。(四)保持客户联系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目标宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。(五)确定自身的身份,咱们不是在卖房子,而是顾问,以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都能够添加客户的信任度。(六)团结、协作,好的团队所必需的。自身也还存在一些须要改良之处:一、有时缺乏耐性,对于一些
7、疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。原来,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,添加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有疑问可能不会找你询问,而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨,这样,咱们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要增加与客户的联络,时时关切,议决询问引出他们心中的疑问,再委婉处理,这样不但能够驾驭先机,操控全局,并且还能够添加与客户之间的感情,添加客带的机率。现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为16套,总销额为1000万。在今后的工作中,我要更加
8、完备自身,提高自身,添加各方面的学问和对青岛各个地区的明白,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。房地产公司工作总结320xx年即将过去,转瞬间又要进入新的一年20xx年,新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经验让我体会到不一样的人生接近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到很多同事都进进出出,以前熟识的面孔都换上了新的面孔,公司在不断的发展,不断的壮大,而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在
9、于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报:20xx年10月,公司的另一个楼盘-盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了许多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作阅历积累的珍贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。在20xx年度本项目部的销售额并不志向。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于国家的各项政策接连出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为
10、地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价状况等深化了解,并结合本项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力,从正式进驻本案起直至本月,本项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的项目一样大量销售,客户来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失
11、败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,许多人也实行了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与安排还有肯定的差距,原安排三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了肯定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、借贷
12、问题等等。特殊是借贷问题,在同等条件下,借贷客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高很多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的改变,目前单从单价上看我们的价格好像还有肯定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。房地产公司工作总结420_年已接近尾声,作为在公司上班一年的我,在公司领导和同事的指引帮助下,基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作,现将本年度工作做以下几方面总结:一、敢于发觉,勇于探究,不断充溢学问初入房地产,我对各方面的学问不是很精通,对
13、于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣扬途径的胜利失败干脆关系到销售业绩的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的生疏转熟识的过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时_项目在前期宣扬及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣扬途径中,也得到广阔客户认可。在_地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下,我设计_等,这对于未曾做过的我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。而在为搞绿化时间内,更充分发挥到理论学问,使我胜利完成
14、_的初次案例,今后在专业学问中,更要发挥到自己所学专业,如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以,学问源自于实践,而提高自己的学问,是要在不断探究的过程中。二、努力提高自身素养与修养作为_地产的一员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己,在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已熟识广告到策划到销售一系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。作为广告策划人要有预见性和市场视察力,不断走向群众,了解客户需求,驾驭动向,只有调查了才有发言的权利,否
15、则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况,而要做到这些,就必需不断提高自已的各项素养及技能。三、存在的不足和今后努力的方向在工作过程中,更须要细心与耐性、创新与品位的提高。在我的整个职能中,收集市场房地产信息,对竞争对象熟识了解价格、风格、广告定位及动向,知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产学问驾驭的不熟识,在宣扬中,定位不够明确,致使有些迷茫与茫然,而在经验一年磨合后,基本能独立完成本职工作,但这些还是远远不够的,作为策划定位,我在这方面学问还存在欠缺,所以在将来工作中更要加倍努力去学习,争取在最短的时间达到高效果。在日常工作过程中,更要刚好发觉问题并解决问题,尽量避开不必要的错误出现。同时
16、,将进一步加强学习,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。四、将来工作安排现就20_年工作总结对将来发展有着目标及安排,明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则,树立具有新都市特色文化内涵的宣扬、销售方式,从不同的层面和角度整合现有客户资源,在协作经营销售的基础上,同步提升包装、宣扬、销售等整体营销的档次。房地产公司工作总结5一、20xx年工作成果(一)主要经营指标一期可售房屋总套数 套,已经签订商品房买卖合同并缴纳房款套,签约率 %,尚未签约部分预料至明年6月份之前,房屋交付前全部签约。可售住宅面积达万平方米,预料实现住宅销售收入亿元。(二)建设进度20xx年项目建设取得了突飞猛进的
17、发展,项目20xx年 11 月初开工,20xx年5 月开盘,工期只有11个月。项目体量大,总占地面积约43 公顷,总建筑面积40万平方米,一期总建筑面积66175.47平方米。而且项目位于 ,施工难度较大,在公司全力以赴的努力下,项目按安排建成。其中城市公馆一期5栋606户、叠院洋房 2 栋 48 户。现正建设城市公馆二期 2栋276户。工程建设方面:高层住宅共 7 栋,有 7 栋住宅正在进行主体结构施工。其中 5栋楼土建装饰工程完成 80 %。人防地下车库共1个,主体结构全部完工。(三)企业品牌建设品牌是消费者对产品或企业的信任与忠诚,而且是长期与长久的信任与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独
18、树一帜,也是对消费者的慎重承诺,是企业综合素养的体现。将来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。十年磨一剑,已经成为新疆地产企业中具有巨大市场竞争优势的企业。从这两年的实践中,可以看出 有三大竞争优势:一是产品优势,二是资源优势,三是管理优势。在此,我重点讲一下我们企业的管理优势。企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件。公司成立之初首要的工作就是快速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序,规范部门工作职责和岗位责任制,短时间内公司进入正常运行状态,使各项工作流程清楚、责任明确、有章可循、有序运作。1、建立和完善各项规章制度一年来,公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产
19、管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理方法。经济合同管理和大宗材料、设备选购是公司经济管理的重点之一,公司出台了经济合同管理方法、大宗材料、设备选购供应管理方法等相关管理方法。固定资产管理方法使公司资产管理有章可循,资金运用及审批管理方法保证了公司资金运用始终处于安排限制状态下。2、招投标制度在企业经营中广泛运用公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重。在完善规章制度基础之上,仔细贯彻执行招投标制度。招投标制度坚持公开、公允、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选,实行邀请招标。公司对投标单位进行综合评议,按合理、低价的中标原则
20、,确定中标单位。招投标制度采纳决策权、执行权、审核权三权分立的原则,由工程部、预算部、计财部相互监督、各负其责,使招投标过程在“阳光下”运作。遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭,有效的爱护了企业利益,也爱护了干部和员工队伍。通过招投标制度,降低了工程开发建设的资金投入。例如,商品的市场价格在250元/立方米410元/立方米,而经过招投标后价格锁定在235元/立方米377元/立方米。符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米,招投标后价格为385元/平方米。通过招投标确定的同质采暖PB管材,价格比市场同类产品低一半以上。招投标制度在降低公司开发成本、节约资金方面起到了关键性的作用。同时,作为一
21、种管理制度已深化干部、员工心中。3、企业文化建设取得初步成果企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。其核心是企业的精神和价值观。建设良好的企业文化能够增加企业的凝合力,展示企业形象与风采,增加企业信誉与美誉,是企业管理的最重要内容。而在企业文化的熏陶下,企业的员工有明确的行为规范,对于企业削减内耗、促进发展至关重要,也是企业文化存在的意义所在。每一个企业都有自己追求的目标,我们追求的企业目标是利润、客户、员工。利润是企业实现再发展的基本要素;客户是企业生存的基石,为客户供应品牌产品和品牌服务,就等于为企业创建将来;员工的进步推动企业的发展,而企业的发展又为员工实现人生价值供应更广袤的舞
22、台。成立之初,公司提出了企业的七项价值观,作为公司的追求和理念。我们的企业价值观是:质量与信誉-是公司产品胜利的关键,也是企业创立品牌的基础;原创与领跑-理念领先、技术创新、永争第一是公司的可持续发展战略的精髓;规范与有序-实现规范化管理、有序化经营是公司的管理原则;和谐与奋斗-内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求;卓越与贡献-追求卓越与贡献是公司提倡的工作目标;赐予员工信任与敬重是对公司“人本”管理思想最好的诠释;诚恳与正直-是公司与员工共同秉承的优良品质。4、拥有相对稳定的干部、员工队伍随着公司的发展,公司由最初的3人发展到干部、员工56人。本科以上学历的员工占员工总数的66%,平均
23、年龄为32岁。专业配置科学、人员结构合理。在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上,公司又吸纳了一批优秀的员工加盟到公司来,为公司带来了簇新血液和激情。随着社会的进步,社会分工更加明确,整合社会一流的专业化资源,才能制造一流的产品,塑造一流的品牌,为上海紫园的高品质、高附加值供应保障。二、20xx年工作存在的不足有待进一步加强的工作(一)服务观念、服务意识需进一步强化员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念。主动服务意识不强,使得我们在服务工作中较为被动。(二)干部、员工专业化水平有待进一步提高我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神,但部分干部缺乏管理阅历,专业水平不高,工作安排性不强
24、。上海紫园作为大型的房地产综合开发项目,开发过程较困难,开发标准较高。尤其二期工程开工后,对我们的干部、员工提出更高的要求。(三)售后服务工作要加强管理在今后的售后服务工作中,公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点。规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法,坚固树立起“客户至上”的服务观念,使服务意识深化到每位员工的思想意识中,并体现在实际工作中。房地产公司工作总结620xx年年初,经过公司与物业的洽谈,对我公司进驻XX小区合作达成了共识,于XX年3月15日签订了相关合作合同。首先要特别感谢公司为我供应这个广袤的平台,以及对我的信任,特别感谢公司领导、同事赐予的
25、关切帮助,在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对XX年新的一年的工作设想。一、关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。仔细履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。接待客户热忱主动主动,树立好良好的公司形象。二、取得的工作业绩进驻已有9个月,取得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房源套,佣金收入约为_元;出售、贷款及其他业务为。主要缘由是门禁及绿化没有搞好,所以至今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,因为合作的物业公司管理方面出现一些问题,导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房
26、源再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三、存在的主要问题无论在哪个方面取得了成果,但比照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性,工作安排不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监督工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。四、对公司的建议一、用人唯才随着企业的经营的日益困难,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业须要培育出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离现在化管理就太远了。二、实力重于学历胜利人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只
27、是他的常识和内涵,并不是代表实力的充分条件。选择一些对待工作看法主动,主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人的标。五、工作准备新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下,我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益,明确我们的工作目标,加强业务实力,提高业务水平,激发和调动每位员工的工作热忱。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风得势,时代更新,趁此时机,奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白,失败的缘由千万种,但是胜利只有一条捷径,那就是努力、勤奋、专
28、业。我暗下决心,要做就争取做到。经过了9个月的努力,虽然离我的目标还很远,但是这些只是下一步工作的起点,在崭新的一年中,我们会更加努力的去工作,力争把我们的工作做到,实现更高的收入,并且在XX年里实现三跨。房地产公司工作总结7在过去的半年里,xx经验了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下,项目客户经验了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了预期销售进度值,实现为开发公司回笼资金xx万,上客xx组,现将本公司进驻xx中心项目部以来截至xx年xx月xx日主要营销活动及销售工作总结如下:一、营销总结1、xx年xx月xx日:本公司进驻xx中心。注:进场之前已完成售楼部物料打
29、算、人员及车辆配备等工作。2、xx年xx月xx日:xx中心售楼部盛情开放注:活动当天来客xx组,并在xx月xx日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动,将xx中心售楼部开放信息有效传达,并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。注:活动期间客户积累达xx余组,为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部。门前演出活动及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作,并写出具体的调研报告。二、销售总结1、xx中心多层住宅房源共xx栋;2、xx中心私家小院房源共xx栋;三、后期安排1、案场管理方面。一个科学、系统而简
30、约的管理制度和管理方式是凝合团队走向胜利的基石,作为销售部门尤为重要,为了打造更优秀的销售团队,安排将从绩效、激励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身,制定更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面。一个地产项目的胜利与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中干脆面对客户的先锋,销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,塑造一流的销售团队尤为重要,针对20xx年的销售安排和市场状况,将在培训中添加针对性的培训内容,同时更加细化,培训涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本
31、流程与特例操作方案等7大项,以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业顾问的专业水准。3、营销策划方面。市场竞争日益激烈,对产品的包装及安排性的经营,显得尤为重要。针对xx中心的营销方式要更好的“闰土”及“接地气”,适应当地市场,将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推动,适时利用节点推出适合当地市场的营销活动,把xx中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回顾xx年上半年,切历历在目,时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的带领帮助下,严格要求自己,根据公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过半年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,人生最可怕的就
32、是虚度光阴。房地产公司工作总结820xx年已经过去,在过去的一年里,国家进一步实行了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施,导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫,但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击,普遍出现销售不旺的困难局面。但是,我们公司全体员工在这种严峻形势下,能够紧密的团结在公司领导层的四周,在董事会正确领导下,各部门、各单位各级员工的主动努力,发扬敢于拼搏的精神,客服各种困难,仍旧取得了可喜可贺的成果。因此,我代表公司董事会,向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢!在过去的一年里,东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。上半年,三期工程全部顺
33、当完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外,其余全部销售完毕,销售率达到98%,别墅和商铺单位已全部售空。去年,公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元,回笼资金一亿六千多万元。6月份,四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动,到年底,部分在建楼盘将近完成主体框架工程,其中7#、8#楼已顺当于20xx年元旦开盘,然后1#、3#也将于20xx年春节前开盘。元旦锦江的开盘销售场面异样火热,销售率节节攀升,实现了20xx年的开门红,在台山市房地产市场再次引起轰动效应。在公司销售全面飘红的同时,我们在房地产开发领域,在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成果。去年12月份,我们东方豪
34、苑荣获中国房地产业协会评比的“20xx-20xx年度中国房地产宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“20xx年度中国房地产年度经理人奖”和“20xx年度中国房地产操盘手”称号。五期项目方面,地下室部分和地上裙楼部分已经完成,1#楼主体工程也接近收尾阶段,项目全年未出现重大质量及平安事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中,胜利引进了华润万家这样的大型商家,华润万家的进入,将成为台山地区的其次家大型综合超市,也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力,为公司的社区品牌增加了更丰富的色调。物业管理方面,
35、物业公司在广阔员工的辛勤付出中,以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神,紧跟公司发展的节拍,不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历,专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力,持续进行各种的员工培训,通过学习,全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高,专业素养得到加强。现在,物业公司各班组已初步形成依章办事,遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气,各项工作基本实现有章可循,有据可依,有记录可查。工程管理方面,通过工程部全体的努力,不断提高工程质量,确保确保工程进度,各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作,保
36、质保量完成公司下达的任务。同事们,20xx年的成果即将成为历史,新的一年已经起先,对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页,续写新的篇章。新的一年,将是新的形势,新的挑战,新的要求,我们面临新的任务,新的机遇,新的挑战。我们在确定成果的同时也要正视各种问题的存在,详细地讲,主要几个方面:第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务,干脆关系到我们东方豪苑在社会上的形象,影响公司的长期发展,故打造品牌物业将成为物业公司20xx年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题:(一)是人员流淌性过高,专业人才聘请困难。去年全年共计离职员工人数将近120人,相当于一整个物业公司人员。员工流淌性高
37、,必定导致一些列的问题出现:一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的持续,让部分工作不能有效开展起来。所以,针对此问题,物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由,刚好实行有效的方法,努力提高内部员工的归属感和凝合力,体现更多的关怀,让员工感受到家的暖和,削减员工流失。与此同时,通过各种渠道和各种方法,招募优秀的物管人才,保证物业公司良性发展。(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。由于保安人员不多,人员流淌性大,专业素养仍有待提高。在平安防范方面例如装修管理和出入限制等方面,各项手续要遵循“人性化、服务性”原则的同时,也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍
38、须要进一步加强工作,对此,下年度应从人员素养上着手,努力建立更完善的平安综合防范系统,做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作,确保小区平安无问题。(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。目前,物业公司在港联顾问公司的指导下,内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架,但也还存在较多不足和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。导致小区业主对物业管理工作满足度不高,不断的有不满心情出现。因此,物业公司应从“服务就是让客户满足”,“业主至上,服务第一”等服务理念动身,强调对客户工作的重要性,加强内部管
39、理,进一步完善内部工作流程和工作指引,加强员工教化培训,在实际工作寻求突破。(四)是创收实力进一步提高。去年物业虽然现在推出了一些特性化服务项目,但现仅限于内部客户,且在价格上与服务水平方面与社会其他同行相比无明显优势,会所的功能也没有充分的发挥,这些问题都有待下年度主动探究解决方法,利用好现有的有利资源提高创收实力。其次、公司内部管理方面(一)是进一步完善公司规章制度,细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度,逐步与规范的管理体制接轨,进一步明确内部分工和职责,建立顺畅的上传下达通道,团结协作,规范有序的工作秩序,有利推动各项工作顺当开展。(二)是加强团队建设,努力提高员工素养。首先,进一步
40、加强职工队伍的思想工作,促进员工思想观念的转变,在主动转变工作作风方面下功夫,对全体员工适时支配员工学习,供应沟通平台,在公司内部建立学习的氛围,通过培训学习不断提高员工整体素养,协作总公司的发展须要,尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队,为公司的发展供应优秀的人才资源保证。第三、工程管理方面强化工程管理,细化工作安排。主动加强对施工单位的管理工作,对项目进行分解,明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等,实行分段限制,责任到人的方法,真正做到“凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖,充分调动了施工单位及监理人员的主动性,充分发
41、挥他们的潜能,逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;主动与施工单位沟通,了解施工单位的难处,刚好解除工作中的困难,推动项目建设,从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。同事们,在新的一年里,光荣和幻想同在,挑战与机遇并存,站在新的起点上,让我们团结起来,携手并肩,激昂精神,不断创新,寻求突破,向着更高更远的目标奋进,努力续写全新的绚丽与辉煌!我信任,在全体员工同心同德,同心协力,肯定能完成好公司的各项任务,我们有信念在新的一年里再创新的成果,为公司的发展壮大做出更大的贡献。房地产公司工作总结920xx年是X地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目开发建设的关键一
42、年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作安排汇报如下:(一)开发建设稳步推动:20xx年是项目全面开发的关键一年。经验了20xx年波折坎坷的开发历程,XX公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目胜利开发的合力,是XX公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下,X公司明确了前期各阶段重点工作。一、完成现阶段设计工作首先,确定项目方案布局和产品定位,于20xx年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成XX区全部施
43、工图的设计;以及施工图的审查,12月完成组团全部施工图的备案。二、完成前期报建工作根据XX房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等,使XX项目建设能合法顺当绽开。三、项目建设全面推动X项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,起先土石方工程施工和地质勘查,3月起先地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,起先修建XX大道,5月完成组团地基强夯并起先桩基工程施工,6月完成XX5、XX6号楼桩基施工,
44、XX大道顺当通车,7月完成D地块地基强夯工程,8月完成XX3、XX4号楼桩基工程,起先建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6。5亿元。四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的.努力,20xx年公司融资工作取得可喜成果,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。五、不断规范各项管理制度20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。依据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下,XX公司2
45、0xx年出台了财务管理制度、物资申购领用制度、车辆管理制度等,制定了各岗位员工的岗位职责,并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理,使企业管理水平有所提高。六、前期营销策划XX项目20xx年4月组建销售团队,完成了项目推介,使XX项目深化百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划,细心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获、称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。(二)、酒店工作华丽转身20xx年XX酒店在中心强力限制三
46、公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气,搞好XX项目开发建设,集团公司确定将XX酒店运营模式变更为个体承包,并于20xx年年底前完成这一转变。(三)、农贸市场经营稳中有升农贸市场经过20xx年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。20xx年集团公司取得的上述成果,和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中,涌现出众多像这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。20xx年集团公司虽然取得肯定的成果,但比照年初既定目
47、标安排还有肯定差距,特殊是XX项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由,主要有以下四个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对困难,使桩基施工工期延长;四是XX地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事务的时间。20xx年工作安排如下:(一)指导思想以经济效益为中心,通过仔细探讨产品、探讨市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。(二)目标安排1、XX项目安排全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,安排实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。安排3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。2、拓展其他项目依据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的详细状况,进行稳妥的项目开发。(三)工作措施1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,依据项目及公司发展的须要,合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。2、以市场为导向,强力推动XX项目建设和销售工作项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此,在