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1、2022市场部年度工作总结市场部年度工作总结1一、市场工作回顾及分析：（一）工作职责概述：1、自20xx年6月底进入柏恒食品公司以来以来，市场部成立已有6个月。市场部主要职责为：面负责公司品牌宣扬与维护、营销活动策划与组织、市场调研工作和协助相关部门做好企业文化建设工作。20xx年全年着重开展品牌推广工作，加大推广渠道的发展，完善原有的推广渠道（如网站、微博等）。2、20xx年度工作要点列表（二）工作分析：1、20xx年度工作分析：举办了系列促销活动。从主体策划，宣扬品文稿、设计、制作到位，人员支配分工，现场调控等各个环节把控活动，各项活动基本圆满完成。前期在品牌推广方面，由于没有很系统的了解
2、门店周边社区市场环境，及网络推广方面缺乏统筹安排，在品牌推广方面未有成效，20xx年工作中，在年初做好全年的品牌推广安排，依照安排进度进行品牌规划推广，结合网络对家家知品牌进行全面推广。2、20xx年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣扬、营销活动策划、企业文化梳理宣扬。20xx年度的工作重点基本在营销活动策划执行和部门协助工作上，一方面有部门刚刚成立，对公司部分业务不太熟识，前期处于行业熟识与摸索阶段，这两项工作为重中之重的缘由，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不刚好的方面。如不刚好的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么营销策划
3、工作就没有良好前提，这是我们不足之处。同其他部门特殊是一线盈利部门运营部、精通公司产品生产的生产部沟通仍需加强，了解消费者及门店需求，熟识公司产品制作过程及特点，使宣扬活动更有的放矢，更能帮助销售增长业绩，也是我们市场部须要改进的方面。忽视企业文化建设和团队凝合力活动策划工作，这也是我们20xx年度重点跟进和加强的工作方向。20xx年，重点深化家家知品牌文化宣扬，解析家家知二十年品牌，悉数家家知二十年大事记，组织一系列以深化家家知二十年品牌为主题的品牌活动，宣导家家知品牌，让深圳消费者更加熟识家家知品牌，从而更加认可家家知品牌。二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、市场部主体费用主要是
4、以下四方面：一、印刷品制作费；二、活动组织费用；三、广告宣扬费；四、公司、门店内部美陈部分。20xx年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈下降趋势，活动费用每次依据活动大小不同而存在差别，广告宣扬因以门店、项目宣扬为主，大项费用投入主要在中秋月饼宣扬及门店活动宣扬两项，生日蛋糕图册制作属每年度过顶支出费用。（二）费用分析：1、正面因素：整个公司市场费用呈直线下降趋势，在基本保障印刷质量、活动效果的前提下，尽量削减物料制作，对制作数量也进行严格把控预料，坚持多家供应商选择，基本拿到了相应地区同等物料要求的最低价格。在和供应商合作过程中，做到信用与要求并进，前期询价、打样沟通严密，尽量削减出现
5、偏差、过程把控严密，保障印刷质量和交货时间，后期付款刚好，使得供应商虽然供货价格低，但结款刚好，从而与其建立良好的合作关系，在确保物料制作质量的同时也供应了相应物料制作建议，尽可能的压低制作成本。2、负面因素市场是销售的前战，假如把整个销售工作比作一场斗争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是销售拿下客户的过程。假如没有很好的前期宣扬、活动策划，仅依靠销售人员的个人实力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作亲密、市场营销对路、产品质量保证。3、20xx年市场费用把控不足之处：由于设计岗位频繁更换，设计师及市场部对设计
6、制品把控不严，造成一下物料偏及其他制作问题，相应会损害公司终端形象及费用奢侈。针对此类不足，20xx年严格把控设计制品，在设计源文件中严格标准主色调颜色系数、制作要求等，收货时严谨查验，杜绝设计制品奢侈及颜色偏现象，削减费用奢侈。三、市场团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是设计人员，满意工作须要。2、虽然部门工作人员较少，但日常负责工作较多，其中设计工作尤为繁琐（就本人接手市场部以来，设计除未加班以外，其他工作时间均饱和）我部门员工工作的最大特性就是工作的不行替代性，所以员工稳定性尤为重要，设计人员在这7个月内共更换三名，就目前来看每个设计工
7、作时间在23个月，原定设计在支配好设计工作外，支配固定时间对门店进行巡查，对终端门店陈设形象及物料运用，但由于现在设计工作支配问题，未能完成上述事项，20xx年对设计工作进行整理，会担当起门店形象陈设工作。（二）团队建设分析：1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣扬活动的策划组织、执行与总结及全部文案工作，设计主要负责宣扬品设计工作。人员少易协调，能刚好了解下属动态。在日常管理中实行工作日报管理形式，肯定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？在每月月做月度测评，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让设计人员感觉到公司、部门管理的肃穆性，因此执行力
8、随之增加。管理要求其学会提问题、解决问题，从而“逼迫”设计遇到问题时首先联想解决问题的方法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业看法。2、负面因素分析：由于本人刚起先对食品德业的不了解，在肯定范围上局限的对市场工作的开展，造成一些市场工作开展的不顺当和未能精确的定位门店市场；在后期工作中，通过和相关部门（特殊是运营部）的亲密沟通和对食品德业的不断摸索深化，起先渐渐的了解一些，在后期工作中也能适应市场须要，制定出相关符合行业特点和解决公司问题的方案并跟进执行。因公司体制及岗位设计本身问题，我们所选用设计为毕业一年的高校生，所以阅历不足，致使管
9、理者要加大对其辅导和管控的专注度；而设计本身具有天马行空的特质，而我们的设计工作范围较单一、设计面相对较窄，个人发展空间有限，所以在下属个人发展方面存在很大问题，设计刚刚运作三个月，或许这个问题并不明显，但长期发展中这个问题必定会显现出来。四、内部管理运作的回顾及分析：（一）存在的负面因素分析：1、我接触食品德业时间较短，对于食品德业营销策划不敢轻易做决策，从而养成了简洁执行营运部要求的工作习惯；且疏于同其沟通沟通，也没有制定长期营销策划战略。2、财务部、生产部虽有主动沟通，营销类活动也基本顺当完成，但效果并不志向，虽有各种缘由，但追寻本部门自身缘由：部门协作性仍需加强，依据下年度工作支配，会
10、同人事部组织员工活动（20xx年系列活动之一，增加企业内部凝合里。）；主动同营运部沟通商讨营销策划工作；接着加强同各部门的沟通，完成公司运营的整体工作的协作，做真正有助于销售的企划工作。市场部年度工作总结220xx年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也依据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在20xx年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务实力。以下是我20xx年度述职总结报告。一、关键绩效指标完成状况xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成状况是:在投行部配置了一些高收益的
11、上市公司质押式回购、定增项目共计亿。票据直贴业务x万元、资产管理业务亿。二、日常主要工作的完成状况1、投行业务:20xx年上半年主要在投行部，主要与信托、信托、证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累阅历;2、票据业务:20xx年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计x万元，转贴现业务主要协助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课;3、资产管理业务:xx年末调到，进入资产管理部工作，与信托操作了一笔亿集合资金信托安排。资产管理业务对敏捷性、创新性要求较高，本人也
12、希望在20xx年的工作中付出更多的努力去做好这项工作;4、中台业务:20xx年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是根据要求完成了中台平常各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的供应等;5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作，主要有:信托、信托、基金;6、合规专员兼职:xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。三、员工培训和成长培训状况:1、授信业务培训学习:xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参与，通过行内领导这一系列的案例学习
13、，学习到了许多前辈的阅历、许多平常未意识到的风险点，更加坚决了金融业务风险恒久是第一位;2、部门培训学习:20xx年xx月份部门组织集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的共享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础学问等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务阅历，以及更加全面相识了各个部门的业务状况。成长:1、视野更加开拓以及自身的不足:在20xx年也来到，通过与同业的沟通，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也相识到自己的许多不足之处，须要提高的地方太多，在16年度中不断的去完善提高。2、风险意识进一步提高:在过去一年的工作当中，市场同业业
14、务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。3、提高对细微环节问题的留意力:在工作当中相识到了许多细微环节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些阅历。市场部年度工作总结3一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些状况辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去找寻造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区
15、也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。第一个缘由：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。其次个缘由：该总代理操作市场的实力，和对我司的信念，主动推广，变更原来的批发价格，价格下调了一些。第三个缘由：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣扬，和市场服务。第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的缘由素。业绩可能出现大幅下滑。不过预料明年的销售状况会比上年同期的销售
16、业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。（二）吉林省的一些状况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了肯定的攀升，从各方视察总代，该总代已经起先重视我们了，并在行动上起先有一些小的细微环节动作，预料明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。（三）黑龙江省的市场状况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上志向，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。（四
17、）海南省的市场状况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不旺盛，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。目前，海南省的产品分销网络也不太志向。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家
18、们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有肯定的相识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。（五）湛江市的市场状况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高
19、。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络特别科学合理。市场面积不大，但有定的消费实力，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。（六）南宁的市场状况南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射实力并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的缘由。以上的状况同柳州市的状况极为相像。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待
20、开发的市场。（七）桂林市的市场状况。桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个迟疑不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，
21、但不是特别健康合理。b；地级市经营品种普遍都不全，许多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，许多地方很是空洞。c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品状况欠缺了解。其至不了解。d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，极少一些商家产作重要项目来推广或销售。e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的相识只是消遣作用。三：xx年操作各区域市场的想法（一）辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是接着实施现有的政策。接着
22、做好市场服务工作，持续推广，持续宣扬。持续协作好总代开发好地级市，xx年的本省工作重点也在地级市（二）吉林省李晓峰接着实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经慢慢重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣扬推广。接下来就是帮助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。（三）哈尔滨目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个看法有问题，一个实力有问题，我认为还应当续找寻新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些实惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的主动性，且在沟通过程中给他
23、一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣扬。视察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，削减一些实惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的冲突，哈市短暂维持现状。另外我们在哈市接着找寻一些更有实力合作意愿更高的商家。（四）海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部的经销商都不太相识我们企业的状况。对我们的相识只停留在宣扬单上，和业务员的介绍上，这种相识是空洞的，对我
24、们公司欠缺一个全面整体的相识。没有给商家们足够的信念。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的状况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。针对经销商这种状况，第一要解决的问题就是相识问题，应当引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信念，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。（五）广西省我认为广西省的状况同海南省的状况大
25、体相同，操作思路相像，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要找寻一些合适的人选。四：终端市场及地级市场操作设想依据公司目前的行业地位及销售网络及各方的状况，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应当进一步开展更加细腻的工作。一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应当设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看状况以确定今后的这方面的操作。二；对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比较多，做的人许多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力
26、又情愿协作我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家情愿出力做的效果会更好。这就须要公司的一些支持了，如选一些志向的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商实惠一些。常常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。市场部年度工作总结4每逢年底，“总结过去，规划将来”对国人来讲，已经成了比“春晚”还“春晚”，比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简洁的剖析工业品市场部要对年终总结予以足够的重视这不仅仅仅是因为工业品市场部须要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、专心与公司决策层沟通市场发展方向和策略的
27、一次重大机会。通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：一、概述：上年度工作状况回顾1、目标完成状况：比较年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成状况。2、取得最大成果：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。3、面临最大挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和须要哪些协调和帮忙。二、详述：主要项目成果简报全面回顾过去一年的工作项目，将取得的成果分门别类进行汇报，最好能够用数字说话、用实例说话，避开空洞的文字性描述。1、企划：主要从市场营销安排、方案和策略;产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划;市场调研、销售和渠道数据分析;企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结
28、。2、设计：主要从VI系统完善的角度，对公司宣扬册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参与的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的作用。4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：(1)平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的状况。(2)网络营销：提交公司主要关键词在主要搜寻引擎的排行数据;报告网络营销系统的建设和维护状况;统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的状况。5、客户：主
29、要从客户关系管理系统的建设与维护;销售人员培训与支持;渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。6、其他。三、评价：知得失，明方向1、主要突破和可获得的阅历：回顾上一个工作年度，无论从部门管理到详细业务的运作，都会有新的体验和收获，仔细总结，慷慨共享。2、主要不足和可改善的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费劲，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”如能专心发觉不足，寻求领导和同事帮忙，将能不断迈上新台阶。四、展望：新年度工作思路和方向1、部门目标：总结过去是相识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做动身展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上
30、了。2、业务提升与改善：紧盯远期发展规划，对下一年须要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案。3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素养的不断提升，协作将来市场部工作开展须要，提出员工发展规划。五、预算：主要市场活动与项目预算市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知花钱是表象，“为什么花钱?怎样花钱?”才是工业品市场部体现其专业性的关键。xx年即将过去，取得了一点收获，接近年终，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信念也有决心把xx年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结xx市场部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面运营以外其他营销方
31、式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初（第一周）主要以建立健全部门机制，熟识公司产品价格体系为主。团队建设方面；制定了具体的全国营销中心安排、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作安排、团队文化等，由于公司销售人员聘请在xx月不是很志向，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理x名，客户经理x名，网络推广x名，只完成了市场部团队建设安排的百分之二十。市场拓展方面；市场部xx月对xx商区、xx广场、xx国道、xx商区、步行街商区进行了逐户的生疏探望。客户探望数量xx余次，其中有需求的客户xx个。签约客户xx个。其中xx国道二
32、次业务开发x个（片片鱼合同总额xx元、东门饭店合同额xx元），剩余x家为市场部业务开拓。xx月市场部业绩总额x元，x元，x元。销售业绩方面并不志向。虽然存在x国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1、产品学问和价格系统熟识程度不够，xx年度必需加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行具体的产品及价格培训。2、客户经理工作强度不够，缺乏思索实力和目标刚好间管理实力。改进措施如下：xx年x月起先市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销安排，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每
33、一天，每日工作安排表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户探望数量目标，严格根据每日工作安排进行市场推动，当天未完成目标安排次日加倍，连续一周未完成目标安排的赞助xx元成长基金。3、个人气质和素养有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温相宜的时候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。（建议统一着装、佩戴工牌）。二、xx年工作总体安排在明年的工作安排中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟识业务，高素养高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售
34、人员，建立一支具有凝合力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2、健全部门建制，提高人员的素养、业务实力。xx年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员聘请。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。市场部年度工作总结5一、业务发展方面：制定业务收入安排和发展安排并实行措施指导、督促各县区完成。今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入安排基础上，制定了全市收入安排，并分解到各县区。依据县区市场发
35、展潜力不同，分解了各项业务发展量安排。为确保业务收入和发展量安排顺当完成，市场部依据形象进度把每项安排分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起探讨完成较好的阅历以及未完成安排的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。截止6月份，全市共完成业务收入xx万元，肯定值排名全省第xx位，完成形象进度的xx。宽带终端新增xx户，宽带专线新增xx户，有人值守公话新增xx户，一般电话新增xx户。市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会dai训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及探讨，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月
36、资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避开了业务收入和成本的流失。从元月份起先，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量支配对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进行通报，对不符合要求的做法通报指责，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效
37、果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部支配支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、限制当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98的考核目标。对欠费回收状况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的xx元。为驾驭资源状况，避开资源奢侈，市场部支配支撑中心每月对各县区资源状况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。今年市场部接手
38、物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相比照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。激励县区公司在发展新用户时引导用户运用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效限制了奢侈现象。三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，市场部起先与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和
39、本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣扬、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统打算升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。五、下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：1、加强市场调研：定期到县
40、区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户运用状况和需求。在发展较好的县区总结胜利营销案例进行推广；帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。2、加强营销策划和业务宣扬：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣扬和营销步骤，刚好反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，变更目前业务发展的低效状态。3、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯干脆灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。4、接着加强基础管理工作：接着加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终
41、端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发觉不足并接着改进。市场部年度工作总结6促销活动策划及执行状况跟进1、策划实施了公司年内促销力度最大的11月份“建材巧配省究竟，买3000送1000”活动。2、完成12月份多点开花、多重组合形式的活动策划，南城店、东城店策划了“买1000送100，全场通用”活动；常平店、虎门店、塘厦店策划了以“健康爱家月”为主题的“好礼买就送，健康送到家”活动；同时还策划了装饰公司“样板房征集，1元就搞定”活动，方案已实施，并已做好相应的培训。3、针对促销过程中发觉的问题，刚好有效地对11月份“买3000送1000”的方案的做了相应的变通调整，确保方
42、案实施的畅顺。4、通过多次走访长安区域市场，重点针对长安、大岭山的媒体分布、媒体宣扬资费分析，媒体辐射范围、媒体收视、以及竞争对手采纳的媒体手段，进行了具体的分析，并形成长安店开业后续推广方案，已提交上级审核，待批准实施。5、集合瓷砖洁具共13个总代理品牌，南城尚有5个非总代理品牌参与全莞范围主攻楼盘的大礼包派送活动，同时通过装饰公司500元每户的人工费颧派送，与装饰渠道的推广形成整合，加大了终端的拉力。中心共印制3000份礼包，目前各店总计发放80左右。6、加大对重点小区短期推广活动的资源整合，例如把上游9家供应商纳入中惠沁林山庄的家装文化展活动，供应商除了作现场商品展示外，还赞助了电子健康
43、秤等礼品。7、组织市场策划人员去“蹲店”和“走访”市场，围绕销售促进进行多角度的市场调研与分析。媒体报道与报广协作通过媒体报道公司相关性文章5篇次，其中促销消息文章3篇次，共计约XX字，南方都市报投放1/2版一期、1/4版一期，东莞日报投放1/2版一期，搜房网投放旗帜广告一周，按纽广告二周，完成装潢中心常规宣扬手册的文案撰写。存在问题1、企划管理重心过高，对各镇区市场的整体和差异性相识不深化，以致于促销活动难以找到较精确的突破口，包括从媒体传播及促销活动方案方面的针对性及特性化程度不够也就很难对各门店的促销进行刚好的指导和诊断。解决措施：要求策划人员下达门店进行市场调研，同时希望各门店刚好反馈
44、当地市场信息，我们针对个情制定长线的销售政策，并将短期促销政策交由门店决策实施，中心只在关键环节加以指导，通过提高促销快速反应实力及针对性来刺激门店的销售业绩。2、对活动资源的整合策略性的技巧性不够，存在着“紧促”现象，严峻影响活动开展。解决措施：营运系统将营运安排及企划中心的活动安排的沟通时间应相对提前，赐予选购争取资源时间充分；中心依据全年及阶段性的市场与广告资源需求提前做出规划，首先将大宗资源切分清晰，并对资源大户做出品牌主推个案与其作重点沟通。3、面对目前公司户外广告的收缩现状，我们的主媒体选择问题须要进行可行性论证。（主媒体有户外广告、报纸广告、电视、网络、海报等）解决措施：深化调查
45、和分析百安居、镇兴、富丽家等华美乐竞争对手的媒体宣扬策略和诉求策略，同时对华美乐现有媒体策略和诉求策略进行评估，从而初步形成XX年度华美乐媒体推广安排和诉求策略，努力实现有效可行的差异化的媒体诉求和促销诉求。市场部年度工作总结7时间荏苒，岁月如梭，在繁忙的工作中不知不觉将要迎来新的一年，回首本年度，是有意义、有价值、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为市场部的一名员工，我深深的感觉到国际公司蓬勃发展的朝气，企业众人人人为之拼搏的精神。本人结合在国际工程分公司市场部的状况对此前工作做一总结，总结利弊，深省自我，总结利弊是为为下一步工作提出借鉴，深省自我是主动反省得失，为自己下一步发展指明方向。国
46、际工程分公司工作简述商务文件、资格预审20xx年，为加大落实集团公司“走出去”战略部署，围绕“发展海外、做大海外”这一目标，进一步提高国际工程市场的竞争实力，完善运营管理机制，中国十九冶国际工程分公司对加大了海外项目的开发，响应集团公司号召，主动转型，从原有落后的“等、靠”被动模式渐渐转变为“找、投”的主动模式，作为企业宣扬和资格预审的头道门槛-商务文件与资格预审则由我负责。根据投标和内业要求，对原有资料的整理包括企业资质文件，获奖证书，相关业绩等资料的整理整编，从前的施工阅历涵盖了多个国家，涵盖房建、道路路桥、工业钢结构、矿山等方面，资料繁多，且重复或者漏项的较多，在部门领导的指指导下，先后
47、完成了越南台塑维检项目资格预审和后续问卷调查、中冶国际资料库、马来西亚棒材、线材、H型钢、炼钢连铸的资格预审。20xx年我公司加大了对援建项目的关注，援建项目主要集中在学校、办公楼、医院、会议会展中心、体育馆等6大板块。在实际打算资格预审文件时，发觉我公司在以上6大板块的业绩相对缺失，中标通知书、合同、竣工验收报告等文件不齐全，多数项目是由二级单位完成的，集团公司市场部只是对合同进行了搜集整理，其余文件未得到重视而缺失，因此造成了我单位针对援建项目的资格审查效果不佳，数次未达标。公司领导徐经理对这块做出了批示，要主动搜寻相关业绩，将各类文件整理归档，做到有备无患，心中有数。在同事们的协调协作下，先后完成了驻阿富汗大使馆扩建工程、援肯尼亚雅塔高校国际语言与文化中心项目