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1、户外宣传活动方案 户外宣传活动方案 方案一:户外宣传活动指导方案 终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行,因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全,方案主要包括项目:活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。 一、活动前期准备: 1、确定活动主题:节点促销、淡旺季促销、新品上市等; 2、确定活动时间:尽可能选择在周末、节假日; 3、确定活动场地:须提前15天办理活动场地的使用权; 4、确定促销方式: a、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介(电视、报纸、广播、杂志)、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动,通过
2、传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目,培养、启发潜在客户的消费欲望,壮大消费,市场的一种促销活动。 b、抽奖促销 一次性抽奖: 顾客凭借购物发票或其他凭证,参加抽奖,根据预先设计的方案,中奖者领取奖品多次性抽奖 顾客凭借购物发票或其他凭证,可以多次参加抽奖 答题式抽奖游戏式抽奖 策划技巧:降低中奖率,提高单项奖的奖金金额;提高中奖率,降低单项奖的奖金金额 c、打折促销、降价促销 d、以旧换新 e、服务促销:登记老客户资料,利用现有资源进行上门免费清洗(烟机) f、代金券 g、礼品促销:可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等 5、确定宣传方式 二、
3、活动现场布置 1、展品摆放方式 l型摆放方式: u型摆放方式: 一字型摆放方式: 冬天展架可朝阳面,夏天朝阴面,增加消费者购物的舒适度,争取顾客在现场的滞留时间,争取成交。产品摆放可按照店内布置执行,也可根据活动现场进行适度调整,一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用,将其整齐码放,形成产品堆头实现“货卖堆山”。 2、赠品礼品的摆放 3、舞台的布置:舞台背景、舞台尺寸大小 三、活动现场控制: 1、促销赠品控制 主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控,以满足消费者的需求,是活动达到最好的销售效果。 2、礼品发放控制 在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如:
4、有奖问答、参与就送礼等,对礼品的数量要求较多,所以要根据现场销售情况来进行适度调控。 3、抽奖活动控制 对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控,达到最佳效果。 4、活动人员协同 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。 5、突发事件控制 主要是协调参与活动的人员各负其责,做到“各个一把手,层层责任人”全员销售,为活动服务。 四、推广活动总结 1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核,以做到不浪费一分钱。 2、活动现场收拾:展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。 3、活动效果评估: 4、活动费用结算
5、:按照费用结算流程附活动费用明细和发票进行结算。 方案二:太湖胥香园户外宣传活动方案 一、活动目的:从前期销售情况来看,本案60%以上的客户来自市区和新区。由此可见,在市区和新区内有很大一批太湖胥香园的忠实客户,但是目前本案在市区和新区的宣传仍非常有限,再加上现阶段售楼处现场上门客户量不足,因此举办此次户处宣传活动,旨在提高项目的知名度,让市区和新区内更多的潜在客户了解本案,同时促进现场的预约进度。 二、活动主题: 本次活动主要突出项目三大卖点: a太湖(景观环境) b性价比c健康住宅 三、活动日期和时间: 20xx年3月19日(周六)8:0021:30 20xx年3月20日(周日)8:002
6、1:30 注:如遇下雨天则此活动顺延至下个周末。 四、活动地点: 1、体育中心家乐福广场(面积约130) 2、观前街玄妙观广场(面积约200) 五、活动形式: 文艺节目表演的形式吸引人气,进行本案项目展示、宣传、派发资料,扩大本案的市场知名度,促进本案的销售。意向客户可以乘坐看房专车,前往销售现场专人接待。 六、人员安排: 每个展点安排二名企划人员,四名销售人员,一名保安。 七、看房车安排: 根据上一次举办户外宣传活动的情况,建议此次活动租赁看房大巴。上午10点和下午2点由观前街发车,经过家乐福,最后直达销售现场。 以上看房车时间和车次安排视活动当天情况作调整。 备注:看房车由专人全程跟踪陪同
7、客户,考虑各个点的客户人数不同,电话联系调度。 八、前期准备工作: 1、确定展出位置(选点完成) 2、确定展场设计(进行中) 3、展场布置(活动前完成) 4、活动物料准备(音响设备、桌、椅、太阳伞、饮用水、客户登记本等)(专业配合公司完成) 5、宣传资料准备(宣传海报、夹报、报纸软文稿等)(企划部、业务部负责) 6、现场播放的广告录音、音乐cd等(业务部负责) 7、安排现场记录、拍照、摄像人员(发展商) 九、展场布置: 家乐福 舞台尺寸:7米*12米(初定) 背景支架尺寸(喷绘画面):3米*8米 太阳伞:5把(初定) 洽谈桌椅:5组 接待台(派发资料及登记客户用) 观前街 背景支架尺寸(喷绘画面):2.5米*8米 太阳伞:6把 洽谈桌椅:六组 接待台(派发资料及登记客户用) 十、活动信息发布及后续报道 活动信息发布:于3月17日发布的商报整版发布此活动信息网站软文形式发布此次活动信息 后续报道:联系相关媒体单位以软文形式报导此次活动情况网站链接报导此次活动情况 十一、当天活动安排 观前街 8:00前展点现场布置全部完成