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1、最新月度工作总结最新月度工作总结1来到XX房地产公司已经一个多月了。感谢XX房地产公司市场部三位领导的关切和信任，为我供应了一个学习和工作的平台，让我在学习和工作中不断成长和提高。回顾过去的两个月，对我来说，从事房地产销售是一个特别重要的学习阶段。在这段时间里，我学到了许多关于商品房销售的专业学问和技能，不断提高自己的素养和技能。在此，我向公司敬重的领导和敬爱的同事们表示诚心的感谢！只有在你的帮助下，我才能顺当工作；因为有你的帮助，我才能顺当完成销售任务；你真的让我大卖。我将简要报告这两个月的工作：1.20xx年11月15日至20xx年11月22日，经过一周的专业学问培训，我学到了必要的房地产
2、销售基础学问。然后，实行了一次考试，之后淘汰了优胜劣汰，录用了最优秀的考生！我很荣幸被公司录用，并留下来试用两个月。2.试用期期间，我们花了许多时间出去收集客户信息。虽然很累很辛苦，但我总是尽职尽责的去做；并专心体会这种艰辛，值班时以优质的服务接待客户，为客户举荐最合适的房子；尽一切努力与客户达成购买协议，逐步完成销售任务。“努力有回报”，经过我的不懈努力，完成了销售任务(上个月两套，本月四套)。3.在试用期内，我团结同事敬重领导，遵守公司的规章制度，随时坚持进取乐观的看法，以自信和活力投入到学习和工作中。在两位领导和老员工的指导下，我学会了如何与客户签订购房合同，办理按揭和交房，基本可以独立
3、完成整个销售流程。到目前为止，我认为我有资格在贵公司担当物业顾问。细微环节确定成败，技能，学问，勤奋=胜利。对公司负责，对社会有爱心，对工作有毅力，对同事有热忱，对客户有耐性，对自己有信念！在XX房产的销售岗位上努力做好自己！以上是我两个多月月底销售工作总结。请领导指责指正。我希望我能快速成长，岳明能为公司做出更大的贡献！最新月度工作总结2一、防火安排(一)成立防火工作领导小组，落实各部门的职责1、成立由主任、分管后勤的副主任、消防平安员、保健员、各班老师组成的防火领导小组。2、后勤人员消防行动小组，主动帮助专业消防人员。3.每个班的老师和护士负责疏散和引导孩子。4、保健医生帮助医务人员负责抢
4、救工作。(2)日常工作要求1.防火领导小组应定期检查，不断完善防火设施。绿色通道标记明显，每班配有紧急疏散图，应急灯可正常运用。2.孩子在花园活动时，活动室前走廊的门必需处于玩耍状态，全部通道必需保持开放。3、食堂操作室、加工室要保持通风。油烟机要定期清洗，不留油渍。4、加强对儿童和工作人员的消防平安学问教化和培训，工作人员将运用灭火器结合教化内容进行消防演习，使其驾驭紧急状况下的逃命技能。(3)报警和火灾应急处理1、发觉火灾后，必需马上拨打119报警。在报警电话中，应说明以下信息：火灾单位、位置、火灾对象、火灾规模、火灾现场化学品的存在和类型、火灾位置、报警人姓名、运用的单位和电话等。并应派
5、遣人员在惹眼的地方等候取车。2、报警的同时，打开消防电源，打开应急照明设施和平安疏散标记。3.消防队员到达前，灭火行动小组应尽力限制火势扩散。4.假如火灾现场有人员，应运用灭火设备，以削减火灾对人员的威逼，并尽一切努力疏散和营救人员脱离危急。5、可能造成人员伤亡、爆炸事故、燃烧重要材料、形成大面积燃烧等影响全局的状况，应列为要处理的主要方面。6.消防行动组要分秒必争，快速行动，找到起火点，坚决灭火，抓住时机，耐性等待，为接着开展全面深化的救援工作打好基础。7、无关人员远离火源，保持道路畅通，便于消防车通行。8.扑灭固体物火灾，运用灭火器；灭火器、沙子、湿被子等。应用于扑灭液体物品的火灾，不得用
6、水。9、不得组织儿童灭火。10、刚好向主管单位领导汇报。二、食物中毒预防安排(一)成立预防食物中毒领导小组，落实各部门的职责1、成立由主任、分管后勤的副主任、保健员、食品选购员、各班班长、护士组成的领导小组。2、保健医生帮助医务人员负责抢救工作。3、食堂班长负责保管好食物样品。(2)日常工作要求1.食品原料应从正规工厂或信誉好的企业购买。除了调料，全部的食物都是食堂加工生产的，不购买现成的食物。2.驾驭食品原料的库存和存放时间，妥当管理，避开发霉变质。做好仓库的灭鼠工作。3.原料的储存应分类、分开，与墙壁和地面分开，食品的储存、加工和配送应与生、熟食品分开。4.加工食品放入桶内后，应刚好加盖并
7、从地面上清除，以防止苍蝇和灰尘。5，f2、食堂工作人员负责保管好食品样品和餐具，并送卫生防疫部门检查。期间严禁无关人员进入食堂。3.组织一支由保健医生、后勤副主任、骨干老师组成的陪护队伍，详细负责陪护事宜。4.稳定孩子心情，做好家长工作，保障幼儿园正常生活和工作秩序。5、刚好向主办单位和当地卫生防疫部门报告有关处理状况。三、突发事务应急预案(一)成立应急领导小组，落实各部门职责1、成立由主任、分管后勤的副主任、保健员、各班老师、平安员组成的领导小组。2.根据各自的分工工作。(2)日常工作要求1、领导小组要定期检查，刚好发觉平安隐患。2.儿童进出公园时，保安人员应在门口巡逻，儿童进出公园后刚好关
8、闭大门，防止无关人员进入幼儿园。3.幼儿园大门是锁着关着的。外来人员进入时，必需表明身份并做好记录后才能进入公园。(3)突发事务的应急处理1、紧急当事人马上通过电话向局长报告。2.主任、保健医生等相关人员快速赶赴现场，各司其职；因外部因素造成的突发事务，应向主办单位领导报告。3.假如是意外，保健医生简洁治疗后会快速送到医院；万一有外人造成事故，抓紧拨打110报警。4.将儿童和工作人员疏散到平安区，以确保儿童和工作人员的平安。5.在等待救援的同时，严格限制闲人和家进步入幼儿园，避开混乱。最新月度工作总结33月份工作许多，也可能是自己不够了解自己，总觉得有什么事情做不完(总以为老板请我回去是帮他解
9、决问题，而不是让老板帮我解决应当由我解决的问题)。经过2月份的迷茫，在梁师兄的建议下，我渐渐理清了自己的工作思路，现在几个方面的工作都在一步一步的进行着。然而，还有许多幻想在起作用。就材料而言，仍旧存在主管之间协调不足的问题，导致材料短缺，进而影响项目的进度。因为许多监理始终认为我们可以一劳永逸地运输他们须要的材料，以不影响每个团队的施工进度，削减团队施加的压力。但是施工现场的材料周转只由一辆桂花车负责，还要负责网格构件、预制件等材料的运输，无法满意施工现场的日常须要。因此，各种所需材料只能分批运输给主管，但有时材料短缺或供应短缺等问题是不行避开的。目前许多预制件、网格构件等材料都是靠一辆桂花
10、车拉一辆车上班，根本不能满意施工现场的运用。另外，一般会要求司机多拉车，但是司机在应付事情，根本不拉。随着司机的拖放，这方面的材料更加稀缺。所以这个问题必需尽快解决。目前施工现场进度缓慢，已完成49个砌筑工程，但只有25栋建筑(20栋内墙抹灰建筑和16栋外墙抹灰建筑)进入抹灰工程，只安装了一条外墙线，尚未起先摊铺，离我们的宏观进度还很远。我已经敦促主管尽最大努力赶上进度，但没有实行实质性行动。而且有些主管为了进步，放开质量，不仅造成质量问题，也给我们后期的维护带来了严峻的问题。有些问题刚好向主管提了出来，主管没有刚好跟进，但那些问题依旧存在，许多都是公司检查的扣分。目前质量限制不够严格，要拿出
11、小组的“新两道防线”进行训练。此刻许多点还是根据旧的两道防线建立的，许多都不能满意两道防线的要求。至于打杂的支配，我在例会上提过两次，但监事们还是没有尽到责任。由于没有固定的杂工，有时候工作比较多的时候，会支配一两个杂工，这就须要各个主管的协作了。然而，他们目前没有这样做。他们没有安排。假如须要杂工，打电话让我立刻支配杂工，这让我很难做。因为我已经依据前一天的工作须要安排了每个勤杂工的任务，假如我把它们交给他，所以，我希望主管们提前通知我勤杂工的支配，我会尽力支配勤杂工给你做你要求的任务。对于自我工作来说，自我感觉还有许多不足，比如：对领导下达的任务不够重视，没有在第一时间完成，没有达到领导的
12、期望；不能处理好同事之间的关系，简单造成同事之间的冲突。希望能刚好改正自己的缺点，尽自己最大的努力把工作做好。最新月度工作总结4随着工作的深化，我接触到了许多新事物，遇到了许多新问题，这些新经验对我来说就是一门新的培训课程。回顾整个11月，我学到了许多：遇到困难时，学会了从容面对；遇到挫折时，我学会了坚毅地向上看；在重复单调的工作背后，我学会了思索和总结；公司形象受损时，我学会了如何维护。当被客户误会时，我学会了如何沟通。这些都是我在工作中略有突破的地方，但这种突破并不代表我能做好。我会在接下来的工作中不断提升自己，不断总结阅历，从失败中吸取教训；在与同事共事的过程中学习他们先进的工作方法和理
13、念；在沟通和沟通的过程中学会理解他人。_ _月个人工作总结报告如下：一、工作方面：1、做好基础数据的整理工作，刚好向工厂反映客户的状况，并向工厂反映客户的信息；2.做好订单跟踪：下订单后，确认工厂是否支配订单，了解订单产品的生产流程，确定产品是否能按时交货，最终确定客户是否按时收到我们的产品；3.是回款，与客户确认对账清单并确认回款，刚好将开票信息发送给财务部，做好开票工作，最终确认客户财务收到税单并要求刚好支配；4.维护老客户，定期与他们保持联系，了解客户对产品需求的最新趋势。此外，还须要向客户介绍公司的最新产品，确定客户是否须要。二、工作中存在的问题1.交货时间的协调实力不够强。有些交货时
14、间紧迫的货物往往不能很好地满意客户的需求。当交付时间后退时，有些产品须要20多天才能完成。这种状况引起了一些客户的埋怨。工作组织不够，工作中常常出现一些失误；时间安排和利用不够合理，大大降低了工作效率；无法很好的区分工作内容的优先级，从而影响工作的全过程。2.由于缺乏产品学问和业务水平的限制，在与客户沟通的过程中，无法很好地劝服客户。在这方面，我还须要接着学习提高我的产品学问，提高我的业务水平。3.产品质量问题在大规模生产中很难避开，但每个人都想降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月有十几起客户投诉我们产品的质量问题。举两个案例：邦威(盛丰)单钉钉，由于实际批量生产过程中底钉不够锐利，穿透力
15、不够强，导致钉钉过程中大量底钉弯曲、中断、变形。这给客户带来了肯定的损失。经过协调，客户要求我公司尽快补齐丢失的1000个底钉；对于邦威(圣龙)的I型按钮，客户投诉我们的产品存在严峻的质量问题，一个I型按钮同时出现了几个质量问题：掉漆、按钮表面变形、颜色不一样。这使我们能够与客户沟通现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。最新月度工作
16、总结5前言：1、本月主要工作资料及完成状况；2、公司的任务指标，达到现场；(包括关键的单一产品成就情景)一、销售状况1.对增长前三项进行市场分析，介绍增长缘由和市场潜力等。2.上涨后，在市场上对三项进行分析，介绍下跌或未能达到预期目标的缘由；3.对本地区重点项目进行市场分析；二、影响本月销售额的因素分析1、安排实现上个月的状况1.总结分析上月安排的实施过程；2.总结分析本月未达成上月安排的缘由；2.总结分析渠道成员的看法和本月客户的销售状况(包括表格)1.备注：任务代表合同任务；2.成就比率表示成就数据与合同任务的比例；三，产品信息反馈1.产品信息，动态2.竞争产品促销活动效果信息反馈四.公司
17、产品推广效果评估五.相关建议(包括产品质量、推广、市场运作)结合市场状况提出相关建议。六.各地区市场场景及下属工作场景1、总结辖内地区当月的市场状况2、总结下属当月的工作场景和成就场景1)、将每个地区与去年同期进行比较。2)、下属工作重点实现情景评估(2):下个月的安排一、下个月的销售安排(细分SKU和区域市场每个客户的数量)二、促销安排(依据市场制定合理的促销安排，明确客户和方式)三、下个月的工作支配(安排表)四.重大活动完成时辰表五.下属工作支配安排(下属工作进度安排、行业生成路途安排、成果效果安排)最新月度工作总结6三月份本部主要抓了大堂的电气改造和水、消防管、喷淋管、烟感等改造工作，并
18、相继完成了从前拟定的三月份工作安排。一、管理方面：三月份针对大堂改造任务重而对正常运行修理有疏忽现象召开了领班级以上人员会议，对疏忽的几个问题，分析缘由，调整思路，统一思想；对近期出现的未按程序规程做的个别领班及员工做出适当处理；强调规范程序，主管加强巡回检查；同时，要求领班督促对员工的礼节礼貌：从本月起先，对仓库物资进行每月盘仓清点。二、修理改造方面：1、本月重点以大堂13层改造及周边区域电气线路的交割，临时大堂搬迁，营业场所灯光、电话、电脑线的布置等。其次为技改：楼层恒温限制、热交换站改造打算。2、完成了新保安室，投入运用；餐饮部的四张大圆桌及20多把红木椅子的修理；完成档案室大型资料柜、
19、洗衣房各类货架的制作几各监控点的探头、电梯的修复。3、对大型升降机的修复及装修楼层的再次验收。4、本月完成各类联系单、工作请修单525张，项目共700多个，其中返修单子5张，返修率为0.95%。分析：从修理量来看，与上月差不多。人为因素引起的有8项，其中本部门1项，餐饮部5项，前台1项，总机房1项。质量缘由引起的有8项，其中装修质量引起有3项。要求餐饮部对设备设施的正确运用及维护加强培训教化。三、能源方面：1、三月份整个酒店修理费用为25820元（不包括餐饮部修理红木椅子费用，以后终于），比上月削减17868.56元。技改费用为33334.4元（客房楼层恒温限制改造），二项总计59154.39
20、元，其中前厅部为261.16元，人力资源部为647.59元，康乐部为10920.88元，餐饮部为3560.12元，管家部为8181.40元，日本料理为80.34元，行政办为1529元，财务部为279元，销售部为15.5元，保安部为45元，酒店外围公共场所为300元。2、三月份1）三月份酒店总的能源消耗费用为367549元（其中水为19019度，即41841.80元；电262820度，即231281.60元；用汽761吨，即73969.20元；煤气7407公斤，即19258元）。2）三月份总的能耗费用比上月削减88561元（其中电削减17146度，即削减15088元；水上升1649度，即增加36
21、27.8元；蒸汽削减75745元；煤气增加39公斤，即增加101.40元）。3）能源费用下降缘由中煤气存在价格下浮因素（0.2元/KG，共计1481.4元）。4）能源费用总的下浮缘由为热网的进入。5）三月份总的能源费用比去年同期削减147067元（去年同期为514616元）。水下降11755度，即25861元；电上升15651度，即13765元；煤气上升643公斤，即2315元；油费199866元，汽费73969元，下降125897元。6）三月份能源费用占营业额的5.64%，比上月削减1.2943%，比去年同期削减4.98%（去年为10.6283%）。分析：20xx年三月份与去年同期相比，用能
22、面积比去年增加，如各营业点各设备功率的增大，再加上近期施工用电的增加，但总的能耗费还是比去年同期削减。假如按去年同期的现状，能源费用远超14.7万，GOP的下降主要为营业额增加166.55万元。总之，节能潜力还可挖，不断地进行技改及各部门节能意识的加强，能耗总体还会渐渐下降。但随着气温的上升，预料下月起先，用电量将逐步上升。四、环安卫方面：近期因施工缘由，卫生工作抓的不严，重视程度不够。外围形象方面基本尚可，对灯光进行了修理等，消防设施进行了检查，都完好。五、承包商方面：1、签订了发电机保养合同。2、签定了游泳馆健身房空调、电气安装合同。3、上月签订的一些合同还在接着进行中。六、各部门协作状况
23、：三月份协作前台部门接待电动工具会议、VIP客人，协作管家部对改造房进行修理，协作状况良好，未出现大的投诉。七、建议方面：加强员工素养培训，对ISO程序执行加强检查力度。八、四月份工作支配：1、接着协作对大堂一至三层改造，大部分起先装灯。2、水系统接着技改。3、楼层恒温限制、电气部分起先安装，并完成。4、完成各部门的正常修理。九、能源奢侈状况。三月份返修单子清单序号请修单号日期修理内容修理人员1 0204617 3月2日1006床脚坏王文表0204768 3月11日1006床脚坏陈伟江2 0204628 3月3日1208衣门脱轨陈伟江0204656 3月5日1208衣门脱轨王文表3 02046
24、31 3月3日1102窗帘少滑轮陈伟江0204761 3月11日1102窗帘少滑轮陈伟江4 0204762 3月11日2903空调有噪声沈颖强0204819 3月21日2903空调有噪声徐立保5 0204792 3月14日1722衣门脱轨王文表0204817 3月21日1722衣门脱轨韩松苗6夜总会停电未处理，责任问题人为因素引起修理的清单序号请修单号日期修理内容修理人员引起缘由1 0204730 2月28日前台牌子掉韩松苗因碰撞引起2 0009175 3月19日总机房内墙面需做粉刷黄柏灿坐时椅子背擦黑3 0204651 3月5日大观园跑菜间漏水韩春风3F厨房冲地面所致4 0204769 3月
25、11日冰箱门关不住徐立保人员损坏5 0204838 3月23日厨房水龙头坏吕建宁操作不当6 0001201 3月26日小便池堵塞建筑垃圾堵塞7 0204803 3月20日线断（菜刀掉下）陈建苗被刀割断8电梯进水人为引起质量因素引起修理的清单序号请修单号日期修理内容修理人员引起缘由1 0204635 3月3日女宿舍210水龙头关不住赵立权质量问题2 0204687 3月8日1220洗脸盆下漏水3 0204693 3月9日1122洗脸盆活塞坏4 0204698 3月9日1115洗脸盆活塞坏5 0204856 3月15日1602衣门脱轨6取暖灯爆裂7自来水声音响减压阀质量问题8 8F新风机房阀门质量
26、不好引起总管放水更换赵立权装修质量问题赵立权装修质量问题赵立权装修质量问题韩松苗质量问题质量阀门质量问题最新月度工作总结7一、xx年 XX月 工作状况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积 20xx0 平方米，详细分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，找寻有价值的客户资源。并去xxxx胜利开发代理商1家，当月代理商就在xxxx
27、跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和
28、安装方面，因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预料在xxxx年初可成单，年底在协作代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是：工程信息方面会出现改变，临时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目标和开展思路1、
29、受xxxx客户邀请，去xxxx探望xxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新谛视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零最新月度工作总结8一、深化开展“双创”活动11月份社区组织党员、志愿者开展清理环境卫生、巡防、督查、文明劝导活动3次，确保了“双创”机制的长效运行。二、“四联四促”工作向纵深发展充分发挥到社区报到的在职党员作用，将社区的党建工作、“双创”工作、服务工作提升到一个新的水平。开展了党员评星授牌工作。三、打造和谐健康的社区文化11月6日社区举办第七
30、届“学习周”系列讲座。市委宣讲团耿宏志律师向社区党员群众宣讲婚姻法。11月10日上午，金苑社区在法治广场隆重实行了第五届文化月暨第七个学习周活动文艺汇演。演出以社区文艺队自编自演的节目为主，腰鼓表演、乐器合奏、海派五套秧歌、双球舞、男女二重唱等表演充分呈现了社区居民乐观向上的文化风情。社区幼儿园儿童表演的舞蹈：南泥湾、友邻社区艺术团的双簧：最害人、女声独唱等深受大家的好评。演出中间穿插了“双创”及计生人口学问竞答，党员评星授牌。企业退休人员合唱的走向复兴、大海呀家乡将整台演出推向高潮。演出结束后，大家参观了廉政书画、摄影展和楼道文化园地。11月28日社区组织企业退休人员参与市人社局举办的其次届
31、红歌合唱竞赛。四、社区双拥工作在创建全国双拥模范城工作中金苑社区根据高标准，严要求做好各项工作，出双拥宣扬栏1期，制作宣扬展板4块，制作宣扬标语3幅，仔细打算了5年双拥工作台帐，迎接全国双拥模范城市考核组检查工作。11月14日市委副书记张岳峰等领导来社区检查双拥迎检工作。对社区双拥工作赐予了充分确定。五、社区消防工作为全面提高社区居民防卫火灾实力，全力打造“平安、文明、和谐”社区，11月23日下午，金苑社区举办消防学问培训宣扬活动。社区聘请市消防队王红兵科长向社区楼栋长讲解火灾的分类及灭火器的选择，居民区消防常识，灭火的正确方法、报火警的方法，发生火灾时逃命的技巧等学问，利用图片向居民传授消防
32、学问，进一步提高居民的火灾防范与自救实力。 制作消防宣扬栏10块、消防宣扬牌8块、消防宣扬标语2幅、整理了消防台帐。六、社区民政工作受理2户申请低保家庭材料，上报1户申请低保家庭，协作其他社区为居住在金苑社区申请低保入户调查。协作办事处仔细做好低保家庭的认定复核工作，支配专人上门摸底核查，确保低保政策阳光操作，应保尽保，应退尽退。七、综合治理工作支配好双休日值班，对辖区重点人员实行回访，持续做好刑释、矫正人员帮教，治安防范工作。八、安排生育工作创新安排生育工作。保证平台质量，持续做好全员人口信息系统的核查工作。协作办事处做好安排生育管理创新工作，完成社区二楼安排生育工作城市生活驿站的装修及设备
33、配套工作。11月17日上午区计生委等在社区开展婚育健康关系生活质量，人口素养确定民族将来为主题的宣扬活动。发放宣扬材料300余份，为50多名居民检查了身体。最新月度工作总结9一、20xx年XX月工作状况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，找寻有价值的客户资源。并去xxxx胜利开
34、发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在探望客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到肯定影响。下半月主要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于20xx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月探望客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风
35、管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经验放在亚运会前必建的项目上。另在20xx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预料在20xx年初可成单，年底在协作代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目状况分析，如何改进和提高。本月最大的问题是：工程信息方面会出现改变，临时变固的占大多数，虽不影响信念，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员立刻跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会信任设计院的举荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风
36、管。三、下月工作目标和开展思路1、受xxxx客户邀请，去xxxx探望xxxx年亚运场管的一些工程（预定时间为一周），重新谛视xxxx周边市场。力争在20xx年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对探望工程的质量。2、在xxxx0市市政工程上做文章：在20xx年必建项目上关于赤岗另零最新月度工作总结10即将过去的20xx年，我的感受感染颇多。回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感应xx之蓬焕发展的热气和xx人之拼搏的精力。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的本质，高标准的要求自己。在高本质的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。在
37、较高等级领导的带领和各部门的大力协作下，20xx年的销售额与上年相比取患了较好的成果，在此我感谢各部门的大力协作与较高等级领导的支持！销售员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告？一般状况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。3、市场状况总结分析，包括：*网（1）市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；（3）经销商评价：各级主要经销
38、商的心态、实力、销售业绩状况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、发展趋势等状况分析；（5）市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么须要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他须要公司支持的事项。4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，
39、就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好打算。3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上打算到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处恒久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。业务员月工作总结今日是20xx年四月三十号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊但有什么方法呢？不要说我没有努力，我几乎每天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。敬重的客户大人，您究竟是怎么想
40、的？阿里虽好，但为何不能带给我财宝？看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢？我没有诚信通，做我这行的又不能每天到外面去跑市场，莫非我只能坐在电脑前等客户上门吗？我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，确定是不会有单给我的。确良其中还有一个挚友，常常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我特别感谢他。感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好挚友。因为它我也经验了很多我也反省过，我也思索过是我的价格高吗？还是我没找准客户呢？我问我的客户，假如我报的价您觉得高的话，请肯定要跟我说，但哪有
41、人不嫌价格高的啊？各方业务高手们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊？我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等20xx年工作安排及个人要求：1。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户瓜葛，以取得更好的销售成果；2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；3。发掘东南亚区域目前还没有合作瓜葛往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；4。加强多方面学问进修，拓宽视野，丰富学问，实行多样化情势，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；5。熟识公司产品，以便更好的向客人介绍；6。试着变更自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有
42、关建议：1。建公司售货员议公司生产的全部产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的全部具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清晰和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水安稳安静实力；2。适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每一个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。跟着公司和市场不断快速发展，可以预料我们此后的工作将更加繁重，要求也更高，需驾驭的学问更高更广。为此，我将更加努力进修，提高文化本质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。最新月度工作总结111.作为买家，要在第一时间完成领导交给我们的
43、工作，同时要多总结汇报，多和领导沟通；2.我们要有预料和提升自我定位的实力。想象：我不只是一个买家，我想象自己是一个选购主管，一个选购经理。我总是想象选购主管和选购经理在做什么，他们负责什么。他们的思想是什么，如何解决问题？他们的立场是什么？他们如何与各个部门和供应商沟通？他们的工作是什么3.仔细做好手头工作，不断优化选购业务，让领导放心满足。领导给我们工作做。我们不仅要做好，而且要仔细做好。想想有哪些方法比较好，有哪些比较好的解决方案。在完成这个岗位的同时，要多了解其他对自己不负责的领域，扩大自己处理食物的自知力；4.必需严格限制供应商的异样来料。无论你现在正在做还是将来要去一个新的公司，你
44、都应当处理异样的质量，在生产许可下支配全部的退货最新月度工作总结12十一月份是一个惊慌劳碌且充溢的一月，经过这个月的磨练，让我切身体会到作好一名幼师须要付出艰辛的劳动，同时也感受到了作为幼师的欢乐和满意。一、教化教学：教化教学涉及到语言领域，社会科学领域和健康领域，其中语言领域里着重于英语，经过九月份幼儿英语课程学习的进展来看，大多数幼儿能够很好的完成教学目标，在授课中，发觉部分幼儿存在英语基础薄弱的现象，目前教学范围是在现有教材基础上进一步的扩充，教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法，吸引了幼儿学习英语的爱好，达到肯定的效果，但仍有不足的地方，须要不断的改进。对于社会科学的教化教学，幼儿
45、表现出深厚的学习爱好，基本上驾驭了教学目标，尤其是本月有许多的节日，让幼儿的课上的充溢丰富，在老师节里，不但让幼儿加深了对节日的理解，更增进了师生间的感情，增加了幼儿对于中秋节，国庆节的深厚节日意识。本月进行数学优质课评比活动，初次体验优质课评比，心情非常惊慌，经过细心的打算，课上得却不太志向，对于数学我是个门外汉，存在许多问题，课后杨老师和其他老师对我的课进行了评价，提出了许多建议，给了我许多指导和启发。二、一日常规：通过我们老师和保育员的共同合作，在一日常规方面，幼儿有了明显进步，由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题，我们特殊注意这方面，洗手在一日常规里占了很大的比重，因此我不断的强
46、化幼儿的洗手步骤，对于一些在洗手上有不良习惯的幼儿，这个月通过我们不断的矫正，有了很大的改善。在吃饭方面，我们常常运用激励的语气，使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步。三、家长工作：这个月我们进行了多次家访，通过家访，进一步加强了老师与家长的沟通和联系，促进了家园工作，在家访过程中，我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情，同时也看到幼儿在生活的另一面，与父母一起和在园时表现迥然不同，进一步加深了对幼儿的全面了解，这对于我日后工作有很大的帮助。四、卫生保健：由于气候的异样，正是病毒性流感盛行时期，为了确保幼儿的健康，在卫生保健方面我们从未懈怠，我们亲密协作保育员定期对班里餐具，毛巾，橱柜，玩具进行消毒，时刻提示幼儿留意卫生。通过工作阅历的不断积累，我会把工作做得更好。十二月工作安排如下：一、进一步提高教化教学水平，重点突出教学，让幼儿增加对英语的学习爱好。二、接着培育幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识。三、加强