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1、精品名师归纳总结一份严谨有用的小企业绩效薪酬制度这份制度的优点在于综合考虑了中小企业实行绩效治理的现实条件和要求，设计的条款严谨、简洁、有用。1. 基本工资：400 元。标准调整：依据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。无差异化工资。 当月离岗时间不超过1 天者全额发放， 超过者依据日均额据实扣除。法定节假日除外。医院开具1 天以上的病休请假，只扣除一半假期的基本工资。被限制性条款惩罚者，依据实际惩罚额度收归单位。2. 福利补贴：200 元。标准调整：依据社会整体消费水平及单位整体效益趋势阶段性调整。饭补 130 元，交通补贴30 元，健康补贴40 元。依据当月实际在岗时间日均发放。
2、保险等一次性福利补贴依据国家政策规定及单位效益趋势确定。3. 岗位工资：100-3000 元。以单位对岗位胜任的阶段性标准为基础，结合岗位人员胜任力的考核情形确定初始岗位工资标准。到考核期后，再依据每人考核结果确定下一考核期岗位工资标准。 标准调整：依据单位整体在行业内绩效水准、对人才水平需求标准及效益趋势阶段性调整。级别标准级别标准级别标准级别标准级别标准110066001111001616002122002200770012120017170022240033008800131300181800232600440099001414001919002428005500101000151500
3、202000253可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结000不同岗位级别段划分：岗位业务员总经理文员副总部门经理渠道业务员工程师直销级别段10-256-234-192-152-191-71-9如身份重合，就依据最高身份划分标准。4. 工龄工资：每 12 个月工龄每月增发50 元。标准调整：依据单位员工结构及整体效益趋势阶段性调整。5. 工作补贴：依据单位整体工作饱和度、相关人员个人工作饱和度及详细工作绩效情形，确定补贴标准及补贴时段。每工作日10-60 元。调整标准：依据工作单位整体工作饱和度和效益趋势阶段性调整。长期增加1 项以上工作，月累计工作日超过3 个。长期额外加班，月累计
4、工作日超过3 个。暂时阶段性增加工作任务或工作时间。发放标准：级别ABCDEF金额102030405060绩效无明确绩效要求的一般性工作无明确绩效要求的比较重要工作有一般绩效要求的一般性工作有一般绩效要求的比较重要工作有较高绩效要求的重要工作有很高绩效要求的重要工作6. 个人业务提成：依据项目难易、运行阶段、利润率、效益趋势确定。去除代理、代收额，依据单位实际入帐额运算。类别ABCDEFGH类型面授代理面授直销网卡代理网卡直销学历训练形象宣扬网站建设网站广告标准8%10%15%20%1%25%20%30%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结基本提成：依据以上确定的销售额的比例。足款
5、率倒扣：依据单件产品销售收入足款率差额倒扣。回款率暂扣：依据阶段合同待回款额的比例差额暂扣，以后间续补发。 销售目标暂扣：依据阶段目标待回款额的比例差额暂扣，以后间续补发。排名奖罚：排名后20%者，扣下本人提成的10%，嘉奖给排名前20%者共享。如排名后20%者提成为0，就依据本团队最低提成者的额度为标准折算惩处额。被限制性条款惩罚者从中扣除，收归单位。7. 个人超标嘉奖：依据团队平均目标达成率，依据实际回款超出目标比例，超出部分的提成比例运算为：原提成+嘉奖比例。以结算项目为单位发放。类别ABCDEFG超额10%30%50%80%100%150%200%以上嘉奖5%10%15%20%25%3
6、0%40%销售部门主管嘉奖：依据本部门全体人员总目标达成率，从本部门其他员工的实际提成中依据比例提取。类别ABCDE达标率50%以内50%100%150%200%以上嘉奖05%10%15%20%被限制性条款惩罚者取消或扣除个人奖金，被取消的奖金收归单位。8. 销售部门利润分红：奖金标准基于部门业务利润奉献情形发放。依据部门达到利润率的比例，提取销售额比例。级别ABCDEG利润率20%以下20%30%40%50%50%以上标准0%1%2%3%4%5%发放到个人的标准：依据以下强势分布区域人员的相应比例共享（数据取自绩效考核）。 分布区域前 20% 人员中间 60%人员后 20% 人员共享比例50
7、%40%10%可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结被限制性条款惩罚者取消部门/ 个人或扣除奖金。被取消的奖金收归单位。9. 职能部门利润分红：包括非销售业务部门。奖金基于单位奖金（第11 条）发放。依据人数占单位总人数的比例，在总经理、副总经理提取后，再提前相应比例提取单位奖金总额作为总奖金。发放到个人的标准：依据职能部门人员的以下强势分布区域共享（数据取自绩效考核）。 分布区域前 20% 人员中间 60%人员后 20% 人员共享比例50%40%10%被限制性条款惩罚者取消部门/ 个人或扣除奖金。被取消的奖金收归单位。10. 单位利润分红：奖金标准基于单位业务利润奉献情形发放。依据单位达到利润率的比例，提取销售额比例。级别ABCDEG利润率20%以下20%30%40%50%50%以上标准0%1%2%3%4%5%部门奖金发放到个人的标准：提前提取：总经理：10%，副总经理每人5%。职能部门依据第10 条规定提取剩余部分。再剩余部分依据全体员工以下强势分布区域的相应比例共享（数据取自绩效考核）。分布区域前 20% 人员中间 60%人员后 20% 人员共享比例50%40%10%被限制性条款惩罚者取消部门/ 个人或扣除奖金。被取消的奖金收归单可编辑资料 - - - 欢迎下载