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1、阳山水蜜桃线下推广、销售方案一、线下销售与推广的作用1、线下推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升PC 端与 APP 端的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式，只有开展把线上与线下推广、两者相结合、才能发挥公司广告宣传的最大优势。2、线下推广销售能现场促成交易、提升公司营业额。二、推广背景水蜜桃是无锡市著名特产之一，已有近70 年的栽培历史。尤以水蜜桃最为著名，阳山镇是中国著名的桃乡，水蜜桃的主产地。由于是华东地区唯一的火岩层山，地质独特， 含量多种微量元素，特别适宜水蜜桃的生长。水蜜桃以其形美、色艳、味佳、肉细、皮韧易剥、汁多甘厚
2、、味浓香溢、入口即化等特点而驰名中外。水蜜桃的品种很多，较优良的品种有7 个，其中早熟的“ 雨花露 ” 、中熟的 “ 白凤 ” 和晚熟的 “ 白花 ” 水蜜桃为最佳。不仅色、香、味具佳，而且含有一定的蛋白质、脂肪、维生素及多种矿物质，每年外销港、澳及海外达百吨以上，受到人们的青睐。三、营销状况水蜜桃已有近百年的历史，由于具有得天独厚的地理环境和气候条件，通过长期的引种选育和驯化栽培，目前水蜜桃的品种有20 多个，可分为特早熟、早熟、中熟、晚熟和特晚熟五大类： 特早熟在5 月下旬就可采摘上市；早熟在 6 月中下旬上市， 品种主要有春蕾，早花露，晖雨露，霞晖，雨花露，银花露；中熟品种迟要有：白凤，
3、朝晖，84-2；晚熟品种主要有：湖景蜜露，蜜露，白花，迟圆蜜。其中尤以晚熟品种蜜露，白花品质最佳；得天独厚的自然气候条件，加上科学精细的栽培管理，使水蜜桃具有果形大，色泽美，香气浓郁，汁多味甜，风味独特的特点，在江苏省果品评选中，镇选送的蜜露，白花，银花露等多次获得省优质果品奖，水蜜桃曾荣获“中国99 昆明世界园艺博览会唯一指定无公害水蜜桃”的称号。被授予“2000 中国知名消费品”称号，“2001 中国放心食品”信誉品牌，2001 年被评为“江苏省名牌产品”，2002 年获“江苏重点名牌产品证书”，2002 年五月获得国家质量监督检验检疫总局认定的“原产地标记注册证”，2003 年一月获得“
4、无公害农产品标志证书” 。水蜜桃深受国内外消费者的青睐，畅销沪宁线各大中城市，远销港澳及东南亚地区。 现有水蜜桃栽培基地面积30000 多亩， 投产面积10000 多亩， 年产量 32000 吨以名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 上，到目前水蜜桃的成交量已远远超过了13 万斤。四 、市场机会与问题分析1 水蜜桃的市场优势（1）水蜜桃是江苏省无锡市的传统名优产品，以其果形大，色泽美，香气浓，皮薄肉细，汁多味甜的特点而
5、著称，并有“果中皇后”的美誉。（2）由于入夏以来基本上是风调雨顺，适宜桃子生长，桃农全面实施了科学种植，大量施用了豆饼， 鹌鹑等有机肥料，基本不用农药化肥，使之真正成为无公害的绿色食品，保健食品2 水蜜桃的市场机会（1）作为全市农业产业化典范的水蜜桃，在科技与品牌的哺育下，已成长为惠山农民致富的第一大 “ 当家 ” 产业，全区6 个镇有 5 个镇种植水蜜桃，种植面积达31 万亩，盛产面积将达到25 万亩。一只桃子托起了一个产业，成就了数万桃农致富的梦想，科学种植功不可没。早在 1998年，该区就成立了桃农协会，逐步形成了一个技术推广服务体系，并制定了水蜜桃产品质量标准、 生产技术操作规程，在全
6、省率先实现了水蜜桃生产标准化管理。水蜜桃的品种也通过技术人员的引进培育，“ 扩容 ” 到 20 多个系列， 盛产期从 70 天延伸到现在的100 天。桃农更是熟练掌握了从桃子种植到采摘、包装、运输的 “ 十八般武艺 ” 。水蜜桃以其出类拔萃的品质获得国家环保总局授予的“ 有机产品认证证书” 。（2） 实施品牌战略， 为水蜜桃打开了通向市场的大门。桃农协会向国家工商局申请注册了“ 太湖” 商标和 “”水蜜桃地方证明商标，并获得了水蜜桃原产地标记。连续 10 多年举办的桃花节，不仅迅速在全国唱响品牌，而且凭借节日的舞台，使水蜜桃大踏步走向国内外市场。（3） 科技与品牌的完美结合，使水蜜桃身价倍增。
7、去年，水蜜桃亩均产出达到33 万元，已相当于该区水稻亩均产出的5倍、蔬菜亩均产出的2 倍。而全区 129 万户桃农更成为水蜜桃产业化的最大得益者，桃农户均存款已超过10 万元， 人均纯收入超1 万元，水蜜桃已真正成为广大桃农的“ 摇钱树 ” 和“ 开心果 ” 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3 水蜜桃的劣势目前市场上充斥着许多的假冒水蜜桃。锡城各大超市出售的水蜜桃是直接由水蜜桃公司配送的，而正宗水蜜桃外壳包装上
8、应有“”牌标记、金奖标志、中国水蜜桃之乡标志、江苏名牌标志和中国放心食品信誉品牌五个标志。而在某些超市中，同是牌水蜜桃牞长形方盒大小两种包装上的防伪标记都不统一牞大包装上五个标记都有，但小包装上缺少金牌标记。而八角形包装上只有名牌、放心品牌两种标志。本该是正宗的水蜜桃，在直销超市就出现了包装不统一的情况。超市有水蜜桃、直销点有水蜜桃、水果摊点也有水蜜桃、就连在市场的果农也说自己卖的是水蜜桃。难道处处都是水蜜桃吗？面对形形色色的水蜜桃，市民很难分辨孰真孰假。的果农， 种植的桃子并不是全部统一进行包装，有部分果农是自产自销，甚至是在路边销售的。所以，也就出现了形形色色的包装，让市民难辨真伪。而一些
9、果农出于包装费用等问题，而放弃统一包装。另外，一些商贩为了牟取更多利润，以欺骗消费者。从长远角度来看，水蜜桃需要统一包装。4 水蜜桃面临的威胁由于水蜜桃上市时间正是夏季，正处水果品种最多，最丰富的时候， 光某市本地的明星水果，如“大浮”杨梅，“马山”杨梅，“蠡园”葡萄等一批拳头产品，另外，外地水果也大量涌入， 如山东西瓜， 新疆哈密瓜等一些传统的果品，不容忽视的是，现在进口水果竞争也形成三足鼎立之势，如新西兰猕猴桃，美国橙子等，在超市的销售一路飘红！五、水蜜桃线下销售目标销售总目标（销售额）销售目标分解（按小组）200W 大型企业地推组高档小区公寓地推组连锁超市 / 水果店地推组KTV 、酒店
10、地推组活动团购组40W 40W 50W 30W 40W 销售总目标（销售额）销售目标分解（按月度）200W 6 月7 月8 月9 月10 月初20W 60W 60W 50W 10W 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 六、线下推广组织架构（所需人员）1、 在职人员 1.1实施人： 1 人（王先生）2、暂缺人员 2.1大型企业地推员：1 人（需增补）2.2 高档小区公寓地推员：1 人（ 需增补 ）3.3 连锁超市 /水
11、果店地推员：1 人（ 需增补 ）3.4KTV 、酒店地推员：1 人（ 需增补）3.5 线下团购活动人员：1 人（需增补）七、具体人员分工（岗位职责）1、 实施人1.1 负责推广水蜜桃项目、活动的实施、活动具体事务的安排。1.2 对每次推广项目、活动作出总结、出具活动评估报告。1.3 定期向项目负责人汇报工作情况、完成其它交代的事项。1.4 统筹推广项目组的整体工作、把握项目组的发展，协调项目组员工的工作关系、应名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - -
12、 - - - - - - - 急处理。2、地推项目组组员2.1 根据地推 /活动方案、进行具体的执行。2.2 收集地推 /活动过程中的相关信息、反馈给实施人。2.3 带领与监督兼职地推人员的具体工作实施与效果的达成。2.4 收集市场信息、掌握市场动态、特点和趋势，并将所收集的有用信息反馈给项目实施人以便作为决策参考资料、竞争对手的信息等。2.5 寻找与开发潜在客户并对客户进行维护。八、地推内容、时间考虑到水蜜桃为季节性水果结合本公司一些实际情况以及考虑到推广成本、进度与广告投入及产出比，前期阶段采取以下5 种推广销售方式；1、 印刷宣传册、页进行宣传。（2015 年 6 月至 2015 年 9
13、 月每周六、日派发传单）2、 印刷不干胶贴纸进行宣传。（2015 年 6 月至 2015 年 9 月每周一、三）3、 高档小区、写字楼电梯平面广告宣传。（2015 年 6 月至 2015 年 8 月推广时间为：90 天）4、 公交车车身、公交站台平面广告宣传（2015 年 6 月至 2015 年 8 月推广时间为：90 天）5、 大型企业，高档小区、公寓，各大商场超市、水果店，KTV 、酒店，地推（2015年 6 月至 2015 年 9 月）九、线下推广工作细节（1）选取人流量较多的区域（无锡火车站、无锡高铁东站、无锡新区火车站、中山路、南禅寺、 崇安市、 无锡地铁 1 号线所有站出口， 已对
14、这几个地域调研过人流量1000人次以上 /H）由兼职传单派发人员对过往的路人进行派发宣传册、页，活动团购负责人指导并对产品特点、价格进行讲解。（2） 对高档小区、 单身公寓且入住率较高的（宝龙城市广场、 长江国际二期 （雅园）、长江国际一期、万达广场C 区、瑞城国际、国际一花园等）由推广项目组员、广告张贴兼职工对小区住户房门上进行张贴不干胶贴纸或者将宣传页从房缝塞入、小区住户在出门与开门时可以看到而起到宣传作用。（3）针对无锡各区114 家高档小区、 40 所高档写字楼（详细见各小区写字楼入住率、人群行业居住分布等信息调研结果）电梯内的平面广告空闲租位进行宣传推广，小区住户在乘坐电梯时可以看到
15、而起到宣传推广作用。通过调查此些高档小区与写字楼内的电梯广告位由飞越未来广告有限公司招租。（4）选取无锡市黄金路线公交车及公交车站台进行车身平面广告与公交站台平面广告的宣传。黄金路线公交如：（11、12、15、20、27、35 、63、65、67、70 路线等）（5）由各项目地推员通过网络途径寻找客户资料、信息后对大型企业与高档小区、公寓，KTV 、酒店进行推广销售。（6）由各项目地推员通过扫街方式定位各大商超卖场、水果超市、找准负责人后通过联营或者代理我们产品的模式进行推广销售。十、所需资源名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -
16、- - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - （1）人员需求：地推专员5 名（2）交通工具需求：汽车1 辆（3）推广资金需求：兼职派单员佣金预计6400 元(2 人 x100 元 / 人 x32 天)+ 电梯内平面广告费预计60000 元 （200 元/ 月 x100 个广告位x3 个月）+公交车车身、 站台广告费150000元（套餐组合18 辆车身 15W/月 x1 个月） =合计： 216400 元（ 4）需要产品采购部协助厂商印制宣传册、页50000 份，不干胶贴纸50000 张。十一、监管方法1、 各小区、写字楼电梯投放的平面广告、由广告公司对每个电梯内投放的广告用手机拍照传输到推广项目组组长邮箱，由推广项目组组长逐一确认并对能进入的小区或者写字楼电梯平面广告处进行实地确认，监督验收合格后方可结清余款给广告公司。2、 活动进行的过程中由地推实施人组建临时监督组，对所有投放广告与宣传单选址处进行抽查式巡岗监督。3、 地推组员按KPI 考核进行监管。王总监/2015-4-23 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -