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1、2022大学实习报告范文汇总六篇高校实习报告 篇1一、实习目的市场营销实习报告范文是是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习的实习报告，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论学问，提出改善提议;在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，探讨就业方向的选择。实习生应端正看法，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习资料依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。
2、分散实习学生自我联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自我联系工作单位。从事的是与自我专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是之后渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自我仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自我是混过高校的人。也明白了外界对高校生的一些看法，每一天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自我的青春。所以时下流传一句话：高学历有本领的是打工一簇，
3、低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有必需的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自我的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自我的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一齐喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自我的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个静默支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。
4、话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自我的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的高校生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。其次件事是我在实习的途中，常与一个中学好友坚持联系。此人是属于有幻想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了
5、份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他高校白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成果。结果没几天觉得太累了又不干了。此刻似乎在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我思索高校读的究竟是什么呢我们收获了什么为什么有些用人单位不情愿招高校生仅仅是因为薪金的缘由吗我认为高校至少要学会一种思维方式，不一样于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是理解过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自我是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个
6、社会的不公允。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就明白钱的来之不易，异样是实习后更明白钱是自我辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应担当起一些职责和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱能够作为自我的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支
7、撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少高校毕业了不行能再要父母负担了吧!假如我们的家庭富裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自我厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业学问也不行或缺。每一天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自我：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是经过干脆参加企业的运作过程，学到
8、了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了许多的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，本领并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的本领。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比本领重要，进取乐观的心态，自信的心态，包涵的心
9、态和平常的心态能够助你走向胜利。四、实习总结实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有必需距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，经过不断的学习获得更多新的学问。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要许多的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到相宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的
10、人。其实企业的真正须要的是人才，那里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自我成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随意举荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。高校实习报告 篇2敬重的吴主任：您好!很缺憾在这个时候向中心正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不须要写这一封辞职信，当您看到这封信时我已经离开公司了。 来到广告中心也
11、快两个月了，起先感觉中心的气氛就和易个大家庭一样，同事相的融洽和谐，在这里我收获了许多，这些是我在课堂无法学到的，虽然也有不快的时候，但我已渐渐学会化解一切。在这两个月的工作中，我的确学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己傍徨。我起先了思索，仔细的思索。思索的结果连自己都感到惊异dd或许自己并不适合电视采编这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当时连应聘我都不知道，还是一个挚友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发觉现在境况和自己的目的并不相同(一个月工资还不够您扣的，当然也不够一个网站的制作
12、费用)。而且当时您好说的网线端口的事情始终没有音信了，开课的事也没有听说。我始终以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白奢侈掉了。我想，应当换一份工作去尝试了。我也很清晰这时候向中心提出辞职于中心于自己都是以个考验，中心正值用人之际，不断有新项目启动，全部的前续工作在中心上下极力重视下一步的推动。正也是考虑到中心今后在各个项目支配的合理性，本着对中心负责的看法，为了不让中心因我而造成失误，我慎重向中心提出辞职。在剩下的这几天里，我会把工作做好，仔细完成它。离开中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，的确很舍不得，特殊是同事之间的那片真诚和友善。但是我去意已
13、决，我恳请中心领导允许并宽恕我的确定。祝福中心事业迈向更高一层楼!此致敬礼!高校实习报告 篇3这次能有机会去绿扬工厂实习，我感到特别荣幸，虽然只有3天的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的相识，感觉到受益匪浅。在校内的工厂参观也对我以后的工作有很大的主动影响。实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、
14、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在向工人学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一样是现代化大生产的须要，也是我们当代高校生所必需的，从而近一步的提高了我们的组织观念。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作实力和加强劳动观点起了重要作用。实习要求1.学生在实习企业必需遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅离岗位。有特别状况须要请假或变更实习企业的必需征得实习企业和指导老师的同意。2.学生在实习期间必需严格遵守岗位操作规程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发生。3.必需遵纪遵
15、守法律，模范遵守公民的社会公德，不得从事法律法规、厂纪厂规、校纪校规所不允许的各项活动。4.努力工作，主动完成实习单位指定的工作任务，虚心学习，主动、恳切地向工人师傅、工程技术人员及企业管理人员求教，刻苦钻研。5.应多与指导老师联系沟通，刚好得到老师指导。实习内容(一)平安教化一.平安教化学习的目的:二.事故的发生及其预防:1.事故发生的因素人为因素-担心全行为物的因素-担心全因素2.发生事故的认为因素1).管理层因素2)、违章:a.错误操作b.违章操作c、蛮干3).平安责任(素养)差，实习心得通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获:我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规
16、产品的制作，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。同时，自己也还要不断的学习产品的学问，服务好客户。公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩。.对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了测试一般元件与电路元件的技巧、电路板图的设计制作与工作原理与组成元件的作用等。这些学问不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。对自己的动手实力是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部独创创建无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手实力，就奢谈在将来的科研尤其是试验探讨中有所成就。在实习中，我熬炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的实力。生产实习是
17、我们学院为培育高素养工程技术人才支配的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好基础。通过生产实习，使我们了解和驾驭了车间管理、生产技术和工艺过程;运用的主要工装设备;产品生产用技术资料;生产组织管理等内容，加深对电子器件的工作原理、设计、试验等基本理论的理解。使我们了解和驾驭了工厂车间的工作和管理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的基础。在这次生产实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们
18、的劳动观点和提高了我们的独立工作实力等。高校实习报告 篇4一. 实习的目的和意义毕业之前到印刷厂实习是高职印刷专业学生必修的专业实习课，是高职学校全程教学安排中的一项重要组成部分，是培育学生实习实力的重要环节，也是学生进入毕业设计前的实习打算。毕业实习可以增加学生的感性相识，帮助学生驾驭基本理论专业学问，为后绪课程的学习打下基础。印刷设备操作实习对学生的实习动手实力要求很高，要求学生干脆参加，亲自动手。带队老师需给实习生讲解必要的印刷理论学问和生产工艺过程及要求，有组织地辅导学生完成相关的实习和生产制作过程。毕业实习不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，而且使我开阔了视野，增长了见识，
19、为我们以后更好地把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地驾驭专业学问，进一步了解印刷工作的生产流程，了解印刷生产过程中存在的理论与实际相冲突的难点问题，把所学的印刷专业理论学问与实习紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。二. 实习单位的介绍依据学校的支配，我于20xx年11月17日至20xx年1月5日到xxx彩色印务有限公司实习。这是我第一次有这么长的时间，有这么好的机会到印刷厂了解印刷生产现场，让我更深一步地了解理论与实际的差别。xxx彩色印务有限公司是昆明雅昌集团旗下的一家子公司，坐落于昆明黄土坡普吉村，公司原名叫昆明富春印刷厂，经昆明
20、雅昌集团收购后正式取名为xxx彩色印务有限公司。昆明雅昌集团作为xxx彩色印务有限公司的总部，负责印前处理，例如，排版、设计等。xxx彩色印务有限公司负责制版到印刷再到印后加工，最终包装成品，还有负责成品运输等。xxx彩色印务有限公司拥有正式员工约300人，其中有1/4是残疾人，这一点在其他印刷公司是很罕见的。为什么xxx彩色印务有限公司能够把这些残疾人很好地利用上呢?原来xxx彩色印务有限公司主要从事高端精致画册印刷和高档精致的包装盒制作。例如，关于汽车、美容化妆品和山水画方面的画册，还有关于月饼、普洱茶方面的包装盒等。而这部分残疾人就可以从事粘贴盒子、清洁盒子和检验成品等方面的工作，这样既
21、节约了公司工资方面的开销，又给残疾人一份关怀和一个实现自我价值的机会。通过和残疾挚友们在一起工作，我发觉他们不仅动作娴熟，而且还特别仔细，很多时候我遇到工作上的困难都是他们在帮助着我，鼓舞着我!xxx彩色印务有限公司大致可以分为印刷生产车间、手工车间和装订车间三大车间。印刷生产车间：包括制版工作室和印刷车间，主要负责制版和印刷生产。制版工作室有CTP干脆制版机，设备相当先进，不仅效果好，而且效率高，大大降低了工作人员的劳动强度;印刷车间一共有三台胶印机和一台切纸机，它们分别是J2108对开单色单面胶印机、秋山对开四色胶印机、小森对开四色胶印机和数字显示切纸机SQZ920NZ。装订车间：主要负责
22、书刊的覆膜、配页、折页、模切压痕、锁线订、胶订、铁丝订、烫金等工作。另外，xxx彩色印务有限公司还设有一个大仓库，仓库分为两间，一间为成品区，另一间为原料区(包括纸张、油墨和其他辅料等)。公司还有自己的职工食堂，我们平常下班都是在里面用餐，口味不错，也很实惠。三. 实习内容依据学校与公司的支配，我们的实习形式实行轮岗实习制，所以每个岗位我基本上都实习过，也学到了不少东西。下面就分别从印刷生产车间、装订车间和手工车间作具体的实习内容介绍。印刷生产车间我首先是在印刷生产车间实习，工人师傅们生产工作都很忙，所以他们很少有时间主动教我们东西，一般状况都是我们站在机器旁边看着他们操作，有问题了问师傅就行
23、了，师傅也会简明扼要清晰的告知我们。接下来我分别介绍一下我所实习的机台以及在实习过程中遇到并且解决的问题。1. J2108对开单色单面胶印机J2108对开单色单面胶印机是国产的自动化程度较高的现代胶印机，它的启动、压印、离压、输纸等可由操作人员依据生产须要按动相应的按键即可。(1) 机器说明a. 机器特点 设计结构先进合理，性能优良，整机的操作充分考虑人机的协调，平安便利。 自动给纸，速度高，稳定牢靠。 主电机采纳变频调速，结构简洁、维护便利、运转平稳、节约能源。 采纳细心设计、加工的递纸、恒力凸轮和叼纸牙限制机构，运动更加平稳。 收纸设有自动副收纸、喷粉等装置。b.技术参数最大纸张幅面： 6
24、50920mm 最小纸张幅面 ：393546mm。最大印刷面积： 638900mm 印刷纸张厚度 ：.06-0.6mm。印版尺寸：7659500.3 mm 胶皮。高校实习报告 篇5一、前 言相识实习是我们专业教学安排中重要的教学环节，是我们在学习期间理论联系实际、增长实践学问的重要手段和方法之一。相识实习主要对工地进行参观，了解工程施工的主要流程。为了让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性的相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，我们老师带领我们进行了为期两天的相识实习。在实习过程中，我们以老师和老师帮我们找的建筑工地及施工人员讲解为主，我们对工地进行了参观，了解了工程施工的主要流程，相识
25、建筑材料，了解施工技术，为将来从事工程施工和材料检测打下实践基础。通过这次相识实习让我了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差别。虽然接触的专业学问不多，但是通过这次实习我觉得自己还是有很多收获的。二、实习目的和任务1.了解建筑构造、结构体系及特点，增加对建筑材料、结构构件、成品、半成品等的相识。2.了解建筑产品的生产特点，对工程项目的建设全过程有一概略的相识，熟识建筑施工的条件、依据、程序以及施工作业管理的主要内容。3.增加学生对本专业课程的感性相识，加深对已学专业基础课的理解，巩固课堂所学内容，为进一步学习专业课打下基础。初步熬炼和培育学生的社会工作实力和专业技术实力。4.培育学生视察、
26、思索问题的实力，树立正确的劳动观念，学习企业工人的优秀品质，提高学生的管理意识和管理实力，为日后走上工作岗位打下基础。三、实习性质相识实习，由冯老师带队去工地。四、实习时间及地点6月8日（校区旁边教职工住宅楼、学生宿舍楼、学校体育馆、综合教学楼等）6月9日（石河子市、石河子高校、军垦博物馆等）五、实习指导老师冯勇、郑文英、刘健、罗立权六、实习内容实习一起先冯勇老师为我们作了实习动员报告，强调了实习纪律。主要为同学们讲解了平安施工的重要性，并要求同学们在进入施工现场后要有较强的自我爱护意识，必需佩戴平安帽等。并对实习时间和实习地点作了说明。接下来就是惊慌的两天的实习生活。实习的第一天我们去的是位
27、于学校门口的教职工小高层住宅小区。该在建住宅是18层，施工场地工人在进行惊慌有序的施工，我们受到负责人的热忱接待。在相关负责人的带领下，我们参观了具有地下停车库功能的基坑，通过问答讲解的形式负责人为我们解答疑问。实习的当天上午我们参观了教职工在建住宅的两个比较困难的基坑。在基坑中已经有成型的塔吊及塔吊基础，由于是高层建筑，材料的运输不是很便利，所以，塔吊的出现便能很好地解决这一问题。塔吊，又名塔式起重机，用来吊公用的钢筋，木，脚手架等施工原材料。并且塔吊原则上是不得吊人的，只能吊材料。但现实生活中，很多工地都没能遵守这一原则，导致常常出现由于荷载过大发生的施工人员平安事故，造成了极大的损失。基
28、坑开挖（1）分类：浅基础的开挖、深基础的开挖。其中，浅基础施工包括：砌石基础施工、砖基础施工混凝土及毛石混凝土施工和钢筋混凝土基础施工。由于该施工地前期工程基础在开挖中地基土质比较困难，所以我们参观的地基开挖前采纳的是分层分段的施工方法，以确保基坑的整体稳定性。（2）基坑开挖时应实行的支护的状况：a、深度较大不具备自然放坡条件；b、地基土质松软，并有地下水或丰富上层滞水；c、基坑开挖危及邻近建筑、构筑物、道路及地下管线的平安与运用。（3）为了防止塌方，保证施工平安，当挖方深度（或填方高度）超过肯定限度时，则其边沿应放坡。或者设置临时支撑以保证土壁的稳定。常见的基坑支护型式有：排桩支护，桩撑、桩
29、锚、排桩悬臂；地下连续墙支护，地连墙+支撑;水泥土挡墙；型钢桩横挡板支护，钢板桩支护；喷锚支护；逆作拱墙；原状土放坡；基坑内支撑；桩、墙加支撑系统；简洁水平支撑；钢筋混凝土排桩。（4）基坑开挖过程采纳的排水方法：明排水法和井点降水法，该工程主要采纳的是井点降水法。（5）基坑开挖应遵循的原则：在无内支撑的基坑中，土方开挖中应遵循“土方分层开挖、垫层随挖随浇”的原则；在有支撑的基坑中，应遵循“开槽支撑、先撑后挖、分层开挖、严禁超挖”的原则，垫层也应随挖随浇。此外，土方开挖的依次、方法必需与设计工况相一样。基坑 土方开挖时应对支护结构、四周环境进行视察和监测，如出现异样状况应刚好处理，待复原正常后方
30、可接着施工。该实习工地采纳的是喷锚支护，他是利用机械将钢管打入土壤中，再强行注浆，最终在基坑四周进行喷浆，以此来硬化固化四周土层。实习当天下午，我们还参观了两个建筑都采纳的是高强混凝土框架结构的建筑物。对不同的结构我们要了解的学问不同，学到的东西自然不一样，如高强预应力钢筋混凝土的浇筑和后张法的工艺流程等，这些书本上的学问假如不经过现场验证只能是脑子里的想象。主要看的是学校宿舍和体育馆的建筑构造形式，按老师要求，我们在学校旁边自己视察装饰材料在工程上的应用状况，还可以查阅相关资料加深对建筑装饰材料的了解。出外实习结束后，同学们仔细撰写实习报告，对实习作具体总结。在这两天里我还是有不少的收获。实
31、习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了四项工地参观，包括教职工集资房建设项目，新疆农业高校学生19、20号宿舍楼，新疆农业高校体育馆、附属中学综合教学楼。在每次参观结束后我们都做了很仔细的总结，把自己在参观时学到的，了解到的学问进行梳理，以实习日记的形式进行记录，也同时为今后的学习打好基础，虽然我们不能完全明白负责人们讲解的全部学问，但终归是学习的过程，不同程度上都会有收获。通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。通过参观，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，试验室的结构，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问
32、。比如在基坑中通过老师的介绍得知，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在砌块和混凝土接缝处要铺设钢丝网以防粉刷时出现裂缝。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意养护。其次，我们还对一些细部的作法有所相识，了解了设计与施工间是有距离的，要靠施工工程师在技术上赐予合理设计才能保证施工的顺当和高质量。对详细的相识我将从以下几方面作简
33、洁介绍。在施工工艺方面，脚手架，模板，包括新材料的运用都更加直观的展示在我们面前。我们见到了不同与一般形式的脚手架，我们还了解到施工时,不同结构部位的拆模时间是不一样的。像我们材料专业的学生更专注的是新材料在工程上的运用状况，轻质材料是将来的主导材料，由于轻质材料总量比原有混凝土结构可削减20%，可大大减轻建筑的自重，节约资源。建筑防水也越来越被重视，防水工程细微环节部位的施工工艺及质量对整个防水工程质量影响较大，细微环节部位引起渗漏占防水渗漏问题的比例较大。关于防水工程易产生渗漏的细微环节部位在建筑工程中比较多，比如说屋面雨落管管口处、安装在屋面的太阳能热水器的脚部、外窗四周缝隙、设备基础等
34、部位，对于这些部位的质量限制，在实习中看到都引起了工程管理人员足够的重视。重视这些细微环节部位的施工质量限制，严格落实各项防水施工质量的限制措施，使建筑防水工程四漏问题得到很好的解决。建筑地面施工也同样引起人们的留意，绝大部分工程的基层和垫层在土建工程中完成，在装饰工程中仅进行面层的施工。在实际工程中应用水泥砂浆地面和现浇水磨石地面较多。水泥砂浆地面的优点是造价较低、施工简便、运用耐久，但简单出现起灰、起砂、裂缝、空鼓等质量问题。而最让人大开眼界的预制构件着实让人惊羡不已。为加快施工，缩短施工周期运用预制混凝土构件是首选。在结构构造方面，常见的房屋结构有砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构等，各种
35、结构有其自身的特点。从学校结构试验室和体育馆我们看到了框架结构和框剪结构在大型建筑物上的应用。对此我查阅相关资料对此进行了了解。框架结构就是由梁柱体系承载荷载的结构。作用在楼板上的里传递给梁，在由梁传到柱上，再传到基础上。有别于剪力墙结构，剪力墙结构式由剪力墙承重的结构，没有柱和梁。现在又框架-剪力墙结构的体系，是综合了两种结构的优点。框架结构受力明确简洁，用在大型公建里比较合适，对于住宅的话由于柱子的尺寸往往相对于墙大许多，造成在户内有局部突出，从而给布局带来局限。砖混结构顾名思意，就是以砖和钢筋混凝土混合结构。由于砖的生产能够就地取材，因而房屋的造价相对较低。但砖的力学性能较差，承载力小，
36、房屋的抗震性能不好。设计中通过圈梁、构造柱等措施可以是房屋的抗震性能提高，但一般只能建立7层以下的房屋。我校宿舍楼就是采纳框剪结构。在参观附属中学综合教学楼，当我们进入楼内，发觉整层楼的全部结构力学上用来正在整栋楼框架的墙 柱都已浇筑完成，但很明显，外部的装饰墙，门框结构还并未浇筑，所以外部都用脚手架给围住了，以防发生平安事故。所以我知道了，一栋楼房的建设光是混凝土的浇筑都是要分许多步骤的，先是承重墙墙，再是装饰用墙。而外部分装饰用墙，是最终通过空心砖来砌上去的，在这层楼中间部分发觉了一个比较惊奇的结构，它外部由脚手架封住，向内看去，是干脆通向一楼的。这应当就是安装电梯用的井道也就是电梯井。电
37、梯井在建筑上的构造是由井道 机房 地坑 门洞 机房孔洞 外乎孔洞等构成的。国家要求，凡是一般住宅建筑高于6层的，必需安装电梯。楼顶由许很多多的梁构成的。有主梁和次梁，还有次梁就是搁置在主梁上的。由于主梁是主要的受力构件，所以自重之类的数据都必要经过严格的计算才能得出的。并且主梁除承受自重外，主要承受由次梁传来的集中荷载。为简化计算，主梁自重可折算成集中荷载计算。主梁是重要构件，通常按弹性理论计算，不考虑塑性内力重分布。而次梁主要起传递荷载的作用。次梁的钢筋伸入主梁的长度只要满意锚固长度的要求其次天我们在老师的带领下去了石河子市，参观了石河子高校、石河子军垦博物馆、周总理纪念碑等，其中军垦博物馆
38、给我的印象最深刻，进入第一展厅，首先映入眼帘的就是一幅巨大的图画，上面是各级领导人来新疆视察的图片。大厅一侧的墙壁上悬挂着新疆生产建设兵团14个师的简介，另一侧是占了一面墙的巨型浮雕，是军委屯垦戍边的吩咐。再上二楼参观就会望见那生产用的工具、那房子、那拖拉机、那树，那上课的场面、那马灯，它们象被历史尘封的画卷依次摊摆在我们面前，诉说着兵团儿女不朽的传闻。辛勤劳作、艰苦创业的军垦儿女用自己年轻的身躯铺就了兵团辉煌的业绩，宏大的生产建设兵团是历史留给我们的结晶，尤其那幅雕刻 “军垦第一犁”已成为兵团精神、军垦精神的象征?不由得，我的心又凉了起来，又想起了中学时参观农一师阿拉尔市的359旅军垦博物馆
39、，她并不如石河子军垦博物馆悠久，但其中同样记载着老辈军垦们的生活事迹以及用过的生活用品，她们所盛放着的都是老辈军垦们辛苦的见证，曾今他们用这简陋而笨拙的工具开拓了着我们的园地，如今我们安稳的生活在了这片土地上，我们该有所思，我们该有所悟，再艰辛的环境也无法拦住我们兵团人的激情。再往后就越来越接近现今的社会了，我们仿佛跟着老军垦一同穿越了历史，看到越来越旺盛的今日，信任老军垦们肯定在笑。整个馆内给我印象最深的莫过于那打满补丁的军棉外套，望着那些被缝补的痕迹，心里不禁惊羡当年军垦战士吃苦戍边的精神，师哥说那件棉衣上打了100多块补丁。棉衣虽物小，精神永不消，他们的艰苦创业的精神必将感到这一代又一代
40、边疆人的热忱。我们要感谢老军垦，是他们依靠自己的双手创建着生活的奇迹，改写着人类的历史，在万分艰苦的环境下，静默无闻地奉献?七、实习总结和体会通过这次一天仔细的实习参观，使得我对于在课堂上学习到的学问加深了印象。所谓实践是检验真理的唯一，通过实地探访，让我了解到了很多真正的建筑结构。而这样的实习对于我们这样的学生来说是非常有必要的，我们要通过不断的接触中才能更好地供应自己的专业学问。这样我们才能更好地在社会上找到属于自己的一方之地 ，实践是高校生活的其次课堂。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。高校生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践
41、中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。总之短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。也同时体会到工人们的不易，为我供应了努力学习的动力。我们的实习虽然结束了，但是，我们的学习仍在接着！最终，我们应当向多数为了城市建设而奉献的民工们说声感谢，没有他们的辛勤汗水，也就没有城市的快速发展。高校实习报告 篇6一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢
42、说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践
43、出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策
44、略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做
45、好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是须要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就恒久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。