《楼盘销售工作计划与旅行社销售工作计划合集.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《楼盘销售工作计划与旅行社销售工作计划合集.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -楼盘销售工作方案与旅行社销售工作方案合集旅行社销售工作方案范文旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营的现在实际情形，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期举荐工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅行饭店、旅行交通称为旅行业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作方案如下几点：一、 销售代表聘请途径：通过与高校合作， 录用高校旅行专业同学实习， 通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户 经理
2、。通过人才市场、网络进行聘请。二、 岗位概述：负责分管的区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。三、 工作内容：第一阶段：1、参与公司新员工培训， 明白、熟识、把握员工手册内容、公司文化、公司产品 ;如：员工手册、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -2、部门培训，明白、熟识、把握企业
3、经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行才能 ; 如：熟识旅行社产品、旅行线路操作流程， 明白旅行社计调工作等 其次阶段：1、依据市场目标， 细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜望方案，做好调研表及拜望日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜 访、洽谈，确定目标旅行社及客户 ;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良 好的合作关系 ;4、在实际操作中熟识市场动态;第三阶段：1、把握市场动态及合作旅行社、客户的情形，并准时向上级递交书面报告;2、仔细做好访客日志记录、 明白近期旅行社线路举荐情形、 旅行社收客情形、 旅行社广告上线情形、旅行社的特别
4、要求，从中明白客户对公司的各项看法 和要求，准时将有关情形向上一级领导汇报、反映;3、负责明白所辖区域的市场信息，积极查找和发觉潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区 域的市场掌控、调整 ;可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;5、准时对客户进行回访，明白公司接待质量，并将问题反馈至公司 ;6、积极
5、参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能 ;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、 重大活动举办的信息传达工作 ;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及帮助业务片区：中国人口主要密集省份在： 河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳的区。帮助业务片区在：西南、西北及东北片区。楼盘销售工作方案范文可编辑资料 - - - 欢迎下
6、载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -经过 XX年两个月的工作， 我对房的产销售有了更深层次的明白，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收成，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际情形，特做出详细的方案。一、业务的精进1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的才能，同时对提升个人素养具有更大的帮 助，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在
7、 性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中 有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具 体的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升自己。在新 年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的 土壤。2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度明白，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的明白，但在接待顾客的过程中，仍是不断的有新问题的显现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够明白，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的明白，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好的加强对可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归
8、纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要 对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利 的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任 务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当 月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中显现的问 题及解决
9、之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而 知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售才能开头。第一，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房的产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践体会。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。可编辑资料 - - -
10、欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -明白最新的法律法规学问。 在与顾客的沟通中， 不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断 的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售 方式，特别是在同行之间更能学到，前期先照搬他人 在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的 语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个 人的进步离不开大家的帮忙和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和聪明制造效益， 让事业布满生气和活力 . 我们是一个整体， 奔得是同一个目标 . 我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头， 迈向胜利 .可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载