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1、2022-7-15学习目的学习目的u1.1.理解并掌握国际货物买卖合同履行的根本程序理解并掌握国际货物买卖合同履行的根本程序 u 和根本步骤。和根本步骤。u2.2.掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题。掌握进出口合同履行的各个环节应注意的问题。u3.3.熟知常用出口单据和出口结汇方式，掌握信誉熟知常用出口单据和出口结汇方式，掌握信誉u 证项下的制单结汇业务。证项下的制单结汇业务。u4.4.掌握填写开证申请书的方法。掌握填写开证申请书的方法。 情境写实情境写实 根据?中华人民共和国技术进出口管理条例?,现公布修订后的?技术进出口合同登记管理方法?,自公布之日起30日后2021年3月1日施行。
2、?技术进出口合同登记管理方法?原对外贸易经济合作部2001年第17号令同时废止。 第一条 为标准自由进出口技术的管理,建立技术进出口信息管理制度,促进我国技术进出口的开展,根据?中华人民共和国技术进出口管理条例?,特制定本方法。第二条 技术进出口合同包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、专利施行答应合同、技术机密答应合同、技术效劳合同和含有技术进出口的其他合同。 第十五条 各级商务主管部门应加强对技术进出口合同登记管理部门和人员的管理,建立健全合同登记岗位责任制,加强业务培训和考核。第十六条 中外合资、中外合作和外资企业成立时作为资本入股并作为合资章程附件的技术进口合同按外商投资企业有关法律
3、规定办理相关手续。第十七条 商务部负责对全国技术进出口情况进展统计并定期发布统计数据。各级商务主管部门负责对本行政区域内的技术进出口情况进展统计。 资料来源：商务部网站 任务一 进口合同的履行开立信誉证开立信誉证 租船订舱和办理保险租船订舱和办理保险 进口货物报检与报关纳税进口货物报检与报关纳税验收和拨交货物验收和拨交货物1245审单付汇审单付汇进口索赔进口索赔 632022-7-15 一、开立信誉证一、开立信誉证2 银行开立信用证银行开立信用证4 递交有关合同的副本及附件递交有关合同的副本及附件3 1 缴纳押金，支付开证手续费缴纳押金，支付开证手续费3 3 填写开证申请书填写开证申请书 出口
4、商出口商 进口商进口商销售确认书销售确认书通知行通知行/ /议付行议付行开证行开证行/ /付款行付款行信用证正本信用证正本 开证申请书开证申请书信用证正本信用证正本相相关链关链接接进口开证应注意的问题：进口开证应注意的问题：1.1.开证前一定要落实进口批准手续及外汇来源。开证前一定要落实进口批准手续及外汇来源。2.2.应满足应满足“证同一致的要求。最好不用证同一致的要求。最好不用“参阅参阅XXXX号合同号合同(As per S/C (As per S/C No xx)No xx)的规定，因的规定，因 信誉证信誉证 是自足文件，签发后就与买卖合同无关了。是自足文件，签发后就与买卖合同无关了。 报
5、关报关 员教材员教材3.3.单据条款要明确。开证时必须列明需要出口人提供的各项单据的种类、单据条款要明确。开证时必须列明需要出口人提供的各项单据的种类、份数及签发机构，规定各单据表述的内容。份数及签发机构，规定各单据表述的内容。4. 4. 信誉证信誉证 申请书中含有某些条件而未列明应提交与之相应的单据，银行申请书中含有某些条件而未列明应提交与之相应的单据，银行将认为未列此条件，而不予理睬。将认为未列此条件，而不予理睬。5. 5. 信誉证信誉证 中应明确规定是否允许分批装运、转运、是否承受第三者装运中应明确规定是否允许分批装运、转运、是否承受第三者装运单据等条款。单据等条款。6.6.我国银行一般
6、不承受开立他行保兑的信誉证，对可转让信誉证也持慎重我国银行一般不承受开立他行保兑的信誉证，对可转让信誉证也持慎重态度。态度。7.7.开证申请书文字应力求标准、完好、明确。进口商要求银行在信誉证上开证申请书文字应力求标准、完好、明确。进口商要求银行在信誉证上载明的事项，必须完好、明确，不能使用模糊不清的文字。应防止使用载明的事项，必须完好、明确，不能使用模糊不清的文字。应防止使用“约、约、“近似或类似的词语，这样，一方面可使银行处理信誉证或卖近似或类似的词语，这样，一方面可使银行处理信誉证或卖方履行信誉证的条款时有所遵循，另一方面也可以此保护自己的权益。方履行信誉证的条款时有所遵循，另一方面也可
7、以此保护自己的权益。8.8.网上申请开证的客户必须注册企业网上银行证书版后才能办理相应业务。网上申请开证的客户必须注册企业网上银行证书版后才能办理相应业务。资料来源：资料来源：2022-7-15 二、租船订舱和办理保险二、租船订舱和办理保险 一租船订一租船订 按FOB进展交易的进口合同，需由进口商负责接运货物，即由进口商负责租船订舱。租船订舱可由进出口贸易公司、远洋运输公司、其他运输机构办理。当委托专业的外运公司办理时，外运公司把进口商填写的托运单作为订舱根据。一般而言，选择租船还是订舱，取决于进口货物的性质和数量。装船后，出口商应及时通知进口商，从而便于办理保险、做好接货的准备。 1.进出口
8、 公司委托外运公司办理托运手续，填写托运单(shipping note)，亦称“订舱委托书递送外运公司作为订舱根据。 2.外运公司收到托运单后，审核托运单，确定装运船船舶后，将托运单的配舱回单退回，并将全套装货单(shipping order)交给 进出口 公司填写，然后由外运公司代表 进出口 公司作为托运人向外轮代理公司办同物托运手续。 3.货物经 海关 查验放行后，即由船长或大副签收“收货单(又称大副收据，matereceipt)。收货单的 船公司 签发给托运人的说明货物已装妥的临时收据。托运人凭收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式 提单 。资料来源：相相关链关链接接租船订舱的简单程序租
9、船订舱的简单程序2022-7-15 办理保险办理保险l 按按FOBFOB进展交易的进口合同，保险进展交易的进口合同，保险 l由进口商办理。由进口商办理。l 办理保险时有两种主要的途径：办理保险时有两种主要的途径：l 1. 1.预约保险方式预约保险方式l 2. 2.逐笔投保方式。逐笔投保方式。二、租船订舱和办理保险二、租船订舱和办理保险 出口商出口商 进口商进口商装船通知装船通知船公司船公司货代公司货代公司预约保险合同预约保险合同 保险保险公司公司订舱委托书订舱委托书订订舱舱信信息息货物托运单货物托运单订舱确认订舱确认 装装运运货货物物2022-7-15 “ “单证一致、单证一致、“单单一致单单
10、一致 银行收到国外寄来的汇票寄单据后，对照信誉证的规银行收到国外寄来的汇票寄单据后，对照信誉证的规定，根据定，根据“单证一致、单证一致、“单单一致原那么，核对单据的份单单一致原那么，核对单据的份数数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。同时进出口公司和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。同时进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。 三、审单付汇三、审单付汇 “单证不符或单证不符或“单单不符的处理：单单不符的处理： 1.由开证行向国外银行提出异议，国外银行根由开证行向国外银行提出异议，国外银行根 据不据不同需要采取不同
11、的应对方法；同需要采取不同的应对方法； 2.由国外银行通知出口商更正单据由国外银行通知出口商更正单据 3.由国外银行书面担保后付款；由国外银行书面担保后付款； 4.回绝承受单据并拒付全部货款。回绝承受单据并拒付全部货款。2022-7-15 四、进口货物报检与报关纳税四、进口货物报检与报关纳税 一进口货物报检一进口货物报检 u 进境一般报检进境一般报检u 进境流向报检进境流向报检 二进口货物报关及纳税二进口货物报关及纳税放行放行纳税纳税申报申报查验查验货物在进口时被征收的税种有：货物在进口时被征收的税种有：关税关税、产品税产品税、增值税增值税、工商统一税工商统一税及及地方附加税地方附加税、盐税盐
12、税、进口调节税进口调节税等等 口岸海关口岸海关 进口商进口商进口货物报关单进口货物报关单外汇管理局外汇管理局付款行付款行汇汇票票到到期期付付 汇汇付汇核销单付汇核销单付汇核销单付汇核销单 付汇水单付汇水单付汇核销单付汇核销单入境货物报检单入境货物报检单相相关链关链接接 一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T呢，还是L/C呢，假如是L/C，那就要先开证，等开完信誉证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进展进口的操作。 1.首先是要得到国外客户的提单，发票、箱单，假如是从韩国和日本进口货物的话，还必需要有非木质包装证明。 2.首先要那提单到船公司去换单，也就是拿提单去从船公司 换回该批货物的提
13、货单，也就是舱单。上面有你们公司进口货物的详细的船务信息。 3.需要提早做商检的进口货物，还要到商检局做商检 ，实际上换单和商检应该提早进展。假如进口的货物不需要商检，那就不用了。实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。进口报关的七大知识进口报关的七大知识 4.等换完单以后，假如需要上见得也进展商检了，那填好进口报关单给货代 进展报关，报关所要用的资料是：发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、假如需要商检的还有商检证。 5.一般贸易进口货要交进口关税的，交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面
14、盖银行的章。 6.把交款书交给货代 ，由货代给海关通关放行。这就是一般所说的一次放行。 7.海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。这就是一般所说的二次放行资料来源2022-7-15 五、验收和拨交货物五、验收和拨交货物 一验收货物一验收货物 进口货物运达港口卸货时，港务局要进展卸货核对。如发进口货物运达港口卸货时，港务局要进展卸货核对。如发现货物短缺，应及时填制现货物短缺，应及时填制“短卸报告交由船方签认，并根短卸报告交由船方签认，并根据短缺情况向其提出保存索赔权的书面声明。卸货时如有残据短缺情况向其提出保存索赔权的书面声明。卸货时如有残损情况，货物
15、需存放于海关指定的仓库，待保险公司会同商损情况，货物需存放于海关指定的仓库，待保险公司会同商检机构检验后作出处理。检机构检验后作出处理。二办理拨交手续二办理拨交手续 在卸货港所在地的订货或用货单位，就近转交货物即可。不在卸货地区的卸货或用货单位，需委托货运代理将货物转运并交给该单位，相关费用最终由订货部门结算。2022-7-151.1.向卖方索赔向卖方索赔 2.2.向承运人索赔向承运人索赔 3.3.向保险公司索赔向保险公司索赔 六、进口索赔六、进口索赔 我国华东某公司以CIF术语于2002年5月从澳大利亚进口巧克力食品2000箱，以即期不可撤销信誉证为支付方式，目的港为上海。货物从澳大利亚某港
16、口装运后，出口商凭已装船清洁提单和投保一切险及战争险的保险单，向银行议付货款。货到上海港后，经我方公司复验后发现以下情况：1该批货物共有8个批号，抽查16箱，发现其中2个批号涉及300箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；2收货人是实收1992箱，缺少8箱。3有21箱货物外表情况良好，但箱内货物共缺少85公斤。试分析，进口商就以上损失情况应分别向谁索赔?并说明理由。 进口商常常因为货物的品质、数量、包装等不符合合同的规定，而需向有关方面提出索赔。根据造成损失原因的不同，进口索赔的对象主要有三个：即向卖方索赔、 向经经典典实实例例 轮船公司索赔和向保险公司索赔。进口索赔时，需要提供充足的证据。如证据
17、缺乏、责任不明或与合同索赔条款不符，都有可能遭到理赔方的回绝。在本案中，假如合同中已明确注明货物必须符合进口国的衡量标准，那么货物由于不符合规定而导致的损失应由出口方赔偿，反之那么应由进口方自行承担；对于收货时出现的数量缺少问题，鉴于该案例中船公司签发的是已装船清洁提单，因此缺少的数量应由船公司负责，但假如已经投保了一般附加险，那么可以以“偷窃提货不着险向保险公司索赔；另外至于箱内货物的缺少，由于船公司只负责审查货物外表情况是否良好，货物件数是否符合合同规定，其没有义务核实货物本质情况，所以货物内在瑕疵问题所导致的损失应向出口方索赔。资料来源：圣才学习网 任务二 出口合同的履行出口合同的履行备
18、货和报检备货和报检催证、审证和改证催证、审证和改证租船订舱、报关、投保与装运租船订舱、报关、投保与装运制单结汇制单结汇12342022-7-15 一、一、 备货和报检备货和报检一备货一备货 备货是进出口企业根据合同或信誉证条款，向有关企业或部门采购和准备货物的过程。 在我国，消费型企业和贸易型企业的备货过程是不同的。在备货过程中，应注意以下事项: 2. 2. 有关货物包装问题有关货物包装问题3. 3. 有关货物外包装的运输标志问题有关货物外包装的运输标志问题1 1有关货物问有关货物问题题 二报验二报验 凡按约定条件和国家规定必须法定检验的出口货物，凡按约定条件和国家规定必须法定检验的出口货物，
19、在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有获得商在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有获得商检局签发的合格的检验证书，海关才准放行。经检验不检局签发的合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。合格的货物，一般不得出口。 申请报验时，卖方应填制申请报验时，卖方应填制“出口检验申请单，向出出口检验申请单，向出境检验检疫机构办理申请报验受续。在提交申请单时，境检验检疫机构办理申请报验受续。在提交申请单时，应附上合同和信誉证副本等文件，以便检验和发证时参应附上合同和信誉证副本等文件，以便检验和发证时参考。货物检验合格后，发给检验合格证书，外贸公司要考。货物检验合格后，发给检验
20、合格证书，外贸公司要在检验证规定的有效期内出运货物，超期出运应申请延在检验证规定的有效期内出运货物，超期出运应申请延期，并由出入境检验检疫机构复验，合格后准予出口。期，并由出入境检验检疫机构复验，合格后准予出口。相相关链关链接接 出口前除了货物的准备，还应缮制全套报关单据，并根据集港日期及时向海关申报。全套报关单据包括报关委托协议书(格式以海关的要求为准)、箱单、发票、合同、出口收汇核销单、出口货物报关单以及海关监管条件所涉及的各类证件。出口方应根据出口货物品名，查阅海关税那么，确定该出口货物需要什么监管条件。假设出口货物为法检商品，那么应提早向有关检验机构申请报验或委托代理在装货港当地申请报
21、验，为以后顺利通关、出货创造条件。资料来源：出口货物通关前应做的单据准备出口货物通关前应做的单据准备2022-7-15 二、二、 催证、审证和改证催证、审证和改证 一催证一催证 催证就是出口商通知或催促进口商按照合同内催证就是出口商通知或催促进口商按照合同内容，迅速容，迅速通过银行开立信誉证，以便出口商能及时装运货物。通过银行开立信誉证，以便出口商能及时装运货物。 催证可以在以下情况进展：催证可以在以下情况进展： 1买方没有在合同规定期限内开证。买方没有在合同规定期限内开证。 2买方信誉不佳，成心拖延。买方信誉不佳，成心拖延。 3卖方提早备妥货物，双方商议提早交货。卖方提早备妥货物，双方商议提
22、早交货。 二审证二审证 审证是指收到买方开来的信誉证之后，审证是指收到买方开来的信誉证之后，对信誉证的条款对信誉证的条款逐项核对审查，这也是信誉证业务中极其关逐项核对审查，这也是信誉证业务中极其关键的环节键的环节, ,信誉信誉证审核包括信誉证本身的审核和专项审核。证审核包括信誉证本身的审核和专项审核。 审证要点：审证要点： 1 1政策性审查政策性审查 2 2开证银行与保兑行的资信状况开证银行与保兑行的资信状况 (3 (3信誉证的性质信誉证的性质 4 4开证行的付款责任开证行的付款责任 5 5对信誉证金额及币种的审查对信誉证金额及币种的审查 6 6有关货物的记载有关货物的记载 7 7信誉证装运期
23、、有效期、到期地点、信誉证装运期、有效期、到期地点、交单期交单期 8 8信誉证规定的单据信誉证规定的单据 (9) (9) 审查当事人名称审查当事人名称 (10) (10)其他特殊条款其他特殊条款 2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购置A公司的玻璃餐具名：GLASSWARES，我司报价FOBWENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达，共1*40高柜，支付条件为全额信誉证，客人回国后开信誉证到A公司，要求6月份出运货物。A公司按照合同与信誉证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：1发票上：GLASSWARES错写成G
24、LASSWARES，即没有空格；2提单上：提货人一栏，TOTHEORDEROFBURGANBANK，KUWAIT错写成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏写KUWAIT。A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由回绝付款。A公司立即与客户获得联络，原因是客户认为到付的运费太贵原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是经经典典实实例例 一般流程： 审证函电开证申请人要求修改同意申请，向开证行填写申请书开证行同意申请，改证后转交通知行通知
25、行将改证交给买方。 三改证三改证 在改证时，需要修改的内容应尽量一次向国外客户提出，防止由于因我方考虑不周而屡次提出修改要求。否那么，不仅会增加双方手续和费用，而且可能导致拖延交货，造成不良影响。假如一份修改通知书中包括多项内容，通常只能全部承受或回绝。【经典实例】略【经典实例】略 2022-7-15三、三、 租船订舱、报关、投保与装运租船订舱、报关、投保与装运 一租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。出口企业根据装运期、货源状况等方面安排订舱事宜。洽订舱位时需要填写托运单，即托运人根据合同和信誉证条款内容填写的向船公司或其代理人办理货物托运的单证。承运人根据托运单内容，
26、并结合船舶的航线挂靠港、船期和舱位等条件考虑，认为适宜后，即承受这一托运，并在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份，至此订舱手续即告完成，运输合同即告成立。 二报关 出口货物在装运之前需办理报关手续，填写出口货物报关单，海关查验后盖章放行，装船出口。 三投保 但凡按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。保险公司承受投保后，即签发保险单或保险凭证。货物如出现承保范围内的损失，可凭保险凭证进展索赔。 四装运 以上工作完成后，出口商要按照双方约定的装运条件完成装运，使商品平安到达目的地。2022-7-15 四、四、
27、 制单结汇制单结汇1.1.制单制单2.2.处理单证不符的几种方法处理单证不符的几种方法4.4.出口结汇的主要单据出口结汇的主要单据3.3.我国出口结汇的方式我国出口结汇的方式v 1.1.制单前的准备制单前的准备v 找全合同和信誉证，分析信誉证对单证的详细要求，找全合同和信誉证，分析信誉证对单证的详细要求，查查v 核单证单据，防止发生过失。核单证单据，防止发生过失。v 2.2.制单的根本要求制单的根本要求v 单证要符合合同和信誉证规定，符合国际惯例和法单证要符合合同和信誉证规定，符合国际惯例和法律要律要v 求，做到求，做到“单证一致，单单相符；保证单证的完好性，单证一致，单单相符；保证单证的完好
28、性，v 单据份数、每份单据的工程和内容必须完好；单据出单单据份数、每份单据的工程和内容必须完好；单据出单日日v 期符合信誉证规定的有效期限，或商业习惯的合理日期，期符合信誉证规定的有效期限，或商业习惯的合理日期，v 在信誉证有效期内将单据寄交议付行；单证内容力求简在信誉证有效期内将单据寄交议付行；单证内容力求简v 洁，层次明晰，防止复杂繁琐。洁，层次明晰，防止复杂繁琐。 1. 1.表提表提 表提，又称表提，又称“表盖提出，即议付行把不符点开列在寄单函上，表盖提出，即议付行把不符点开列在寄单函上，征求开证行意见，由开证行接洽申请人是否同意付款。接到肯定答复征求开证行意见，由开证行接洽申请人是否同
29、意付款。接到肯定答复后后议付行即行议付。如申请人不予承受，开证行退单，议付行照样退单议付行即行议付。如申请人不予承受，开证行退单，议付行照样退单给给受益人。受益人。 2. 2.电提电提 电提，又称电提，又称“电报提出，即议付行暂不向开证行寄单，而是电报提出，即议付行暂不向开证行寄单，而是用用电传或电报通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并电传或电报通知开证行单据不符点。如开证行同意付款，再行议付并寄寄单；假设不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。单；假设不同意，受益人可及早收回单据，设法改正。 3. 3.跟单托收跟单托收 如出现单证不符，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行的意如
30、出现单证不符，议付行不愿用表提或电提方式征询开证行的意见。在此情况下，信誉证就会失效。出口企业只能采用托收方式，委见。在此情况下，信誉证就会失效。出口企业只能采用托收方式，委托托银行寄单代收货款。银行寄单代收货款。 1.1.收妥结汇收妥结汇 收妥结汇又称收妥付款，是指国内议付行收到出口公司的各种单据,审核无误后将单据寄交开证银行(如有偿付银行那么将单据寄交偿付银行),开证银行审核无误后,立即付款或受权偿付银行对国内议付银行付款。国内议付银行收到开证银行(或偿付银行)将货款拨人议付银行账户的贷记通知书后,立即将货款结给出口企业。在这种付款方式下，银行不承担风险，不垫付资金，但企业收汇较慢。 买单
31、结汇，又称出口押汇，是指出口商在向银行提买单结汇，又称出口押汇，是指出口商在向银行提交信誉证项下单据议付时，银行议付行根据出口商交信誉证项下单据议付时，银行议付行根据出口商的申请，凭其提交的全套单证相符的单据作为质押进展的申请，凭其提交的全套单证相符的单据作为质押进展审核，审核无误后，参照票面金额将款项垫付给出口商，审核，审核无误后，参照票面金额将款项垫付给出口商，然后向开证行寄单索汇，并向出口商收取押汇利息和银然后向开证行寄单索汇，并向出口商收取押汇利息和银行费用并保存追索权的一种短期出口融资业务。买单结行费用并保存追索权的一种短期出口融资业务。买单结汇是议付行向信誉证受益人提供了资金融通，
32、可加速出汇是议付行向信誉证受益人提供了资金融通，可加速出口人的资金周转，有利于扩大出口业务，利于对外贸易口人的资金周转，有利于扩大出口业务，利于对外贸易开展。开展。2.2.买单结汇买单结汇 定期结汇，是指议付行根据向国外付款行索汇函电往返需要的时间与付款行正常审单付款的时间，预先确定一个固定的结汇期限，期满时，无论是否收到货物，都会主动向地将货款兑换成人民币存入出口方银行。3 3定期结汇定期结汇【相关链接相关链接】相相关链关链接接企业一方面要随时关注及熟悉国内外的相关政策企业一方面要随时关注及熟悉国内外的相关政策, ,能较正确地能较正确地预见政策变动的趋势；另一方面，要理解自己承担的出口责任中
33、哪预见政策变动的趋势；另一方面，要理解自己承担的出口责任中哪些是受经济政策变动的影响较大，并保持高度的警觉性。些是受经济政策变动的影响较大，并保持高度的警觉性。积极预防价格和汇率的剧烈变动。出口品的价格主要由消费本钱、积极预防价格和汇率的剧烈变动。出口品的价格主要由消费本钱、销售本钱等构成，出口企业高度关注国内外市场的变化，准确预测销售本钱等构成，出口企业高度关注国内外市场的变化，准确预测及降低本钱，除要降低能耗、进步产品质量和档次，还要剔出一些及降低本钱，除要降低能耗、进步产品质量和档次，还要剔出一些不好掌握的变化因素，把相关的风险转移给对方，把可以预见的本不好掌握的变化因素，把相关的风险转
34、移给对方，把可以预见的本钱控制在自己可以控制的范围内。出口企业对出口结算币种的汇率钱控制在自己可以控制的范围内。出口企业对出口结算币种的汇率走势要有个科学、准确的预测和把握，并采取积极的对冲措施，如走势要有个科学、准确的预测和把握，并采取积极的对冲措施，如与银行签订远期结集合同，提早锁定结汇汇率等，以防止汇率剧烈与银行签订远期结集合同，提早锁定结汇汇率等，以防止汇率剧烈变化带来的风险。变化带来的风险。充分利用出口经营中的配套防护措施。出口信誉保险。只要使用得充分利用出口经营中的配套防护措施。出口信誉保险。只要使用得当，可以有效地消除出口经营中的政治与经济，商业与汇率，信誉当，可以有效地消除出口
35、经营中的政治与经济，商业与汇率，信誉与融资等风险。与融资等风险。资料来源：资料来源：积极躲避政策变动给出口结汇带来的风险积极躲避政策变动给出口结汇带来的风险1.1.汇票汇票 国际贸易中的货款结算，绝大多数使用跟单汇票即附有提单等货运单据的汇票。2.2.发票发票 发票是出口企业开立的凭此向买方收款的发货价目清 单，是供买卖双方 凭此发货、收货、记帐、收付货款和报关纳税的根据。 提单是代表货物所有权的凭证，因此也是卖方提供的各项单据中最重要的一种，它是确定承运人和托运人双方权利与义务、责任与豁免的根据。 3.3.提单提单 B I L L O F L A D I N G1)SHIPPER10)B/L
36、 NO. C O S C O C O S C O2)CONSIGNEE中国远洋运输（集团）总公司中国远洋运输（集团）总公司3)NOTIFY PARTYCHINA OCEAN SHIPPING (GROUP) CO.4)PLACE OF RECEIPT 5)OCEAN VESSEL6)VOYAGE NO.7)PORT OF LOADINGORIGINAL8)PORT OF DISCHARGE 9)PLACE OF DELIVERY Combined Transport BILL OF LADING Combined Transport BILL OF LADING11)MARKS 12) NOS
37、. & KINDS OF PKGS. 13)DESCRIPTION OF GOODS14) G.W.(kg) 15) MEAS(m3)16)TOTAL NUMBER OF CONTAINERS OR PACKAGES(IN WORDS)FREIGHT & CHARGES REVENUE TONSRATEPER PREPAIDCOLLECTPREPAID ATPAYABLE AT17)PLACE AND DATE OF ISSUETOTAL PREPAID18)NUMBER OF ORIGINAL B(S)L21)LOADING ON BOARD THE VESSEL19)DATE20)BY 在
38、CIF条件下，出口商应代为投保并提供保险单，保险单内容应与有关单证内容相符。它是保险人(即保险公司)与被保险人(即投保人，一般为进出口商)之间订立的保险合同， 当被保险货物遭受保险合同责任范围内的损失时，是被保险人索赔、保险人理赔的根据。4.4.保险单保险单5.5.产地证明书产地证明书 产地证明书是一种证明货物原产地或制造地的证件，主要用处是提供给进口国海关凭此确定货物的消费国别，从而核定进口货物应征收的税率，有的国家限制从某些国家或地区进口货物，也要求以产地证明书来证明货物的来源。 ORIGINAL 1. Goods consigned from (Exporters business na
39、me, ad- Reference No. dress, country)GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCESCERTIFICATE OF ORIGIN(Combinced declaration and certificate) 2. Goods consigned to (Consignees name, address, country)FORM AIssued inTHE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA(country)See Notes overleaf 3. Means of transport and route (as far
40、as known) 4. For official use5. Item 6. Marks and 7. Number and Kind of packages; description of goods 8. Origin 9. Gross 10. Number num- numbers of criterion weight and date of ber packages (see Notes or other invoices overleaf) quantity 11. Certification 12. Declaration by the exporter It is hereb
41、y certified, on the basis of control carried out, The undersigned hereby declares that the above details that the declaration by the exporter is correct. and statements are correct; that all the goods were produced in(country) and that they comply with the origin requirements specified for those goo
42、ds in the Generalized System of Preferences for goods exported to(importing country) Place and date. signature and stamp of certifying authority Place and date. signature and stamp of certifying signatory 各种检验证书是分别用以证明货物的品质、数量、重量或卫生条件。在我国，这类证明一般由中国进出口商品检验局出具，如合同或信用证无特别规定，也可区分不同情况，由进出口公司或消费企业出具，但应注意证书的名称及所列工程或检验结果，应与合同及信誉证规定一样。6.6.检验证书检验证书 为了做好上述工作，使各环节工作互相衔接，需做好“四排和“三平衡工作。 “四排是指以买卖合同为对象，根据履行合同的进程卡片根据出口合同编制反映的情况，其中包括信誉证是否开到、货源是否落实进展分类，排除并解决以下情况，即“有证有货、有证无货、无证有货、无证无货。 “三平衡是指以信誉证为根据，根据信誉证规定的货物装船期和信誉证的有效期远近，结合货源和运输才能的详细情况，分别轻重缓急，力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡，尽力防止交货期不准、拖延交货期或不交货等现象的产生。 “四排和四排和“三平衡三平衡