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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服装市场调查问卷敬重的顾客：您好！为了明白广大消费者对服装的要求,从而提高服装的品质,我们 服装公司特定此消费问卷,期望您从百忙之中抽出时间,为我们提出您珍贵的 建议；感谢您的支持与合作；1.您的性别是A. 男B. 女2.您觉得什么季节您的衣服比较多？A.春B.夏 C .秋D. 冬3.您平常购买服装的情形：A 有意识的 B 随机性的 4.在您随机性的购买活动中主要诱因有：（可多项）A 天气变化 B 节庆促销C 看到同学购买了新衣服 5.您购买服装的时间段：D 逛街时随便看中A 新货上市B 促销打折C 换季打折D 清仓甩卖E 其他时间6. 您购买
2、服装的频率是？A遇到喜爱合适的就买 B C平均一季度购买一次 D 7.喜爱哪个色调的服装；平均一月购买一次 平均一年购买一次名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - A 冷色调B 暖色调C 都可以8. 你对服装的要求？A 得体,正式 B 时尚,适合潮流C 适应性强,保暖,大众化D 没有要求,大众化9.针对自身着装的风格您倾向于那些方面？A、可爱型 B、中性型 C、休闲型 D、成熟型10.哪些因素对你购买服装影响较大？（可多项）A.面料B 款式C 品牌D 价格E 有用性11. 你喜爱哪种面料的服饰？A.雪纺 B 纯棉 C皮绒
3、 D 纱布 D 牛仔 E 其他12.一般情形下您能够接受哪些价位？A.60 以下B.60-100 C.100-200 D.200 以上13. 您认为服装设计采纳哪种图案最好A、动物图案 B、人物图案 C、抽象图案 D、实物图案E、卡通图案 F、其他14.您认为服装标志设计应为哪种风格？A、可爱的B、夸张的C、诙谐的D、绅士的15.常去所谓的外贸服装市场购买吗？A、从来都不去 B、有时去 C、常常去感谢您的协作,我们会不断改善,以满意您的要求,感谢！名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 关于服装市场的调查分析报告一. 调
4、查目的：现代社会, 越来越多的人注意外表； 人们对服装的需求与挑选不仅与人的心理、年龄、性格有关,仍受到其他客观因素的影响；据此,服装有限公司为了猎取更多服装市场的信息, 明白青少年服装市场的概况, 满意顾客对服装的需求进行了一次问卷调查活动；二. 调查对象与方法：对象：在上下九牌坊处随机选1000 名青少年做调查问卷方法：采纳问卷不记名方法,任意选取青少年做调查,耽搁他（她）们 2分钟做这 15 条题目,并派发精致的杯子！三. 调查问卷数据分析（附：调查问卷）1.您的性别是（单项挑选）人数比例选项男400 40% 女600 60% 合计1000 100% 分析以上数据得出, 逛街买衣服的人中
5、女性居多,40%；占 60%,男性只占名师归纳总结 2.您觉得什么季节您的衣服比较多？（单项挑选）第 3 页,共 16 页选项人数男生中所占比例女生中所占比例- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 春200 7% 13% 夏390 18% 21% 秋100 2% 8% 冬310 13% 18% 合计1000 40% 60% 分析以上数据得出, 女生的衣服数量比男生多, 但无论是男生仍是女生,冬夏两季的衣服都占了其衣服总量的大多数,男生为 31%,女生为 39%,春秋季的衣服只占其中的小部分,男生为 9%,女生为 21%；这与广州的天气有关；3.您平常购买服装
6、的情形： （单项挑选）选项 人数 男生中所占比例 女生中所占比例有意识的 400 13% 27% 随机性的 600 27% 33% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出, 60%的青少年买衣服都是随机性的,只有 40%是有意识的去买的；4.在您随机性的购买活动中主要诱因有：（可多项）名师归纳总结 选项人数男生中所占比例女生中所占比例第 4 页,共 16 页天气变化34016% 18% 节庆促销42024% 18% 看到同学购买了33010% 23% 新衣服- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 逛街时随便看中57018% 39% 合计166068
7、% 98% 分析以上数据得出,有39%女生是随便购买衣服的,23%是从众购买,而因天气变化或节庆促销购买的各占18%；有 24%的男生是因节庆促销购买衣服, 18%是随便购买, 而从众或天气变化购买的分别占 10%和 16%；5.您购买服装的时间段：（单项挑选）选项 人数 男生中所占比例 女生中所占比例新货上市 250 10% 21% 促销打折 350 16% 19% 换季打折 290 8% 15% 清仓甩卖 110 6% 5% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出, 多数女生会挑选在新货上市时购买衣服,占 21%,促销打折购买的占 19%,换季打折购买的占 15%,清仓甩卖购买的
8、占5%；多数男生会挑选在促销打折的时候购买衣服,占 16%,新货上市购买的占 10%,换季打折购买的占 8%,清仓甩卖购买的占 6%；6. 您购买服装的频率是？（单项挑选）名师归纳总结 选项人数男生中所占比例女生中所占比例第 5 页,共 16 页遇到喜爱合适的就买390 10% 22% 平均一月购买一次190 4% 17% 平均一季度购买一次370 23% 16% - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 平均一年购买一次50 3% 5% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出,多数女生都是遇到喜爱的衣服就买的,占 22%,平均每月购买一次的占 17
9、%,平均每季度购买一次的占 16%,平均每年购买一次的占 5%；多数男生都是每季度购买一次的,占 23%,碰带喜爱就买的占 10%,平均每月购买一次的占 占 3%；7.喜爱哪个色调的服装？（单项挑选）4%,平均每年购买一次的选项 人数 男生中所占比例 女生中所占比例冷色调 290 11% 18% 暖色调 220 8% 14% 都可以 490 21% 28% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出,衣服冷暖色调都可以的人居多,占 49%,喜爱冷色调的人占 29%,喜爱暖色调的人占 22%；8. 你对服装的要求？（单项挑选）名师归纳总结 选项人数男生中所占比例女生中所占比例第 6 页,共
10、 16 页得体,正式380 17% 21% 时尚,适合潮流410 14% 27% 适应性强,保暖,80 3% 5% 大众化没有要求,大众化130 6% 7% - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 合计1000 40% 60% 分析以上数据得出,女生认为衣服时尚潮流是最重要的,占了 27%,其次是得体,占 21%,而大众化的占 12%；男生认为衣服得体正式是最重要的,占了 17%,其次是时尚潮流,占 14%,而大众化的占9%；9.针对自身着装的风格您倾向于那些方面？（单项挑选）选项 人数 男生中所占比例 女生中所占比例可爱型 110 0% 11% 中性型 7
11、0 5% 2% 休闲型 540 23% 31% 成熟型 280 12% 16% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出, 31%女生的着装风格倾向于休闲型,16%倾向于成熟型, 11%倾向于可爱型,只有 2%倾向于中性型；在男生当中,23%倾向于休闲型, 12%倾向于成熟型, 5%倾向于中性型,没有人喜爱可爱型的；10.哪些因素对你购买服装影响较大？（可多项）名师归纳总结 选项人数男生中所占比例女生中所占比例第 7 页,共 16 页面料310 12% 21% 款式400 10% 24% 品牌330 22% 11% 价格450 20% 25% - - - - - - -精选学习资料 -
12、 - - - - - - - - 有用性360 18% 18% 合计1850 82% 99% 分析以上数据得出,在女生当中,25%的人认为价格是最重要的,款式影响大的占 24%,21%的人挑选面料, 18%的人比较注意有用性, 11% 挑选品牌；在男生中, 22%的人会挑选品牌衣服购买, 20%认为价格影 响较大, 18%的人注意有用性, 12%的人注意面料, 10%会注意款式；11. 你喜爱哪种面料的服饰？（单项挑选）选项人数男生中所占比例女生中所占比例雪纺180 0% 18% 纯棉350 18% 17% 皮绒130 8% 5% 纱布30 0% 3% 牛仔290 13% 16% 其他（羊毛、
13、涤纶、真丝、丝绸、20 1% 1% 尼龙）合计1000 40% 60% 分析以上数据得出, 18%的女生喜爱雪纺, 17%喜爱纯棉, 16%喜爱牛 仔,5%喜爱皮绒, 3%喜爱纱布, 1%挑选其他；从男生看来,18%喜爱 纯棉, 13%喜爱牛仔, 8%喜爱皮绒, 1%挑选其他面料,没有人喜爱雪 纺和纱布；12.一般情形下您能够接受哪些价位？（单项挑选）名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 选项人数男生中所占比例女生中所占比例60 以下 300 2% 28% 60-100 310 8% 23% 100-200 240 1
14、8% 6% 200 以上 150 12% 3% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出,有 28%的女生能够接受 60 元以下的价格, 23%能够接受 60-100 元的, 6%能够接受 100-200 的,3%能够接受 200 元以上的；有 2%的男生能够接受60 元以下的价格, 8%能够接受 60-100的,18%能够接受 100-200 的,12%能够接受 200 元以上的；13. 您认为服装设计采纳哪种图案最好（单项挑选）选项 人数 男生中所占比例 女生中所占比例动物图案 110 5% 6% 人物图案 140 7% 7% 抽象图案 170 8% 9% 实物图案 100 4%
15、6% 卡通图案 320 11% 21% 其他（没有图案、非主流图案、字型160 5% 11% 图案、其他小图案）合计1000 40% 60% 分析以上数据得出, 21%的女生喜爱卡通图案, 11%喜爱其他图案, 9%名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 喜爱抽象图案的, 7%喜爱人物图案, 喜爱动物图案和实物图案的各占6%；有 11%的男生喜爱卡通图案, 8%喜爱抽象图案, 7%喜爱人物图案,4%喜爱实物图案,喜爱动物图案和其他图案的各占 5%；14.您认为服装标志设计应为哪种风格？（单项挑选）选项 人数 男生中所占比
16、例 女生中所占比例可爱的 280 2% 25% 夸张的 210 15% 6% 诙谐的 450 18% 27% 绅士的 60 5% 2% 合计 1000 40% 60% 分析以上数据得出, 27%的女生喜爱衣服标志设计成诙谐的,25%喜爱设计成可爱的, 6%喜爱设计成夸张的, 2%喜爱绅士的； 而男生中,18%的人喜爱标志设计成诙谐的,15%喜爱设计成夸张的, 5%喜爱设计成绅士的, 2%喜爱设计成可爱的；15.常去所谓的外贸服装市场购买吗？（单项挑选）选项人数男生中所占比例女生中所占比例从来都不去220 10% 12% 有时去530 22% 31% 常常去250 8% 17% 合计1000 4
17、0% 60% 分析以上数据得出,大部分女生有时会去外贸市场购买衣服,占了名师归纳总结 31%,常常去的占了 17%,从来不去外贸市场的占了12%；而男生中,第 10 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 有时会去一下外贸市场购买衣服的占了22%,从来不去的占了12%,常常去的占了 8%；四综合以上数据：关于男女青少年对服装的需求量、款式、图案、风格、价格、面料、颜色等等,通过问卷调查方法,综合以上题目和数据,可以得出：经调查发觉,大部分的女生都喜爱逛街,买衣服,喜爱装扮自己,在 夏季、冬季,她们买的衣服比较多,而春季、秋季就比较少买衣服,她
18、们一般都在随便逛街时发觉喜爱的衣服就买,通常都要求物美价 廉,设计大方得体,休闲,可爱,又要适合潮流,时尚,对图案的设 计要多找些比较可爱的卡通图案,对于面料,有的喜爱雪纺,也有喜 欢纯棉,牛仔的,可以多项购这些面料的材料,因此,本公司会多制 造一些能够吸引她们购买的款式；与女生相比,男生没有女生喜爱逛街,没有女生喜爱装扮,但他们也 需要买衣服,同样也在夏季、 冬季买的衣服比春季、 秋季买的衣服多；他们喜爱有用性较强, 质量较好的衣服, 穿起来大方得体, 成熟稳重,但也有喜爱休闲的衣服,对图案设计、颜色、风格都不是很重视,只 要不行爱型的都可以接受,对面料就特别严格,大部分侧重与纯棉,牛仔,材
19、料肯定要质量好的,可以穿得舒适,并有用,大部分男生偏 向于品牌,只要价格合理,他们都情愿买；因此,本公司会制造出质 量优秀,价格合理,适应广大男青少年消费者需求的服装！虽然男生的服装市场没有女生的大,但我们同样会一如既往地制造出更多适合男生的服装, 满意消费者的需求, 同时也有助于本公司扩大名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 市场,一心一意的服务于消费者！服装公司服装生产分析目前公司在人、 财、物方面已建立了完善的监控系统,具有现代的人力资源治理体系、 科学的财务治理系统及严格的质量掌握程序；本着“ 一心一意” 的
20、经营理念,实现经济效益与社会效益的双丰收；公司将一贯坚持诚信经营的商业 原就,始终秉承以客户为中心,真诚、公平、互惠互利的服务理念,致力于进展 品牌特许加盟事业,与客户实现真正意义上的双赢局面！衣、食、住、行是人类生活的四大元素；人们把“ 衣” 放在首位,可见衣服 对于我们的重要性； 中国人口十四亿, 巨大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场； 同时随着中国国民收入的不断飞升,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满意其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满意需求跃进, 特殊是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会位置和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住
21、了该阶层需求的服装品牌；国内服装市场将越做越大, 市场细分将越来越小, 但今后国内服装市场的消费趋 势将集中在精品化和个性化上；经调查发觉, 16 岁至 25 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在 1.8 亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反；该群体 具有肯定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事 物,简单接受各种新品牌； 该群体中很大一部分简单冲动购物,是目前服装品牌 最多,竞争最猛烈的细分市场；一、用 SWOT 分析法,分析我公司现在所面临的情形：有充分的劳动力；广州作
22、为广东省会劳动力资源特别丰富的城市,所 以劳动力成本相对较低,为本公司进展供应的充分的劳动力；进展潜力大； 本公司于 2022 年新成立,进展潜力特别大, 市场宽阔；优势公司内部人员实力雄厚,专精服装生产,具有专业性,公司设备完善 齐全；广州作为一沿海发达城市,出口条件优越,为公司扩大市场供应更便 利条件；公司规模小；仍处进展阶段,竞争对手多,自我品牌名声仍未打响；名师归纳总结 劣势假如出口销售,产品质量与发达国家的要求仍存在肯定的差距；第 12 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 自中国加入了 WTO ,纺织品和服装进出口配额的取消和关
23、税的降低,为走出中国,走进世界供应便利；机遇集群内企业营销转向多元化,集群进展显现新变化；通过加强产品研 发、加快创建自主品牌、 积极拓展国内外市场, 实现企业的转型升级；产业集群内的基础设施和配套产业正日益完善；在产业集群地,工业 园区建设是一大特色,是政府扶持当地服装产业进展的一大举措；人民币的升值,提高了我国出口产品的相对价格,对出口有肯定的影 响；威逼 出口形势严肃,内销市场竞争日趋猛烈,服装公司众多；同类企业竞争存在一些以采售劣质原材料,仿冒品牌,降低价格销售 的不法商家；经调查发觉：性别男季节春季夏季秋季冬季（3、4 、5）（6、7、8）（9、10 、11 ）（12 、1 、2）7
24、% 18% 2% 13% 女13% 21% 8% 18% 注：以 3 至 5 月为春季, 6 至 8 月为夏季, 9 至 11 月为秋季, 12 月至来年 2 月 为冬季；依据季节的不同,每位消费者的需求量都不同,但通过调查所得,在夏季、冬季,男、女青少年对服装的需求量都比春季、秋季的服装多,因此,本公司响 应广大消费者的需求, 重点生产夏季、 冬季的服装, 次要生产春季、 秋季的服装；二、依据以上市场调查报告的数据,本公司所制定的生产战略如下 ：第一年总生产 72 万件服装,按以上调查数据方案每季度生产量如下：性别男季节春季夏季秋季冬季（1、2 、3）（4、5、6）（7、8 、9）（10 、
25、11 、12 ）50400 129600 14400 93600 女93600 151200 57600 129600 注： 1、2 、3 月生产春季服装,以便利春季可以销售到春天的服装；4、5 、6 月生产夏季服装,以便利夏季可以销售到夏天的服装；7、8 、9 月生产秋季服装,以便利秋季可以销售到秋天的服装；10 、11 、12 月生产冬季服装,以便利冬季可以销售到冬天的服装；每月需要生产服装的生产量：名师归纳总结 季节春季夏季第 13 页,共 16 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 月份1 2 3 4 5 6 男16800 16800 16800
26、 43200 43200 43200 女31200 31200 31200 50400 50400 50400 季节秋季冬季7 9 10 12 月份8 11 男4800 4800 4800 31200 31200 31200 女19200 19200 19200 43200 43200 43200 每天生产每款的生产量：季节春季夏季秋季冬季性别（1、2 、3 ）（4、5 、6 ）（7、8 、9 ）（10 、11 、12 ）男672 1728 192 1248 女1248 2022 768 1728 注：每月平均有 25 个工作日,表中的数据是平均每天生产一款的服装量；服装特点：性别男装季节春季
27、夏季秋季冬季面料： 轻质的图案： 有大海图案： 单色循面料： 牛仔布透气棉料；的色调,海洋环图纹出现密和帆布,毛织图案： 复古风印花和大量的集的组成与生物格简化图案、波纹图案；动的视觉幻象颜色： 灰色和不复杂的几何颜色： 乐观蓝颜色： 黑色、米色图案、丝网印色白色款式： 毛织衣花几何图案款式： 纯棉 T款式： 黑白色物、针织衣服、款式： 潇洒优恤、短袖衬衫、的商务降服、长袖衬衫美的白色降服格子衬衫休闲的商务服样式、细针距装针织衫名师归纳总结 女装颜色： 天鹅绒颜色： 激情红颜色：枚红色、颜色： 金色、第 14 页,共 16 页般优美的洋红色和粉色；乐紫罗兰色与洋丁香紫以及珊色、桃红色与观蓝色；
28、纯洁红色瑚色紫红色中性色；暴风面料： 以松软图案： 花式织款式： 可爱休雨绿色；为核心,轻柔物和平纹织闲的针织毛图案： 印花拼增加了爱护物、印花图案衣、绑带雪纺接性；款式： 针织衫衬衫、甜蜜可款式： 雪纺连图案： 纵横奇连衣裙、黑白爱的长袖衬衣裙、休闲款异的万物,不条纹小开衫、衫、有淑女气牛仔连衣裙、完善中意外透长款的桃红色质的雪纺连衣牛仔吊带连衣着和谐；针织外套裙、浪漫公主裙、纯棉 T 恤、款式： 针织料袖连衣裙修身长款 T 恤的连衣裙、中- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 国红的针织长外套、三、战略目标1、在 2022 年生产总量要达到 72 万以上
29、；2、在 2022 年获得总销售收入 1000 万元以上；3、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到快速进展扩张；全国各大商场起码有 100 家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店 30 家；四、公司营销区域1一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；2二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；3三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州；五、主要经营范畴女装、男装,精品女装、 时尚女装、 精品男装、 时尚男装、 精品春装、精品夏装、精品秋装、精品冬装、时尚春装、时尚夏装、时尚秋装、时尚冬装服装有限公司名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 16 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 16 页