健身俱乐部创业计划书.docx

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1、精品名师归纳总结20XX 年健身俱乐部创业方案书创业方案书团队名称同路人团队创业项目琪采健身俱乐部队长汪静班级数控 113手机团队成员班级手机20XX 年 12目录月 7日第一章执行总结1.1 项目简介1.2 服务简介1.3 市场分析1.4 营销策略1.5 治理策略1.6 财务分析1.7 风险分析和治理1.8 法律关系 其次章服务打造2.1 项目方案简介2.2 服务内容与服务模式2.3 技术介绍2.4 服务优势可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结2.5 附加产品第三章市场分析与猜测3.1 需求分析3.2 市场调查结果3.3 市场猜测3.4 竞争分析3.5 实际市场反响第四章营销策略

2、4.1 销售渠道4.2 项目产品服务价格4.3 营销方案4.4 客户关系治理第五章公司战略与治理5.1 公司文化5.2 公司战略5.3 组织结构5.4 人力资源配置5.5 人员培训5.6 人员绩效考核方法5.7 薪酬奖惩制度5.8 媒介方案第六章财务分析与猜测可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结6.1 初始投资成本6.2 财务预算6.3 财务分析6.4 投资分析 第七章风险分析第八章法律分析第九章附录第一章执行总结1.1 项目简介 :琪采健身俱乐部是一家方案创建的旨在向在校同学供应体育健身运动的 俱乐部。它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部, 他以高校为起点为在校高校生和教职员工供

3、应健身等团体 以班级为单位等 运动的场的 , 同时也为个人供应健身的场的与设施。俱乐部经营初期主要面对高校生, 同时俱乐部聘请健身专家为在校同学供应专业指导和训练性课程 , 并且我们加强推广国际最新健身理念 , 竭诚为每一位同学供应最优质的服务 , 制造同学的健康人生之旅。 我们拟将俱乐部设在科大校内 , 俱乐部的健身项目将环绕我校同学和教职员工的爱好而设计 , 将会超过同学的期望。1.2 服务简介 :琪采俱乐部设计建筑面积2000 平方米 , 设有休闲服务区 水餐吧 , 便利台, 多功能健身房 , 体操房以及羽毛球场, 乒乓球场等。同时我们仍为女生开办“特殊减肥训练班” 。我们依据同学不同的

4、需求逐步完善我们的服务项目。俱乐部场馆配有先进的通风设备, 同时我聘请优秀的教练, 配置先进的健身设备为学可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结生供应科学 , 合理, 高效的服务。 1.3市场分析 :随着 全民健身方案 纲要和 全民健身 121工程 的贯彻实施 , 一个新兴的市场 . 健身市场正在社会上悄然兴起, 启动的市场经济进展和思想的解放, 为其供应了牢靠的外部- 条件, 温饱问题的解决 , 家庭健身的兴起 , 人民健身消费观念的增强又为其奠定了进展基础。 “请你去吃饭 , 不如请你去流汗” 已日渐成为时尚。据调查 56.3%的同学认为高校的健身条件差、健身形式单调是影响健身的

5、主要的缘由 ,65%的同学认为高校健身的教学内容需要改进,25%的同学认为高校 的健身教学方法需要改进。据河北高校的一组调查资料显示, 有近 90%人喜爱健美操, 有 60%的人喜爱在课余时间参与健美操练习; 另一方面据调查高校生的消费极不合理 , 很多高校生沉迷网吧花费大部分资金, 同时他们找不到一种健康有益的休闲消遣方式 , 而造成心理缺陷问题的现象也初见端倪, 马加爵大事给人们敲响了警钟 , 如何提高高校生的身心健康成为人们关注的焦点, 而高校健身俱乐部为其供应了健身与修身的场所。通过调查显示, 假如高校中有设备齐全、环境舒服的健身俱乐部 , 有相当部分的高校生情愿投资健身消费。抽样调查

6、显示 , 高校生月消费 300-500 元的人数占调查总人数的48%,而他们情愿每月拿出40-50 元用于健身消费 ; 月消费低于 300 元的同学依据实际情形也愿意投入肯定的资金用于健身消费 ; 月消费高于 500 元的同学特别愿意高投入健身消费。 调查说明 , 高校的健身市场潜力庞大。 以上资料的结果均来自网上 调查对象 : 河北省高校一般系高校生 三年级以上 , 其中男生 92 人, 女生 108 人包括河北师范高校、河北经贸高校、河北科技高校、河北经济学院等。 其中我们在江宁各高校也作了部分调 查。调查结果显示与网上资料大致相同。调查结果说明高校健身市场潜力庞大, 有待开发 .可编辑资

7、料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结1.4 营销策略 :短期策略 :初期我们承办和举办的健美操, 羽毛球 , 乒乓球等竞赛全部免费, 旨在调动同学们的全员加入, 掀起健身热潮 , 扩大俱乐部的影响。同时我们广泛征集同学们的建议和方案, 并对所接受方案的供应者予以嘉奖。同时俱乐部 积极与周边商家沟通合作, 举办有利于双方进展的活动, 并游说商家供应赞助 , 拓展我们的广告业务 , 这样一方面可以为商家做校内宣扬, 另一方面仍可以塑造我们的社会形象 , 获得资金来源及支持, 仍可以吸引社会上的健身爱好者加入我们 的俱乐部 , 进一步扩大俱乐部的经营范畴。实现同学, 赞助商和俱乐部的三赢目标。长

8、期策略 : 当健身俱乐部进展稳固后, 我们将连续做宣扬广告, 并将健身俱乐部的新闻发布信发给各协会组织, 通过这些组织来建立俱乐部的信誉和争取会 员。我们仍将利用打电话的方式与个人联系, 联系社会上的协会组织或经销商, 并争取他们的赞助 , 增加我们的广告收入。通过这些措施我们极力打造阳光康迪健身俱乐部的社会品牌 , 努力拓展社会市场1.5 治理策略 :鉴于俱乐部成立初期规模较小, 我们实行直线制治理模式, 结构简洁 , 领导关系明确 , 责任清晰 , 指挥统一敏捷。但是这种组织形式不适于将来俱乐部的进展战略要求 , 所以俱乐部的组织形式将随俱乐部的进展而不断调整1.6 财务分析 :会员猜测

9、: 据估量 , 综合性体育运动俱乐部每 100 平方米可接 29名会员。健身俱乐部拥有 2,000 平方米 , 将具有接纳 528 名会员的才能。 据调查说明 , 一个新建的健身设施一般需要 6 至 24 个月收满会员 , 我们实行了比较保守的估量 ,可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结估量需 24 个月收满。依据网上所作的市场调查, 估量预售会员资格可达总会员的2/3 。依据猜测 , 在考虑了约30%的会员退会率的情形下, 四年内仍会有平均20% 的年增长率 , 四年后估量将按 35%的速度增长。 因此我们估量健身俱乐部的会员 情形如下 :会员费的制定 : 依据全国健身行业的价格

10、数据及我们的市场调查, 健身俱乐部的收费挑选了以下价格健美操 :20元/ 人、月 同学健身:30元/ 人、月 同学我们总投资建筑、 设备费用 60 万元左右。按国家有关规定 , 我们彩双倍下降的方法运算建筑物的折旧费用 , 时间为 30 年。 其中土的费用 , 我们可以每年一付或学校作为投资的一部分参与利润安排上表是在俱乐部的规模未扩展的情形下的运算的, 其中我们的消遣休闲服务区按不盈利运算。资金构成 :1 、个人投资者 包括学校 60%2、银行贷款。40% 资本构成 :1 、俱乐部 无形资产 15%2 、风险投资者 85% 利润安排 :1 、用于俱乐部进展的需要 2、提取风险基金用于应急 3

11、、资本构成利润安排 扩大规模时资金筹集 :1 、利润再投资 2、风险投资商 3 、银行贷款 依据以上数据 , 我们粗略的运算出前五年的资产负债表 , 现金流量表 , 利润及利润安排表如下所示 :1.7 风险分析和治理 :1.8 法律关系 :可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结其次章服务打造2.1项目方案简介 : 俱乐部实行个人和会员及团体的形式实行计时收费, 会员收费等不同的收费形式针对不同的项目接受不同的形式. 初期我们承办和举办的健美操 , 羽毛球 , 乒乓球等竞赛全部免费, 资金将以拉赞助 , 作广告等形式获得. 同时我们仍广泛征集同学们的建议和方案, 并对 所接受方案的供应

12、者予以嘉奖. 调动同学的健身热忱 , 吸引他们的参与2.2服务内容与服务模式 :健身俱乐部将全年开放 , 每天开放 12 小时。为满意喜爱早起锤炼的会员需要, 我们将依据季节的变化对开放时间进行调整。康迪俱乐部是一个室内多项体育运动场馆 , 供应以下运动设施 :乒乓球场、羽毛球场、滑冰场、健身房、浴室, 休闲区等。2.3 技术介绍 :2.4 服务优势 :2.5 附加产品 :瘦身培训班、健身等专题讲座 , 与同学会联合搞活动 , 举办健美操 , 搏击等类的竞赛第三章市场分析与猜测3.1 需求分析 :高校生 , 一群永久走在时尚和思潮前面的人, 随着我国经济的进展, 健身这个及健康又时尚的行业越来

13、越流行了, 高校生自然不会落后。一方面 , 对于高校生而言 , 健身并不是一项很简洁的很随便的消费。高校生没有固定的经济来源, 同时平常要上课 , 闲暇时间有限。另一方面 , 健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员了.作为潜在消费者 , 无疑现在的高校生将是以后健身房的可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结主力消费群体 , 在肯定意义上来说 , 这是一项长期投资 , 但肯定值得 , 何况当下就有回报 , 只是相对的少点。何乐而不为. 目前的高校同学以80 后期和 90 后诞生的人群为主。这个群体是相伴着我国经济快速成长起来的, 而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的

14、特点是思想开放、简洁接收新事物, 敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言, 高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基 本的要求。而目前单在福州市的高校众多, 因此开拓这片高校健身市场具有重大 的意义。经过调查发觉 , 福州高校生平均月消费是750 元左右 , 但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000 元左右。对于一名一般的在校高校生, 是不行能承担如此高额的健身消费3.2 市场调查结果 :本次调查的对象为江宁高校的部分在校高校生。调查结果显示 : 调查总人数200 人 其中男生 115 人, 女生 85 人。 健身在同学中的接受程度3.3 市场猜测 : 3.4 竞争分析 : 针对目前现状 ,

15、 我们猜测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者.我俱乐部挑选在校内的理条件优越 的的方 , 同学活动特别便利 , 有效的节约了时间和解决了行走问题. 相反 , 他们只能挑选校外 , 而据我们考察 , 合适的的方比较偏远 , 不便利 ,而且租金较高 .硬件设施的比较低 , 我俱乐部针对同学及教职工特的挑选相宜的健身器材设备和相应的服 务设施等并做出长远的规划, 确保真正的服务于同学及教职工, 想他们之所想, 亟他们之所需, 的确满意他们不同程度的需求. 对社会上的健身俱乐部来讲, 他们硬件设施属高档水平,势必增大他们的资金投入和开支, 而相对于同学的可编辑资料 - - - 欢迎下

16、载精品名师归纳总结消费水平而言 , 仍属于浪费的消费品 . 而对于同等档次的社会健身俱乐部来说, 我们的优势 , 特殊是的理优势明显, 不足以对我们构成威逼. 因此, 学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有肯定优势在教练员的挑选上, 他们有两种挑选 :1.聘请高等训练学院的专业人士无优势2 .聘请国内一流的教练员. 而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支. 我们俱乐部将充分利用学校体育教研室的部 分资源 , 响应国家政策 , 推动全民健身事业的进展. 我们的教练员主要是我校的体育老师 , 因此 , 无论在体育教学讨论仍是在精确把握明白同学及教职工的需求等信息上 , 都占有优势 , 因此,

17、 我们能够更准时调整俱乐部的治理经营, 战略决策等使之更好的为广大师生服务. 另外, 我们也将聘请国内一流的教练专家, 特的对我们的教练队伍进行培训等 , 提高我俱乐部的竞争实力.在校内 , 我俱乐部可充分利用校内一切可利用资源, 服务于同学及教职工, 增强我们的宣扬, 扩大我们 的影响 . 比如 , 我们可以充分利用多媒体宣扬和教学等, 利用闲暇教室进行健身等专题讲座 , 与同学会联合搞活动, 举办健美操 , 搏击等类的竞赛 , 促使健身热潮的形 成. 相对我们 , 他们可利用的资源屈指可数.校内有关规定及政策也将有利于我们俱乐部的进展价格竞争通过上述比较, 我们在价格上调整占有优势健身活动

18、项目的挑选 , 我们已充分考虑全部我们能占有的市场, 不给对手任何喘息的机会.我们将实行一系列优惠政策吸引同学参与全民健身运动. 如免费组织竞赛场的费及获胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部供应, 平常举办有奖征集方案活动, 对于获奖者赐予健身优惠或限时的免费等嘉奖.俱乐部将定期为女生举办 瘦身培训班 等.当然, 在治理机制 , 运行机制上我俱乐部相比仍不够完善, 我们坚信在客观条件对我们如此有利的情形下 , 俱乐部会不断进展壮大俱乐部操 作方案挑选的点 :挑选的点 :经过全面的分析讨论 包括位置的可进入性 , 大可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结小,分区的限制及黄岛区的的价等我 ,

19、过北门大道行人和车辆简洁看到,且出入便利 .们挑选校内A区 7号楼北面场的作为建设点,优越的的理位置是体育俱乐部为会员供应的最基本的利益之一, 至于俱乐部的大小就由市场的需要而定 .健身俱乐部建筑面积2000平方米 ,是市场渗透分析中认为该的区所 需要的面积 .考虑到学校的扩招 , 我们俱乐部有预留面积.设备的修理和建筑设施的保养对会员很重要.90%以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑 . 修理费是一项可变支出 , 这一行业的平均修理费在4%-9%.我们强调预防性修理,可以使我们的费用支出保持较低水平.3.5实际市场反响第四章营销策略4.1 销售渠道 :4.2 项目产品服务价格 :会员费的制

20、定: 依据全国健身行业的价格数据及我们的市场调查, 健身俱乐部的收费挑选了以下价格健美操 :20元/ 人、月 同学健身:30元/ 人、月 同学4.3 营销方案 :4.4 客户关系治理 :第五章公司战略与治理5.1 公司文化 :琪采健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观的完善融合, 开创中国高校健身俱乐部市场运作的先进的进展, 引导高校高品质 , 科学化的俱乐部文可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结化是校文化工程的系统会俱乐部的意识形和谐的贯彻到俱乐各个部门的经营管 的进展丰富 , 形成 展思路 .阳光文化以健性化为主题 , 充分表达具有时代特征的绿色健身文化 .健康, 活泼, 明快

21、, 人 例,并使之健康快速健身生活向高层次,方向进展 .融合科 学健身与 高 俱 乐 部 文 化 总 和,具有不同于社态.这两大部分有机部各个分支机 构和 理工作中 ,通过不断新的独具特色 的发核心理念 :核心理念 : 科学健身优质服务俱乐部精神 :俱乐部精神 : 杰出 创新 进取 拼搏团队意识 : 同心协力众志成城进展战略 :进展战略 : 高品质高层次科学化进展目标 :进展目标 : 引领中国高校健身事业经营理念 : 价值 健康进展理念 :进展理念 : 制造无限健康价值阳光信念 : 轻松 欢乐 自信 阳光信念 :服务理念 :服务阳光健身阳光生活5.2 公司战略 :俱乐部初期定位在高校市场 ,

22、待进展稳固壮大后 , 调整战略面对过你其他高校俱乐部期初定位在高校市场 , 待进展稳固壮大后 , 调整战略面对国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。在经营健美操、球类 羽毛球、乒乓球 、健美保健等项目上立足自己的优势 , 进展特色服务 注意人文关怀 , 运用特殊的经营理念、策略和治理方法 , 形成我们特殊的俱乐部文化 , 打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌 , 在省内高校及大中型企业市场上 , 吸引更多的同学、教职工和企可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结业员工加入到我们俱乐部中, 寻求与知名公司的长期合作。 1. 前三年 , 我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和竞赛。

23、打造健身明星、健美明星等, 利用媒体等各种手段提高我们的影响力, 成立培训班 , 举办健身专题讲座等。24-5 年, 我们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织竞赛 此时我们已投资合适的高校或大中型企业, 加强与媒体的沟通与合作, 策划一套特殊的健身节目, 吸引更多的赞助商和投资商。3 第 6 年, 加强与国家体委、健身协会及国内同 行的双向沟通与合作 , 并预备与国际同行业进行沟通与合作。总之, 我们将充分利用我们的公关部和推销部塑造我们的品牌, 扩大我们的影响力, 吸引更多的同学、教职工和企业员工和投资商加入我们的俱乐部。5.3 组织结构 :5.4 人力资源配置 :5.5 人员培训 :5

24、.6 人员绩效考核方法 :5.7 薪酬奖惩制度 :5.8 媒介方案 :1) 我们的教练员主要是我校的体育老师, 因此, 无论在体育教学讨论仍是在精确把握明白同学及教职工的需求等信息2) 我们可以充分利用多媒体宣扬和教学等, 利用闲暇教室进行健身等专题讲座 , 与同学会联合搞活动, 举办健美操 , 搏击等类的竞赛 , 促使健身热潮的形成3) 我们将实行一系列优惠政策吸引同学参与全民健身运动. 如免费组织可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结竞赛场的费及获 胜者奖品等一切费用都有我们俱乐部供应 , 平常举办有奖征集方案活动 , 对于获奖者赐予健 身优惠或限时的免费等嘉奖 . 俱乐部将定期

25、为女生举办 瘦身培训班 等第六章 财务分析与猜测6.1 初始投资成本 :第一年其次年第三年第四年第五年6.2 财务预算 :6.3 财务分析 :6.4 投资分析 : 第七章 风险分析 : 第八章 法律分析第九章附录健身市场调查问卷敬重的同学 : 您好, 我是阳光康迪健身俱乐部的市场调研员 , 我们正在做一项有关健身问题的调查。 下面有几个问题 , 请您在百忙之中帮助填写。 调查需要耽搁您一些时间 , 请您谅解。感谢您的支持与合作 . 填写要求 : 1 、请您在所选答案前的字母上划“” 2 、对只选一个答案的问题只能划一个“” , 对选多个答案的问题 , 请在您认为合适的答案上划“” 。 调查问卷

26、您喜爱健身运动吗 . A 不喜爱终止拜访 B. 喜爱 连续拜访 C.无所谓 D.特别喜爱您的性别 A. 男 B. 女3、 您喜爱哪些健身运动 . A. 健美操 B. 健身房式健身 C.羽毛球 D.乒乓可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结球 E. 旱冰 F. 其他 4 、您是否想投资健身运动 . A、不想 B. 想 C 特别想 D. 看情形 5 、您想投资哪些健身运动 . A. 健美操 B. 健身房式健身 C. 羽毛球 D. 乒乓球 E. 旱冰 F. 其他 6 、 您喜爱或仰慕那些身材苗条的女生 或健壮、肌肉发达的男生 吗 A. 是 B. 不是 C. 无所谓7、 您情愿通过健身运动使

27、自己变得更加健康、苗条或健壮吗. A. 情愿B. 特别情愿 C. 无所谓您喜爱现在的体育上课方式吗. A. 喜爱 B.不喜爱 C. 无所谓您认为现在的体育锤炼的时间充分吗. A. 充分 B.不够 C.远远不够 D.无所谓您想使现在的体育上课转变成健身运动的形式吗A. 想 B. 不想C.无所谓您现在每月的支出是多少. A.200-300元 B.300-400元 C.400-500元D.500 元以上假如您想投资健身运动, 准备每月投资多少. A.20元以下 B.20-40元C.40-60 元 D.60 元以上您曾制定过一份健身方案吗. A. 没有 B.制定过假如在学校里开办健身俱乐部您支持吗A.

28、 不支持 B. 支持 C.特别支持假如学校里开办健身俱乐部, 你准备每月去几次. A.5次以下B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上您准备每次花费 : A.1-2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元以上一般情形下您挑选什么时间去健身. A. 上午 B.下午 C. 晚上 D.周末 每次健身您期望花多长时间. A.0.5-1小时 B.1-2小时 C.2-3小时 D.3可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -小时以上您能坚持喜爱的健身运动吗. A. 能 B. 不肯定 C.看情形您期望健身俱乐部供应哪些服务

29、 . A. 优秀教练亲身指导 B. 舒服的健身、休闲环境 C. 先进的训练设施 , 领先时尚的健身运动模式 D. 特的为您个人订制的科学健身方案 E. 专属的会员资格和令人惊喜的价格您参与健身运动的目标 : A.追求健康 B. 拥有苗条的身材或健壮的体格C. 期望得到精神上的满意和享受运动带来的乐趣D. 其他您对现在的高校生活有什么看法. A. 无聊空虚 B. 漫无目的 C.死板 D其他积极的态度23 、您对健身俱乐部的进展有什么建议或看法:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载