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1、2022营销方案策划公司模板锦集九篇营销方案策划公司 篇1一、变迁小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：1. 国家精装房政策的实施，开发商统一选购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。2. 国内一类城市特殊是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。3. 长期的推广活动培育了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求
2、也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之惋惜。二、短板当然，据笔者视察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：1. 应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简洁应付呢?我的一位营销界的挚友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必需这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自
3、然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。2. 企业市场部人员高高在上，脱离实际。原来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、实行的策略尽可千差万别。3. 浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料打算的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻
4、烦、财力投入的麻烦等。三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，已至山穷水尽呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：1. 房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20xx年以前假如可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广阔有潜力可挖。2. 随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简洁应付，而是力求突出业主的品尝、格调及追求特性化情趣。这就必定从整体上扩大家装的市场容量。3. 工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量
5、远大地家装市场的容量。营销方案策划公司 篇2前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特殊对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析一、政策法规调查20xx年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。20xx年我
6、国修订了服装产品标准。二、目标市场调查1、消费者状况调查上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都须要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参与晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。2、分布区域调查在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，中学学校，高校校内旁边。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校旁边企业分布较多。市场广袤。能够有较好的发展。3、竞争对手调查上 海霖雨服饰有限公司成立于*年八月，注
7、册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、外套 等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装
8、设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事 业单位供应专业的职业装服务。20xx年起先，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。营销安排1、营销目标我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提 高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利 润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。2、产品及其价格男士礼服：“真情恒久”燕尾服系列：9999元
9、/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套“深厚冷静”礼服系列：5888元/每套女式礼服：“真情恒久”婚纱系列：9999元/每套“青春明丽”礼服系列：7777元/每套“职业青春”礼服系列：5888/元/每套3、促销措施购买“真情恒久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的实惠。4、营销服务措施导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、挚友在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的挚友、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，
10、购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。广告安排1、媒体选择媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。2、广告内容3、广告资金预算聘请男女模特须要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计安排花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个月的宣扬费用。4、前景预料我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基
11、础。营销方案策划公司 篇3一、对化妆品的相识：中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的变更，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。二、市场前景：雨果说：“上帝使女人漂亮”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情
12、不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人酷爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。（一）化妆用品空前增长、财宝空间无限扩大女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满意？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄予，引发的“风暴”更是一发不行整理。（1）尽管中国美妆市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面对
13、中、高端消费群体；超市化妆品主要面对中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满意不了当今消费需求的多层次改变。（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或新生派的、中学档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力提倡新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬犹如样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思索，探讨，累坏
14、了身体，熬煎着思维。因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从今不再为了买不同的化妆品牌及各种各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔跑了。明显，这其中隐藏着巨大的商机！（二）调查分析：我国的化妆品市场现状（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，许多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以超群娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，起先了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品渐渐延长到组织、战略的整体性层面。（2）消费者消费意识增加，消费者的产品学问、法律学问成熟，以前对消费者屡屡见效的
15、销售手段出现边际效应的递减。（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事渐渐成为过去，品牌理性凸显出来。三、调查总结众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。20xx年中国化妆品德业探讨询问报告显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品德业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度明显大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到
16、3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济更加达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正呈现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一
17、批又一批胜利人士！营销方案策划公司 篇4一、背景介绍装饰公司市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣扬，因此在市知名度不高。而且，目前在市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种状况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣扬树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、市装饰市场分析1需求分析（1）宏观市场分析依据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，将来三年内，受市土地供应日趋惊慌的影响，预料每年的住房存量增长率不超过%。对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了%，
18、达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预料再20xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。（2）消费者需求特点分析依据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人准备在年内购买全装修住宅，较20xx年增加%。而准备在将来年内进行二次装修的被调查者占到了%。2行业分析20xx年，市装饰行业的产值达到万元，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。3竞争对手分析从分公司成立的20xx年到20x
19、x年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的改变，分公司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。20xx20xx年分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%20xx产值（万元）万元万元万元万元万元万元万元万元万元市场占有率%三、公司定位1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预料20xx年主要消费群体的产值达到万元。2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在4
20、6万元，预料20xx年分公司在这类客户群体上创建的产值为万元。3高端客户的群体20xx年的预料产值为万元。四、营销策略1媒体宣扬（1）报纸宣扬20xx年4月1日11月30日，在市发行量最大的报开拓专栏，宣扬绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的学问、装修设计学问以及家居装修与保养的学问等。（2）店面广告在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。（3）电梯广告选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有肯定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。2促销活动（1）同品
21、牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣扬。预算费用为万元。（2）选择20xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修实惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感爱好的客户进行解答和询问，并供应样板房参观服务。预算费用为万元。（3）选择家企业以及家事业单位的职工家属区（小区楼宇的运用时间达到10年以上），在公共宣扬栏内张贴本公司的二次装修的实惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修询问和样板房的参观活动。预算费用为万元。营销方案策划公司 篇5一、依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：1
22、、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，举荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?假如有，自己的优势是什么?所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自
23、己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力!2、目标受众策略“新”的装修
24、公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的.公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单持续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期须要装修的客户进行宣扬。因为一个新的
25、家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣扬，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。
26、2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场发展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!4、定位与常规传播不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广
27、告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需主动的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象!最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记
28、表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。营销方案策划公司 篇6一、组织架构图公司总经理部门经理程序员设计师硬件维护资深推广信息发布信息收集资深业务一般业务二、各部门职责网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。（1）技术部主要职能主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销网页与企业广告设计；进行企业VI与网络VI的整合，依据搜寻引擎状况与企业网络推广须要，进行搜寻引擎优化
29、；负责企业内部网络工程与电脑硬件，相关电子产品的维护、保养，使其保障正常运行。（2）推广部主要职能主要负责：，负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣扬推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；每天进行机械手信息的采集与产品或新闻信息的发布，通过各种途径，收集有效客户资源进行整理归档.（3）业务部主要职能主要负责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满足度。通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。二、各部门人员详细职责网络营销部门经理整体网络营销项目带头人，负责网络营销项目的构思、策划以及统筹工作，为公司制定营销安排，做好公司上传下达的工
30、作，定期对总经理进行项目汇报、统计。一、技术部主管负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理支配的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常运用，网络通讯畅通，下设三个岗位。1程序员主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；对网站运行过程的程序问题刚好改进，保证网站正常运行，开发公司全部网站群的相关工作。2.设计师负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。此外还要进行特色网页的制作以及FLASH动画处理，并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。3、硬件维护人员保障公司电脑正常运用，网络通讯流畅，对公司相
31、关电子产品进行维护。 二、推广主管 主要负责：通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；对通过电话或网络工具进行询问或询盘的客户进行转化，提高销售业绩。其下设资深推广专员、信息发布人员、信息收集人员。1）资深推广专员依据网站须要，对提高网站关键词排名做好技术支持，做好网站的优化工作，提高网站的访问量和互联网上的知名度，以获得更高有效的询盘量。2）信息发布人员每天对公司网站进行刚好更新，利用好互联网资源，每天对信息的发布量进行量化，做好统计，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布，让富井机械手在网络上进行“麻雀效应”的宣扬。3）信息收集人员通过
32、互联网平台进行有关机械手的信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步推断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。三、业务主管主要岗位职责为：联系客户、在线精确有技巧性的回复客户留言并对客户的疑问以及投诉进行处理。同时要做好客户后期服务以及客户培训。其下设资深业务专员与一般业务专员两个岗位。1）资深业务专员能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的业务专员，通常状况下，具有一般业务员不具备处理困难困难问题的实力。2）业务专员能够具体精确地回答网上客户的相关问题，并且能够将潜在客户转化为目标客户的一般业务员。营销方案策划公司 篇720xx又即将结束工作结束了
33、，又有一堆策划书却还在等着你。那么原委策划书怎么写?怎么写好?工作总结网供应了策划书格式、策划书模板、策划书范文、策划书封面、活动策划书、营销策划书、项目策划书、商业策划书、网站策划书等，以下给你供应的农业养殖项目策划书，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您保藏本网站。一、项目前景：日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，许多农户不再养牛;很多地方的农夫纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不便利;有的农村社会治安不好，农夫怕牛丢失、被盗，不敢养牛;过
34、去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，许多农夫不情愿养牛。20xx年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达2832元/公斤，育肥牛为3436元/公斤，牛肉价格为4246元/公斤。一头牛育肥35个月，纯利润达10001700元。农夫养殖一头母牛，假如一年能产一头犊牛，就能收入15001800元。二、市场分析：现省内肉牛供应主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要缘由是活牛长途运输存在肯定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。农业养殖项目策划方案-策划书农业养殖项目策划方案-策
35、划书 三、风险分析： 肉牛养殖的风险主要是三方面：1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。3、自然灾难风险：水灾、气温等风险系数不高。四、经营选址：广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水足够、气候适宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照看。再者河源有足够的土地资料和饲料资源。五、养殖方式：国内牛市场上比较走
36、俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖;秦川牛，性情和顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料酬劳高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草=西门塔尔牛架子牛(牛粪)=鱼、黄鳝、蚯蚓=鸭新型皇竹草是目前生长最快、养分价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可哺育肉牛5 7头;牛粪可干脆沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;
37、蚯蚓可养鱼，养鸭。既可削减污染爱护环境，也可增加收入。营销方案策划公司 篇8王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长
38、期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的改变。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威逼（1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品
39、牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌特性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应广袤的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我
40、发展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容
41、量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划特
42、性太少。3品牌杂乱。4.养分成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别广袤。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。营销方案策划公司 篇9一、前言衣、食、住、行，是人类生活的
43、四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像恒久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让
44、您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。三、市场分析（一）市场调查实行的手段：a、询问调研b、视察调研c、调查问卷在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段（二）消费者分析依据调查，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校内内开设的服装店。（三）竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公
45、司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获得市场。四、营销战略1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的服务。3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。4、提升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。5、完善产品及服务：找寻更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增加好感度。五、促销策略1、第一期（持续一周左右时间）：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。3、第三期（持续一个月左右