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1、2022-2025年中国气象观测仪器仪表行业调研及营销创新战略研究报告 2022-2025年中国气象观测仪器仪表行业调研及营销创新战略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 报告目录 第一章企业营销创新战略概述 (7) 第一节气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究报告简介 (7) 第二节气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究原则与方法 (8) 一、研究原则 (8) 二、研究方法 (9) 第三节研究企业营销创新战略的重要性及意义 (10) 一、重要性 (10) （一）有利于增强企业的可预见性 (10) （二）有利于明确企业未来发展方向 (11) （三）有利
2、于激发企业员工的积极性 (11) （四）有利于促进企业整合资源 (11) 二、企业市场营销的意义 (11) （一）降低客户对市场价格的敏感度 (11) （二）强化企业竞争手段 (11) （三）加强市场壁垒的巩固 (12) （四）有利于实现企业与消费者的双赢 (12) （五）有效提高市场绩效 (12) 三、小结 (12) 第二章市场调研：2022-2022年中国气象观测仪器仪表行业市场深度调研 (14) 第一节气象观测仪器仪表概述 (14) 第二节我国气象观测仪器仪表行业监管体制与发展特征 (16) 一、气象观测仪器仪表所处行业分类及依据 (16) 二、行业主管部门与管理体制 (17) 三、行业
3、主要法律法规 (17) 四、行业主要产业政策 (20) 五、主要产业政策对行业的影响 (28) 第三节2022-2022年中国气象观测仪器仪表行业发展情况分析 (28) 一、仪器仪表行业整体发展情况 (28) 二、气象观测行业方兴未艾 (29) 三、行业发展态势及市场规模 (30) 第四节2022-2022年我国气象观测仪器仪表行业竞争格局分析 (30) 一、行业竞争格局 (31) 二、行业内的主要企业 (31) （1）华云集团 (31) （2）长望科技 (31) （3）希迈气象 (32) 第五节企业案例分析：蓝盾光电 (32) 一、在行业中的地位 (32) 二、蓝盾光电的竞争优势 (32)
4、三、蓝盾光电的竞争劣势 (35) 第六节2022-2025年我国气象观测仪器仪表行业发展前景及趋势预测 (35) 一、行业发展前景 (35) （1）政策扶持 (35) （2）需求稳定 (36) （3）技术进步 (36) 二、未来发展趋势 (36) （1）气象观测设备日益智能化、自动化、精准化、综合化 (36) （2）防灾减灾、应对气候变化将成为气象行业战略重点 (37) 三、行业面临的挑战 (37) （1）技术与人才短板 (37) （2）部分核心部件长期依赖进口 (37) 第三章企业营销创新战略的基本概念 (39) 第一节新经济时代企业营销战略创新分析 (39) 一、企业营销战略概述 (39)
5、 （一）企业传统营销战略概述 (39) （二）新经济时代下企业营销战略概述 (39) 二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析 (40) 三、新经济时代下如何创新企业营销战略 (40) （一）营销理念的创新 (40) （二）营销方法的创新 (41) （三）营销组织的创新 (41) 第二节企业市场营销战略创新探究 (41) 一、企业市场营销战略创新的意义 (41) 二、企业市场营销环境的变化 (42) （一）经济市场化和市场国际化 (42) （二）营销渠道的变革 (42) 三、企业市场营销战略创新存在的问题 (42) （一）市场调研不充分 (42) （二）市场营销意识不强 (43) （三）市
6、场营销观念落后 (43) 四、企业市场营销战略创新的措施 (43) （一）企业战略角度 (43) （二）保证产品的质量 (43) （三）制定合适的营销模式 (43) 五、结论 (44) 第三节现代企业管理中营销战略管理创新思考 (44) 一、营销战略管理创新对于企业发展的意义 (45) 二、企业营销战略管理中存在的问题 (45) 三、企业管理中营销战略管理创新策略 (45) （一）树立正确的企业营销战略管理观念 (45) （二）提升企业营销战略管理能力 (46) （三）提升企业营销战略管理的操作能力 (46) （四）挖掘顾客价值及深化客户关系 (46) 第四章企业营销创新战略的基本类型与选择
7、(48) 第一节企业市场营销战略新思路 (48) 一、企业传统市场营销战略思想特点 (48) 二、企业市场营销中存在的主要问题 (49) 三、新经济背景下企业市场营销战略新思路 (49) 四、思想是营销战略的想象力 (50) 四、结束语 (52) 第二节市场营销战略的探索与创新 (52) 一、以“创新”为导向发展企业市场营销的重要性和必要性 (52) 二、企业市场营销战略的创新途径 (53) （1）积极做好潜在市场的开发，树立企业品牌 (53) （2）细分营销市场，改善营销理念 (53) （3）对企业营销资源进行整合，突出企业自身优势 (54) （4）建立并完善企业市场营销体系，逐步形成立体化
8、、多元化的企业市场营销体系 (54) 三、结束语 (55) 第三节新常态下企业市场营销战略的新思维 (55) 一、新常态下企业市场营销现状分析 (55) （一）营销渠道成本有所增加 (55) （二）营销模式与市场需求有一定距离 (55) （三）营销渠道间冲突升级 (56) （四）分销管理工作困难 (56) 二、市场营销战略的创新和现代化 (56) （一）市场营销观念的创新 (56) （二）充分发掘电子商务营销优势 (57) （三）注重企业市场竞争力提升 (57) （四）强化行业内合作 (57) （五）结合传统营销渠道进行拓展 (57) 三、结语 (58) 第四节新时期企业营销创新的路径选择 (
9、58) 一、引言 (58) 二、现代化企业市场营销策略管理中存在的问题 (58) （一）企业营销观念落后 (59) （二）企业营销综合素质低下 (59) （三）企业营销管理手段落后 (59) 三、企业市场营销的管理策略和创新路径 (59) （一）企业要树立科学正确的现代化市场营销理念 (60) （二）企业建立长远科学的市场营销网络 (60) （三）企业建立形成以市场为发展导向的组织管理机构 (60) 四、结论 (61) 第五节消费视角下的市场营销方法创新 (61) 一、当前中小企业市场营销方法中存在的问题 (62) 二、消费视角下的市场营销方法创新 (62) （一）基于个性化消费视角，明确市场
10、目标 (62) （二）基于环保消费视角，树立绿色环保理念 (62) （三）基于情感消费视角下，注重广告营销 (63) （四）基于电子消费需求下，开展电子商务平台 (63) （五）基于情感消费视角下，设定顾客关系营销 (63) 第六节营销组合策略的创新模式 (64) 一、引言 (64) 二、营销组合理论的演变与发展 (64) 三、不同营销组合策略的比较与分析 (65) 四、营销组合策略的多维一体创新模式:4PCVSR (67) 五、结论 (69) 第七节价值流视角下的营销战略创新 (69) 一、研究背景与意义 (69) 二营销学的研究对象价值流 (70) 三、基于价值流分析的营销案例 (72)
11、（一）莱卡的拉式营销战略 (72) （二）价值流分析框架下的拉式营销 (72) 第五章2022-2025年中国气象观测仪器仪表企业营销创新战略探讨与建议 (74) 第一节企业市场营销战略创新 (74) 一、发掘市场潜在需求.确立消费者品牌归属感 (74) 二、明确市场细分目标，树立营销新理念 (75) 三、整合营销资源，实现市场优势最大增值 (75) 四、转换营销模式，建立立体化营销体系 (76) 第二节创新战略三步曲 (77) 一、创新战略三步曲 (78) 二、如何确定竞争对手 (78) 三、王老吉的竞争对手 (79) 第三节互联网背景下市场营销模式创新探析 (80) 一、市场营销模式存在的
12、问题和不足分析 (80) （1）缺乏对市场的准确定位 (80) （2）管理的机制体系依然不够完善 (80) （3）在管理模式上也存在着一些问题和缺陷 (81) 二、互联网模式之下市场营销模式创新的有效举措分析 (81) （1）应该创新观念，建立多元化的网络营销渠道 (81) （2）要创新市场营销的模式和方法 (81) （3）根据时代与企业发展的特点制定出可行性高的营销策略 (81) （4）要全面加强对市场营销中合作关系的有效创新 (82) 三、结语 (82) 第四节网络经济驱动市场营销策略创新探讨 (82) 一、网络经济驱动市场营销策略创新的价值分析 (82) （一）网络经济下市场营销中存在的
13、问题 (82) （三）网络经济下市场营销策略创新的意义 (83) 二、网络经济驱动市场营销策略创新分析 (83) （一）转变市场营销理念 (83) （二）创新传统营销 (84) （三）提升新媒体营销 (84) （四）塑造品牌营销 (84) （五）建立关系营销 (84) （六）实施网络营销 (85) 三、结论 (85) 第五节大数据时代企业市场营销战略创新研究 (85) 一、大数据时代的概述 (86) 二、企业市场营销现状 (86) 三、大数据时代企业市场营销创新战略 (87) （一）提升在信息分析方面的能力 (87) （二）完善市场营销策略 (87) （三）吸收高技术人才，建立专业化营销团队
14、(88) （四）加强售后服务体系的建立 (88) 四、基于大数据时代的企业市场营销战略创新研究 (89) （一）重视营销作用，以长远的眼光看待营销 (89) （二）改善产品设计，做好营销保障 (89) （三）分析市场需求，建立高效模式 (89) （四）提高技术水平，完善营销体系 (90) （五）应对新型挑战，保证数据安全 (90) 第六节“互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 (90) 一、“互联网+”背景下企业市场营销的特点 (91) 二、“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 (92) 三、结语 (93) 第七节“互联网+”背景下传统企业转型及品牌营销创新策略研究 (93) 一、电子商务对
15、传统零售行业的影响及其竞争的差异化分析 (94) 二、我国传统企业品牌转型的困境以“洽洽食品”为例 (94) 三、“互联网+”背景下传统企业品牌营销创新策略 (95) 四、我国传统企业品牌创新营销具体策略以洽洽食品为例 (96) 第八节大数据背景下企业营销管理创新方法 (97) 一、内控审计的概述及具体分析 (97) 二、大数据背景下企业经济营销管理的缺陷 (98) 三、大数据背景下营销管理可以采取的新措施 (98) 四、结束语 (99) 第六章盛世华研总结 (100) 第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (100) 一、企业失败的原因 (100) 二、提高胜率的策略 (101) 第二节盛世
16、华研独创五大决策研究体系 (102) 一、基于“产业”的研究与决策体系 (102) 二、基于“周期”的研究与决策体系 (102) 三、基于“人性”的研究与决策体系 (102) 四、基于“变化”的研究与决策体系 (102) 五、基于“趋势”的研究与决策体系 (103) 六、小结 (103) 第三节致读者：商业自是有胜算 (103) 第一章企业营销创新战略概述 第一节气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究报告简介 企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身
17、实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。 企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。 本气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用
18、桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国气象观测仪器仪表业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对气象观测仪器仪表行业营销创新战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括： 气象观测仪器仪表行业市场调研 企业营销创新战略的基本类型与选择 企业营销创新战略规划制定原则及依据 制定营销创新战略的内容、方法步骤、流程 未来中国气象观测仪器仪表企业营销创新战略探讨与建议 企业全方位推进“营销创新战略”及实施路径探讨 构建气象观测仪器仪表企业实施营销创新战略“管理、保障、调整”等机制的措施 为气象观测仪器仪表行业企业经
19、营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来营销创新战略提供可参考的路径与方向。 相信通过本报告对气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及营销创新战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投 资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。 与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。 第二节气象观测仪器仪表行业营销创新战略研究原则与方法 一、研究原则 1、真实原则 只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的
20、第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。 2、全面原则 行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。 3、客观原则 能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。 4、逻辑原则 条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，
21、才算是一个好的行业研究报告。 5、思辨原则 行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。 二、研究方法 本气象观测仪器仪表行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对气象观测仪器仪表行业进行深入研究。 本报告主要研究方法有： 1、历史资料研究法 历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这
22、些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。 2、调查研究法 调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对
23、象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。 3、归纳与演绎法 归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论
24、上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。 在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有 理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。 4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实
25、现对未来的预测。 5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。 第三节研究企业营销创新战略的重要性及意义 一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。 一、
26、重要性 目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。 营销创新战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性 企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻
27、莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产 经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。 （二）有利于明确企业未来发展方向 企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。 （三）有利于激发企业员工的积极性 企业的战略规划并非
28、只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。 （四）有利于促进企业整合资源 企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。 二、企业市场营销的意义 （一）降低客户对市场价格的敏感度 市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。 （二）强化企业竞争手段