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1、广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广东红墙新材料股份有限公司广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 20202020- -036036 2020 年年 04 月月 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任
2、。带的法律责任。 公司负责人刘连军、主管会计工作负责人董杰及会计机构负责人公司负责人刘连军、主管会计工作负责人董杰及会计机构负责人(会计主管会计主管 人员人员)董杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。董杰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司已在本报告“第四节公司已在本报告“第四节 经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的 展望”部分展望”部分，对可能面临的风险进行详细描述，敬请广大投资者留意查阅。，对可能面临的风险进行详细描述，敬请广大
3、投资者留意查阅。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请 投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，充分理解计划、预测与承诺之间投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，充分理解计划、预测与承诺之间 的差异，注意投资风险。的差异，注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 120,000,000 为基数，向为基数，向 全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.62 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资
4、本公股（含税） ，以资本公 积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 7 股。股。 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 33 第五节第五节 重要事项重要事项. 53 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 59 第八节第八节 可转换公司债券相关情况
5、可转换公司债券相关情况 . 59 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 60 第十节第十节 公司治理公司治理. 61 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 68 第十二节第十二节 财务报告财务报告. 75 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 76 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、红墙股份 指 广东红墙新材料股份有限公司 红墙销售 指 广东红墙新材料销售有限公司，公司全资子公司 红墙投资 指 深圳市红墙投资有限公司，公司全资子公司 红墙运输 指
6、惠州市红墙运输有限公司，公司全资子公司 河北红墙 指 河北红墙新材料有限公司，公司全资子公司 广西红墙 指 广西红墙新材料有限公司，公司全资子公司 泉州森瑞 指 泉州森瑞新材料有限公司，公司全资子公司 中山红墙 指 中山市红墙新材料有限公司，公司全资子公司 陕西红墙 指 陕西红墙新材料有限公司，公司全资子公司 四川红墙 指 四川红墙新材料有限公司，公司全资子公司 贵州红墙 指 贵州红墙新材料有限公司，公司全资子公司 浙江红墙 指 浙江红墙材料科技有限公司，公司全资子公司 莆田运输 指 莆田市红墙运输有限公司，由红墙运输及泉州森瑞共同出资成立的 公司孙公司 股东大会 指 广东红墙新材料股份有限公
7、司股东大会 董事会 指 广东红墙新材料股份有限公司董事会 监事会 指 广东红墙新材料股份有限公司监事会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 红墙股份 股票代码 002809 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东红墙新材料股份有限公司 公司的中文简称 红墙股份 公司的外文名称（如有） Guangdong Redwa
8、ll New Materials Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如 有） Redwall 公司的法定代表人 刘连军 注册地址 广东省惠州市博罗县石湾镇科技产业园 注册地址的邮政编码 516127 办公地址 广东省惠州市博罗县石湾镇科技产业园 办公地址的邮政编码 516127 公司网址 电子信箱 public 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 程占省 何嘉雄 联系地址 广东省惠州市博罗县石湾镇科技产业 园 广东省惠州市博罗县石湾镇科技产业 园 电话 0752-6113907 0752-6113907 传真 0752-6113901 0752-611
9、3901 电子信箱 public public 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 广东省惠州市博罗县石湾镇科技产业园公司证券部 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91441300773069982C 公司上市以来主营业务的变化情况 （如 有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通
10、合伙） 会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层 签字会计师姓名 龚静伟、何丽 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 1,157,745,275.58 931,735,127.00 24.26% 630,986,494.79 归属于上市公司股东的净利润 （元） 128,183,608.92 68,311,44
11、4.07 87.65% 80,644,916.00 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润（元） 110,743,164.10 57,460,749.76 92.73% 72,034,715.37 经营活动产生的现金流量净额 （元） -65,096,041.20 -39,719,654.88 -63.89% -53,151,831.36 基本每股收益（元/股） 1.07 0.57 87.72% 0.67 稀释每股收益（元/股） 1.06 0.57 85.96% 0.67 加权平均净资产收益率 11.75% 6.88% 4.87% 8.78% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年
12、末增 减 2017 年末 总资产（元） 1,688,920,821.11 1,420,407,315.31 18.90% 1,249,221,670.47 归属于上市公司股东的净资产 （元） 1,160,160,184.95 1,035,833,258.97 12.00% 954,320,285.05 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用
13、 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 181,859,748.43 298,310,727.89 295,066,044.44 382,508,754.82 归属于上市公司
14、股东的净利润 16,787,655.01 44,089,332.68 33,763,288.36 33,543,332.87 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 12,607,629.03 36,947,415.10 31,977,888.41 29,210,231.56 经营活动产生的现金流量净额 -40,762,903.83 33,205,760.61 -35,757,336.46 -21,781,561.52 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元
15、 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分） -581,641.97 329,805.25 -89,064.19 主要是出售固定资 产所致 计入当期损益的政府补助（与企业业务 密切相关，按照国家统一标准定额或定 量享受的政府补助除外） 1,657,282.68 2,144,942.86 6,366,342.86 主要是收到政府奖 励资金所致 计入当期损益的对非金融企业收取的资 金占用费 11,436,669.09 3,941,805.86 1,164,018.19 主要是提供财务资 助款应收取的资金 占用费所致 单
16、独进行减值测试的应收款项、合同资 产减值准备转回 922,753.00 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 1,571,157.06 -290,555.32 1,415,674.17 其他符合非经常性损益定义的损益项目 6,434,703.52 6,637,322.82 467,095.89 主要是本期理财产 品投资收益所致 减：所得税影响额 3,077,725.56 1,912,627.16 1,636,619.29 合计 17,440,444.82 10,850,694.31 8,610,200.63 - 对公司根据 公开发行证
17、券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形。 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务概述（一）公司主营业务概述 公司自成立以来，始终专注于
18、混凝土外加剂行业，已成为集研发、生产、销售和技术服务为一体的混凝土外加剂专业制 造商，是华南地区的混凝土外加剂行业龙头企业，连续九年被评为“中国混凝土外加剂企业综合十强”。 公司目前以聚羧酸系外加剂、萘系外加剂为主导产品，根据下游客户的实际需要提供定制化混凝土外加剂产品。报告期 内，公司基于与华润水泥及部分优质客户的长期、稳定合作基础，还开展了部分水泥经销业务。 （二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 公司以合成阶段所生产的聚羧酸系外加剂母液及萘系外加剂母液为基础， 根据客户需求确定定制化配方， 通过在母液中 添加其他材料和水复配成不同浓度、具有差异化性能的外加剂最终产品。目前公司最终产
19、品涵盖聚羧酸系外加剂、萘系外加 剂、聚羧酸保坍保塑剂、聚萘保坍保塑剂、早强剂、缓凝剂、引气剂等各类外加剂。 公司产品主要应用于商品混凝土、预制混凝土构件、预拌砂浆等建材领域，是制造优质混凝土必不可少的材料，其作用 主要体现在：可以减少拌和用水量，改善新拌混凝土和硬化混凝土的工作性能；可以节约水泥用量、提高活性掺合料用 量、降低成本、缩短工期、提高建筑物的质量和使用寿命等，有助于节约资源和环境保护；满足现代建筑工业对混凝土技 术性能的要求，推动混凝土向着流态化和高性能方向发展。 基于为客户提供定制化产品方案的经营模式，以及完备的售前售后服务体系，公司与广大商品混凝土生产商、预制混凝 土构件生产商
20、建立了长期合作关系。主要客户包括华润水泥下属的多家全资或控股混凝土公司、上海建工、天津冶建、三和 管桩等众多行业内知名企业。 （三）经营模式（三）经营模式 公司拥有独立完整的采购、生产和销售体系，根据宏观经济形势、行业需求及公司自身经营需求独立开展生产运营。 1、采购模式 公司供应中心协同技术服务中心、 生产中心严格按照ISO9001、 GB/T19001质量管理体系， 依据供应商产品的质量、 价格、 供应能力和运输等情况筛选主要原材料供应商， 将符合条件的供应商评定为合格供应商， 每次实际采购时通过询价方式从合 格供应商中选取相关厂商并签订供货合同。 2、生产模式 公司目前采用以销定产的生产
21、模式，根据客户需求确定产品定制化配方，并根据客户订购数量组织生产。公司的混凝土 外加剂生产分为合成和复配两个阶段： 合成阶段所产生的聚羧酸系外加剂母液及萘系外加剂母液通常只作为中间产品供复配 使用；复配阶段则是通过添加其他辅料等制成液态最终产品，并对外销售。 3、销售模式 公司采用以技术为先导的营销策略， 根据目标客户所使用的混凝土中各种材料的特性， 对照配方数据库进行调配和多次 试验，综合考虑客户使用成本制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案。公司最终结合对客户资信情况的调查结果， 确定与客户的合作条件， 建立合作关系。 公司设立市场营销中心， 在公司市场营销中心总监的直接管理下开展市场
22、营销工作。 公司的销售模式分直销和经销两类，目前公司产品以直销模式为主，经销模式为辅。 （四）主要的业绩驱动因素（四）主要的业绩驱动因素 详见第四节经营情况讨论与分析“一、概述” 。 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 本期较 2018 年期末增加 5,335.74 万元，增幅 60.84%，主要是本期公司研发中心 项目在建工程转固所致 无形资产 未发生重大变化 在建工程 本期较 2018 年期末减少 2,113.
23、84 万元，降幅 96.21%，主要是本期公司研发中 心项目在建工程转固所致 货币资金 本期较 2018 年期末增加 3,419.00 万元，增幅 12.78%，主要是本期销售收入增 长所致 应收票据 本期较 2018 年期末减少 31,389.18 万元，降幅 96.41%，主要是本期根据新金融 工具准则的衔接规定，公司按照新金融工具准则的规定对金融工具进行分类和计 量所致 应收账款 本期较 2018 年期末增加 17,125.56 万元，增幅 35.94%，主要是本期销售收入增 长所致 应收款项融资 本期较 2018 年期末增加 43,572.18 万元，增幅 100.00%，主要是本期根
24、据新金融 工具准则的衔接规定，公司按照新金融工具准则的规定对金融工具进行分类和计 量所致 预付款项 本期较 2018 年期末增加 907.53 万元，增幅 52.40%，主要是本期预付材料款增 加所致 其他应收款 本期较 2018 年期末减少 8,288.97 万元，降幅 73.90%，主要是本期收回财务资 助款所致 其他流动资产 本期较 2018 年期末增加 95.15 万元，增幅 68.26%，主要是本期将期末预缴企业 所得税重分类所致 可供出售金融资产 本期较 2018 年期末减少 3,415.00 万元，降幅 100%，主要是本期根据新金融工具 准则的衔接规定，公司按照新金融工具准则的
25、规定对金融工具进行分类和计量所 致 其他权益工具投资 本期较 2018 年期末增加 1,140.00 万元，增幅 100%，主要是本期根据新金融工具 准则的衔接规定，公司按照新金融工具准则的规定对金融工具进行分类和计量所 致 其他非流动资产 本期较 2018 年期末增加 160.51 万元，增幅 281.62%，主要是本期预付设备及工 程款所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）为客户提供定制化产品和整体解决方案的经营模式（一）为客户提供定制化产品和整体解决方案的经营模式
26、 不论是国内还是国外，外加剂与混凝土原材料的适应性问题都是一个需要解决的技术难题，但因我国地域广阔、水泥品 种众多、骨料难以标准化等因素，这一问题尤为突出。针对水泥、骨料和外加剂不适应的问题，公司经过多年的摸索，探索 出为客户提供定制化配方和整体解决方案的经营模式。 公司根据客户所使用的混凝土中各种材料的特性， 对照配方数据库进 行调配和多次试验，结合客户使用成本，制定出最适合客户混凝土原料的外加剂解决方案。 （二）技术研发优势（二）技术研发优势 1、具备自主研发、合成新型差异化外加剂的技术力量 公司现有研发队伍对各类外加剂与混凝土原料的适应性进行了多年理论和实践研究，不但具备通过高分子结构设
27、计手 段，采用高新技术合成多功能性外加剂产品，不断满足下游市场多样化需求，而且具有单独设计聚羧酸外加剂原材料聚醚大 单体， 未来聚羧酸技术的竞争必将在大单体技术领域先突破， 掌握源头开发出尖端独特功能化大单体是我们追求的目标之一。 如公司针对混凝土砂、石、泥土含量高，环境温差大引发的坍损大问题开发的聚羧酸保坍保塑剂，针对外加剂坍损快、制备 高标号混凝土时柔顺性差的问题开发的聚萘保坍保塑剂，针对高标号大流动型混凝土的降粘型外加剂，针对砂石料、煤灰造 成的混凝土和易性问题开发的聚羧酸和易性调整剂，相关产品在性能、适应性等方面具有一定优势。此外，公司研制成功的 应用于管桩的免蒸养聚羧酸外加剂， 可以
28、降低管桩生产企业在蒸养环节的能源消耗和废气排放， 针对装配式建筑应用的预制 混凝土超早强外加剂及功能材料， 以及应用于生产预拌砂浆的砂浆聚羧酸外加剂及砂浆缓凝时间调节剂， 可以有效解决保水 剂与减水剂相容性差的问题。相关产品已在部分区域及客户中得到应用验证，并已发挥经济效益。 公司在不断加强对各类外加剂与混凝土原料适应性研究的同时， 也逐渐开展了对功能性材料的研究。 公司为了扩展市场， 面对工程领域的混凝土材料的应用，专门引进专业研发团队，近期已经研发向市场推出混凝土速凝剂，混凝土脱模剂，混凝 土工程纤维，混凝土减缩剂等产品，针对相关的其他工程材料，混凝土表面增强剂，混凝土防水剂，水泥灌浆料等
29、产品也将 迅速推向市场。 2、基于长期、广泛业务合作积累了丰富的产品配方数据库 公司已自主研发并规模合成生产聚羧酸系减水剂、聚羧酸保坍保塑剂、萘系减水剂、聚萘保坍保塑剂、葡萄糖酸钠外加 剂等多种外加剂产品，以及泵送剂、缓凝剂、早强剂、防冻剂、引气剂、防水剂、速凝剂等其他外加剂产品，并通过与不同 地区、大量混凝土搅拌站和预制混凝土构件生产企业的长期合作，积累了丰富的产品配方数据，可以针对不同水泥、骨料提 供定制化产品和整体解决方案。 公司以强大的配方数据库为支撑的定制化服务和整体解决方案， 既能在客户变换原材料时快速反应， 满足客户对质量稳 定性或混凝土特殊性能的需求，又能在开发新客户时提供高性
30、价比的产品和服务，扩大产品市场占有率。 3、现有研发体系是新产品研发的有力保障 公司建立了专业化的研发平台和专门的研发机构，搭建了具备先进技术水平和研发经验的研发团队。公司组建了“广东 省混凝土外加剂工程技术研究开发中心”这一省级工程技术研究中心，公司的研发中心及技术服务中心被广东省经信委、广 东省财政厅、广东省国税局、广东省地税局以及海关总署广东分署认定为省级企业技术中心。子公司广西红墙的技术中心被 认定为广西壮族自治区企业技术中心。公司荣获“东科杯”2018年度中国混凝土外加剂企业综合十强荣誉称号。 公司与清华大学共同开展“高性能混凝土外加剂研发及应用”项目； 与同济大学共同开展“混凝土外
31、加剂产品及应用技术” 项目；与嘉兴学院共同开展“免压蒸管桩生产技术标准化咨询”项目；公司通过加强与各大高校的合作，不断提高自身的研发 技术水平。 公司已在技术研发方面取得了一定成果，截至目前，公司及控股子公司已在混凝土外加剂生产工艺、环保等方面取得授 权和已申请专利78项（其中包含50项发明专利） ，专利数量位列同行业公司前茅。 （三）以技术为先导的营销策略（三）以技术为先导的营销策略 公司采用以技术为先导的营销策略， 采取产品销售与技术服务相融合的营销模式， 力图在业内打造一只具有一定技术水 平的专业销售工程师队伍， 一方面可以在开拓新客户时为其提供初步的可行性产品方案， 另一方面亦可以在客
32、户提出要求时 及时反馈，解决客户的常规性技术问题。同时，公司建立了完备的销售-研发-技术服务互动优化体系，一方面，销售团队在 对客户需求、 混凝土原材料构成进行充分了解和分析的基础上， 可以根据技术服务中心试配效果为客户制定定制化外加剂产 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 品方案，或根据研发团队最新研发成果向客户推荐效果更优或性价比更高的新产品；另一方面，具有丰富混凝土行业从业经 验及技术服务水平的技术服务团队，可以对销售团队或客户反馈回的产品现时需求、新增需求及时予以反馈，为客户提供精 确、有效的技术服务。 （四）完善的质量控制体系（四）完善的质量控制体系 混凝土外
33、加剂生产企业数量众多，产品质量差异度大。虽然混凝土外加剂占混凝土的掺量比例较低，但对混凝土性能影 响很大， 因此混凝土外加剂产品质量的稳定性是赢得客户的重要原因。 公司坚持全面质量管理， 建立了完善的质量控制体系， 包括：建立包括原材料进厂检测、生产过程检测、产品入库检测、出厂检测、售后服务全过程的质量保证管理体系；坚 持对产品质量实行层层把关，在合成、复配、销售各环节都坚持对产品进行严格取样、检验并复核，有力地保证了公司产品 质量的稳定性；建立了严格的配送控制体系，为运输车辆配备GPS定位系统和报警系统、双取样系统（送货前车辆取样与 到货时客户取样） ，保证质量的同时又可避免产品质量纠纷。公
34、司良好的质量控制效果和产品稳定性，为公司树立了良好的 口碑。 （五）较高的品牌知名度（五）较高的品牌知名度 混凝土外加剂属于功能性材料，在混凝土中的掺量较小，但对混凝土的性能影响较大，因此混凝土企业在选择混凝土外 加剂产品时非常注重该产品的品牌。 公司自成立以来一直注重产品品牌建设， 长期不懈地坚持“品质第一、 服务客户”的宗旨， 先后获得“广东省著名商标”、“广东省雇主责任示范企业”、“广东省优秀企业”、“2011年度用户推荐中国混凝土外加剂最佳 品牌企业”等多项荣誉称号，公司生产的“红墙牌混凝土外加剂”于2011年12月、2014年12月和2017年12月连续三次被评为广 东省名牌产品，已
35、形成良好的品牌效应。多年来，持续稳定的产品质量和高性价比、优质的技术服务和为客户解决技术难题 的能力为公司树立了良好的口碑和知名度。正因如此，公司与华润水泥、三和管桩、宏基管桩等知名企业长期合作，为公司 进一步加强品牌建设奠定了良好的基础。 （六）精细化的管理体系（六）精细化的管理体系 通过持续的管理创新，公司已经形成了一套高效运作机制，通过对市场营销、物资采购、技术研发和制造生产等流程的 优化，形成了管理程序优、管理环节少、决策速度快的机制。与此同时，公司注重建立和完善制度、流程等各项管理工作， 合理配置生产要素，建立健全规章制度，整体优势得到进一步发挥。目前，公司已经通过了ISO9001:
36、2008质量管理体系、 ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证。 公司目前的管理团队已在混凝土外加剂行业经营多年， 拥有较深的专业背景和丰富的从业经验， 是该行业中技术、 营销、 财务等方面的专业人才，并已经凝聚成为具备战略发展眼光、知识结构与专业结构配置合理、市场运作经验丰富、人员结构 稳定的管理团队。 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司始终专注于混凝土外加剂的研发、生产与销售业务，并始终秉承“一切以服务客户为导向”的经营理念，多年来深 耕
37、目标市场，积累了一批优质客户，也得到了广大客户的一致好评。 报告期内， 公司实现营业收入1,157,745,275.58元， 较上年同期增长24.26%； 归属上市公司股东的净利润128,183,608.92 元， 较上年同期增长87.65%， 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润110,743,164.10元， 较上年同期增长92.73%。 根据中国混凝土网 ，公司连续多年行业综合实力排名全国前三，连续9年广东、广西排名第一。 （一）主营业务持续保持快速增长（一）主营业务持续保持快速增长 近年来，外加剂市场呈现市场份额继续向行业内龙头公司集中的趋势。外加剂行业CR3的市场占有率由20
38、16年的5.23% 提升到了2018年的10.06%，预计2019年CR3的市场占有率将提高到12%左右。未来三到五年，预计仍将保持市场份额向龙头 企业集中的趋势，行业龙头公司在产能规模、销售渠道布局、配方个性化服务、资金实力、大企业间合作等方面具备更强的 竞争优势。具备服务全国市场的能力，技术实力强劲和资金雄厚的龙头企业，通过自身生产技术的提高和更强的市场把控能 力，可以实现市场份额的快速提升，CR3的销售增长有望保持30%的增长速度。 公司作为外加剂行业CR3企业之一，报告期内混凝土外加剂业务实现营业收入1,047,494,908.69元，较上年同期增长 36.31%。 同时， 为了提高资
39、金使用效率， 公司主动控制了水泥经销业务规模， 报告期内， 公司实现水泥经销收入109,635,482.36 元，较上年同期减少32.55%。 （二）积极组织与参与行业会议，提升企业品牌知名度及市场影响力（二）积极组织与参与行业会议，提升企业品牌知名度及市场影响力 2019年度， 公司相继组织承办了由中国混凝土与水泥制品协会主办的2019首届全国大型预拌混凝土企业技术负责人会议 （C10+Tech） ；由广东省水泥行业协会、广东省预拌混凝土行业协会、广东省水泥技术情报网、广东省硅会水泥与混凝土专 业委员会、 广东省土木建筑学会建材专业委员会主办的2019年广东省水泥与混凝土行业联合年会暨技术交
40、流会； 由中国建筑 业协会混凝土分会主办的2019年中国混凝土年会暨混凝土行业高质量发展论坛等各类大型行业会议， 通过组织参与各类行业 会议，持续保持对公司品牌的推广，有力提升了公司在市场的品牌知名度。 （三）继续（三）继续完善完善生产基地布局，提升客户尤其集团客户服务能力生产基地布局，提升客户尤其集团客户服务能力 截止2019年末， 公司已在在全国12个省市范围内设有近20个生产基地， 生产基地辐射范围覆盖全国五大主要混凝土外加 剂市场区域，能够及时、高效地满足客户的需求和提升服务大型集团客户的能力。截止2019年末，全国预拌混凝土十强企业 中，公司在服务的客户已有6家，全国重点预制混凝土桩
41、企业15强企业中，前5强企业均为公司服务的客户。同时，公司继续 与中国中铁、中国铁建、中建、中交等央企及其关联企业在全国范围内展开业务合作。 （四）大力引进销售人才（四）大力引进销售人才, , 积极拓展销售网络，构筑全国市积极拓展销售网络，构筑全国市场布局场布局 报告期内，公司基于开拓全国混凝土外加剂市场战略，根据主要市场区域设立五个大区： 1、华南大区，以总部为中心，以广西红墙、泉州森瑞为依托，辐射广东、广西、福建等区域市场； 2、北方大区，以河北红墙、陕西红墙为依托，辐射华北、西北、东北区域市场； 3、华东大区，以浙江红墙为依托，辐射上海、江苏、浙江、安徽等外加剂市场； 4、西南大区，以四
42、川红墙、贵州红墙为依托，辐射重庆、四川、云南、贵州等外加剂市场； 5、华中大区，拟在湖北地区成立子公司，辐射湖北、湖南、河北、江西等区域市场； 同时，公司加大了销售人才的引进力度，2019年公司新增销售人员50多人，销售人员较上年同期增加128%。同时，根据 不同的区域市场特性辅之出台相应的销售人才激励制度，有力的激发了销售人员市场开拓的积极性。2019年，随着销售人才 的逐渐投放，公司在华南大区、北方大区、西南大区等区域市场业绩有了大幅增长。2017年，公司两广一闽的销售收入占公 司销售收入近90%。近几年公司通过设立四川红墙、陕西红墙、贵州红墙、浙江红墙等全资子公司，在西南地区、华北地区、
43、 华东地区组建销售团队，布局原有优势地区以外的其他主要混凝土外加剂市场。2019年，公司在西南地区实现营收 150,448,827.90元，同比增长247.30%，占公司营业收入的12.99%；华北地区实现营收56,108,075.91元，同比增长110.04%， 广东红墙新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 占公司营业收入的4.85%。随着全国市场布局的不断深入，新开拓市场业绩贡献将逐步显现。 （六）新建混凝土外加剂研发中心（六）新建混凝土外加剂研发中心及混凝土工程技术研究中心及混凝土工程技术研究中心投入使用投入使用 公司新建混凝土外加剂研发中心及混凝土工程技术研究中心于201
44、9年投入使用， 混凝土外加剂研发中心及混凝土工程技 术研究中心的建成使公司研发硬实力得到较大提升，对研发人才吸纳及培养均起到积极作用。同时，有利于公司进一步提高 新产品设计及研发能力，有利于公司通过新品开拓提高产品质量、降低产品成本，提高公司经济效益。 2019年度，公司引入功能性材料专家团队加盟，有力提升公司在功能性材料领域研发能力。并相继与清华大学、同济大 学、重庆大学、华南理工大学等签署产学研合作协议，为公司产品研发、课题研究提供支持。2019年度公司相继推出无碱速 凝剂、脱模剂、应用于高标号混凝土、管桩机布料的降粘型减水剂大单体及减水剂、石膏专用减水剂、装配式建筑预制混凝 土纳米早强剂、新型保塌剂JST7、余废混凝土处理剂等新产品，一经推出即获得市场认可。 2