《公司销售方案设计.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售方案设计.docx（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、公司销售方案设计 XXXXX 销售方案 目录一职能和权限 二薪金、提成管理办法 三管理制度 四运营管理及销售模式 五销售合同本 六运营管理流程制表 一、职能和权限 主要职能和权限： 1、负责公司钢材、包装材料产品的宣传推介、销售、售后服务工作。制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。策划产品营销推广活动，建立营销网络，创新营销思路。销售团队管理培训，制定销售工作管理办法。市场调研，信息收集整理，参与制定公司发展战略，工厂产品质量管理，合理配备资源； 2、制定完整的营销计划，为集团公司钢材、包装材料产品采购计划提供可行的参考依据； 3、加强所辖营销团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量
2、的选拔工作； 4、根据集团公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道； 5、有步骤、有计划的完成销售任务； 6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的地调整市场战略计划； 8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 9、及时了解市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息； 10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系 二、薪资分配及绩效考核管理办法 （一）目的 为实现公司年度经营目标，明确各级销售、管理人员职责，体
3、现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 （二）围 适用于销售部门各级销售、管理人员。 （三）薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见（五)1.3 ） 1、薪资结构 底薪+ 岗位津贴出差补助+ 全勤奖+ 提成+ 销售管理奖金 2、岗位津贴 3 、出差补助 注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。 4、全勤奖 销售部各人员全部双休制。工作日未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。请假者缺勤奖不计入。 5、提成办法 1）、按净销售额提成 2）、提成计算办法 销售人员销售提成=净销售额销售
4、提成比例 净销售额=完成总量-基本任务量 3）、销售提成比例 销售员按其职责围尽心尽力工作，销售目标完成70%以上。按销售超额产值的2%提成；销售目标完成80%以上。按销售超额产值的3%提成；销售目标完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目标完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。 6、结算方式： 提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到集团公司账上为准，按收到比例结算，直至货款全都收回。 注： 1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2）试用期员工不参加奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 （五）奖惩管理 1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。 1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导10分 2）回款情况15分