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1、2022个人实习报告(精选15篇)个人实习报告1实习时间：20xx年x月x日x月x日实习地点：本班教室实习目的：透过本次模拟试验培育我们学生实际动手潜力，缩短课本学问与实际工作的距离。经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。实习中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥试验小组会计模拟试验的操作。首先，我们依据试验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且依据科目汇总表登记总帐并结账，最终依据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。在
2、我所在的小组中，我担当写分录、依据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不生疏，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论学问见过的，看起来比较简洁，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特性是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟识过程之后，错误就渐渐的削减了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实习这几
3、个星期每一天都生活在劳碌之中，但每一天都过得很充溢。心得体会：透过本次模拟试验，培育了我们的实际动手潜力，缩短了课本学问与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻留意了解会计准则，会计法规的变动状况，对于税率，比例，国家政策的变动必需要明确的相识，在工作中要严格要求自己。另外，我认为假如在今后的实习中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门等等。可能会更生动些、更现实些。透过这次
4、的实习，学到了很多的学问。期望透过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。财务个人实习报告3建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟驾驭，也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据
5、按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记账做好打算。制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清晰每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务
6、，是一个企业以后制定发展安排的依据。从制单到记账的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做账究竟是怎么一回事。艳姐很要耐性的跟我讲解每一种银行账单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种账单，有了基本相识以后学习起来就会更得心应手了。以上是我的实习工作总结，通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论学问真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了阅历，同时又获得了很多理论学问中所没有的实践阅历，这不仅丰富我的工作阅历，更加提高了我的业务理论水平。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解
7、和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力。个人实习报告2我叫，从学校毕业不久后，就来到了北京科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主
8、要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服
9、务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作资料刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自我的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：
10、我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，可是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了
11、我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情景许多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情景也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，可是这种情景还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友
12、好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每一天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本领外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可
13、能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只可是，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每一天都要打超过100个电话，工作强度非常大。三、工作心得每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅
14、有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，仅有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，仅有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自我增加了收入。经过一段时期的电话销售工作，我的口才本领得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的本领得到了极大提高，我会好好努力下去的。个人实习报告3实习单位：xxxx健康国际集团xx分公司担当职位：商超部理货员实习地点：xx省xx市盐务街实习时间:
15、xx年6月30日至xx年8月30日公司简介：xx健康国际集团(HHI)是一家集科研、生产和销售健康食品、饮品为一体的大型健康产业集团公司，是中国保健协会的副理事长单位。xx健康国际集团由法国采绿健康国际食品集团(中国)有限公司、夏威夷海洋生物科技(亚洲)有限公司、美国生命原液保健品探讨发展(xx)有限公司、花旗(中国)食品有限公司、加拿大森林自然饮品有限公司共同投巨资在xx组建，xx年6月8日在xx卓越时代广场50楼正式开业。集团旗下全资控股的子公司有xxxx国际健康饮品有限公司和xxxx食品有限公司。集团还在部分省市设有分公司、办事处。我所在的单位属于xxxx国际健康饮品有限公司xx分公司。
16、xxxx国际健康饮品有限公司是以研发、生产、经营黄果树高原珍稀矿物质自然泉水系列产品的公司，研发生产出了包括饮用水、富硒水和美容水在内的多瓶型、多规格、多用途的系列产品，致力打造纯自然、高品位、高质量的饮用水品牌形象。黄果树自然泉水得到了社会各界的关注和厚爱，荣获“优质矿泉水金奖”，“中国自主创新行业十大影响力品牌”、“全国质量、服务、信誉AAA级品牌”、“全国消费者满足首选放心品牌”、“中国优秀品牌”、“30年中国品牌创新奖”，获“国家权威检测质量合格产品，重点推广单位”认定，经过了具有国际水准的HACCP和ISO9001质量体系认证，成为中国国家网球队唯一指定用水和中国国际航空公司航线上的
17、饮用水。中国保健协会认定xx健康国际集团黄果树矿泉水厂为中国保健饮用水研发生产基地。工作的详细情景：一、工作由来xx年6月27日，那天是星期五，我带着自制简历到xx市紫林庵人才市场碰运气，想找到一个实习的机会。人才市场真的完全能够用“水泄不通”来形容，每迈一步都异样困难，我带着简历穿梭在人群之间，提前体会到了就业的困难。由于所学的专业的原因，我想找到一个和专业能对口的工作，于是只要是看到有单位要聘请文员，我都会挤上去递上简历，进行简洁的初试。由于我所能工作的时间最多为两个月，好多家单位一听我还没有毕业就委婉地把简历还给我了。挚友叫我别讲我只是暑期实习，先把工作弄到手再说，只是我想我可不能这样做
18、，这是不诚信的表现，于是我坚持给用人单位证明，我只是实习，假如单位满足，我毕业后能够接着为单位效力。有两家单位牵强收了简历，只是要向上级请示要不要实习生，让我等通知。有一家单位将我的简历反反复复看了好几遍，想要可是就是探讨我能够工作的时间实在是太短了。最终那家单位只好给我说欢迎我毕业后到他们公司。实习生对他们来说成本有点高。经过几次应聘失败的打击，我对在人才市场找实习机会的行动颇有些气馁。可是手里面还有几份个人简历，好歹也得将个人简历投递完才走抽人才市场呀。这么想着的时候，我看到了xxxx国际健康饮品公司要招文员。这时候我没有急着去投简历，而是跑到厕所里对着镜子仔细整理了一下着装及头发才从容地
19、走到xx的聘请台，向聘请人员问声好后再镇静地做到他们对面的椅子上，再递上早已打算好的简历。因为我对自我这么说，这一次他们再不收简历的话我就将走出人才市场，再重新找机会寻找一个实习单位。照旧地我应聘的是文员工作，xx人事部的王姐也向我问了许多关于文员工作方面的问题，可是任何单位读不太想要短期工，待我说出我的工作时间只是两个月时，王姐也表示犯难。和人事部王姐一同聘请的是商超部的杜哥，之后我才明白他是商超部的业务主管。他在旁边听了我和王姐的对话后了解我的情景，对我说那你来我们部试试吧。我深怕他还没弄清晰情景，于是抓紧补充说，我还没有毕业，此刻最多能够做到两个月，假如满足我的工作，我毕业后能够接着为贵
20、公司效力。杜哥微笑了一下说，“我明白你只能做两个月，我们这个工作是业务助理，就是要到xx各大超市去理货，工作倒是不难，可是要求是必需吃得苦。你要是有意向，周一到公司面试。这是公司地址和电话。”杜哥给了我一张名片。周一的时候xx打电话给我，通知我去面试。经过面试，于是我就起先上班了。二、对业务助理的相识初始，在我狭小的已知领域内，从没有听说过业务助理，也就无从知晓业务助理的详细工作是什么了。甚至因为所学专业的关系，连“商超”这个词都没有听说过，所以感觉着这个工作对我来说，是一个巨大的挑战。况且，我对xx一点也不熟识，连走到一个地方，我都叫不出名字来。所以这个工作于我来说无疑是有些难度。可是几次求
21、职失败的教训告知我实习机会的难得，又加上自我不愿认输的性格，我确定要克服困难坚持做满两个月。业务助理是指在放开式销售的连锁店内，经过理货活动，依靠商品展示与陈设、POP广告、标价、排面整理、商品补充与调整、环境卫生、购物工具打算等作业活动，与顾客间接或干脆地发生联系的工作人员。我假期所做的这个业务助理与超市特地的理货员稍有所区分。超市理货员是定点的服务，对自我所管理的区域进行理货工作。我所要做的就是代表厂家，帮助业务员到各大连锁超市进行理货、补货作业。职责要求是必需对自我厂家的商品情景非常熟识，条码、价格等要熟记，甚至有时候到超市，会有顾客询问商品的性能、用途等问题，必需要对答如流，向顾客介绍
22、本公司所经营的商品。对各大超市所销售的价格及销售数额要做到心中有数，对超市的库存更要做到体察甚微，刚好补货，保证超市有平安库存。对商品按编码进行标价，对价格标签的管理也要合理，刚好对已调价的商品更换价格签，对顾客恶意的撕毁或者调换位置的价格签要做到刚好订正及补上新的价格签。再有就是要做好卫生，必需要做到本区域内本商品清洁，对已破损的商品要与超市专柜人员协商，将破损商品刚好下架，并且和厂家沟通好，将已破损商品进行调换或者退货等事项。要做好市场调查，驾驭消费者的需求，刚好上报主管，以便制定新产品购销安排。最主要的是要做好商品的陈设。商品陈设是指将商品陈设出来干脆或间接地让顾客一目了然，其目的是为了
23、销售，是商店以进取的看法，作为促销协助手段，目的是使自我店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。商品陈设要求让卖场内全部的商品都让顾客看清晰的同时，还必需让顾客对所看得清晰的商品作出购买与否的确定;要让顾客感到须要购买某些预定购买安排之外的商品，即激发其冲动性购买的心理;贴有价格标签的商品正面要面对顾客;每一种商品不能被其它商品拦住视线;货架下层不易看清的陈设商品，能够倾斜陈设;颜色相近的商品陈设时应留意色带色差区分;货架要满陈设，满陈设能够给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客留意力，又能够削减内仓库存，加速商品周转，入货架不满陈设，对顾客来说是商品自我的表现力降低了。三
24、、对自我的熬炼(体会及收获)xx星力百货连锁超市下单通常都是每周周一，我进入xx的第一个周一，也就是xx年7月6日，那天我所在的商超部程经理给我和新到公司的一个同事xx一齐去星力百货三家连锁店下单的任务。我和xx领命之后直奔离公司最远的星力百货的一个分店星力百货广场店，我们的安排是由远及近，先解决最远的，然后步行到离公司最近的。不曾想一到星力百货广场店就给我们来了一个拦路虎，这是我进入xx后遇到的第一个问题，也真正让我体会到了每做好一份工作都不是那么简单的事，尽管看起来是那么一份简洁的事情。我和xx都还没有经过正规的培训，对下订单的程序一点也不清晰。刚到公司，尚在实习期，所以并没有给我们做工作
25、牌，给我们每人打了一份公函。我们到了星力广场店，就干脆带着公函到星力的办公室找专柜的负责人下订单。可是我们并不明白该超市的库存，干脆略过了好几个步骤。超市酒水柜的齐主管非常的严格，也估计是那天他心境不好的原因，对我和xx的不按程序来下单的行为非常的生气，他也没有说明给我们，或者教我们该怎样做，而是看法非常恶劣地骂了我和xx一顿。从来没有受过此种委屈的xx眼眶里满是泪花，我也差点委屈得没出息地掉眼泪。而那个齐主管甚至还没收了我的公函。订单没有下成，反倒被数落了一顿，我和xx心里都万分的难过，可是一想到订单没有下成，就是没有完成理货员的基本职责，况且回公司里怎样向上级交代?我和xx在超市的顾客休息
26、区商议解决的方法，其间酒水柜的张柜长走过，看到我和xx就直摇头，我心底的自尊心仿佛被他踩到脚底下，心里越想越气，仿佛有一种全盘被人否定的感觉。xx打电话给程经理说了我们的情景，程经理好像很生气，告知我们不会下订单就算了，去下一家超市，只要去收货部帮他拿回他上次没有拿回来的回单就能够了。听到这些话，我心里很是不舒适，一想到齐主管的那个表情以及张柜长的摇头，我就告知自我今日非要弄清晰程序，非要把订单拿到手不行。于是我确定问问柜上其他的工作人员下订单的程序，假如柜上已无其他的工作人员，我就要再厚脸皮去问那个齐主管，我就不信一向缠着问他，他会不讲?再说这又并不是机密的事情，他只要告知我他们超市下订单的
27、程序我照做就是了。还好，我们找到了柜上的另一个员工蒋姐，请她带我们到超市库房里查了一下库存后再问她要了一张下货单，我和xx填好数据后交给了她。周二，也就是其次天我们到收货部拿了电脑单，然后送到物流区，这样，星力广场店的订单我们终于是下成了。此刻想来，心里面还是非常感谢齐主管的，要不是他的一番骂，我们或许还不明白下订单的程序。只是，不得不说，这件事也给我留下了很不好的印象，对星力百货广场店。很久以后，直到此刻，留给我的印象照旧是广场店的恶劣看法。这也给了我一个很好的教训，对待人必需要和和气气，千万不行把自我的不好的心情带到工作中去，因为这对本人来说，或许只是一时的泄气，可是留给对方的唯恐是永久的
28、坏印象。还记得有一次是公司搞促销活动，我负责的地点是星力百货中华店，早上十点以前必需得向超市把货借出来，否则十点过后，超市收货部劳碌起来，就很难从超市借出货了。没有接触到这个行业之前，每次逛超市看到超市外场有搞促销活动的，脑子里从来没有想到过搞促销原先程序时那么麻烦。首先得问柜上的员工要该超市的提货单，然后自我估计要借多少货才足够，填好单子后再去找该超市店长，若店长不在，也能够找店长助理签字，签好后再要请柜上的员工带我到仓库去，把所要提的货点出来拖放到超市，再然后拿着单子去请收货部的工作人员到超市，连同柜上的员工一齐将货点清晰，数目正确后，收货部工作人员及柜上的工作人员分别签字后，收货部会再给
29、一张放行单，这时候也要让收货部工作人员签字，然后再拿单子去找店长或者店长助理签字，一切办妥之后，再要让防损部员工清点货物，数量正确后防损部员工在放行单上签字，这时才能从超市将所要借到外场搞促销的货物拖出来。到这时，一切才暂告一段落。搞促销活动时，我感到最麻烦的不是须要那么多的签字及程序，而是在大卖场找人真的不是那么简单的事。并且公司又规定，必需在10：00之前将促销摊摆出来，否则就会被开罚单。所以上次公司搞了一个周的促销活动，我是感觉自我元气大伤，比自我出去跑超市还累。搞促销活动不光是借货时麻烦，程序繁琐，还货时也很麻烦，一般借的货都会稍比销售的多，而没有卖完的那部分货物就要归还超市，这时也是
30、一样的，拿着早上借货出去的那张提货单，叫上柜上的员工以及收货部工作人员，让其点清所剩余的货物，然后归入仓库。卖掉的那部分货物要以超市的卖价还其以等量的金额，在收银台打了小票后再交给收货部的工作人员，等这一切都结束之后，这一天的促销活动才算圆满结束。至今记得第一天做促销活动时，我因为不懂得程序，再加上对超市上至店长，下到柜上推销员，一个也不相识，我们人手又不够，等借出货后已经是十一点了。午时还货的时候又误了超市收货部员工的下班时间，害她迟迟未能下班，就为了等我们还货、结账给超市。最终等我们整理停当，去超市结账的时候被她整整数落了一个多钟头，我也一向赔细心。可是倒也没有觉得异样委屈，她看法是过激了
31、一些，可是错先在我们。此后几天的促销活动我都牢牢地记住早上要早些去借货，午时早些去超市结账。几天下来，柜上的员工我已全部熟识，也让他们相识了我，又加上自我还是学生，每次到星力中华店，理货、补单都还挺顺当的。经过这两个月的实习，我深切地体会到人与人之间的关系原先是那么的微妙，有时候一句礼貌的话，一个礼貌的微笑就能够拉近双方的关系，哪怕是生疏人。有时候你的一个善举，一个小小的行动，或许就会帮了别人的一个大忙。当然，两个月的理货工作也并不是一向都一帆风顺的，有时候进入超市，会有某些员工不理不睬，你询问多次，或许还会冲你发脾气，遇到这种情景，你不能硬碰硬地针尖对麦芒般回应对方，最好的方法就是不予理睬，
32、任对方唠叨，等他都没有词再说了，自然也就会停止了。假如能够找其次个人解决你所要办的事情，你不妨去麻烦其次个人，让这爱唠叨的人一个人边上唠叨去。当然，不管你的心里面有多么的不舒适，脸上不要表露半分，依旧笑脸迎人，你要明白喝对方计较你不但办不成你所要办的事情，反而还会降低你自我的身价，因为仅有素养不高的人才会限制不住自我的心情，任其往无辜的人身上发泄。再者，你第一次去超市的时候对方是这一看法，你其次次，第三次去的时候断然就不会是这个看法了，对方已经不好意思再用那种看法待你，假如照旧如第一次，那么这只能说明纯粹是对方个人素养问题，试问，素养低的人，你会去与之斤斤计较吗?四、对公司的看法及提议以下仅仅
33、是我个人的短见，在公司的这两个月，仅仅是自我狭窄的领域内所视察到的。第一，我认为，公司应当制定一个明确的赏罚制度，赏罚明确，既有迟到要罚，那全勤和加班也应当有赏才对。俗话说，“重赏之下必有勇夫”，既有赏，总会有人仔细地去做。其次，我认为，公司应当有一个定期的培训，应当着力提高员工的素养。虽然目前来说，公司人手显得有点紧，可是宁缺毋滥，必需是本领者居之。对一个公司来说，员工或许就代表了这个公司的形象，员工素养的凹凸，也干脆影响着公司的形象。第三，个人认为，公司福利制度尚有所欠缺。员工辛苦工作大多是为了薪金，当然也不能解除有一部分人是为了个人发展，可是工资薪金无疑是对一个人工作一个月的酬劳。假如工
34、资常常要拖欠才迟迟发下来，这对留住员工来说，是很不利的。所以个人认为，不管遇到什么困难，工资还是应当按时发下来的。第四，我作为理货员的这两个月，平常也会做些市场调查，据我调查得知，百分之十以上的顾客都会反应公司产品价格太贵，口感不太好。我个人认为，这个不是最主要的缘由。要说价格贵，那还有比黄果树自然泉水更贵的，人家销售情景也挺好的。至于口感嘛，只要喝习惯了，也就没有什么了。只是，个人觉得，原先公司产品一个价位，此刻又是一个价位。可是价格一降再降，多次调低价格有损公司产品形象，会给人一种“产品卖不动了，所以才降价的”坏印象。所以我提议，公司将产品的价格定位好了，不能再往下调了，只是每逢节假日，能
35、够给一个特价，这对公司产品的形象并无大的影响。第五，对公司的产品必需要做好售后工作。公司此刻正处在打市场的阶段，其目的是让更多的人明白我们的产品，从而消费我们的产品。就目前来说，并不是像菜市场卖菜一样，卖出便罢，并不管售后的服务。和超市的合作是长期的，不是一天两天，所以并不能将货下给超市之后就不管不问，超市长期有许多的货销不出去，对超市对我们公司都不好，所以超市少下一点货并没有关系，只要销售完，仓库没有许多的库存就好了。假如超市有退货、换货，必需要和物流的协作好，早早处理掉，给超市一个好的印象，以图长期的合作。第六、个人认为，公司产品的广告力度不够。可是，仅仅靠发传单、电视广告、贴广告单等形式
36、并不是最好的，费了钱财但收效甚微。老百姓才不管你的广告呢，哪怕是广告满天飞，于老百姓没有实质性好处，老百姓也是不会选择的。公司产品的消费对象便是大众、老百姓，所以这点对公司来说是必需探讨的重点。我个人认为，搞促销的方式是最有效的，其一是这种广告方式成本较低;其二还能够劝慰超市，至少也是帮超市做了促销;其三，促销送一些小东西，比如前几次做促销送的购物袋、伞等物件，既能够帮公司宣扬，还好用，送水也行，让老百姓明白有这种产品，细细介绍，也让老百姓明白我公司产品的用途、卖点。第七，我个人提议，我公司产品也能够做一些如康师傅、农夫山泉一样的十二瓶装，整件销售。因为许多有私家车的顾客，车里面大多会存放一些
37、矿泉水。我公司是纸箱包装，二十四瓶，携带不便，不易搬动，如若像我公司350ml支装水那样用塑料带包装，这些问题也都尽能够解决了。最终，非常感谢公司给了我这个难得的实习机会，非常感谢领导对我信任与关照，能在HHIxx工作是我的幸运，我也一向非常珍惜这个实习机会。这两个月来公司领导对我的关切和教育，同事们对我的帮忙让我感谢不尽。虽然在公司只待了短短的两个月，可是我感觉自我学到了许多东西，无论是从专业技能方面还是做人方面抖了很大的提高，感谢公司对我的培育，感谢公司给了我这样的工作和熬炼机会。真期望能再次为公司效力，盼望有一天能与大家再次合作。最终诚心地祝公司越走越远，越飞越高，祝辛勤的同事们鹏程万里
38、，事业更上一个新台阶!个人实习报告4大三的暑假，很兴奋能有去金蟾药厂实习的机会。一方面可以更好的接触社会，了解社会，达到学校组织暑期社会实践的目的。另一方面由于和我学习的专业相关，能够借此机会学习专业在实践中的运用，以及今后的工作方向。但由于时间的关系，我在在金蟾药厂进行了为期一周的实习。虽然时间不长，但在这期间仍旧收获颇多，感受颇多。第一、主动出击。在学校里的学习总是老师逼迫，我们还经常生出些许抵触，心不甘情不愿的。在工作岗位上，才真正理解了什么叫做“求学”，就是求别人教你一点东西。作为实习生，并不会给我们支配什么详细的工作，就是跟在师傅后面打打下手，顺便“偷师”。看到有人进了试验室，就要主
39、动跟上；看到师傅须要什么药品、仪器就要主动去拿；操作中遇到问题更要主动去问，虽然他们不会像学校里的老师那样耐性细致，不过有个好的看法总不会避而不答。在工作中，没有人会关切你学没学会，也没有人会管你心里想学什么，一切都要靠自己主动！主动学习，主动工作，主动和人沟通。其次、仔细严谨。在学校里也常听老师说科学来不得半点马虎，要严谨！但我们做试验时，许多时候都是求快，求简便而擅自更改时间，步骤，甚至篡改数据。我实习所在的化验科是对药品原料及成品是否合乎标准进行化验，对试验的要求及其严谨。每一项都严格根据药典进行试验是必需的，另外对各种数据的精确度也要求很高，不符合偏差范围的肯定要重做。每份报告都写明每
40、一步的现象及数据，而不是单纯的“合格”与“不合格”。对于生产车间运用的蒸馏水也要定期化验，对于之间进入人体的东西，容不得半点差池。有时由于某种试剂要做高效液相色谱，一些人就要早晨五点中来做试验，中午大部分都是不回去的。有时鉴于车间的生产须要，可能要晚上或者周末赶工。科学是严谨的，我们每天都说，可距离这种试验看法，科学精神，我们还差很远。第三、企业文化。安徽金蟾药厂集团有限公司成立于20xx年6月，由原淮北市药厂公司和安徽金蟾生化股份有限公司合并重组而成，是淮北矿业集团所属子公司，主要从事各类中西药制剂的制造、加工和销售，兼营科技成果的开发与转让。注册资本5800万元人民币，截止20xx年4月，
41、总资产达18178万元。公司拥有小容量注射剂、口服剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、大容量注射液等8个剂型140多个品种。“金蟾牌”华蟾素系列产品、坤元通乳口服液是公司自行研制和开发的.主导产品，具有广袤的市场。目前正在研发知柏地黄胶囊、越鞠保和胶囊和清气化痰粒剂等，还依据市场状况主动开发氢溴酸蒿乌甲素输液、托烷司琼胶囊等药品。集团技术力气雄厚，拥有省级技术中心，有117名专业技术人员。还拥有先进的生产技术硬件，新建生产线全部通过GMP认证。实习之前，我对于这个在家门口的药厂的唯一印象就是其“华蟾素”系列是有注册专利的全国唯一一家。华蟾素是从一种名叫“中华大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分，以前只
42、听说治疗肝炎很出名，现在还有许多地方用它来抗癌，据说比紫杉醇的效果好上几十倍甚至上百倍。在金蟾药厂中感受到的企业文化很重，比如大家的团结和敬业，比如上下班时的广播，不过另我印象最深的就是路了。在厂里的路，都分物流道和人流道，而人流道只有很窄的两条黄线，只能一人通行，虽然没有设置任何障碍，虽然上下班时人很拥挤，但人人都遵守这一规则，没有人会走到宽敞的物流道上。第四、听从支配。在工作中目空一切，恃才放旷是最要不得的。在化验科中有不少新进的高校生，业务实力也很强，不论同事还是领导都很重视。而科长和分管老总却没有这么高的学历，但却没有人因此而不服管束。虽然学历高，操作实力好，但在许多方面还是个新人，要
43、学会虚心学习，听从支配，不要给别人留下难管理，傲岸的不好印象。这次药厂实习给我带来的不仅仅是一种经验，而是珍贵的财宝。今后不论在学习还是人际关系中我都知道了该如何应对。书本上的学问总是抽象枯燥的，如何将他们应用到实际的生产生活中，我也体验到了，更知道了在今后的学习中要向哪方面努力，哪些技能和学问是重点。我信任在今后，我会把工作做的更好！个人实习报告5顶岗实习是我们每一个在校高校生都要经验的一次的，虽然在顶岗实习中我们不会像现在在高校学习里这样轻松又好玩，但是顶岗实习却有这它自己独特的魅力。我是是一名某某学院的学生，学院这次给我们支配的实习岗位是一件比较小的外贸公司，而且实习的职位也只是外贸公司
44、的一个基层的职位，但是这次在外贸公司顶岗实习却还是给我带来了在高校中从未感受到的新颖体验。在外贸公司进行顶岗实习，这要求我们在某些外语上要有肯定的娴熟度，我因为是某某学院的学生，所以我对于自己这一点是特别有自信念的。我的英语水平不仅特别高，而且我自己也有在私下学习过西班牙语，所以我认为我自己可以在外贸公司的顶岗实习的语言方面中不会遇到很大的问题。或许是我高看了自己，或许是我把外贸公司的工作想的太简洁了，在这次顶岗实习中我的语言方面还是遇到了一些问题。在顶岗实习期间，我的实习工作常常帮助其他员工处理一些文件和资料，这些文件和资料大多是外文的，其中我主要负责帮助他们翻译一些英文的文件，我最起先是抱
45、有非常的信念的，但是当我看到文件和资料中一大推的专业术语时，我感觉我受到了很大的打击。虽然这些翻译整理文件资料比我想象中的要难上很多，但是通过我一段实习时间对这些专业术语进行学习和熟识后，在之后诸如此类的工作我已经能够轻松不小了，不仅能够独立完成我在外贸的实习工作，在我整理翻译的相关公司文件中出现错误的次数也小了许多许多。在这次的外贸顶岗实习工作中，我实习工作内容虽然和我的专业内容有一点点不搭边。但是我还是在外贸实习工作中学习到了许多以后有助于我在某某学院接着学习深造的东西，比如我这次的外文水平得到很好的熬炼、对外贸公司有很深的相识、对专业学习也有了自己的新安排和新目标。我觉得在我这次顶岗实习
46、过后，自己的心中好像有什么东西变得更加坚硬了，这才是我这次在外贸公司进行顶岗实习获得的收获。我发觉想要在以后的相关外文工作中，自己现在的外文水平还是须要大幅度的提升的，虽然这次在顶岗实习中取得了很好的熬炼，但是我认为这远远不是我的真实水平。个人实习报告6自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的学习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生
47、还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗? 或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是
48、终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。个人实习报告720xx年1月4月我在北京纽利文文化传媒有限公司进行了为期4个月的顶岗实习，期间通过实践，将自己理论与实践相结合，在实践中提高运用学问的实力。使自己理论学问更加成熟、充溢和实际。一、主要工作通过电话与客户联系，这种达到销售的方式即电话销售，我的最主要工作有：1、项目文案熟识2、企业资源管理3、电话初步沟通4、发送邀请函5、业务回访6、企业填写参会回执7、现场出席8、会后服务。（一）工作重点剖析电话销售是指通