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1、2022年服装销售技巧演讲稿 服装销售技巧演讲 如何通过提问的方式让销售人员与客户拉近关系? 提问，是良好沟通的起先。假如留意以下的话会发觉，在生活中，许多的对话都是从提问起先。大部分优秀的销售人员，都可以通过提问的方式，达到和客户沟通的目的，进而引导让客户产生购买的欲望。 那么，应当如何通过提问来引起客户的爱好呢?互帮互助销售培训通过多年的探讨和对阅历的整理，总结出了以下几种方式： 一、从一个点动身，提出一个问题，进而引出其他问题。 在刚和客户接触时，销售人员可以先提一个摸索性的问题，然后再依据客户的反应进而接上其他提问。比如：陈经理，您觉得产品的质量问题是由哪些因素导致的?对经理而言，产品
2、确定是他最在意的问题。销售人员这一问题，可能引起与陈经理之间的共鸣，进而引出后面的问题和探讨。 二、从一起先就提问许多问题。 这种提问方式，有好处也有坏处。好处就是让客户无法回避，坏处就是提问不恰当可能引起客户的反感。因为问题一旦过多，就会有一种盛气凌人的感觉。当然，假如把这些问题合理的排布和分析后，可能会获得很好的效果。比如一位图书的销售人员常常会问客户这几个问题：假如我送你一本书，内容很好玩，您可以读一读吗?假如读了这本书感觉还不错，您会买下它吗?假如您不须换这本书，您可以把它重新寄回给我吗：这位销售员的提问基本上包含了全部的可能性，使客户找不到说不的机会。这种提问方式就是经过锤炼的，既不
3、让客户产生反感，又达到了销售的目的。 三、干脆提问法 干脆提问，不但能引起客户的办法，还能让客户主动去思索，进而进入面谈的阶段。通过互帮互助销售的实际运用证明，这是一种很有效的销售方法。比如，到二十年后，您将会做什么?这种类型的问题可能引起客户与销售员关于退休或者工作的探讨。此时，提出的问题并不重要，重要的是拉近了销售员和客户的距离。通过交谈，降低客户的戒心，之后再去推销产品时，就不会有那么大的排斥心理。说白了，这是一个人情做透的阶段。人在消费时普遍会寻求一种平安感，这也是为什么许多人购物会找熟人带着的缘由。而销售人员本身和客户是不相识的，要想打破这种僵局，只能通过一些别的方式去做到。沟通，就
4、是一种简洁有效的方式。当然，客户一般是不会主动招销售人员去闲聊的，除非这个客户性格比较开朗。这样就须要销售人员驾驭主动权。提什么样的问题，谈论什么样的话题，事先都要打算好。整个过程和客户接触的时间可能只有十几秒甚至几秒，不能胜利吸引到客户的留意力，那么这个客户就会走掉了。因此，提前提炼好话术是特别重要的。 服装销售技巧演讲稿 现在的消费者更多的是注意精神层面的东西，虽然须要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。 客人产生信念有三个方面的缘由： A、信任导购的介绍 B、信任商场或品牌 C、信任衣服本身的款式、色调等 客人失去信念的缘由： A、不是她真正想要的衣服 B、导购
5、不了解货品学问 C、对质量、售后感到没有保证 D、同购买安排冲突 客人对某款衣服失去信念时，我们要求导购不牵强客人，立刻转移到客人别的感爱好的衣服上去，力求挽留，接着举荐。 重点销售技巧 服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。 对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正让顾客的心理，由比较过渡到信念，最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中特别重要的一个环节。 重点销售有下列原则： 1、从4W原则着手。从穿着时间(When)、穿着场合(Where)、穿着对象(Who)、穿着目的(Why)四方面做好顾客的参谋，有利于销售成交。 2、重点要简短。对顾客说明
6、服装特性时，要做到语言简练清晰、易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。 3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机行事，不行一模一样，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简洁和笼统的销售语言。依销售对象不同而变更说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、销售员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 服装导购销售技巧在服装销售过程中，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能驾驭服装销售。 技巧很重要，首先要留意举荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客举荐服装，以引起顾客的购买的爱好。举荐服装可运用下列方
7、法： 1、举荐时要有信念，向顾客举荐服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的举荐。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，举荐适合的服装。 3、协作手势向顾客举荐。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客举荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与举荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 服装销售技巧演讲稿篇 诚信待客须专心
8、，终端竞争靠服务，多年来的销售经验让我对专心服务真正内涵的肃穆性及必要性，深有体会、感悟颇深。实际销售中的历炼，让我得到了一个至胜真理，那就是只有专心服务、才能赢在终端。 那为什么要专心服务?其实我们每天在讲服务、在做服务，而因为太平常、太一般，以至我们思想上产生了麻痹，而忽视了服务必需专心的重要性。在实际销售中促销是一个智商与情商聪慧并具的职业。只顾着重发挥自己的智商，即使产品的功能卖点讲解的再好，再怎么懂得归避顾客提出的一切不利于销售的问题，而忽视了以人为本的重要性，未能专心服务于顾客，让顾客感到你是在图利推销产品给他，而导致顾客的不信任，让每一次的顾客流失都习以为常，从而根本不行能形成有
9、效销售，最终自己充其量算作一名产品讲解员。而只有以人为本，情商并重，将专心服务落实到实处，用真诚感动顾客，让顾客放心在轻松愉悦的环境中完成销售。 在日常终端销售中，原委应当怎样去将专心服务落到实处? 第一，在商品出样陈设方面做到专心服务，专心维护保养好每一件出样商品，将其最完备的一面展示给顾客，将商品最佳的性能演示出来，在第一时间吸引顾客眼球，让顾客轻松了解所需产品的特点，勾起购买欲望。 其次，在商场形象方面做到专心服务，注意自己的言行举止，礼貌卫生，将干净整齐，高素养，高品尝的商场形象及人性化专心服务理念恒久在顾客心中世代承传。 第三，在礼貌待客方面做到专心服务，倾听顾客的心声，了解顾客的需
10、求，细心为顾客选择所喜所需商品，杜绝盲目推销，让我们每一位xx的上帝在自己的购物天堂里享受轻松愉悦的购物欢乐。 总之，自古就有三尺柜台，真诚相待这一古训，但今日的我们只做好这一点，还是远远不够的，在现代家电行业微利时代的今日服务尤为重要，我们xxxx人的承诺是诚信xx、服务xx、满足xx，尤此可是我们xxxx家电对专心服务的重视性，而我们xx家电员工更是谨记商品是传递服务的载体，而专心服务才是我们唯一的产品，我们xx家电人有信念服务终端、赢在终端，将我们真诚之心的微笑，化作专心服务，带到日常每一天的销售工作中去，奉献给每一位光临xxxx家电的顾客挚友。 服装销售技巧演讲稿范文 各位领导，同事们
11、，大家下午好! 今日，很快乐作为一名销售人员站在这里和大家聊幻想聊成长聊在网富学习和生活的日子，而我更快乐的是可以和大家沟通共享入职近一年来积累起来的点点滴滴。我会仔细从伙伴们的阅历里吸取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经验之谈可以为大家所用。 销售的世界，神奇而又透亮，说它神奇，是因为许多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教阅历，希望能揭开它神奇的外衣;说它透亮，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透亮的，你无法变更你的即成业绩数额。许多挚友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个胜利的销售，他驾驭着不为别人所知晓的销售技巧，也就是销售门
12、道，这就说明了同样都是在做，差别却是很大的缘由。而这个门道，前人称之为诡道，孙子兵法曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。 当然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最须要的是志气和坚持。志气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很傲慢，当时的我拥有足够的英勇跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。 或许最初踏上营销道路的你也一样恐惊过，胆怯自己被拒绝，怕受损害。总是想把自己武装成一个老手，不情愿承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清楚的发觉：客户才是销售员最大的老师，
13、受伤才是成长最好的催化剂。看别人的阅历技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的阅历。缘由很简洁，因为自己没有真实的经验过，自然不深刻。而只有亲历过，犯难过，胆怯过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从今，为我们所用。 现在的我们或许都清晰的知道正确的行销方法是实践理论实践，可我们却一度以为销售是理论实践理论。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不行知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过
14、程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢 鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。 而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。 销售就是这样，须要我们踏踏实实认仔细真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜志气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，幻想的种子才能变得坚韧并最终成长起来。 下面我来谈谈我的销售技巧如何更好的与客户沟通! 做探望前的打算，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。 第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，精确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门探望客户时，要精确地称呼对方，进行自我介绍并表示感
15、谢，向客户马上表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。 其次、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创建良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，公司相关资料等文件做访谈前的打算。此间，营销人员要快速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的爱好和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：奉承法帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。利益法新奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。询问法
16、等等。 第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避开客户的抵触心情，想方法满意客户特定的利益。陈述时要留意：答话刚好，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要留意内容简洁扼要，表达清楚易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。 第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对探望结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。 第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避开模糊的时
17、间，要确定到详细时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的详细时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。 总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员必需做好充分的打算，你在工作中才能应对自如。 曾以为校内里做过的那些梦是最美的，而现在的生活却教会了我如何去实现幻想。或许我们距离幻想还有一段路，但我们可以大声的对自己说不怕，我们已经懂得行动，懂得用脚步丈量志向的进度，懂得为之努力和付出，懂得感恩生活可以有主动向上的看法。 想到这些我的心，就激情澎湃，激情无意言表，感觉做什么有动力，做什么都有用不完的力气，似乎我的目标和我就有一步之遥。 营销的工作中，我的生活起先变得丰富多彩，每天
18、无论遭遇到多少客户的白眼，其次天还是一如既往的充溢热忱的工作。我突然明白了这叫做真实，更叫做充溢。 再此，我感谢我的伙伴们，感谢我的团队，感谢公司为我们营造的这个环境。大家给过的激励和帮助，共同努力过的工作和时间，都将伴随我更加专心更加勤奋的追逐幻想。我想对大家说：感恩相聚，有你们，真好! 最终，我要对每一位在场的营销人员说，我们的辛苦是基石是土壤，最终会盖出大厦会长出绿洲。所以，我们要时时刻刻保持一颗热忱而宽敞的心，可以溶化冰霜也可以容纳眼泪。珍惜并酷爱在天方达的日子，珍惜并酷爱每一个仔细累积的日子，珍惜并酷爱我们的生活和幻想，珍惜并酷爱此时此刻我们的激情。 每个人都是舵手，驾驶生活的舰艇，在天方达的我们已经顺当起航，一程风景，走下去，看幻想开出花朵。 感谢。 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页