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1、岗位说明书岗位说明书一、岗位基本资料岗位名称销售大区经理所属部门销售部直接上级销售部经理直接下级销售员、技术服务工程师所辖人数定员人数二、工作职责工作概要本岗位是在销售经理的领导下，在国家法律法规和经济政策的指导下，为了完成公司销售目标，负责大区市场的全面管理，组织完成大区市场的销售、售后服务和客户关系管理工作。具体职责编号工作内容及职责1审阅大区市场相关文件，并在权限范围内签发文件，主持大区市场日常工作，分配并指导下属员工工作，负责直接下级的工作考核； 2掌握市场动态，收集、整理区域内市场信息，为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系建立提供有效建议；3依据公司整体销售目标，制定
2、销售计划方案，监督实施销售全过程，负责销售合同的审核，完成销售任务，组织货款催收；4定期总结部门工作，向上级汇报，完成大区市场的工作指标；组织完成销售技术支持工作，组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作；5管理大区市场销售人员和售后服务人员，负责建立、补充、发展、培养大区市场销售队伍、销售技术支持队伍和售后服务队伍； 6与客户、同行业间建立良好的合作关系；建设大区销售渠道，有效地管理区域内经销商和代理商；7协助组织实施销售技术支持工作，协助组织完成设备的安装、调试、维修、日常巡检工作；负责与公司各部门的工作协调；8完成上级领导交办的其他工作。三、岗位关系图 第 3 页 共 3 页四、工作
3、协作关系范围主要接触岗位工作内容涉及的流程本部门销售部经理接受工作分配、指导和考核；下属岗位分配、指导、考核工作；部门间（公司内部）市场营销总监接收工作分配、指导和考核；公司外部客户沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系；供应商沟通、协调订单中的问题，并维护业务关系。五、岗位任职资格要求因素限定资料教育经历本科以上学历；专业要求市场营销等相关专业；知识技能精通产品知识；较强的商务谈判能力；具备较强的计划、组织、协调和管理能力，具备较强的人际沟通能力、执行能力和解决问题的能力；具备较强的计算机操作技能，熟悉常用计算机操作软件；具备一定的英语应用技能；培训经历接受过营销管理、商务谈判等方面的培训；工作经验3年以上销售团队管理经验；其他条件补充事项个人综合能力和素质突出，或在工作中业绩突出者，按照有关规定，或经领导审批同意，可以适当放宽任职条件。六、工作特征评价要素特征描述工作时间特征除正常上班外，偶尔加班、出差；工作的均衡性工作较不均衡；工作的地点办公室，外出，出差。本说明中所包含的陈述意在一般性的阐述本岗位的任务和责任，不能理解为已经包含了所有的要求。审核者签名：年 月 日直接领导签名：年 月 日公司领导签名：年 月 日