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1、商业计划书编制参考投资部： 0731-88286862 长沙市解放西路口湘江大道101号汇源大厦 5 楼长沙市科技风险投资管理有限公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 商 业 计 划 书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联 系 人XX 公司保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -
2、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _ 年_月_日1公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本： 说明其中现金到位数和无形资产占股份比例注册地点：公司性质： 请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -
3、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 公司沿革 ：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因 。主要股东： 列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话。股东名称出资额出资形式股份比例联系电话组织机构： 用图来表示，本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：主要业务： 公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务。员工人数及文化结构： 员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。如：拥有员工 _ 人，其中大专以上文化程度的有_
4、 人，占员工总数 _% ，大学本科以上的有 _ 人，占员工总数 _% ，硕士学位（含中级职称）以上的有_ ，占员工总数 _% ，博士学位（含高级职称）以上的有_ 人，占员工总数 _% ；最好列表说明，如：员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例财务历史数据： 将实际数据列表说明。列表说明本年度及前2 年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等。例如：项目2003 年2004 年2005 年本年度销售收入毛 利 润纯 利 润总 资 产总 负 债净 资 产对外投资 ：独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。未来 3 年的发展战
5、略和经营目标：行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 2、管理2.1 公司董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话，请用表格列出。例如：序号职务姓名工作单位联系电话1 董 事 长2 副董事长3 董事4 董事2.2 高管层简介：董事长姓名，性别，年龄，籍贯，学历，专业，毕业院校，联系电话，E-mail 主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。总经
6、理姓名，性别，年龄，籍贯，学历，专业，毕业院校，联系电话，E-mail 主要经历和业绩， 主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。技术负责人姓名，性别，年龄，籍贯，学历，专业，毕业院校，联系电话，E-mail 主要经历和业绩， 主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。营销负责人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 姓名，性别，年龄，籍贯，学历，专业，毕业院校，联系电话，E-mail 主要经
7、历和业绩，主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。关键雇员姓名，性别，年龄，学历，专业，毕业院校，户口所在地，联系电话，主要经历和业绩，根据公司的需要，主要说明在特定方面的专长。2.3 管 理 情 况2.3.1 管理体系和管理目标 : 公司是否建立管理体系 , 是否通过国内外管理机构的体系认证,公司的管理目标和拟采取的措施是什么，公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备，请用图表表示。2.3.2 激励和约束机制 : 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,管理层的薪酬，是否有员工持股计划2.3.3 人事管理 : 公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否
8、为每位员工购买社会保险 , 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议，对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。2.3.4 利益冲突 : 请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题，如何改善；公司、公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。3.产品 /服务及行业、市场3.1 产品/服务描述请说明所投资的产品 /服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/ 服务的比较，本公司产品/ 服务的新颖性、先进性和独特性，是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等，公司拥有的或正在申请的知识产权（专利、商标、版权等
9、），并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 明确产品价格，定价方式和毛利润额。3.2 目标市场： 请对产品 / 服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。谁在使用产品，使用的目的，为何购买。顾客只是因为价格因素才购买你们的产品或者还有其他考虑？产品或服务满足了顾客哪些需要？列出产品的前三大顾客，以及他们购买金额和购买量。3.3 产品更新换代周期 ：更新换
10、代周期的确定要有资料来源。3.4 产品标准： 请说明本产品是否有标准，若有请详细列明产品执行的标准，是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。3.5 产品 /服务的竞争优势： 重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。描述一下竞争产品和生产公司， 特别要说明这些竞争产品的销售量、市场份额和竞争者的财务实力。本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司3.6 行业情况行业发展历史及趋势， 哪些行业的变化对产品利润、 利润率影响较大， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测。过去 3
11、5年各年全行业销售总额： 一定要列明资料来源 。（万元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年销售收入销售增长率未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源 。（万元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 公司未来 3 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入
12、市场份额公司未来 3 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年销售收入市场份额4. 研究与开发4.1 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性，包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况。4.2 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。4.3 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5 家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。4.4 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少？列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
13、请说明，今后为保证产品质量、 产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品。公司现有技术开发资源以及技术储备情况。公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等 ）情况，合作方式。公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年
14、资金投入人员（个）5. 营销策略5.1 价格策略 : 产品价格的构成及定价方式，销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策。5.2 行销策略 :请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法。5.3 竞争策略 :如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。5.4激励机制 :说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制。6. 产品制造6.1 生产规模及生产方式: 请说明公司目前的年生产能力, 厂房面积和
15、生产人员数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产，或其它方式. 公司自建厂情况下， 购买厂房还是租用厂房， 厂房面积是多少， 生产面积是多少， 厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便。6.2 生产设备 :所用设备是专用设备 ,自制设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命, 能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？6.3 生产工艺流程 :简述产品的生产制造过程和工艺流程, 请用流程图表
16、示 , 公司如何控制产品的制造成本，有那些具体措施,规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等. 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 6.4 质量管理 : 请说明公司的品质管理体系,正常生产状态下， 描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准。6.5 原材料采购及管理 :如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性
17、、可靠性、质量及采购周期，所采用的采购管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。7. 融资计划7.1 融资目的和额度： 希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用，说明股权融资、借贷和政府支助的数量，如果有对外借贷，说明抵押或担保的措施。7.2 股权融资数量和价格：说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。7.3 资金用途和使用计划： 请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。要明确说明如何使用资金， 不要使用“营运资金” 这样含糊不清的词语， 要明确指出资金用途，例如：购买存货200 万元，应收帐款增加100 万元7.4 投资者参与程度： 说明投资
18、者可享有哪些监督和管理权力，将以那些方式参与公司事务及参与程度。说明公司将为投资者提供怎样的报告，例如，提供年度和半年度损益表、资产负债表和年度审计报告。7.5 投资的回报和推出： 说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 5 年平均年投资回报率及有关依据。8. 财务说明8.1 财务状况： 列简表说明公司在过去3 年里的基本财务数据：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师
19、精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 8.2 财务预测： 提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。注：要说明财务预测数据编制的依据。8.3 税务说明： 说明与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。9. 风险及对策9.1 主要风险 : 请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。9.2 风险对策 : 以上风险如存在，请说明控制和防范对
20、策10. 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间11. 其他12. 附件1.营业执照2.公司章程3.验资审计报告4.贷款证名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 5.资信证明6.法人代码证书7.税务登记证8.财务报表（上年度、本年度、本月）9.专利证书、鉴定报告10. 高新技术企业、高新技术项目证书11. 其它表明企业特点的资料等等公司法律文件可以提供复印件。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -