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1、2022房地产销售实习报告汇总八篇房地产销售实习报告 篇1一、实习目的作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们支配了实习任务：要求我们学习把理论学问应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作阅历。我所在的实习单位是北京六建集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经验令人难忘不以。特殊是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好挚友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些惊慌。不过还好他只是简洁地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，嘱咐了几句，
2、就让好挚友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。后来几次的接触发觉其实他也挺好相处，特殊平易近人。我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好挚友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了许多不必要的麻烦和顾忌。我的实习时间是从一月十八号起先，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我支配详细的实习内容，但她却要求我自己要主动、主动，擅长思索，更要做到不懂就要问。三、总牢固习期间的实习内容主要包括以下几点：1、做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细微环节问题简单被忽视。有些实际问题分析起来有点麻烦。但在师傅的耐性辅导下我慢慢熟识起来。后来看到师傅
3、忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些熬炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比起先时却有了很大的进步。2、学习运用装订机刚起先我并不会运用专业的装订机装订凭证，我主动请老师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本驾驭了操作步骤。后来的一次实践更是弥补了我运用装订机装订凭证时细微环节处的不足。3、录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简洁。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到娴熟驾驭计算机操作对我们会计工作的重要。4、发送表格有了录工资表的阅历，这次发送表格前我把全部问题和操作步骤都具体了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就
4、被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的一再说明，才允许我们再重新发送一份完整的。房地产销售实习报告 篇2前言本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践实力，培育学生的社会责任感，增加团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。目的就是提高我们在校生的实践实力，提高对社会工作的相识，增加对本专业的了解和认知。所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。一、 实习公司简介本次实习的公司是四川鑫泰新实业有限公司，隶属鑫泰新实业集团(创建于1997年)，是一家以实
5、业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科探讨生学历者90余名。鑫泰新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。 目前正在实施开发有双流、锦江及贵阳等地的项目，土地储备数千亩。成都新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中心商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业
6、态集合在一起。总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于成都新天地的二期商业楼盘的营销策划。二、实习的过程这次实习是xx年6月21号起先到xx年7月2号结束，共计13天。过程是由实习老师支配，首先将专业分成10组，在实习起先阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的打算。在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解状况，收集项目周边的环境因素，同时驾驭更详细的项目内部信息，为整个项目策划做最终的信息收集。之后，各个小组在一起探讨，探讨。
7、对收集到的信息进行整合，找寻创意，制作出一个完整的营销策划方案。最终各个小组将方案制作成PPT形式，将整个策划内容展示给实习老师和实习公司，并评比出前三名，赐予荣誉证书。这就是整实习过程的简洁描述。三、实习主要工作内容本次的实习主要是关于成都新天地的二期策划，我们小组主要选择了其中的临河商业街的项目策划。我们主要的任务就是依据营销策划方案的步骤来制定的。详细的任务主要如下：1、项目开发背景分析;主要对成都市的区域发展规划，社会经济发展状况的分析，了解楼盘的内外部环境。2、对公司的的竞争力和经营状况的分析，了解企业的优势和劣势。3、竞争对手的选择和分析，了解周边的竞争状况分析出竞争对手的优势和劣
8、势。4、市场需求的分析，找出目标客户人群，分析目标客户人群的特点和范围。5、制定动身展战略与目标 ;依托高校经济，充分考虑区域工作者，把项目目标人群定位为高校生与区域工作者，主打中档消费，建立一条集休闲、消遣、餐饮为一体的商业街。6、制定出项目的整体策划思路，项目策划整体的概述;(1)项目名称：天地新城(2)项目LOGAL设计思路：(1)正下方四个字，天地新城就是项目名称。(2)整体图形是喷泉造型，正上方五个点是代表我们五个商业建筑。(3)蜿蜒的代表河流。显示出项目整个概况。整体体现天地新城的;建筑，河流，喷泉的主题风格，充分呈现本项目的整体形象。(3).项目位置：成都新天地2期沿河地段(如图
9、所示)(4).项目理念：给你一个自由的世界，享受简洁生活(5).项目特色：(1建筑物：具有现代感的，富有创意和特色的建设风格，3个露天沿河喷泉，吸引人的眼球，聚集人气。(2功能：集美食、休闲、消遣为一体的综合体，规划合理，组团清楚。 (3理念：整个项目都围绕“自由、简洁”的感情诉求点，每一个子项目都有自己独特的情感诉求和特色。7、详细分析三个子系统：休闲城理念是;给你一个自由呼吸的空间。美食城，理念是美食世界，自由选择。消遣城，理念;自由世界，释放自我。8、项目营销推广策略分析，媒体的选择，推广策略的制定。9、预算和后期的执行与限制方案的制定。四、实习感想市场营销策划须要较高的专业技能，要充分
10、理解市场营销理论学问，通过对基础理论学问的理解，分析，将实际策划的项目与理论相结合分析。用严谨系统的理论框架来指导策划的制定和执行。在本次实习中，让我们做的是成都新天地的营销策划，对于房地产行业，我们是完全生疏的，其中涉及的很多学问都须要我们仔细去查找，在营销策划方面，我们为了后期策划，必需做好市场调研工作，只有做好充分的市场调研，对整个房地产行业有个大致的了解和相识，我们才有为后期项目的市场细分，市场定位，目标人群确定等供应支持和分析的数据，这是我们的策划基础。在策划中期我们将收集到的资料进行总结，分析。对周边项目及竞争对手进行分析，找出竞争者的优势，劣势。同时对自己项目进行深化的SWOT分
11、析。找出本项目开发的核心卖点。对于营销策划而言，只有对市场调研，市场定位，市场细分，目标人群精精确定后，最关键的创意才有意义。因此我们小组特别注意策划的前期工作，这些在我们后期的策划创意中起到了基础性的作用，使得我们的策划创意始终围围着项目策划的主题。在创意阶段，团队合作是非常重要的，每个人的思维方式不一样，头脑中的创意结构也不同，所以在创意阶段把握大家的创意不偏离主题是很关键的，这样才能提高策划的效率。当然团队协作在整个策划中都是很重要的，我是向心力小组的成员，这个团队里大家都非常的努力，分工明确，各自都努力的为整个方案的确立做出了各自应有的贡献，最终小组获得本次策划赛的第三名，大家还是满足
12、的，是对我们辛苦努力结果的确定。对于本次实习在营销策划方面给我的感想是：1、要有丰富的理论学问，同时对理论学问有自己总结和理解。2、 对策划项目有深刻的相识，知道项目全部要求，充分理解客户策划需求。3、 策划要根据流程，依据策划步骤，按程序有次序的完成每个步骤。4、 策划创意在追求独特性，唯一性的同时要完备的切合项目策划的主题，要与整个项目的整体定位相一样。5、 在团队合作中，分工要明确，同时要对各自所负责的内容进行刚好总结，处理，并快速反馈工作中所遇到的问题进行小组探讨解决。6、 在实际工作中，不是每个市场营销理论都能给你指导，有些还会阻碍你的思路，因此在实际工作中，要擅长总结理论学问，找出
13、符合策划理念的理论支持你的实际工作。五、总结实践工作中与学校的理论学习是完全不同的，理论学习没有人与人干脆的沟通，许多实践中的问题是难以预料的，所以在实践 过程中要有好的应变实力，好的沟通和沟通实力以及好的职业修养和职业操守。在工作中我们必需要有责任心，当公司交给你的任务不管有多难多累，你都必需尽你最大的努力去完成，不要埋怨，不要应付，再难的任务也是可以完成的，当你将其完成时你获得是他人对你确定也是自己对自己的认可。所以一个人对待工作要有责任心，将这项任务当成自己的事努力去完成去收获。努力做好自己，当你身边的人对工作始终在埋怨的时候那就是你最好的时机，要做好你自己，不要受他人心情的影响，做你认
14、为对的事，把工作努力做完备。这次实习中有许多感想和思索，有心酸，有收获。我认为在职场上，努力完成自己的任务，将工作做的最好，也是将自己做的最好。这是一种职业看法，也是一种人生看法。房地产销售实习报告 篇3一、实习概略(一)实习目的时间飞逝，三年的高校时间就将终了，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我曾经做好了心里打算进入到这个社会。我带着猎奇和兴奋来的，由于我最终可以在这个浩大的舞台上呈现自我，完本钱人价值，我和社会之间需求彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后
15、进入到这个浩大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就曾经想好要做什么，对房地产销售很感兴味，所以我来到xx有限公司中止实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在理论中了解了社会，翻开视野、增长见识，进步自己的口才和应变才能，为我行将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间xx(三)实习单位xx(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘，然后再收客选购商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况XX年7月，xx前身家宜置业科技有限公司更名为xx公司，XX年，家宜集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，
16、综合实力位居国内前列，华南地域首位。XX年正式进入房地产二手中介行业，努力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民供应最高水平的中介效劳。xx扎根广州，辐射全国，绽开至今，在全国范围内具有超越400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的运营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地域最强势、最有影响力的房地产中介品牌。XX年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地疾速树立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市数一数二的按揭效劳品牌。时常努力为有按揭理财需求的宽广客户
17、供应优质、高效、专业、烦琐的一站式房地产按揭贷款效劳。集聚银行、公证、评价、保险等房地产机构的各项功用，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，疾速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已绽开成为广州最具实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的协作同伴。三、实习过程及内容经过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与理论紧密别离起来，培育理论工作才能与分析才能，以抵达学致运用的目的。熬炼自己的交际才能，提炼自己的言语表达才能。细致实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前
18、一个阶段是熟习各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的天文位置和价钱等，假设客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客引见楼盘的信息，并辅佐客户计算房屋的总价。辅佐他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客引见契合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。经过近几个月的实习，基本上限制了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，
19、了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需求一个好的团队共同完成的，假设没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。2、探究过程对工作的环境了解后，开端有些惊慌的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，经过几天的视察和揣摩，平常call客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需求一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。我曾觉得销售这一行不相宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只需你专心肠做，反而又
20、会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有兴味的，只需你肯干下去，兴味自然会发作。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需求有恒心、仔细和毅力，那才会抵达胜利的彼岸!3、沟通技巧的限制因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、三言两语、风水型、求异型等。比如成熟型的客户引见时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完好不一样了，应当应用好案场的氛围，假定当天客户来访案场正好冷落就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围。其实我觉得，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲进
21、步，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使置办者接受它，这样就抵达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特征、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设备供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的交往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人置信你，就要先解除他们的心理担负。因此，视察就
22、是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只需等客户把心里话说出你才能足够了解他的顾忌，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他引见运用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和绽开方向。说空话也不能表现言语技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐烦去探究。因此，说到材料应实真真实的把握所用资料的品牌、优点、特征指出来，丰厚的专业学问比言语技巧更有志向意义，在理论的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我高校生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的学问应用于理论的工作
23、中，理论和理论是不行分的，在理论中我的学问得到了稳定，工作才能也得到了熬炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对平常的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的限制;此外，我还结交了很多挚友、学长学姐，我们在一同相互沟通，相互促进。由于我知道只需和他们深化接触你才会愈加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得困难社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需求严谨和慎重。因此，在这里，看着，觉得当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处置不同的状况，为将来真正的走上社会，应对困难的社会做好打算。在实习期间
24、，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的了解和熟习。当然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我愈加的珍惜学校的学习时间。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学学问处置处置简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积聚了处置有关人际关系问题的阅历方法。同时我深化的感遭到社会工作中的艰苦性。经过实习，让我在
25、社会中锤炼了一下自己，也熬炼了自己的意志力，熬炼了自己的交际才能，提升了自己的理论才能。积聚了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的肯定的基础。社会理论的帷幕慢慢落下了。回想起从开端到平常，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不只丰厚了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，生长的欢乐。我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，当然以前也有许多的社会理论阅历，但是这次觉得与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且觉得比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的通知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思
26、想和自己的特性，要跟他她们处置好关系还真得需求很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中请求你在不能改动一件东西的时分，你只能学着去顺应它，假设还不行，那就改动一下再去顺应时的方法。我觉得我以前很耐性，对待一些人和事的看法有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应当用辨证的方法去分析问题，用绽开的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民大众效劳是目的是不断不能忘的，否则我就得狐疑我们的动机能否地道。实习，是一次我们可以干脆
27、面对和接触志向社会的机遇。这个机遇很难得，它会让我们时常习气于书本的眼睛和大脑发作一些微小的改变，或许琳琅满目的“怪现象”会扑面而来，充溢我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国度的绽开一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对猛烈竞争，顺应多变市场，分散风险的这样一种才能，不顺应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优秀的社会资产和顺应才能强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们平常还是被维护的还没有经过社会洗濯的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生必定要被洗濯掉的，但是假设有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到曾经变成“不合格
28、产品”的时分才开端懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品德。人要想完本钱身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需求随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完好可以汲取阅历经验，再次站起来。房地产销售实习报告 篇4实习目的步入高校生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋，我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又胆怯又害怕，我们经常会
29、扪心自问：我们打算好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是完全不同的两个世界，或许我们不能完全立即适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间20xx-16-2020xx-1-20实习地点房地产有限公司实习单位介绍房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特殊是在，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在80
30、00元每平方以上。的房价在中国全部的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国起先的金融危机，对这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进，房屋的租赁和买卖也特别的热火。房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家特地从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初，不动产网络集团起先全国化发展，目前已进入天津、北京、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介
31、业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的浩大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。成立于20xx年，在进入初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简洁的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来担当，资源驾驭和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回来中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了许多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工驾驭和维护。实
32、习内容在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作：（一）熟识整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来许多
33、不开心。（二）熟识整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了许多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形
34、之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有许多的社会实践经验，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别困难，这是在学校不能
35、有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的特性，要跟他（她）们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关切你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就变更一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以汲
36、取阅历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做打算，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样肃穆仔细地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是
37、肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会肃穆、仔细、努力地工作。最终，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。房地产销售实习报告 篇5敬重的领导：您好！通过这次的实习，我也是对于房地产行业，对于销售的工作有了更多的了解，自己也是得到了成长和进步，不过个人还是觉得自己不太合适这份工作，也是确定实习结束之后，离开我们公司。在实习的过程之中，我也是跟伴同事，了解我们的房子，清晰房地产的销售工作是该怎么样去做的，
38、和客户的沟通，又是有哪些要留意的事情，同时自己也是努力的去把要记，要背的东西都弄懂，销售，只有对自己要卖的东西熟识了，驾驭了一些技巧，才能去做好的，我起先并没有工作，而是跟着同事，看同事如何的去和客户打交道，又是如何的帮客户确定好房子，而我也是在看的过程之中学到许多，后面自己渐渐的去尝试，去和客户沟通，也是感觉到销售的工作别看同事做的游刃有余，但是自己来做，却是发觉并不是那么简洁的，客户的看法，客户的要求，并不会立刻说出来，或者说的有些模糊都是有可能的，而一些潜在的需求也是须要我们销售去挖掘，去了解好客户的心思，清晰客户的要求，才能更好的去把工作给做好了。而我在工作之中的业绩并不是很好，而且我
39、也是感受到，做销售的工作并不是我特殊擅长的，之前之所以选择这份销售的工作也是想挑战一下，看自己能不能做好，结果也是发觉的确是我的一个短板，作为到进入社会的学生，我也是清晰，想要在职业的道路上走好，那么就要发挥自己的优势，短板是须要去补齐的，但是并不能在一份工作之中，始终暴露自己的短板，那样也是很不合适的，对于做出来的业绩也是自己感到特别的不满足，虽然我是实习，领导对于我们的要求不高，但是我个人确是对自己有要求的，而且也是清晰，做销售的工作自己并没有那么大的动力，也是实力上不够的，我也是不想再耽搁公司的时间，而且自己也是要去找更合适自己的才行。而今实习也是要结束了，我也是准备实习完就离开，最终这
40、段日子，我还是会仔细的去做好事情，客户的资料要交接的也是会好好的和同事去做好的，而我也是会回到学校做好毕业的事情，然后再去找合适的工作，在这所学，也是对于我来说是一种成长，我也是会去珍惜，会在以后工作之中用到的，也是特别的感谢，而我的离职，也望批准。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日房地产销售实习报告 篇6一.摘要当我迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校
41、教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。二.实践目的作为一个即将毕业的高校生，我实习的主要目的是把自己学到的理论学问运用到实践中，增加自己的实际操作实力。只有自己的实力增加了，才能在毕业时找到一份适合自己的工作，才能发挥出自己的作用，实现自己的人生价值，为社会贡献出自己的力气。三.实践时间20xx年x月x日至20xx年x月x日四.实践地点陕西省西安市雁塔区东仪路五.实践单位和部门西安佳泰建筑劳务有限公司，销售部六.实践内容一、7月23-7月26日：培训期在完全接手工作之前，我接受了三天的培训。培训内容包括公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。二、7月27日-8月5日：磨炼期最初
42、的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作，比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等，有时还要做上一些清洁工作。三、8月6日-8月23日：成熟期这个阶段的工作对个人实力要求比较高，做得几项工作跟正式员工也差不多，这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。工作一：带领看楼盘。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一，在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况，包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用，并在这个阶段逼客户们下订单。工作二：策划营销方案。这个工作须要做大量打算，包括市
43、场调查、联系发展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务，虽然只是在做帮助工作，但却是让我学习到最多的一个工作，它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开发到售后物业管理的全过程，也是让我干脆看清房地产的一切内幕。工作三：参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节约成本的人力管理模式：尽量削减正式员工的聘用，在某个时间段，如开盘、展销、节假日等须要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案，这对于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要帮助西安佳泰进行新兼职员工的培训工作，如讲解工作流程、传授阅历技巧等。实践结果：在这两个月的暑期实践中，让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一窍不通的懵懂小孩成长到一位职业
44、、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中，我发觉了一些问题也做过分析和思索，并提出了自己对解决问题的方案。七.实践总结1、理论与实践相结合。通过这段时间的实习，我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应当为将来好好努力。2、与专才相比，社会更须要通才。许多的辩论赛也
45、常常拿这个题目来辩论，最终的结果往往都是平分秋色难分输赢。但实践后才发觉，其实这个社会是须要样样都略懂一二的人。在之前的培训课上有一个问题：如何最快与生疏人拉近距离?针对这个问题，最好的方案就是对其所好，找寻共同话题。在带看楼团的工作中，其中有一个环节就是与客户们一起吃饭，争取在饭桌上争取到客户的购房意向。刚起先时我心里总是有种距离感，觉得这些人都是在社会上打拼多年，拥有丰富的阅历，相比之下我实在是太稚嫩了。第一次与客户吃饭我是静静地吃完自己的饭菜就静默地离开，但之后我感觉到这么一个近距离接触的机会都不把握住实在太惋惜了，因此我回去后特意针对客户们常聊的几个话题做了资料搜集，每一次带完看楼团回
46、来我都做了具体的笔记，补充了我不够完善的学问点。到现在即使我不是专业人士，但最至少也能够与客户谈得起来了，有几次还有客户问我以前是不是特地做这些探讨的。 我觉得我最大的一个特点就是能够跟不同的客户交淡，无论他们是从事哪一个行业我几乎都可以跟他们扯出一系列的话题聊个没完。或许我比不过对某块领域有个深化探讨的专家，但无论是哪个行业我都略知一二，客户们也喜爱跟我沟通想法。许多同事都很艳羡我这一点。3、相识到学校与社会的差距。在实践的这段时间内，我感受着在学校里无法感受到的工作氛围。在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努
47、力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!许多人都说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚。终归是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?目前