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1、2022员工试用期个人工作总结员工试用期个人工作总结1一、对公司的相识从刚到泰信对于金融事业部的业务比较生疏，到经过三个月的学习及领导和同事的指导，使我对公司管理结构和事业部等有了较为深刻的相识，对自己所在岗位的工作内容有了也许的了解。公司业务范围主要划分为金融、司法以及智能化等三大领域，下属分公司主要包括湖北分公司、江西分公司、湖南分公司、河南分公司、广西分公司、云南分公司以及新疆分公司等。我们金融事业部技术支持中心主要对分公司技术进行帮助支持。二、工作方面入职不久，适逢湖南分公司农行前段联网项目中标。湖南分公司因去年才成立不久，技术力气相对薄弱。我被派过去做技术支持，主要负责农行前端联网前
2、期摸底做方案及预算。湖南我们主要是负责常德和湘西两市的前端改造。通过一个月的时间，我前端网点摸底以及同甲方市分行保卫处领导沟通，圆满完成了常德79个网点以及湘西28个网点的设计方案及预算，共计900多万。4月下旬湖南农行联网进入到详细实施阶段。我把前期湖北联网遇到的问题及讯美联网软件商的要求进行了收集整理，写了?湖南前端联网规范流程?。按此流程指导，顺当实施了常德城区3个样板网点的联网接入工作。金融技术支持中心除了对下属分公司技术支持外还需对中心业务拓展的项目进行支持，4月上旬，金融事业部与浙江捷尚合作在整个金融业推广智能分析系统，我负责湖北农行试点安装调试。经过几天的测试以及与捷尚技术员沟通
3、最终完成了农行ATM智能分析、柜员窗口人脸叠加以及视频质量诊断等系统的试点安装调试工作。三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素养的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出肯定的时间不断充溢自己，端正看法，改进方法，广泛吸取各种“养分”，主动打算二级建立师的考试。二是向四周的同志学习，工作中我始终保持虚心谨慎、虚心求教的看法，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的学问运用于实际工作中，在实践中检验所学学问，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。三个月来我在领导和同事们的帮助和支持下取得了肯定的
4、成果，但我深知自己还存在一些缺点和不足，与工作须要和领导要求相比，还有肯定差距。一是做事还不够细心，简单造成一些漏洞。二是工作的预见力和前瞻性还不够强。三是工作的敏捷性还不够。在今后的工作中，我要努力做到戒骄戒躁，坚决政治信念，加强理论学习，积累阅历教训，不断调整自己的思维方式和工作方法，在实践中磨练自己，成为单位须要的优秀人才。时间飞逝，不知不觉我在公司工作已满1月了。回想面试的那一天，李总的恳切亲善都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热忱都让我这个刚毕业的初入社会的年轻人感到暖和。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实仔细的工作看法，值得一提的是周总做事的仔
5、细谨慎，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。每个公司的制度和规定在细微环节上虽稍有区分，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快的我就适应了这里的工作规则，尽量协作大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都主动改正，避开再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭，并仔细做好自己的本职工作。我觉得很喜爱这里，并且很情愿把这里当作熬炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人主动的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则，团队精神是每个公司都提倡的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调
6、是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互协作，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无好处。因为现在的工作是我刚刚起先接触的，在产品学问和应用上的学问还要和前辈们多多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很熬炼人的工作。因为只要你多做一天的工作，你就会不断发觉更好的渠道，恒久没有最好，这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。至于跟同事和老总的沟通方面，目前为
7、止还没有出现任何问题。我想只要我专心努力的去理解，沟通，随着彼此的熟识，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户沟通是比较重要的，因为这涉及到价格，客户关系等问题。很久以前我就深刻的相识到了这一点，所以我始终不断的去学习去完善，和争取做到最好。其实上天对每个人都是公允的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所不同。所以，这些方面我并不会放在心上。惟一值得关切的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己应得的酬劳。而在这点上，我认为只要努力做好自己的本职工作，公司会赐予相应合理的待遇的。有首歌颂得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我
8、对它的理解就是;假如胜利了，不要傲慢、接着努力、以便取得更大的胜利;假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利。不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。从20xx年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我许多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时主动与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作阅历自己首先提出客户服务平台功能需
9、求，在20xx年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果刚好反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20xx年1月15日完胜利能完善建议提交金正工作人员;2、负责公司客户服务中心质检管理方法编辑，并且帮助完成公司客户服务中心管理方法制定及公司客户服务中心规范用语编辑，完善公司客户服务中心制度体系建设;3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务
10、中心服务水平;4、从20xx年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，起先接听客户询问电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务学问的学习，同时提高自身客户服务意识;5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务学问和新业务学问，同时学习公司近期工作任务与重点;6、针对客户服务中心工作流程和标准运用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且刚好解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;8、依据公司领导要求
11、同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。通过以上工作任务的完成自己发觉在许多方面仍旧须要改进：1、加强业务学问的学习，通过不断的接听客户询问电话过程中发觉对于公司许多业务学问方面自己仍旧须要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必需很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其依据公司客户服务中心发展目标，主动加强与各营业部客服主管的沟通;3、对于公司客户服务中心建设阶段，应当利用自己之前的工作阅历与客户服务中心运营管理
12、的认知加强创新实力，找寻合适公司客户服务中心建设的方式方法。在正式成为东兴证券的一员之后，依据试用期发觉的不足仔细改进，同时主动完成公司领导安排的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，仔细帮助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时仔细帮助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，主动主动协作领导和同事开展各项工作。员工试用期个人工作总结2三个月时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声。在这段试用期中可以说是喜忧参半。喜的是和同事们工作相处相处融洽，自己可以很好的融入这个
13、团队，自身实践阅历和工作实力得到提高。忧的是自己还有很多方面不足，为人处事不太沉稳，有待于提高。记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简洁介绍，除此之外，便一窍不通了。但是，在领导和同事们的支持和帮助下，我不仅加深了对公司的了解，而且很快就驾驭和熟识本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成产品终端页等页面的制作，保证页面的与效果图的一样性和页面在各个阅读器中的兼容性。同时，削减页面中冗余的代码，保证页面的加载速度。此外，留意用户体验问题，站在用户的角度阅读网页，发觉问题、解决问题，以提高网站的阅读量。在工作之余，我还参与了公司组织的各项培训，比如锐捷公司的渠道技术培训，公司内部
14、的技术培训等等。经过几期的培训，我感受到，网络技术如同茫茫的大海，我只是一叶扁舟。要想在网络工程这行中立足，必需要不断地学习，充溢自己。面对各种各样的高手，没有理由停下来做片刻休息。面对各种各样的新技术，没有理由踌躇满志止步不前。我要走的路还很长，必需勇往直前，再接再厉，愈挫愈勇!自从担当网页制作以来，虽然在工作中取得了较好的成果，但也还存在一些不足之处。例如：工作中没有充分领悟领导的意图，有时会忽视公司的工作流程等等，这些都是由于工作看法和细微环节确定的。这些不足都须要在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将努力提高技术水平，克服不足，朝着以下两个方向努力：1、在以后的工作中不断学习技术
15、学问，通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。2、提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作。短短三个月的时间，我学到了许多专业的学问，能够得心应手开展工作;在一个和谐的环境下，快乐的工作;可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。总的来说，由于本人工作阅历不多，实力还有欠缺。虽然能胜任本职工作，但是社会在不断的进步，技术在不断的更新，我还须要更多的磨砺。为此，在转正后的工作中，我须要进一步增加开拓创新精神，刻苦钻研新的技术。在上级的正确领导下，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为
16、我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。员工试用期个人工作总结3来到xx银行已经三个月了，我试用期也过了，在这工作我感受到了许多暖和，同时还学到蛮多的东西的，现在为自己试用期工作做一个总结。进入银行第一个月，我才起先熟识银行事务，我做的工作是前台的柜员。我熟识完银行状况之后，就起先跟着我的师傅了，因为刚进去，所以许多事我都只能在旁边帮忙，而不能自己去做，一是还没有学会流程，而是因为我是生人，客户并不会信任我办理业务。所以我就跟在旁边边学习，边熟识流程，顺便记住一些常来办业务的老客户，把他们的习惯登记来，也是为了给自己以后工作打好基础。这一个月，虽然我没有真正的上手办理过，但是的确学到许多
17、有用的技巧，这对于我之后工作是很好的阅历，可以确保自己能够把业务顺当的办理下来。我在其次个月的时候，就已经坐在了柜台那里工作了，我有自己的窗口，来我这里的客户虽然少，但是他们都很好，情愿协作我工作，当然他们来我这里询问业务办理事宜，我也能够通畅的跟他们说一遍，帮他们解答问题，这些简洁的事情还是做得挺好的。我在每天的操作中，越来越熟识流程，到后面已经起先积累自己的客户了，虽然还比较少，但是我很快乐，因为我凭借自己的实力能把客户的业务办好，同时我的服务让客户满足，这对我是一个很大的确定了。每天接听电话，帮助客户解决遇到的问题，我这个月就在这样的工作过程中过去，收获亦是不少。最终一个月试用期工作，我
18、渐渐的达到了银行给我的标准，我谈胜利了许多的客户，我电话服务，许多人都情愿来我这办理，所以我最终一月我的提成是原来的三倍，我在银行里工作取得的这个成果，让我很顺当的留下来转正了你，我的全部考核皆在这三月里通过了，这个机会于我很宝贵，很感谢在银行里在大家的帮助下，做到这个成果，亦是我没敢想的，可是我做到了，那就证明我适合前台柜员这工作。最终，我想表达我的感谢，我希望领导以及各位同事能接着给我支持，我肯定会为我们银行做更好更大的贡献，把自己在试用期学到的学问全部用到工作上，把银行的名声打响。员工试用期个人工作总结4弹指一挥间二个月的时间就这样毫无声息的消逝，就在此时须要回头总结之际才猛然间意识到日
19、子的匆忙。原先颇感忸怩，现在已经慢慢变得顺其自然了。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足是特别必要和刚好的。从20xx年7月19日进公司以来，工作的事情主要是熟识图纸，理解合同，分析招标清单，对比招标限制价和投标报价的不同处，了解工地状况。一、主要工作表现及成果1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了房产板块员工日常行为规范、基本管理制度、岗位职能说明书等各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。2、仔细学习江苏省概预算编制资料，了解最近费用定额。特殊国家从20xx年5
20、月1日起先正式实施“营改增”后的学习。了解“营改增”对建筑行业的影响，并亲自对比“营改增”之前和之后的工程造价对比，我发觉“营改增”前后工程造价的改变幅度在-4%0之间，工程造价降低、税负增加，这对施工企业的业务模式要求就必定提高。这期间我还对“营改增”后的计价软件进行学习和了解，驾驭套价的规则和取费的改变。3、再次熟识房地产开发建设程序、房地产开发过程成本限制及成本限制指标的编制考核，娴熟驾驭建筑工程招投标程序，具备建筑工程、材料设备、监理招标的理论学问及实践阅历，4、在了解相关资料后，我又着手打算了施工图纸的工程量计算，再对比施工单位的报价，发觉施工单位的综合报价有许多不合理之处，比如埋在
21、混凝土里的钢管竟然还刷沥青漆，当然这是清单项目特征描述的不合理造成的。还有许多对甲方不利的漏项工作，当然这也是清单的漏项造成的。部分材料的品牌个人认为应当指定三种以上的品牌，目前只看到指定一种品牌。地下室桥架规格部分没标注清晰，地下室部安排电系统图与平面图不符。这些都须要我之后工作要更加细致仔细，为工程造价把握好每一关。5、其他方面：主动向领导询问我还没理解的问题，如成本限制、资料管理方面;与同事主动探讨造价限制、合同管理、资料管理等内容。通过探讨既增进了同事间的友情，又提高了自身的业务实力;二、试用期自我评价我是那种笨鸟先飞型的，十五年的预决算工作阅历告知我，凡事要把打算工作做在最前面，或许
22、这也是我能考上造价师的缘由吧!短短二个月，施工总承包合同，我已经读了不少于三遍了。防雷合同也了解了N遍，当然也发觉了防雷合同中的漏洞之处。先做好了解合同的工作，这是接下来能顺当工作的前提吧!熟识相关资料后，我还做了工程量的计算，工程量的计量过程，也是熟识图纸的过程，熟识到每根管线的布置，这是工程造价限制必要过程和工作。做到施工过程中的各种小细微环节心中有数!以后假如涉及工程变更签证，也能做到不乱签证，有理有据。我也是擅长学习的人，试用期间的工作，要学习和了解的还是许多的。公司内部的文化要学习。因我来到公司时，公司已经完成了许多招投标工作，所以我还要了解合同的内容、招标的要求、投标的报价、图纸的
23、内容，项目的规模等等。正好国家的一些政策改变，更须要自己不断的了解。所以虽然短短二个月，了解和学习的内容还是许多的。我还是那种自律性比较严的人，试用期间从不早退，从不迟到。熟读公司每项规章制度，严格尊守!也在渐渐适应公司的这些规章制度。当然以后的工作中，也是严格做到这一点的!试用期间跟同事的相处，一起先还是很拘谨的，二个月的相处、沟通，已经起先渐渐融入到同事的相处之中，同事之间的氛围也在渐渐热忱之中，当然更希望以后跟同事能再开心快乐些。试用期间的总体评价：我是那种主动上进，乐于学习，细心仔细，希望把工作做的更好，更情愿跟同事开心相处的人!三、将来一年的工作规划由于我国经济的飞速发展和整体国力的
24、增加，使建筑业从业单位和人数增加快速，在激烈的市场竞争中要想提升自身竞争力，就要不断充溢实力。所以工程造价这一行是很有发展前景的行业，也是一项特别重要的工作。对每个人而言，职业生命是有限的，假如不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的奢侈。将来一年甚至更长时间里，我打算接着并坚持着我酷爱的工程造价这一行，至于详细的规划，我是这样想的：首先从我的性格来看，我比较适合做些技术活类的工作，比较爱专研一些技术类的项目。并具有着很强的抽象思维实力可以冷静的分析问题。目前来看，工程造价还是比较适合我的。职业价值观：我是一个具有剧烈的社会责任感的人，我的职业价值也会偏向社会责任这边。一时的偷工减料可
25、以带来不少的收入，在一般人看来这肯定是迷人的，不过作为一个合格的造价工程师我肯定不行以让自己私欲霸占自己的思想。全国注册造价师(安装)资格证书我已经在20xx年取得，所以近一年我不打算再考其它证书，只想接着熟识和了解工程造价方面不断更新的学问和资料。综上分析，我觉得将来一年我的工作规划，还是先接着做好做精水电安装造价师这一行，先做好一名一般的员工。当然不想当将军的士兵不是好士兵，我希望一年内，我能做到安装造价主管这一行，我信任我有这实力。终归工作十五年来，我在施工单位做过资料员，在监理单位做过监理员，在造价事务所编过清单，投过标，做过工程审计。在建设单位做过工程和材料的招投标、工程造价审核管理
26、等。加上我也会接着努力学习，信任这目标不远!志向还是要有的，万一实现了呢?四、对部门与公司将来如何提高工作效率与质量的建议提高员工的工作效率，首先员工要有与工种相配套的这种实力，还要有员工自身努力这种内在因素，但只靠努力也是不行的，还要有公司激励措施这种外在因素的刺激。内在因素因人而异，只能自己努力，我对外在因素的建议有：1、要定期和不定期的实行员工培训学习，比如国家20xx年5月1号起先正式实施的“营改增”政策，公司应当组织成本合约部的员工到造价管理协会进行系统的学习，还要让员工有自由时间到各计价软件公司去学习如何进行软件的“营改增”计价。2、公司应当统肯定期的发放工程计价的资料，比如每一期
27、的造价信息应刚好发给成本合约部，让从事造价的工作人员能刚好了解每期材料、机械、人工和政策的一些改变。3、不会休息的人就不会工作，保持好自己的工作状态也很重要，增加员工体质也是工作的前提。公司最好有什么激励措施让员工有个好的工作状态。比如可以每年一次的一日游，二日游之类的，或者每年几次的爬山等体育熬炼，既增加体质，也熬炼毅力。4、全部项目涉及的专业问题，最好此专业多人刚好沟通，最好不要一个人下定论。5、依据我多年的实践阅历，前期的工程造价预算审核，特殊是设计阶段的工程造价预算审核对整个建筑工程造价管理的影响特别大。假如在设计阶段、招投标阶段没有对工程造价预算审核进行全面、合理的管理，就可能导致工
28、程造价出现过高或超预算等状况，从而影响建设单位的整体经济效益。所以如何做好工程项目在招标阶段的造价限制工作，是建设单位提高工作效率、提升经济效益的重要因素之一。6、选择一个信誉好、质量管理好的施工单位，在施工过程中，能节约许多意想不到的麻烦，也是提高工作效率的最重要因素。7、选择一个业务实力强，责任心强的造价事务所，也能起到肯定的提高工作效率的效果。目前还要接着努力充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作阅历，主动主动接触各种相关业务，提高自身的实际操作实力，为公司的品牌建设作出自己应有的贡献;总之，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出个人应有的贡
29、献。员工试用期个人工作总结5时候一晃而过，转瞬间在XX公司的试用期已挨近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经验，也给我留下了高雅而美妙的回想。在这段时候里您们赐与了我足够的宽容、赞成和救助，让我富有感觉到了带领们“海纳百川”的怀抱，感觉到了“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也领悟到了作为开拓者的艰难和刚毅。在对您们寂然起敬的同时，也为我有机遇成为公司的一分子而欣喜万分。在这三个月的时候里，在带领和同事们的悉心关怀和教育下，经过议定本身的不懈竭力，改革实行室办理，典范实行室的运作，更好地融入到我们这个团队，现将我的工作环境作以下报告请教。1、 经过议定公司对新员工入职培训和在品行部各个岗亭的练习，很快
30、熟识了公司的规章，感觉企业文化陶冶，明白了作为一个办理者应具有甚么样的本质，在工作中精益求精，竭力为公司做出本身的贡献；品行部分内的练习，明白了出产工艺学问和产品查验典范，为更好的办理好实行室供应了接口的平台，扩大了对各个部分人员的熟识，便利今后对工作的雷同，提拔工作效果。2、 为了加强对实行室的办理，更新了实行室的流程，加强了仪器配置的爱护和保养，培训内部的操纵人员，使其能够包管我们检测结果的靠得住性。3、 实行室办理程弁言件的编写，因为实行室要典范化办理，目标是要经过议定国度实行室认证，从如今入手下手，我们就已经入手下手为今后的工作打下根本，依据IEC17025的系统去典范我们的工作。4、
31、 龙岗Xx 实行室的筹划美满和XRF仪器的选型评估，监督不利用有害精神和谈的签订和汇合，XRF检测超标后环境的处理，包管我们利用的物料的环保符合性。在今后的工作中，我将竭力进步本身本质，克服不敷，朝着以下几个方向竭力：1、学无止镜，期间的成长顷刻万变，各种学科学问日新月异。我将坚决不懈地竭力进修各种实行室办理学问和化学分析学问，并用于教育实践报告。2、 “业精于勤而荒于嬉”，在今后的工作中连续进修交易学问，经过议定多看、多学、多练来连续的进步本身的各项交易技巧。3、连续熬炼本身的胆识和毅力，进步本身办理实际题目的本事，并在工作进程中缓缓克服浮躁感情，自动、热忱、细致地的对待每一项工作。员工试用
32、期个人工作总结6时间如梭，白驹过隙，不知不觉中xx个月的试用期已经过去了，我也从一个实习期的员工转正，成为了公司的正式员工了。我很快乐能在这家公司上班，在这xx个月以来，我学到了许多东西，也娴熟了驾驭了自己的工作，四周的同事都会在我不懂或不会的时候帮助我，我能顺当转正离不开他们热心的帮助。下面是对我试用期这xx个月的一个简短的工作总结。一、学习方面刚进公司的第一天，是学习培训的一天。这天首先是我们公司的总经理给我们培训，主要是讲公司的一些发展历史，公司现在的经营范围、发展状况以及以后的发展方向，都系统的给我们梳理了一遍，之后就是到自己的部门，由部门经理培训一些有关部门相关的东西，例如部门的相关
33、工作，部门的相关制度和规定，还有之后要做的事情之类的都一一的跟我们说好，让我们心里也许有数，之后工作的时候也简单上手。之后就安排到个每个主管，因为部门的分工不一样，每个主管工作的内容就不一样，我一个新人就跟这主管，主管对我们是一对一，手把手的教，这种学习的方式大大的降低了我的惊慌感。有什么不懂的都是只要找那个主管就行。第一天过的很快，我驾驭了也许，之后的工作就简单上手的多，当然也有遇到过问题，但是只要虚心学习，主动请教，公司的同事都很会耐性的教我的。二、工作方面因为我找的不是专业对口的工作，上手的时候可能会比别的人慢点。公司是一家销售型公司，我的工作主要是和市场部对接的数据相关的工作。因为不是
34、财务专业的，刚起先的时候，对于数据的分析和敏感度都不够，为了不被刷下去，我就要花更多的时间去看、去整理、去分析每天不同的新数据，好在我上学的时候不厌烦数学，数学成果也还行，这也算我对自己的一种心理劝慰了。经过这xx个月的训练，我现在已经对数字很敏感了，工作完成的也很好，因为我看到带我的主管看我的眼神里有赞许，我很是兴奋呢。总而言之，我很感谢公司能信任我，能让我做这份公司，也在试用期过后，能够批准我的转正申请，我会接着努力的，努力的做好自己的工作，为公司的发展添砖加瓦。员工试用期个人工作总结7自从x月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：（1）公司的销售额从x月份的xx万
35、左右到x月份的xx万左右到x月份的近xx万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；（2）从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如xx、xxx、xx，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量
36、和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格
37、和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括除xx和xx之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xxx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主
38、要进货量是以xx铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于xx和x的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的xx铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价xx元/kg），而xx调整为含税价为xx元/kg，xx的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈xx赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：xx、xx在xx、xx具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以xx为主，不仅是xx赐予他们一个月的
39、期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、x吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是xxx系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到x月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比
40、较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从x月xx号以来，我们公司在主导产品（xx铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从x月份以来产品的价格始终都改变，比如：以xx铬酸为例，x月份到x月xx号前不含税售价为xx元/kg，x月x号到x月底不含税售价为xx元/kg，x月x号至今增长至xx元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
41、3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一
42、步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。员工试用期个人工作总结8我是xx月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户
43、的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在岗位上工作了这么长时间，对我的试用期工作满足度基本上是良好，我服务的用户
44、，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!二、存在的问题我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好打算，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!员工试用期个人工作总结9进入一家新公司都会有试用期的时间，试用期的表现干脆确定了是否能转正，所以对于试用期，我很看重也很努力。我到这家公司正好xx个月，试用期的
45、时间也过去了，回顾自己的试用期的过程，我还是要总结一下，看看自己有什么收获和哪些地方没有做好须要改正的。对于xx个月的试用期的工作和学习，我还是有许多收获的。在收获上面除了我自身虚心学习的这方面之外，还有就是公司同事对我的帮助，让我能够学习到一些东西，帮助我更好的开展工作，也让我收获了许多。首先，在工作实力上。来到公司就是为了工作的，我作为一个新员工，起初对于公司是一知半解的，通过同事的普及和指导，我起先知道了公司的详细工作流程，依据流程一步步的摸索，首先是将步骤都了解清晰，然后再提高自己的工作效率，这些都是在试用期内的工作收获，从一个不懂的菜鸟到工作得心应手的员工，从一个不能独立完成领导交代
46、的任务，到现在可以独当一面了。我自己也很兴奋能够提高自己的工作实力。其次，在为人处事上。我在进公司之前是一个话不多的人，进入公司后，发觉自己的工作岗位是须要和顾客常常打交道的，所以为了能够度过试用期好顺当的转正，我努力的客服自己惊慌的心情，努力去跟客户进行沟通，从最起先的磕磕绊绊，声音很小，说话可能自己都不知道在说什么的时候，到现在可以游刃有余的和顾客大胆的面对面的沟通，沟通的项目可以专业且清楚的讲出来。这都是我在这xx个月的变更，我很喜爱我现在的自己，我变得自信了，更加懂得怎么和人相处，在为人处事的上面突破了自己。当然也有不足的地方。就是自己有时候有点马虎大意，一些不应当犯的低级错误，我已经
47、犯过几次了，这是我不留意细微环节的原因。想要自己的工作能更上一层楼就要改掉这个坏毛病，以后做事情的时候，肯定要细致再细致，工作中不允许出现任何的差错。试用期过去了，我也能顺当的转正，在今后的工作上，我会更加严格的要求自己，虚心学习，努力提高工作实力，促进自己将来的发展和公司将来的发展。员工试用期个人工作总结10来到东亚电子一转瞬已有半月有余，能成为东亚的一份子，我感到非常荣幸。在这里可以充分呈现我们的实力，发挥我们的特长，体现并提升我们应有的价值。对我来说新工作刚刚起步，在这几天里我感受许多，在这里我做出如下总结：一、工作回顾加入东亚电子这个“大家庭”让我倍感暖和，在此我感谢各位同事的关照与工
48、作上的帮助。刚入公司时，对系统集成工程了解程度也是比较简洁，特殊在设计和施工上有很多不懂的地方。经过这几天的学习让我渐渐融入了这个充溢活力的行业，对前景有所了解。 前一段时间是有一些盲目，刚起先工作不知从何做起，现在心里已经慢慢清楚明白，压力也少了很多，多的是更多的友善沟通，和同事间的互帮互助。二、工作安排公司现在主要以工程和售后为主，工程中无论是弱电工程还是系统集成我都是很有爱好做的，但是弱点系统学问还驾驭的不好。学学问就要做到熟能生巧，举一反三，这样才能在应用的时候做到融会贯穿。我将用一部分时间来学习弱点系统，通过电脑查资料，看专业书籍的方式，在一个月内了解它，熟识它。对弱点的熟识也会使系统集成学问更加丰富，对写系统集成方案会有很大帮助。今后工作主要以系统集成方向为主，编写系统集成方案，对系统集成进行设计规