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1、鞋店经营的成功秘笈 邓先生吸取多次创业失败的教训，在做出口鞋剩余产品的生意前，先用了两年的时间对市场鞋子的销售状况作系统的了解，开业后以不贪便宜，标示明晰擅长抓住消费人群的心理等策略，吸引了一批顾客。虽然门面简洁，但“外贸鞋”三个巨大的招牌，还是吸引了很多“猎奇”的年轻人。邓先生就是看准了这一点，才在“屡创业屡失败”后，两个月前在自己家楼下的商铺开出了这家小鞋店。“酷爱”鞋子做鞋生意邓先生在经营鞋店之前做过许多种不同的小生意，如早餐店、西饼店，但始终都不是很胜利，准备再次转行。因为其他生意而相识了做鞋子生意的挚友，又因为自己一直对鞋子格外“着迷”，不但喜爱“看”，还喜爱“穿”，认为“不爱不做”
2、，于是有了开鞋店的念头。不过有了之前的失败阅历，这次他就慎重多了。何况鞋子的类别多、差距大，品牌竞争激烈，一起先做什么鞋的生意他心里还是没底。所以他这次没有贸然入行，而是“酝酿”了两年，一边经营目前的生意，一边关注鞋业的发展，经常到广州的专业鞋城“逛街”，跟行家们闲聊打探行情。后来，他考虑到自己家的楼下一层就是商铺，虽然面积小，但靠近西门口地铁站，处于交通要道，而且周边写字楼的人流量足，再考虑到旁边卖“外贸货”的店生意也不错，他萌发了卖外贸鞋的想法。加盟不成卖外贸鞋经过视察了解，他发觉在广州市场上，外贸鞋比较受欢迎，特殊是“白领一族”特殊喜爱到外贸鞋店“淘”一些看似一般但“耐看”的鞋子；而且，
3、外贸鞋质量比较好，却比品牌鞋的价钱便宜；小店经营品牌鞋的“可信度”比不上大商场，加盟品牌专卖店的费用很高，而且面积也过不了“关”。这样的综合分析令邓先生下定决心经营外贸鞋。而且精明的他还从入“断码货”或大型鞋厂出口产品中的剩余库存品入手，成本比正常产品低了许多。但是，每个路段都有特定的消费人群，这个路段的消费主体是不是以“白领”为主，是邓先生依旧在“考察”的事情。每天他都会留意什么款式的鞋子受什么顾客“青睐”，什么价钱的鞋子受什么顾客接受这样渐渐摸索商铺的定位，以后就可以依据顾客的喜好卖合适的款式并选择恰当的经营档次。不“贪便宜”卖放心商品做不同行业的生意都有各自的特点，一起先，邓先生还是以经
4、营其他行业的眼光卖鞋，以为进货的价钱低一些就可以减低成本，所以进了一些价钱较低的球鞋，很快就卖出去了。后来有一天，一对夫妇在店里看鞋时，男顾客对妻子说：“我上星期在这里买了一双60多元的球鞋，没三天就掉底了。”听到这句话后，邓先生特别“惭愧”，虽然顾客并没有要求退货或责怪自己，但由此可见自己在做生意上没有顾及顾客的感受。于是，他立刻就把其余类似质量不过关的鞋子撤了架。自此，邓先生不再“贪便宜”，特殊留意货源的质量。是真皮就说真皮，是合成皮就说合成皮，标明各种不同材质。况且他还发觉，不同档次的商品都各有不同的消费群，比如在欧洲、日本等地，合成皮制品才是“潮流”，一部分年轻人也渐渐接受他们的观点，
5、而在广州大部分人根深蒂固的“审美”观念里，还是推崇真皮制品。于是在进货时针对不同消费群有的放矢地选择货品，吸引了各种不同年龄的顾客光顾。投资潜力商铺在地铁口出口处，位置优越，而且旁边有几个很“旺”的写字楼，人流量足。外贸货颇受广州年轻人追捧，其有别于品牌货的特点更受欢迎。投资风险把握不准商品的档次、类别去迎合主流消费者须要，就可能受“冷落”。鞋子的潮流性很强，但外贸货一般相对“实在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年轻人也不太喜爱。选址建议中原地产探讨部林莉分析，目前广州市场上外贸鞋以及外贸衣服比较集中的区域为淘金路、庙前西街、文明路、东华西路、天河南一路和长寿路等。外贸小店主要是抓住了都市人的“淘宝心理”，其选址最好在人流旺区的周边，或大型商场周边的小街道。这些地方租金一般比较便宜。外贸小店一般面积在2060平方米。门面一般在23米左右，装修不用太浮夸，但是要突出是外贸货。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页