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1、2022电子实习报告锦集7篇电子实习报告 篇1首钢NEC参观感受20xx年7月4日，今日早上九点我们微电子04级全体同学在首钢NEC门口集合，在姜老师和鞠老师的带领下跟随首钢NEC工作人员起先了我们的参观实习。虽然天气燥热，但是同学们秩序井然，而且大家参观的热忱高涨，充溢了兴奋与新奇。在工作人员的陪伴下，我们来到了首钢NEC的小礼堂，进行了简洁的欢迎仪式后，由工作人员向我们讲解了集成电路半导体材料、半导体集成电路制造工艺、集成电路设计、集成电路技术与应用前景和首钢NEC有限公司概况，其中先后详细介绍了器件的发展史、集成电路的发展史、半导体行业的特点、工艺流程、设计流程，以及SGNEC的定位与相
2、关生产规模等状况。IC产业是基础产业，是其他高技术产业的基础，具有核心的作用，而且应用广泛，同时它也是高投入、高风险，高产出、规模化，具有战略性地位的高科技产业，越来越重视高度分工与共赢协作的精神。近些年来，IC产业遵从摩尔定律高速发展，越来越多的国家都在激励和扶持集成电路产业的发展，在这种背景下，首钢总公司和NEC电子株式会社于1991年12月31日合资兴建了首钢日电电子有限公司（SGNEC），从事大规模和超大规模集成电路的设计、开发、生产、销售的半导体企业，致力于半导体集成电路制造（包括完整的生产线晶圆制造和IC封装）和销售的生产厂商，是首钢新技术产业的支柱产业。公司总投资580.5亿日元
3、，注册资金207.5亿日元，首钢总公司和NEC电子株式会社分别拥有49.7和50.3的股份。目前，SGNEC的扩散生产线工艺技术水平是6英寸、0.35um，生产实力为月投135000片，组装线生产实力为年产8000万块集成电路，其主要产品有线性电路、遥控电路、微处理器、显示驱动电路、通用LIC等，广泛应用于计算机、程控和家电等相关领域，同时可接受客户的Foundry产品托付加工业务。公司以“协力敬业创新领先，振兴中国集成电路产业”为宗旨，以一贯生产、服务客户为特色，是我国集成电路产业中生产体系最完整、技术水平最先进、生产规模最大的企业之一，也是我国半导体产业的标记性企业之一。通过工作人员的具体
4、讲解，我们一方面回顾了集成电路相关的基础理论学问，同时也对首钢日电的生产规模、企业文化有了一个全面而深化的了解和相识。随后我们在工作人员的陪伴下第一次亲身参观了SGNEC的后序工艺生产车间，以往只是在上课期间通过视频观看了集成电路的生产过程，这次的实践参观使我们心中的兴奋溢于言表。由于IC的集成度和性能的要求越来越高，生产工艺对生产环境的要求也越来越高，大规模和超大规模集成电路生产中的前后各道工序对生产环境要求更加苛刻，其温度、湿度、空气干净度、气压、静电防护各种状况均有严格的限制。为了削减尘土颗粒被带入车间，在正式踏入后序工艺生产车间前，我们都穿上了特地的鞋套胶袋。透过走道窗户首先映入眼帘的
5、是干净的厂房和身着“兔子服”的工人，在密闭的工作间，大多数IC后序工艺的生产都是靠机械手完成，工作人员只是起到协助操作和监控的作用。每间工作间门口都有严格的净化和除静电设施，防止把污染源带入生产线，以及静电对器件的瞬间击穿，保证产品的质量、性能，提高器件产品成品率。接着，我们看到了封装生产线，主要是树脂材料的封装。环氧树脂的包袱，一方面起到防尘、防潮、防光线直射的作用，另一方面使芯片抗机械碰撞实力增加，同时封装把内部引线引出到外部管脚，便于连接和应用。在SGNEC后序工艺生产车间，给我印象最深的是一张引人注目的的海报“一目了然”，通过向工作人员的询问，我们才明白其中的奇妙：在集成电路版图的设计
6、中，最忌讳的是“一目了然”版图的出现，一方面是为了爱护自己产品的专利不被仿照和抄袭；另一方面，由于集成电路是高新技术产业，毫无意义的仿照和抄袭只会限制集成电路的发展，只有以创新的理念融入到研发的产品中，才能促进集成电路快速健康发展。在整个参观过程中，我们都能看到整齐干净的车间、纤尘不染的设备、仔细负责的工人，自始至终都能感受到企业的特色文化，细致严谨的工作气氛、一丝不苟的工作看法、科学仔细的工作作风。不行否认，我们大家都应当向他们学习，用他们的工作的看法与作风于我们专业基础学问的学习中，使我们能够适应目前集成电路人才的需求。这次参观，由于集成电路生产自身的限制，我们只能通过远距离的参观，不能进
7、一步向技术工人请教和学习而感到缺憾，总的来说，这次活动非常圆满。通过本次微电子校外相识参观实习，进一步加深了我们对微电子专业的认知和理解，回顾了基础理论学问，激发了我们大家对微电子专业的爱好，促进了大家学习专业学问的自主能动性。同时，通过参观学习，我们对IC芯片制造工艺的过程，有关原理以及设备有了一个感性的相识，真正做到了理论结合实际，并且对目前微电子的发呈现状和前景以及专业需求有了肯定的了解，有助于我们树立正确的学习看法和明确的学习目标，对我们今后的学习和就业具有重要的指导意义。电子实习报告 篇2转瞬一个月在电子车间的实习期已满，对于第一车间已经产生了不舍得感情。工人师傅勤恳工作的景象令我在
8、以后的工作学习中起到前进的动力。电子车间是沈信的电子产品总装车间，主要负责沈信的自闭设备、主体化机车信号、微机联锁、列控中心、微机监测、查询应答器、城市轨道交通信号系统和器材、防护盒、防雷组合等电子产品的组装、配焊线和调试工作。电子车间共由四层楼组成，其中主楼的二楼主要负责机柜的组装和配焊线，电子楼的二楼负责机柜集成调试，电子楼的三楼负责小组装及调试，电子楼的四楼负责印制板的装联。我们来到了电子车间都必需要穿单位统一给发的白色长款防静电服装，静电电量虽不太大，但因其电压很高而简单发生火花放电，很简单将集成电路击穿或击坏。所以电子车间配有工厂特有的各种防静电工作桌、工作椅、周转车、周转箱等；员工
9、都配有防静电服、工作帽、工作鞋、防静电手腕带。在工作区内未经行防静电防护的人员不得触摸印制板。我在四楼学到了波峰焊这个工作流程，它是将熔融的液态焊料，借助于磊的作用，在焊料槽液面形成特定形态的焊料波，插装了元器件的置于传送链上，经某一特定的角度以及肯定的进入深度入深度穿过焊料波峰而实现焊点的焊接过程。在三楼学到了测试，将电路板连接到测试台上，依据测试说明书进行电路板的测试，测试中发觉故障需依据电路图进行修复。根据铁路产品“零故障”、产品质量“零缺陷”要求，车间对产品质量进行严格的限制，每个产品和每名工作者都有相应的条码，依据产品和工作者条码可以对产品加工的全过程进行责任跟踪，电子车间条形码依据
10、运用用途分为印制板条码、整机条码和电缆条码。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，在学习期间，我发觉产品的质量是确定一切的因素，在激烈的市场竞争环境下，质量与我们的每次操作，每个巡回都亲密相关，只要我们严把质量关，严格根据操作规程办事，就肯定能防微杜渐，防患于未然。想尽快提高自己的操作实力能及早参加工作当中去，使自己在公司也能奉献一丝绵薄之力。电子实习报告 篇3实习目的：提高个人素养，将课堂学问与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好打算和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，
11、自诞生以来，为人类创建了很多无穷的财宝与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物学问，让我们更好地驾驭电脑基本学问，使之将来更好地拥有较强的专业学问技能去面临社会，学院于20xx年x月9日至16日期间，支配我们在综合实训楼进行了一周实习。在x月9日这天我们起先第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们许多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟识了b2b、b2c的流程使我收获颇多。而对b2b的相识如下：电子商务b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业
12、电子商物。特定企业电子商物是指过去始终有交易关系的或者在进行肯定交易后要接着进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易找寻最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。b2b是一个广阔的网战站平台，为众多企业供应了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息沟通低廉、快捷，降低企业间交易成本，削减企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。实习过程(1)组织货源;
13、包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。(2)订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应，刚好精确、专业、避开回订单处理不当的风险。(3)网上支付;(4)物流配送;就是企业能保证货物刚好，精确的到达对方手中(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。实习总结对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下：1、双方角色不同。在实习的其次天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;2、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单
14、处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤许多。交易困难。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的平安性;其次，买家通过流览店铺表列或搜寻店铺名称关键字搜查店铺信息。即便利又快速，使买卖都能得到各自利益。第三，在c2c中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购买的方
15、式，依据自身状况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确刚好到对方手中。在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也特别广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好
16、它是很有必要的。网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各种各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也须要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能胜利。最终说说我在公司的状况和在公司里我每天的工作内容：1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。2、在网上找寻潜在客户，联系买家。为销售人员供应市场信息。3、期回访老客户，询问产品运用状况，落实解决客户的反馈看法。4、接到客户单子要打算购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。5、帮助经理督导追踪销售行为，完善销售
17、安排的不足，提出整改方案和应对措实习感想工作不是很累，而且学到了许多东西，我突然觉得以前听别人说在高校里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越须要理论水平，只是当我们到了那个须要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业学问啊!人所遇到的每一段经验都是弥足宝贵，就象即将远离我们的校内生活，许多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。此次实习感受颇多，细心与耐性都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时
18、间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，恒久都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞!电子实习报告 篇4顶岗实习目的生产顶岗实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节，生产顶岗实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过生产顶岗实习，能够使学生接触生产、科研、企业管理，达到理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽学问面，获得基本操作训练，是培育学生分析问题和解决问题的重要途径，是培育高素养应用型人才不行缺少的环节。顶岗实习时间：20xx.06.2520xx.06.29顶岗实习地点：肯纳电子有限公司顶岗实习单位介绍：xx电子有限责任公司坐落于
19、漂亮的江城汤逊湖之滨，接近数所高校，交通便利;专注于工业测试与限制系统的探讨开发和生产，是国内早期致力于张力限制系统探讨的企业，迄今为止，已有十余年的历史。公司拥有实力雄厚的开发和应用团队，以科技创新、高质量的产品保障以及无间隙客户服务为企业发展主旨，致力于中国印包机械限制系统、复合机限制系统、切割机限制系统的技术提升，以全面提升国内机械限制行业的竞争力为己任。通过多年的研发，公司已形成了张力限制系统、张力限制器、手动张力限制器、张力传感器、张力变送器、功率放大器、CCD光电纠偏限制器、切割机、节能器系列产品，公司张力类产品广泛装备于国内印包装、纺织电线光缆等多种行业机械设备上。公司特为广阔高
20、校电类专业院系设立生产顶岗实习中心，让学生在顶岗实习中心自己动手的过程中了解电子产品从生产流程，品质限制到检测手段等一系列生产过程，接触并了解当今最前沿的电子产品生产 技术(SMT表面贴装技术)及管理模式。让学生理论与实际相结合，为今后的工作打下良好实践基础。顶岗实习内容及过程本次顶岗实习共五天，五天的基本支配为：，第一天：上午是顶岗实习场所的一些介绍，以及一些焊接技术的介绍，下午是对顶岗实习期间的顶岗实习所做的电话机的原理的一个介绍。其次天：上午前面两个小时左右时进一步对几种焊接技术的进行介绍，重点是对手工焊接的一些要点和应当留意的问题的介绍，为后面近两天的手工焊接PCB板做打算，后面两个小
21、时是就一些基本元件包括电容，电感，电阻，二极管和三极管的识别和分类的介绍，也是为在后面的作业做打算。下午就是进行元件的辨别了，这个过程比较的耗时间。第三天：依据详细的分组状况，仿照流水线作业，每个组员依据自己的所支配的工作，按需跟组员之间相互分类和查找自己工作时所需的元件，然后是用元件分完后，用数字万用表检测是否为自己所需，下午就是焊接过程了，由于我们平常在学校用到的都是通用板，焊接起来并没有那么的费劲，以及相关的问题也不是那么的明显，而在这次顶岗实习中，问题很严峻，这个也干脆导致了后面我们是电话机不能完全实现功能。第四天：PCB板的焊接基本结束，主要是进行了一些补焊的工作,还有就是焊接了多引
22、脚的液晶屏，这个焊接的过程中主要是在发挥了阻焊剂的作用的同时还有效的利用了液体的粘滞性，然后就是对主板的一些外围设备的焊接，如键盘，speaker，听筒和话筒。下午起先对机子的组装和测试，这个过程我们基本是很粗糙的完成的，顶岗实习报告上的测试内容特殊是哪些功能块有问题的都没能得到解决，然后就是对几种焊接技术和机器的介绍相识，为其次天进入生产车间的视察做打算。第五天：上午跟同顶岗实习指导老师一同进入车间进行视察，由于以前自己也参与过暑期的实地顶岗实习工作，对车间的相关有肯定的相识，所以后面的.手工操作并没有赐予我太大的相识，我更多的是关注那些机器设备的运作了，感受比较的深，因为自己高校期间也常常
23、关注到各种有关于PCB的制作以及元件的焊接，但是没能有机会进行实地考察，这次算是有了相当的相识。下午我们对前面做的电话机进行了故障解除工作，这个算是比较的涉及专业学问的，特殊这块儿基本是模拟的，让我们对模拟电路的作用有了更深刻的相识。这次顶岗实习所做的工作虽然和本专业没多大的联系，但我们还是学到了许多东西，每天都有许多的体会，我总结大致有以下几点：1. 严格遵守公司规章制度在学习里学习生活，虽然有学校纪律约束自己的行为，但相对于在公司工作，还是特别懒散和不受限制的。因为这校内纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有很大的影响。在公司里工作，在方方面面都有具体的规章制度。这制度就像高压线一样，假
24、如触犯它们就要受到惩罚，大多是扣工资之类的，严峻点的话可能会对自己以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个特别职业，特别有素养的职业者，必需主动去面对自己的工作，仔细刻苦的把工作做好，想尽一切方法把自己的工作做完备。而作为一个职业者，仔细负责，主动进取的看法会是自己发奋工作的源动力。所以，要胜利的进行顶岗实习，就必需首先树立仔细负责、刻苦、主动进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己，不能再像在学校那样懒懒散散的了。2. 多听，多看，多做我们到公司工作之后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法好了，即使自己以前没有学过的学问也可以在工作中渐渐驾驭，看法不好，就
25、算自己有学问基础也不会把工作做好。我们刚到包装部时，也不清晰要做些什么，而且这些和我们专业也没有必定的联系，可是我们看多了，听师傅教了就知道做了，做多了到后来越来越娴熟了，能够帮师傅们做许多事了，心里感到很兴奋。3. 少埋怨有的人会觉得包装着工作很繁琐、很机械、很无聊，而且与我们所学专业没联系，就常常埋怨，这样很影响自己的工作心情，是自己心情不好，也做不好工作。所以，我们应当少埋怨，终归许多工作都须要人来做，无论做什么工作，我们都应当以良好的看法对待，信任总会有点收获的，我们应当多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。4. 虚心学习在这次顶岗实习中过程中，我们会遇到许多问题，有的我们懂得了，也
26、有许多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向师傅同事请教了，当别人教我们学问时候，我们应当虚心接受，要不然就可能做错，特殊像我们包装的，更应当多听师傅的话，做错一点都不得，要保持仔细肃穆的看法去做事。 5. 细心加耐性，知错就改每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错没关系，能够立刻改过来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否则后果是很严峻的，会给公司带来肯定的损失的。此外，这次顶岗实习还让我体验了公司的正常工作，学会了如何与同事相处，还熬炼了自己的耐力与毅力。也让我相识了工作的不简单，找工作更是很难，这也让我在就业心态上有了很大的变更，以前我总是想找一份适合自己爱好和专业对口的工作，可现在我知道那
27、是很难的，许多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能向以前那样等待机会的到来，而是要建立起先就业后择业的就业观，尽量学会在社会上独立，敢于接受社会的压力与考验，使自己能够在社会上快速成长。我们要保持一颗学习、思索的心，在企业这样一个新环境中，有许多我们值得学习很思索的地方。我们要仔细对待工作，要有一颗职业者的心态去对待工作，做好自己的每一份工作，还要注意学习企业先进的管理和人文文化，一丰富自己的社会学问和管理文化学问，为自己日后的职业生涯打下良好的基础。电子实习报告 篇5珍重大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要归纳一下大专领悟和生活，从中继承做得好的方面改善不足的地方，自我回顾走过的路程，也更
28、是为了看清将来要走的路。实习是高校生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是高校生自身工作潜质的磨刀石作为一名刚从学校出来的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习资料，培育好工作潜质显得尤为重要。半年里，我严格根据学校和厂里的要求，做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作潜质，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。20xx年xx月xx日我到xx高新区xx电子科技有限公司起先了我的岗位实习，虽然与我所学的PRO并不对口，我还是报以很仔细的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时刻上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍
29、了事。咱们的肩上起先扛着职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。在xx公司为期xx个月的实习生活，对我而言有着非常重要的好处。它不仅仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的相识，而且在实践潜质上也得到了提高，真正地做到了学以致用。总之，这次实习的好处，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“性命之旅”大门的过程中迈出了第一步。首先，第一个是咱们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随意离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能
30、被qc、qa检查出来重新返工，那样奢侈整条生产线上的员工的时刻。这就使咱们学习并领悟了办事情谨慎、仔细、细致的对待，学习并领悟了团结，分工和相互协调，使咱们体会到团队精神在工作中的重要性。其次，咱们学习并领悟了勤俭节约的好习惯，明白到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在咱们自我也拿到辛辛苦苦地加班，用自我血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。能够说这次实习给咱们上了一堂无形的思想道德课，让咱们受益匪浅，教化深刻。其三，咱们学习并领悟了沟通，学习并领悟处理好身边的人际关联，学习并领悟在苦中作乐
31、的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每一天都反复的做那份工作，假如没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关联，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时刻长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响咱们的工作质量。这就让咱们懂得了人际关联的重要性，一个好的人缘将会给咱们的工作带来了无限的便利和快乐。其四，咱们在工作中学习并领悟了探讨。在工作中，方法中的正确和便利性非常重要，干脆影响到生产的效率，咱们在自我的岗位上做熟了对自我所做的工作也细致探讨起来，细心分析其方法，模具的缺点，自我研制出一套更加便捷简洁的方法来提高自我的速度和削减工作量，真正充分体现出高校生的不一样之处，体现了高校生的风
32、采。总的来说，咱们这一次实习领悟到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解许多和懂得了做人的道理，特性是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。在此，我要感谢全部为我的实习带给帮忙和领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮忙。坚信这次珍重的实习经验会一向伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会透过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自我。电子实习报告 篇6我是中国海洋高校青岛学院商务系XX级电子商务专业的学生。在本科学习期间，我学习了电子商务概论、电子金融与支付、国际贸易理论与实务、管理学原理、客户关系管理等课程，对电子商务和国际贸易领域有了一个初步的理论层面的相识
33、。广义的讲，凡是利用国际互联网进行商务活动的方式即可以称为电子商务。电子商务以其高效率、高收益、全球化等传统经营方式无法比拟的优点受到全球的关注。不行否认的是随着科学技术在通信、运输等领域的快速发展，资源全球配置已经成为趋势，因此电子商务在国际贸易的领域里也会得到广泛的应用。通过从20xx年3月9日到20xx年4月17日在青岛岳恒国际贸易公司里的实习，我从实践层面了解了国际贸易的基本流程和基本业务学问，也对电子商务在国际贸易领域里的应用有了基本的相识和了解。在实习的过程中，我相识问题、发觉问题和解决问题的实力也得到了熬炼和提高。（一）、实习单位简介青岛岳恒国际贸易公司成立于1999年6月16日
34、，注册资金20万元，位于青岛市东海西路34号，是一家从事国际贸易的外商独资公司。所经营的主要商品分为两部分：食品和化工品。食品业务以自有工厂生产的炼乳草莓出口业务为主，主要销往日本、美国和东南亚的部分国家和地区。公司自有生产炼乳草莓的食品工厂：青岛恒鸣食品有限公司，注册资金850万美元，由日本恒鸣株式会社投资兴办的一个以加工出口冷藏、冷冻蔬菜、保鲜蔬菜、调理食品及水果冰淇淋等系列产品的加工型企业。公司的化工品业务则多是以中间商的身份，为日本企业找寻在中国的化工产品的供应商，以赚取佣金为目的。公司的组织结构大致分为：董事会、业务部（包含业务经理、业务员和单证管理人员）、财务部和行政部。公司在发展
35、的过程中，始终遵循重信誉、重人才的经营方针，致力于不断完善管理机制，吸引优秀人才，将目标定位于利用最短的时间成为国际上食品和化工产品进出口行业的知名企业。（二）、详细实习状况在实习的6周时间里，我从事了以下工作：（1）在整个国际贸易的流程中，从最起先的找到客户签订合同到后来的通关、装船、提单、结汇，几乎全部的环节都涉及到各类的单证。通过对每个环节单证的熟识，可以最快速的了解整个国际贸易的基本流程。所以最初的几天我的工作就是帮助管理单证的工作人员的工作，例如根据固定格式制作打印合同、发票、包装清单（packing list）等，核对信用证开立确认书，熟识商品进出口检验证书、出口核销单等单据。（2
36、）在熟识了国际贸易的基本流程以后，我起先尝试帮助业务人员操作食品方面出口的业务。通过帮助有阅历的业务员在网络上搜寻信息，运用各种形式和媒体发放广告去找寻客户，例如通过像可能有需求的国外商场寄送样品试卖等。在老业务员的指导下，回复客户的邮件来回答客户询问的问题。这个过程也是我学习向客户报价技巧的过程。（3）在熟识了基本业务操作后，我主动的请示希望可以转调到财务部门并获得了批准。在财务部门，我的任务是帮助会计和出纳往来于银行、公司、地税局等部门之间，完成财务方面须要的一些单据，例如出口核销单、发票等。并参加公司的会议探讨了网络银行的应用问题，结合自己在电子商务、电子支付等方面的专业课学问提出了自己
37、的看法和看法。同时也了解了电子商务在整个国际贸易行业的应用现状。（4）在实习期间，因为我的任务并不固定也不繁重，因此公司里复印材料、收发传真、收发快递等工作都是由我来做的。因此也就学会了传真机和复印机的运用方法，并学会了复印机出现卡纸等状况的基本修理技巧。在有客人来访时，我也须要帮助行政人员对客人进行接待。（三）、收获及体会在实习的6周里，我在国际贸易流程中的报价技巧、客户找寻、以及针对不同客户群体实行不同支付方式等方面有了不少收获，并且在工作心态和看法上也有了新的相识。（1）在业务磋商阶段的报价是特别有技巧的。新客户发来询价单，有的时候我虽然刚好回复了，但却没有下文。这往往石印为报价前的打算
38、工作没有做好。有阅历的出口商首先会在报价前进行充分的打算。 首先，我们要仔细分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一起先就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。其次，我们要作好市场跟踪调研，清晰市场的最新动态。由于市场信息透亮度高，市场价格改变更加快速，因此，出口商必需依据最新的行情报出价格-随行就市，买卖才有成交的可能。在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采纳哪一种价格术语事实上就确定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，我们作为出口商在拟就一份报价前，除要尽量满意客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术
39、语的真正内涵并仔细选择，然后依据已选择的价格术语进行报价。最终，在对新客户报价前，我们肯定要尽量让客户了解我们公司的实力和业务运作模式。只有客户对我们公司具有充分的信念时，他才有可能考虑我们的交易条件，这一点是许多没有阅历的出口商经常忽视的。即使潜在客户到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助我们吸引和留住客户。（2）客户关系管理的重要性首先开发客户恒久占据我们的大量时间，每天都应当支配肯定的时间，尽可能多去的通过各种方式联系客户，并获得见面的机会。而在开发客户的过程中，要恒久记住两个字：专注。假如一个销售人员每天把他的时间奢侈在没有生产力的地方，那是没有效益的。当我们拥有了客户，那么客
40、户的分类必定随之而来，根据肯定客户、可能性较大的客户、可发展性客户来进行分类，并把客户资料整理得井井有条。以便于支配合适时机再度联系。并且当我们拥有了一些客户后，我们须要真诚的对待。尤其是一些欧美的客户，我们须要了解他们的文化，了解他们在言谈举止间透露出的信息，揣摩他们的心思，当他们对我们产生信任的时候，我们就会起先收到固定的源源不断的订单。但我们须要在不断的洽谈的过程中去揣摩对方的需求特点。当一个潜客户在意价格的时候，无疑低价会让这个潜在客户转化为客户；当一个客户须要的是高端产品时，无疑产品的创新和质量会是其关注点。所以，在全球化经济的进程中，满意客户的差异化需求是企业须要关注的一点。（3）
41、良好的工作看法是做好工作的重要条件之一。首先，简洁的认为我们是在给公司打工，公司付给我们薪水的想法是不正确的。因为我们在给公司工作的过程中也在不断学习公司业务的精华，我们也在不断吸取公司的养分，充溢自己的学问。所以我们应当抓住一切学习的机会，而不要仅仅的盯着自己的薪水，因为学到的学问比得到的薪水更有价值。用什么样的心态工作确定了我们在工作中的看法和回报。其次，我相识到真正优秀的员工是从公司老板的角度去思索去工作的，因为只有那样，我们思索的角度才会更全面，我们的工作也才会做的更美丽，老板也才会更简单的发觉我们，我也才会更简单的得到提拔。不要埋怨公司让我们加班却没有付我们更高的薪水，因为我们为公司
42、创建的价值不是用时间来衡量的。所以，我们要把自己的心态摆好，用良好的心态去对待工作。（四）、实习后引发的思索通过参加公司对于是否应用网络银行的探讨会议，我了解到公司最终没有采纳网络银行的缘由有三点：一是公司始终习惯于传统的跑银行这样的财务管理方式。二是公司认为目前网络银行对企业的收费是偏高的。三是公司并不是很了解网络银行究竟可以为公司供应怎样的服务和便利。结合我在学校里学习的电子商务学问，我想谈谈我对网络银行在中国国际贸易行业应用的现状。以网络银行服务为平台的电子金融服务已经席卷整个银行业，但由于对技术、平安和管理的要求较高，以进出口企业为核心用户的国际网银服务市场在中国却刚刚起步。深圳发展银
43、行于XX年9月才推出国际网银服务，这已经是国内最早推出国际业务的网络银行平台之一了。这也是我国的贸易公司对网络银行的服务不是很了解的缘由之一，因为整个国际业务的网络银行的市场环境并不成熟。虽然市场不成熟，但应用网络银行供应的服务代替传统的跑银行的财务管理方式是有优点的。例如，利用网络银行的网上进口信用证业务。客户可在线提交进口开证、修改、付款/承兑/拒付、撤证申请等多种业务，实时掌控信用证全程进度。网上结售汇业务。客户可依据汇率改变状况，适时提交自有外汇的结汇申请和贸易项下人民币售汇申请。网上汇出汇款业务。客户可随时通过网络提交外汇汇出汇款申请，指示银行汇款给指定收款人。不难看出，网络银行的应
44、用，大幅度降低了银企双方的交易成本。现代银行从柜面服务为主的传统服务向全方位网络服务的全面转型是必不行少的。网上银行为代表的电子渠道将成为银行服务客户的主要方式。所以我想，在以后的国际贸易交易中，网络银行的国际服务将会得到越来越广泛的应用。这次的实习虽然只有短短的六周，却另我受益匪浅。我要感谢在实习六周的时间里赐予我工作上帮助和支持的公司领导和同事们，我从他们身上不仅学习到了国际贸易的业务学问，还学习到了作为一个优秀员工应有的工作看法。在这六周里，我体会到了作为公司一员的责任和骄傲，也发觉了自身的许多不足之处，我会很好的总结这次实习经验，为以后踏入社会正式工作奠定基矗。电子实习报告 篇7一、实
45、习目的：通过本次实习，了解xxx电子有限公司的产品和企业的经营状况，对电子产品有一个感性的相识并得到电子产品方面的工艺、组装和调试的联系，驾驭肯定的生产技能，电子产品公司实习报告。通过深化了解生产过程中的工艺限制、质量限制以及生产技术文件、工艺文件等获得组织和管理的初步学问。通过实践巩固已经学习过的学问和技能，提高综合的专业实力，加强发觉问题、视察问题、分析问题以及解决问题的实力。二、实习时间：20xx年6月29日20xx年8月25日三、实习地点：xxx电子有限公司四、实习内容：短暂的实习过去了，回顾自己在xxx电子有限公司的这段日子，只能用“充溢”来形容。；来到公司的第一天就被公司负责人支配
46、到了公司的smt(表面贴装技术)部门。在smt部门的实习分二个部分：smt手工线实习、smt半自动化产线实习。为期一个月的手工贴装元器件工作主要是在pcb板上贴led灯。手工贴装元器件的流程如下：手工印制、手工贴片、回流焊接、检验。手工贴装元器件在smt行业中是自动贴片机作业的前提，在电子行业的发展过程中机械化、自动化代替了人工作业，将产线效能提高到了新的高度，跟进了电子行业的步伐，电子行业在中国发展三十余年经久不衰，据公司科利达副总经理的讲解并描述，smt行业在中国的发展势头将持续一百余年。刚刚在手工线作业时，非常不习惯，贴装led灯时手颤抖，不能精确讲灯贴装在pcb的焊盘上。由于led灯有
47、方向，有时会将方向贴反。慢慢的，我适应了工作。贴片速度慢慢快了，更精准了。手工线贴装作业让我的心态更平和了。坐在手工线的凳子上看着smt流水作业员娴熟的作业，我很艳羡，但慢慢的让我懂得了一点，工作无凹凸，只要我们把自己的工作做好，哪怕是最简洁的工作，只要我们每一天都坚持做好，那也是非常不简单的，实习报告电子产品公司实习报告。每周五下午副总都会给我们开会，询问我们工作状况，心得体会。想到公司领导对我们的关怀，我从内心感谢，也让我坚决走到最终的信念变得更剧烈了。一个月手工作业过去了，随即被副总支配到了我憧憬的作业产线smt半自动作业产线。通过产线主管的教育和作业员的讲解，我了解到了smt产线作业流
48、程。其流程如下：印制-贴装-中检-回流焊接-检测-修补印制：其作用是将焊锡膏印到pcb的焊盘上，为元器件的贴装、焊接做打算。所用设备为印刷机，位于smt生产线的最前端。贴装：其作用是将表面组装元器件精确安装到pcb的固定位置上。所用设备为贴片机，位于smt生产线中印刷机的后面。回流焊接：其作用是将焊膏溶化，使表面组装元器件与pcb板坚固粘接在一起。所用设备为回流焊炉，位于smt生产线中贴片机的后面。检测：其作用是对组装好的pcb板进行焊接质量和装配质量的检测。所用设备有放大镜、显微镜，位置依据检测的须要，可以配置在生产线合适的地方。修补：其作用是对检测出现故障的pcb板进行返工。所用工具为烙铁、热风枪、电热板等。配置在生产线中的修补线。为期五十余天的产线实习让我从一个