资源描述
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2018创业基础(李肖鸣)答案尔雅
1.1
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果
1
【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（√）
2
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完整答案*+扣+64315052
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【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）
3
【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（√）
1.2
创业的动机、类型、流程与创业者的特点
1
【单选题】（A）不是自主创业的优点。
A、精神的自由
B、财务的自由
C、时间的自由
D、决策的自由
2
【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B）。
A、机会型
B、传统型
C、关系型
D、智慧型
3
【单选题】创业的本质是（D）。
A、创业的本质是成功。
B、创业的本质是赚钱。
C、创业是一种职业。
D、创业是一种生活方式。
4
【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D）。
A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。
B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。
C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。
D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。
5
【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（√）
6
【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（）
1.3
创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识
1
【单选题】（A）不是创业者必须具备的能力。
A、自我执行能力
B、组织管理能力
C、开拓创新能力
D、人际协调能力
2
【单选题】（C）决定创业成败。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
3
【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D）。
A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己
B、并不是每个人都适合创业
C、创业与职业生涯规划息息相关
D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关
4
【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。
A、勇于创新
B、坚持不懈
C、我行我素
D、敢当风险
5
【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（√）
6
【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（√）
1.4
盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短
1
【单选题】（C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。
A、弗洛伊德
B、施特劳斯
C、马斯洛
D、盖洛普
2
【单选题】盖洛普优势定律是指（C）。
A、找到自己的短处，克服并改正。
B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。
C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
3
【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（√）
4
【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（√）
2.1
创业者的特征与必备的识人能力
1
【单选题】（C）不是创业之需要具备的五大技能之一。
A、应变能力
B、控制内心冲突的能力
C、理论能力
D、发现因果关系的能力
2
【单选题】创业者的（D）特征要求其在20%的人开始做一个生意时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。
A、善于时间管理
B、善于直面问题
C、善于自我管理
D、善于创新思维
3
【单选题】关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（D）。
A、自主性强，不愿意受约束。
B、善于发现机会，有商业直觉。
C、自控力强，能自我管理。
D、爱好广泛，做事往往没有特定目标。
4
【单选题】创业者拥有的三种自由不包括（C）。
A、决策自由
B、时间自由
C、政策自由
D、资金自由
5
【判断题】学会用人是创业者的必修课。（√）
2.2
创业者的用人之道与组建团队的策略
1
【单选题】下列关于组织创业团队的策略的说法有误的是（D）。
A、创业者自我评估
B、平衡方法
C、相似性和互补性
D、一致的观点和兴趣
2
【单选题】（A）会驱动创业行为的产生。
A、创业者的动机
B、市场行情
C、社会环境
D、资金链
3
【判断题】所有团队都需要有团队核心人物，而且核心人物越多越有利于团队发展。（）
4
【判断题】在大部分家族企业的创业团队中，情感冲突可能会导致团队绩效降低。（√）
5
【判断题】在创业过程中，创业者的个人素质要远比项目和资金重要，只有一流的人才才能打造一流的企业。（√）
2.3
优秀团队的特征与领导者的角色演绎
1
【单选题】关于领导者的行为策略，下列说法有误的是（A）。
A、对待团队成员要有所倚重
B、公平感知利益分配
C、善于沟通与倾听
D、团队需要权威主管
2
【单选题】（A）不是企业责任。
A、国家责任
B、社会责任
C、法律责任
D、经济责任
3
【单选题】（A）不是优秀创业团队的共同特点。
A、领导能力
B、长远目标
C、凝聚力
D、完整性
4
【单选题】孙悟空在西游记师徒团队中起到（C）。
A、凝聚和完善作用
B、实干和协调作用
C、创新和推进作用
D、信息和监督作用
5
【单选题】优秀团队成员的特点不包括（C）。
A、团队成员都拥有一个共同的目标
B、团队成员之间能力互补，各有所长
C、团队成员各有千秋，特立独行
D、团队成员之间会互相聆听和配合
6
【判断题】在远古时期，领导者一般都是英雄。（√）
3.1
如何识别创业机会
1
【单选题】未来生活的趋势分析不包括（A）。
A、强调大众化
B、移动互联网
C、社会老龄化
D、宅男宅女多
2
【单选题】创业机会的特征不包括（）。
A、持久性
B、真实需求
C、发现问题
D、符合趋势
3
【单选题】未来消费的趋势分析不包括（A）。
A、政府从业者
B、多维消费者
C、冒险猎奇者
D、追求健康者
4
【判断题】创意是具有一定创造性的概念和想法，但是不一定具有商业价值。（√）
3.2
如何选择创业项目、识别创业风险
1
【单选题】（C）不属于企业风险。
A、信息风险
B、管理风险
C、投资风险
D、财务风险
2
【单选题】（B）不属于商业机会评估需要考虑的因素。
A、竞争优势评估
B、国际环境评估
C、商业模式探讨
D、市场需求评估
3
【判断题】尽量避免风险、保住本金是巴菲特成功的秘诀。（√）
4
【判断题】企业面临的最高风险就是资金流断裂。（√）
5
【判断题】没有市场的产品注定是失败的。（√）
3.3
如何规避风险与商业模式设计
1
【单选题】（A）不能有效规避管理风险。
A、不要亲自参与成本管理
B、采用首问责任制和危机处理
C、注意细节，培养专业形象
D、不要因为是熟人就不签合同
2
【单选题】（B）不是有效规避信息风险的手段。
A、合作经营，降低风险
B、熟练的业务尽量外包
C、不要低估竞争对手
D、不要过分乐观估计产品销量
3
【单选题】（C）不是规避财务风险的策略。
A、注意资金的使用期限
B、要留好贮备金
C、拉长投资的回收期
D、创业初期不要在固定资产上投入过多
4
【单选题】商业模式的三要素不包括（B）。
A、顾客
B、资本
C、利润
D、价值
5
【单选题】（C）不是商业模式的特点。
A、脚踏实地
B、独特价值
C、灵活变通
D、难以模仿
4.1
获取创业资源——融资的五种途径
1
【单选题】（C）不是恰当的创业融资途径。
A、亲情融资
B、商业贷款
C、爱心捐助
D、风险投资
2
【判断题】根据上海玉佛寺觉群创业基金的规定，其仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（）
3
【判断题】YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供五年创业辅导。（）
4
【判断题】创业资源分为有形和无形的两种，其中有形资源包括知识和技术等资源。（）
4.2
融资规划与企业经营方案
1
【单选题】（B）不是企业的三大经营策略。
A、市场补缺
B、市场垄断
C、价格领先
D、特色经营
2
【单选题】融资规划不需要考虑（C）。
A、启动资金
B、储备金
C、投资成本
D、潜伏期
3
【判断题】市场补缺是沃尔玛采用的经营策略。（）
4.3
初创企业的策略与整合资源的方法
1
【单选题】（A）不适合用于创业资源管理。
A、抵押贷款
B、依靠自有资源
C、拼凑
D、资源整合
2
【单选题】（B）不属于成功企业的要素。
A、引领潮流
B、产业垄断
C、管理创新
D、决策灵活
3
【多选题】适合于初创企业的策略有（ABC）。
A、做代工
B、做大企业的小伙伴
C、做市场补缺者
D、做价格领先者
4
【判断题】出卖股权是企业经营多年遇到财务危机时的解救办法之一。（√）
5.1
创业计划书的结构、模板
1
【单选题】（B）不用写入创业计划书中。
A、经营方案
B、十年规划
C、市场分析
D、创业设想
2
【单选题】（D）不是计划书应该具备的特点。
A、简明扼要
B、具有可行性
C、逻辑性强
D、具有理论高度
3
【单选题】撰写创业计划书前需要对（D）问题进行思考。
A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
B、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售
C、完全是一个新的想法
D、以上都是
4
【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（ABC）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书有助于风险防范
D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
5
【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（√）
5.2
创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1
【单选题】撰写商业计划书时不需要考虑（C）。
A、怎样来让客户买单？
B、管理团队有能力和实力创业吗？
C、企业实行股份制还是责任制？
D、目标市场在哪里？
2
【单选题】商业计划书的第一页不应该包含的内容时（A）。
A、机会与目标市场
B、公司图标
C、创建者名字
D、介绍公司名称
3
【判断题】在创业计划书中，应该介绍关键个人而不是管理团队。（）
4
【判断题】在创业计划书中，需要阐明目标市场并且用调研数据说明市场潜力和趋势。（√）
6.1
申办企业的类型与流程
1
【单选题】“黄兴公园”采用了（D）。
A、特色命名法
B、典故命名法
C、自然命名法
D、人名命名法
2
【单选题】（C）不是选择企业形态时需要考虑的因素。
A、是否分散创业或投资风险
B、税务规划
C、管理团队的能力
D、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任
3
【多选题】新建企业的选址需要考虑的因素有（ABC）。
A、符合国家政策
B、靠近目标客户
C、租金可以承受
D、阴阳风水
4
【判断题】《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等都是注册企业必须考虑的法律法规。（√）
5
【判断题】企业的组织形式包括个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（√）
7.1
产品与营销方式
1
【单选题】
哈佛大学教授费农在（D）首次提出产品生命周期。
A、
1990年
B、
1992年
C、
1994年
D、
1966年
2
【单选题】当产品即将进入衰退期时，不应该（B）。
A、增加新特性
B、降低生产成本
C、开发新用途
D、开拓新市场
3
【判断题】产品生命指的是市场上的营销生命。（√）
7.2
企业生命周期的特点
1
【单选题】企业在成长期应该多考虑（C）。
A、变化需要
B、自我价值
C、发展需要
D、生存需要
2
【单选题】企业的生命周期中，最危险的阶段是（C）。
A、青春期
B、官僚期
C、盛年期
D、婴儿期
3
【判断题】在婴儿期，企业最容易陷入创业者陷阱。（）
7.3
产品生命周期与营销策略制定
1
【单选题】产品在（D）阶段是进入市场的最佳时期。
A、衰退阶段
B、发展阶段
C、成熟阶段
D、开发阶段
2
【单选题】关于产品生命周期对营销的指导意义，下列说法有误的是（A）。
A、提高利润
B、制定策略
C、规避风险
D、研判大势
3
【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。（√）
7.4
创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户
1
【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。（√）
2
【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。（√）
7.5
创业初期的营销怎么做——企业家推销
1
【单选题】关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，下列说法有误的是（B）。
A、企业发展做大需要团队合作出击
B、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
C、这是企业发展的必然
D、这是品牌管理的需要
2
【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（D）。
A、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
B、企业家谈判可以独立决策
C、企业家对自己的产品最了解、最自信
D、以上都是
3
【多选题】
关于营销，下列说法正确的是（BCD）。
A、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。
B、
在营销过程中，企业要实现利润。
C、
营销是有利益的满足需求。
D、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
4
【判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。（√）
8.1
创业初期财务管理的类型、特点
1
【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业（D）。
A、企业风险不易早期发现
B、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制
C、现金流断裂
D、以上都是
2
【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。
A、明确分工，在公司明确责、权、利关系
B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚
C、招聘更合适的人才来承担管理职责
D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
3
【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）√
4
【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（√）
8.2
财务风险的解决策略与税务筹划
1
【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。
A、房租太贵、面积太大
B、固定资产占用、装修费用过多
C、回款困难、货物积压
D、以上都是
2
【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。
A、日本
B、英国
C、美国
D、中国
3
【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。
A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。
B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。
D、找帮扶基金，申请资金扶持。
4
【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（√）
5
【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（）
9.1
创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户
1
【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。
A、抗风险能力更强
B、商品质量有标准
C、创新能力较强
D、客户服务较完善
2
【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。
A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、拥有独特的企业文化
C、模仿难度大，具有独特的个性特征
D、具有市场领先的低廉价格
3
【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。
A、安排神秘顾客
B、采用薄利多销策略
C、做顾客满意度调查
D、建立投诉建议制度
4
【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（√）
5
【判断题】树立品牌应该从服务入手。（√）
6
【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（√）
真题I
一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）
1
关于组织创业团队的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
相似性和互补性
B、
创业者自我评估
C、
平衡方法
D、
一致的观点和兴趣
我的答案：D
2
创业的本质是什么?()（1.0分）
1.0 分
A、
创业的本质是成功。
B、
创业的本质是赚钱。
C、
创业是一种生活方式。
D、
创业是一种职业。
我的答案：C
3
下列关于未来生活趋势的描述,错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
社会老龄化
B、
宅男宅女多
C、
移动互联网
D、
强调大众化
我的答案：D
4
关于创业与创业者,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
创业者在创业前要做好准备,包括正确认识自己
B、
并不是每个人都适合创业
C、
创业精神是与生俱来的,与后天培养无关
D、
创业与职业生涯规划息息相关
我的答案：C
5
关于领导者的行为策略,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
团队需要权威主管
B、
对待团队成员要有所倚重
C、
善于沟通与倾听
D、
公平感知利益分配
我的答案：B
6
撰写创业计划书的误区是()。（1.0分）
1.0 分
A、
分析产品的优劣势
B、
用数据作为市场分析依据
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
我的答案：C
7
创业者需要具备的五大技能不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
控制内心冲突的能力
B、
发现因果关系的能力
C、
应变能力
D、
理论能力
我的答案：D
8
创业计划书应该呈现的内容是()。（1.0分）
1.0 分
A、
市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、
产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、
财务分析和团队介绍
D、
以上都是
我的答案：D
9
“知人者智,自知者明”,这句话与下列哪一项内容有关?()（1.0分）
1.0 分
A、
创业与创业精神
B、
知识经济发展与创业
C、
创业与职业生涯规划
D、
创业与自我认识
我的答案：D
10
关于商务谈判中的议价,下列选项错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。
D、
还价时,降低价格应该是有条件的降低。
我的答案：C
11
下列哪一项不属于成功企业的要素?()（1.0分）
1.0 分
A、
引领潮流
B、
管理创新
C、
产业垄断
D、
决策灵活
我的答案：C
12
创新对创业具有重要意义,下列案例无法体现创新的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
默巴克发明硬币之星
B、
克里甘创办高个女生时尚女鞋
C、
可汗学院的反转式教学
D、
零售业在互联网时代采用传统营销模式
我的答案：D
13
下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页?()（1.0分）
1.0 分
A、
介绍公司名称
B、
创建者名字
C、
公司图标
D、
机会与目标市场
我的答案：D
14
规避财务风险的策略,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
要留好贮备金
B、
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
我的答案：D
15
下列关于成功创业者特征的描述,错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
自主性强,不愿意受约束。
B、
爱好广泛,做事往往没有特定目标。
C、
自控力强,能自我管理。
D、
善于发现机会,有商业直觉。
我的答案：B
16
下列无法体现企业核心竞争力的选项是()。（1.0分）
1.0 分
A、
具有优势资源,拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、
模仿难度大,具有独特的个性特征
C、
拥有独特的企业文化
D、
具有市场领先的低廉价格
我的答案：D
17
成熟的特许经营的优势不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
我的答案：D
18
初创企业常见的财务风险有哪些?()（1.0分）
1.0 分
A、
回款困难、货物积压
B、
房租太贵、面积太大
C、
固定资产占用、装修费用过多
D、
以上都是
我的答案：D
19
关于商务谈判,下列选项错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、
谈判时应该卸下自信心,保持谦卑
我的答案：D
20
在《西游记》师徒五人的团队中,孙悟空的角色主要起什么作用?()（1.0分）
1.0 分
A、
凝聚和完善作用
B、
信息和监督作用
C、
创新和推进作用
D、
实干和协调作用
我的答案：C
21
创业行为的产生受()驱动。（1.0分）
1.0 分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
我的答案：C
22
关于创业计划书的功能,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密,成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：C
23
产品生命周期对营销具有指导意义,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
我的答案：D
24
企业的三大经营策略不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
市场补缺
B、
特色经营
C、
价格领先
D、
市场垄断
我的答案：D
25
盖洛普优势定律指的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
找到别人的长处,然后取人之长补己之短。
B、
找到自己的长处,然后再放大自己的长处。
C、
找到自己的短处,克服并改正。
D、
找到别人的短处,以凸显自己的长处。
我的答案：B
26
初创企业不适合下列哪种策略?()（1.0分）
1.0 分
A、
做市场补缺者
B、
做大企业的小伙伴
C、
做代工
D、
做价格领先者
我的答案：D
27
机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意,下列选项中对创业机会的特征描述错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
符合趋势
B、
发现问题
C、
持久性
D、
真实需求
我的答案：B
28
商业模式的特点不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
独特价值
B、
难以模仿
C、
脚踏实地
D、
灵活变通
我的答案：D
29
企业风险不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
财务风险
B、
信息风险
C、
投资风险
D、
管理风险
我的答案：C
30
产品进入市场的最佳时期是()。（1.0分）
1.0 分
A、
开发阶段
B、
发展阶段
C、
成熟阶段
D、
衰退阶段
我的答案：A
31
税务筹划起源于()。（1.0分）
1.0 分
A、
中国
B、
美国
C、
日本
D、
英国
我的答案：D
32
家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的,下列措施不恰当的是()。
（1.0分）
1.0 分
A、
在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
B、
招聘更合适的人才来承担管理职责
C、
采取手段将亲戚免职,创业初期应避免任用亲戚
D、
明确分工,在公司明确责、权、利关系
我的答案：C
33
中国大学生创业成功率低的原因是()。（1.0分）
1.0 分
A、
中国大学生缺乏创造力
B、
中国大学生缺乏意志力
C、
中国大学生缺乏创业指导
D、
中国大学生缺乏智慧
我的答案：C
34
商业机会评估需要考虑的事项不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
市场需求评估
B、
竞争优势评估
C、
商业模式探讨
D、
国际环境评估
我的答案：D
35
按创业主体分类,创业的类型不包括()。（1.0分）
1.0 分
A、
智慧型
B、
关系型
C、
机会型
D、
传统型
我的答案：D
36
当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
增加新特性
B、
开发新用途
C、
降低生产成本
D、
开拓新市场
我的答案：C
37
撰写创业计划书前应该思考的问题是()。（1.0分）
1.0 分
A、
完全是一个新的想法
B、
是现存产品或服务的升级版本,有更好的销售渠道或售后服务
C、
比其他人更便宜,更便于当地顾客消费,适于网络销售
D、
以上都是
我的答案：D
38
摩尔定律是指每隔(),硬件就要升级一次。（1.0分）
1.0 分
A、
六个月
B、
十二个月
C、
十八个月
D、
三十六个月
我的答案：C
39
调查和衡量顾客满意度方法,下列做法不恰当的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
建立投诉建议制度
B、
做顾客满意度调查
C、
安排神秘顾客
D、
采用薄利多销策略
我的答案：D
40
关于中国(上海)创业者公共实训基地,下列说法错误的是()。（1.0分）
1.0 分
A、
它的服务对象是0-3年的孵化企业
B、
它是一个面向全国的开放式平台
C、
它免费为大学生提供创业前培训
D、
它是一个盈利性的创业孵化机构
我的答案：D
二、多选题 （题数：10，共 20.0 分）
1
在做项目演示时,需要呈现()。（2.0分）
2.0 分
A、
成本盈利分析
B、
市场分析调研
C、
利润分红期许
D、
经营管理模式
我的答案：ABD
2
适合于初创企业的策略有()。（2.0分）
2.0 分
A、
做代工
B、
做大企业的小伙伴
C、
做市场补缺者
D、
做价格领先者
我的答案：ABC
3
能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有()。（2.0分）
2.0 分
A、
明确分工,在公司明确责、权、利关系
B、
采取手段将亲戚免职,创业初期应避免任用亲戚
C、
招聘更合适的人才来承担管理职责
D、
在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程
我的答案：ACD
4
调查和衡量顾客满意度的方法有()。（2.0分）
2.0 分
A、
安排神秘顾客
B、
采用薄利多销策略
C、
做顾客满意度调查
D、
建立投诉建议制度
我的答案：ACD
5
创业者最基础的素质包括()。（2.0分）
2.0 分
A、
知识
B、
品质
C、
综合能力
D、
人脉资源
我的答案：ABC
6
创业成功的基本条件有()。（2.0分）
2.0 分
A、
创新能力
B、
出身背景
C、
渠道
D、
资源
我的答案：ACD
7
关于商务谈判中的议价,下列选项正确的是()。（2.0分）
2.0 分
A、
还价时,降低价格应该是有条件的降低。
B、
还价时,价格要一次性降低,不要考验顾客的耐心。
C、
永远不要接受对方的第一次开价。
D、
顾客要的不是便宜,而是感觉占了便宜。
我的答案：ACD
8
初步设计商业模式时需要考虑()。（2.0分）
2.0 分
A、
谁是付费客户?
B、
产品能给客户带来什么?
C、
如何让客户了解产品?
D、
如何利益最大化?
我的答案：ABC
9
关于营销,下列说法正确的是()。
（2.0分）
2.0 分
A、
不同行业、不同规模的企业,在营销手段上,所采取方法大同小异。
B、
在营销过程中,企业要实现利润。
C、
营销是有利益的满足需求。
D、
任何形式的营销手段,最终的目的都是把企业的产品卖出去。
我的答案：BCD
10
撰写创业计划书的误区不包括()。（2.0分）
2.0 分
A、
分析产品的优劣势
B、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
C、
突出产品的差异化
D、
用数据作为市场分析依据
我的答案：ACD
三、判断题 （题数：40，共 40.0 分）
1
创业精神的本质是创新意识和主动精神。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
2
创业者应关注资产负债表和损益表,重视现金流就是重视企业的生命线。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
3
产品生命是指市场上的营销生命。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
4
在许多家族企业的创业团队中,情感冲突有时会导致团队绩效降低。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
5
创业者唯有找到自己的人生目标,才能激发出自身的潜力。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
6
创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
7
在创业中,创业者的素质远远重于项目和资金,只有一流人才才能打造一流企业。()
（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
8
当企业面临选择的时候,应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。()（1.0分）
1.0 分
我的答案：
9
当有了成熟的商业计划之后,进一步的工作就是资源的整合。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
10
谈判的本质就是一场较量,谈判不仅是对智力的考验,也是对体力、对团队合作的考验。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
11
沃尔玛的经营策略是市场补缺。()（1.0分）
1.0 分
我的答案：
12
学会用人是创业者的必修课,善于识人是创业者的基本功。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
13
资金流断裂是企业面临的最高风险。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
14
有效沟通是管理艺术的精髓。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
15
目前为止,全球移动互联网用户还没有达到十亿,还未曾出现过井喷式增长,因此创业潜力巨大。()（1.0分）
1.0 分
我的答案：
16
当企业坚持特色就会面临死掉的风险,而随波逐流没有特色反而能够存活是,应该坚守特色。()（1.0分）
1.0 分
我的答案：
17
谈判的最高境界是双赢,诚信是企业生存的根本。()（1.0分）
1.0 分
我的答案： √
18
初创企业利用血缘关系的管理模式,能够产生内聚功能,即员工与老板不
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