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1、新浪微博广告策划文案一、营销计划 1、描述目标：通过新浪微博的广告营销，可以让新浪微博的不同类型用户知道 （个人、企业、机构甚至政府组织） 1、知道新浪微博是什么？2、新浪微博可以用来干什么？3、新浪微博应该怎么用？ 4、培育用户微博 =新浪微博的意识 2、目标客户分析： 1、在新浪微博的总用户中，女性比例为43% ，男性比例为 57% ；但在新浪微博的活跃用户中，女性占据着65% 的份额，男性仅为35% 。2、同时微博用户的年龄方面，1924 岁的比例为 29.9%，2530 岁的比例为 21.2%，说明 1930 年龄段的人群为微博的主要用户。3、在用户的学历方面，大学专科比例为 26.6
2、%，大学本科比例为 49.7%，硕士及以上的比例为7.5%，说明微博的用户以高学历为主。4、个人月收入方面，10002000 元的比例为28.5%，20003000元的比例为 21.8%，家庭月收入方面， 20004000元的比例为 28.4%，40006000元的比例为 25.1%,说明微博用户的收入以中等偏下为主。5、用户规模方面截至月底新浪微博注册用户数已超过亿，预计年底前超过亿用户。3、竞争对手分析： 目前，国内微博市场最主要的10 款产品，包括新浪微博、百度说吧、搜狐微博、网易微博、腾讯微博、做啥网、嘀咕网、同学网、Follow5 。此外，包括新华网、 人民网、凤凰网以及和讯财经等多
3、家网站也推出了自己的微博产品。edTechAdvisors的数据显示，今年第一季度，按用户数量计算，新浪占据中国微博市场 57% 的份额，腾讯占 21% ，百度占 13% ，搜狐占 6% ，网易占 3% 。截至 5 月底，新浪微博用户数量已达1.5 亿户，日均微博发布量达6000 万条，已有超过 1000 家政府机构、超过3 万个企业品牌在新浪开了微博，这一切仅用了22 个月。同时根据艾瑞6 月数据，腾讯微博用户是新浪1.6 倍，但总时间仅是新浪 13% 。可见单用户时间新浪是腾讯10倍。但是，该数据只统计了网页版微博，而腾讯QQ面板微博用户可能很多，所以该数据至少低估腾讯一倍， 但新浪单用户
4、时间仍是腾讯5 倍。 腾讯最大的能力，是具有用户触达渠道，未来慢慢渗透。也可以这样理解，QQ客户端也是一个微博。综上所述， 在未来很长的一段时间内， 新浪微博的主要竞争对手依然是腾讯微博，虽然其余两大门户网站搜狐、网易也投入大量资源进行微博推广，但在一定时间内依然无法对新浪造成多大威胁。新浪微博不仅是在和腾讯微博竞争，更是在和拥有 6 亿用户数的 QQ在竞争。4、产品形势分析：虽然新浪微博用户数处于爆发性增长阶段，但依然未找到较为清晰的商业模式，所以现阶段的主要任务依然是把先将客户的规模做大。作为关系类产品，微博有着比以往IM、博客、SNS等都更贴近用户需求，及更便捷使用的产品特性。 微博带给
5、新浪的核心价值是改变人们以往认为新浪缺乏竞争产品的观念，同时也为新浪带来大量更多年轻用户。的确，以往新浪老龄化、精英化的用户特征明显，而微博产品的出现无疑很直接地带给新浪很多年轻用户，丰富了新浪的用户年龄构成。 微博的商业价值体现在危机公关方面。微博的出现让企业或政府的危机公关成本变得更低，相反危机的处理效率却得到很大的提高，产生的效果也不错。在舆论与炒作方面，微博的商业价值也不容小觑。如在2010年站长年会上， 360 的 CEO 周鸿说了这样一句话：“金山的市值跌了40 多个亿，我发了 40 条微博，一条微博1500 万，贼有价值。”而这体现的就是微博的舆论价值。同时，现在互联网上，很多名
6、人的成名方式就是利用舆论进行炒作，经过轮番的炒作， 为众人所熟知和传播， 虽然争议颇多， 但是名人却在争议中受名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 到更多关注，拥有更多眼球效应。此外，通过与新浪微博合作，原本不为众人熟知的 4399 游戏董事长蔡文胜 ( 微博) ，连同他的公司一并成为了微博上引人关注的焦点，这也是充分利用微博营销价值的案例。同时，微博体现在网络推广方面的商业价值巨大。 微博的出现让网络推广师多了一个很
7、好的网络推广平台。微博刚出现时，很多网络推广大师就已经认识到其蕴含的价值，这些价值与传统的博客、论坛相比拥有很大的优势。 只要微博主用有庞大的听众群体，其推广任何东西都会变得轻而易举， 因为他说的任何一句话都可能会被成千上万人看到，而这成千上万的人中又会有一部分去转播、评论这段话， 甚至根据这段话去打开相应的链接。通过微博的软性方式传递商业信息，将会比硬性广告产生更良好的传播效果。目前，戴尔 ( 微博) 、东航( 微博) 、欧莱雅( 微博) 等公司都已经在新浪平台上注册账户并发布信息。 虽然这类传播目前仍以媒介形式为主，并没有带来直接的规模收入。但随着微博用户量的剧增，以及和手机、电子邮件的结
8、合，其商业价值不可小觑。微博是一种新的技术，也是新的通讯平台，以后将和QQ一样普及和强大。微博是互联网级别的沟通工具，需要互联互通。5、制定行动计划：现阶段营销目标的重点依然是寻求用户数的增长，在稳固现有用户群的前提下，开拓更多的用户。1、更多企业、机构、甚至是政府组织的入驻微博是营销工作的重点之一；2、怎样向三、四线城市发展更多用户，以期达到腾讯 QQ一样的覆盖水平， 也是工作重点之一； 3、 发展在校大学生用户。其中发展在校大学生用户所需营销成本最低，本身在校大学生的学习能力、接受新事物的能力较强， 降低了广告营销难度。 可以采取招募学生校园代理的方式，深入到各大高校， 进行微博广告推广。
9、 同时加强和企业间及政府部门的合作，在各自大企业、 政府公开会议、 论坛中提供技术支持， 以期以微博的实际功能吸引更多企业级用户的关注及使用。 同时也应当注意使用传统媒体和新媒体广告平台的营销。 传统媒体可以包括报纸、 杂志在内， 甚至可以在人流量密集的公交站牌、楼宇广告等等。同时本身作为一个新媒体， 新浪有自己得天独厚的优势， 可以利用自身优势，加强和其他网站的合作，以吸引更多的新用户。三、广告目标1. 通过广告宣传 , 增加新浪微博使用的持续性, 维持和扩大新浪微博的现有市场份额, 建立新浪微博网络品牌的领导地位2. 广泛的扩大新浪微博的社会知名度并且提高了新浪微博的美誉度, 强化品牌印象
10、 , 树立良好的企业形象 , 逐步打造成高知名度的网络品牌.3. 揭示新浪微博的各种功能特性和独特的附加价值 , 激发潜在使用者进一步了解新浪微博的兴趣, 提高他们对新浪微博的认识 , 以吸引他们进行使用4. 帮助新浪微博使用者认识自己使用决策的正确性, 增加社会大众对新浪微博的好感度, 加大新浪微博在社会大众中的影响力,建立社会大众对新浪微博的使用偏好和忠诚度, 使其真正融入社会大众的生活,成为社会大众生活中不可或缺的一部分5. 促进了新浪企业与社会大众之间的沟通和信息反馈 , 加快新浪的改进与发展6. 帮助新浪微博创造市场, 创造流行 , 推进新浪微博文化潮流的发展四、广告策略1、广告定位
11、新浪微博是一个由新浪网推出，提供微型博客服务的类Twitter网站。用户可以通过网页、 WAP 页面、手机短信 / 彩信发布消息或上传图片。可以把微博理解为“微型博客”或者“一句话博客” 。您可以将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话，或发一张图片，通过电脑或者手机随时随地分享给朋友。您的朋友可以第一时间看到你发表的信名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 息，随时和您一起分享、讨论。您还可以关注您的朋友，即时看到朋友
12、们发布的信息。新浪微博的产品特点：门槛低：每条不能超过 140个字符，仅两条中文短信的长度， 可以三言两语，现场记录、也可以发发感慨， 晒晒心情随时随地： 用户可以通过互联网、 客户端、手机短信彩信、 WAP 等多种手段，随时随地地发布信息和接受信息。快速传播：用户发布一条信息，他/ 她的所有粉丝能同步看到，还可以一键转发给自己的粉丝， 实现裂变传播实时搜索： 用户可以通过搜索找到其他微博用户在几秒前发布的信息， 比传统搜索引擎的搜索结果更有时效性，更鲜活分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按钮被添加到了百度百科词条的下面，用户可以直接分享词条到新浪微博。新浪微博的产品定位：为大众提供娱乐休闲
13、生活服务的信息分享和交流平台。娱乐涵盖最全面的娱乐明星与资讯生活反映网民现实生活的点点滴滴快乐分享发现人们身边的趣闻轶事2. 广告创意雨天，一清纯女子坐在欧式风格的咖啡馆里， 面前放着她的上网本， 在看着窗外来来往往的车辆和雨中路人，突然有感而发， 敲击上网本的键盘在她的新浪微博里打下“在这安静的一隅，看着窗外的景象也是一种幸福。 ” ；医院妇产科，一位焦急等待的年轻人，在得知妻子顺产，母子平安，高兴的拥抱来通知的医生后，立马掏出手机，以短信和彩信的形式，在自己的新浪微博上发上“我当爸爸啦！”在线并关注他的用户，纷纷用微博祝贺； 最后出现世界各地的人们微笑着用不同的方式，将自己想要分享的事，心
14、情等，在新浪微博上发出来。3. 媒体选择（一）电子媒体：电脑是现在使用频率高， 应用范围广， 功能强大的的媒体之一， 使用电脑的人群也比较年轻， 针对这样的年轻群体。 可以使用电脑作为广告媒体宣传广告新浪微博。利用电脑制作动态视频广告或者滚动图片广告，然后发布于新浪主页，当使用新浪产品的用户在使用产品时能看到广告，再借着这些老用户来推广。电视是广告信息传播的理想工具，集声、形色于一体，形象生动，有极强的吸引力；能综合利用各种艺术形式，表现力强；覆盖面广，注目率高。（二）印刷媒体：发行量大且传阅率高的杂志、 都市报，发行量大的杂志、 报纸，说明读者多，产品被读者触及的可能性就越大，发挥的影响就可能越大。 传阅率高， 广告接触机会就多。（三）公交系统及户外可以在各大城市的公交系统及户外将广告进行投放。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -