超市百货创业计划书模板.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -超市百货创业方案书模板一、基本情形：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范畴：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、 经营的点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占的大致150 平方米挑选该的点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该的点是人流车流的集中的带，交通便利，市场前景特别宽阔。5、创业者个人情形：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 12 页 - - - - - - - -

2、- -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -姓名：性别：男年龄： 21文化程度：大专相关工作经受：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的学问的。二、立项概述：我是一名高校生，专业是运算机专业，从小对经营方面感爱好。现在将要高校毕业了，靠着自己对经营的爱好和憧憬，始终期望在自己的乡镇开一间超市，用此来进展自己乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启发，使我对此产生极大的爱好。依据本人的体会，资金情形及对当今社会的明白，打算要谨慎从事，三思而行

3、，由于这有特别大的风险的，加上自己的体会不足。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查 见表 商圈范畴潜在的消费群体消费才能竞争情形市场潜力徒步商圈 200500 米半径范畴内居民区消费才

4、能高可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -邻近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式转变，大多数消费观念增强，消费结构合理居民住宅消费才能中等邻近有一间中学生活商圉5001000 米半径范畴内 邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查：可编辑资料 - - -

5、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -1、店铺硬件调查。 主要包括： 竞争店的选址、 店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情形进行调查分析。4、顾客层

6、次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有以下几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立的商圈内需求与供应关系出现出第一种类型正确，其次种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要留意对潜在需求和供应的调查，要特殊留意可能会引起供需变化的一些因素的进展趋势。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 12 页 - - - - - - - -

7、 - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体的点选址仍必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。 可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越简单引起客流的重视，他们来店购物的 可能性越大。因此仓储式超市选址时要挑选可见度高的的点，如 两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土的建房子要考虑土的面积外形与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子就要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑

8、性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应的要求建筑物的层高也比较高。同时仍要明白有关城市建设进展规划要求，具体明白该的点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。交通便利性。主要明白两方面的情形：a、是该的是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -从火车站、码头运至商店是否便利，白天

9、能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不答应通货车，有的只答应夜间通车。是该的是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否匀称全面的掩盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得拜访一些超市和商家，认真观看了消费者购物的情形，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认 为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化 和需求变化。一高收入消费群的消费行为及心理特点：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大

10、于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种浪费。但是如进商场购物，他们购买的数量很多，从吃

11、的、喝的到用的，一消费就是数百元。据明白，这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会位置的影响，在购物时也期望商家能赐予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我拜访过很多消费者，他们一样认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。二低收入消费群的消费行为及心理特点：1、留意价格。很多人都有过手头拮据的经受，没钱的日子， 他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满意尽可能多的消费需求是他们最为浪费的美好愿望。在调查中，我发觉商场的特价处， 大多数是低收入群。由于对他们来说，低价是实惠

12、。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我爱护意识和对健康生活、养分饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍旧担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。

13、由于质量是实在，东西在廉价的同时仍要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人特殊是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时 一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，可以提升本身的竞争力，把握自己的进展方向，明白竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣的发挥商品的潜能， 如何驾驭商品的胜利之帆.这就要学会如何做到商品正确市场调查。可编辑资料 - - -

14、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -七、商品分类：1、主妇商品， 这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏锐度最高。同时在销售时 应留意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感， 妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要特别留意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此

15、类商品的价格敏锐度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要留意品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上常常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏锐度最低。敏锐性商品。季节性商品。形象商品区分，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会留意到我们的很多商品属于畅销商品仍是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查说明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 10

16、页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -我个人认为市场潜力仍有的，假如加大宣扬，使人们的消费观念 转变消费就等于让社会进展，适度的消费能够促进社会经济的发 展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣扬，让人们转变以前封建的思想，是特别重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品方面：1、大分类的分类原就：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较简单 治理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者如想把事业 范畴扩增到很广的领域，

17、可能就要使用比较多的大分类。大分类 的原就通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理 方式、 储存方式等， 类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如， 水产就是一个大分类，缘由是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，储存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。2、中分类的分类原就：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -A、依商

18、品的功能、用途划分：依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个早餐关连的中分类。早餐关连是 一种功能及用途的概念，供应这些商品在于解决消费者有一顿丰 富的早餐，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，如硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为加工肉的中分类， 这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载