种子个人工作总结（精选7篇）_种子管理个人工作总结.docx

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1、种子个人工作总结（精选7篇）_种子管理个人工作总结第1篇：种子站个人工作总结 工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是劳碌的一年又是轻松的一年，总之过的也特别有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的欢乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信念做到十全十美。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述： 一、整理资料 其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。 1、公司内部文件整理： 做的好的地方：在整理公司

2、文件时，刚好的对文件进行了分类汇 总、分别保存，便利以后查找；对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个文件时，依据文件的重要性及紧迫性，合理支配时间，保证工作顺当完成，以免耽搁公司会议或其它事项的支配（见机行事，看状况而定） 做的不足的地方：有时候工作不仔细，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后肯定要改正这个毛病。 2、网络经销商数据的整理： 做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了精确的统 计以及存档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资

3、料刚好而精确的进 行汇总、存档；对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参与村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料刚好存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商支配示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)刚好存入电脑，便利以后公司或经销商进行回访查看与指导。 做的不足的地方:对于四会的相片以及录像等资料等，没有特殊充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有刚好收集各种信息（如采访） 3、评分汇总的整理： 做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分刚好的精确无误的

4、存入电脑；全部工作完成后刚好的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，便利以后查找，并上报总经理。 4、技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。 做的不足的地方：没有刚好把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不刚好。这是我做的不足的地方，以后会留意 二、短信服务平台： 做的好的地方：刚好存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；在每发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发送刚好，以及对于须要回复的短信进行了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了肯定的改善。对于各种自然灾难或

5、相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务； 做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不仔细，出 现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会详细时间等等)为经销商带来不便。 三、种子检验： 做的好的地方：把旧的样品刚好分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，按作物类别进行分类归放，进行保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的学问，同时在做检验时，要仔细、细心做到有耐性。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，

6、便利进行查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤视察（留意各个品种的出苗状况及叶的改变是否正常），出现不明白的地方要刚好请教专业的种子检验人员，找出其中缘由，找寻解决方法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，刚好的进行重新检验，并同时把状况上报有关经理。做好种子检验登记表，并把各种状况记载清晰，并把所出结果，上报总经理，以便利支配出库、销售等工作。 四、会议打算： 1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整齐的环境。2、对于开会人员进行登记。3、在开会之前把须要发放的东西及资料提前打算好，以免耽搁会议时间。 备注：本职工作完成

7、后，会依据公司不同的状况到忙的部门帮忙，或听从公司支配进行下乡等等。无条件听从领导对于工作的各项支配。 2010年12月17日篇2：种子公司工作总结 个人总结 在各位领导的正确带领下，公司业务发展快速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。 一、努力学习，全面提高个人素养。 自参与工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路途、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教化，不断增加一心一意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中

8、心保持高度一样。同时，仔细学习中心、省、市有关农业政策和法规，常常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素养，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农夫增收做出了肯定贡献，取得了肯定成果，受到了领导和同志的一样好评。 其次，作为一名农业专业技术人员，我始终战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰难的工作岗位，时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。 二、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

9、1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、

10、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 三、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务 时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 四、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对

11、待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 五、仔细学习我公司产品及相关种子学问，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。 当然，我在工作中还存在许多不足之处，在以后的日子里，我决心仔细提高业务、工

12、作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和管 理水平，使自己的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的须要。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。篇3：种子公司年终总结 种子公司年终总结 2011年11月28日 在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利状况，努力开拓市场，取

13、得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成果。现分别汇报如下： 一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的主动性 接着贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分确定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细微环节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责随意识，以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增加班子的凝合力、创建力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展

14、，整体上出现了主动团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。 二、公司生产经营状况 1.总体状况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售 季节迟滞，总体价位趋低，特殊是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万50万亩，私繁面积有25万30万亩，产种量应在3亿4亿公斤。业界人士认为，加上很多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此

15、市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的状况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺当通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇供应了必要条件。 金娃娃商标获得省工商局组织的河南省闻名商标评定，这是河南省批准仅有的几个种子行业闻名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。 今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评其次名高票获得。这是我们平常工作中严格种子检验，依据

16、每批种子状态、细心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 3.实行的措施： 年初公司经理班子预料分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。 （1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象： 依据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量 （2）、市场网络框架的构

17、筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信念不足，为此公司多次召开代理商会议，反复探讨市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报惩罚，承诺无条件退货，一方面主动稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探究新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。 （3）、搞好市场调研，精确分析推断市场形势，确立明年生产销售任务： 结合市场销售、代理商走访，公司派出特地人员在河北、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行精确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种支配了制种试验。 （4）、维权打假方面 在包装制作上，全部运用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防

18、伪电话的运用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门协作，共同打击、制裁涉及侵扰我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、 假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。 三、精神文明及其它方面 1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素养。 公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。根据院、所统一支配，以讲正气、树新风主题教化为重点，仔细学习党的十七大报告,探讨先进典型事迹，比照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素养，充分发挥党

19、员在各自岗位上的先锋模范作用。 2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。 做到谁担当的任务，谁要负责究竟，有问题要追究究竟。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工相识到公司的好坏与已休戚相关。 3、提高公司职工的职业道德素养，树立良好公司形象。 今年以来，公司不仅在硬件及软件上都将较往年有了肯定程度的提高，如办公条件的改善，公司业务人员的充溢，职工效益的提升等等，都在大家的共同努力下较以往有所提高。公司也在逐步向着健康、持续的发展道路上迈进。 4、建章立制，加强遵纪遵守法律教化。 据公司发展状况，制订了相应的管理方法，包括科学管理、民主决策、岗位职责、仓检制度、门市部管理方法、嘉奖机制、财务管理

20、、请假制度和车辆管理等等。公司职工都能自篇4：种子工作总结 天水市麦积区种子管理站 2011年工作总结及2012年工作安排 区农业局： 2011年在区委、区政府的正确领导下，在区农业局和市种子管理站的详细指导下，我站始终坚持以十七届五、六中全会精神为指导统领种子管理工作，坚持以促进农业结构调整为主线，以科技创新为动力，以农业重点项目为突破口，经过全站干部职工共同努力，紧紧围绕年初制定的目标任务，以服务农业、爱护农夫利益为宗旨，以加强种子市场监管为主要任务，切实搞好种子质量监管、种子市场监管、品种监管工作，仔细履行种子法、甘肃省农作物管理条例等法律、法规，加大种子市场管理力度、及早动手、严格管理

21、，实行得力措施，规范执法人员作风，培训从业人员，整顿行业秩序，较好的完成了全年的工作任务，现将全年工作汇报如下： 一、学习方面 为了不断提高职工的政治素养和业务水平，我们实行集中学习和自学相结合的方法，组织职工仔细学习了十七届三中、四中全会精神，加强了学习中华人民共和国种子法、农作物种子生产经营许可管理方法、甘肃省农作物种子条例、行政许可法等法律、法规，同时，还组织职工学习了专业技术学问，从而使职工驾驭了农作物品种新信息和 农业技术新技能，提高了自身本事，增加了服务实力，改进了工作作风。 二、基本业务完成方面 （一）依法加强种子市场管理，确保今春农业用种平安 整顿和规范种子市场秩序，强化市场监

22、管是促进种子管理工作健康发展，构建和谐种业，保障农业用种平安，维护农夫利益的现实须要。依据甘种站?2011?7号关于开展2011年全省春季种子市场专项检查工作的通知、天农发?2011?31号关于开展春季农资打假护农专项整治行动的紧急通知、麦农发?2011?38号天水市麦积区农业局关于印发2011年“农业行政执法年”活动实施方案的通知以及农业部确定的2011年“种子执法年”活动的总体要求，对种子市场专项治理工作以“早谋划、制安排、落责任、强效果”为原则。 春季起先，我站组织执法小组成员对全区种子市场进行了检查及专项治理整顿，对我辖区的4家种子生产单位进行了走访，查看了今年备种及平安生产状况；秋季

23、对在我区销售的小麦、油菜种子进行了全面的检查，重点对马跑泉、甘泉、街子、中滩、石佛、新阳等乡镇从事农作物种子经营单位和个人证照、种子包装和标签标识、种子质量、品种审（认）定和简介及宣扬材料的真实性等进行了检查。在农资打假专项治理过程中，累计检查市场63个次，出动执法人员累计 215人次，车辆63车次，悬挂宣扬条幅10条，接受宣扬教化的群众达12000多人次，散发玉米、小麦新品种简介、农作物栽培技术要点，农作物病虫害防治、麦积区2011年农作物良种补贴程序等宣扬资料15000余份，检查种子经营门店42户，整改3户；登记备案种子经营门店42个，封存未审先推、不相宜我区种植的玉米种子共计70公斤；过

24、保质期瓜果蔬菜种子3公斤。 通过春、秋两季市场的检查，有效提高了群众的自我爱护意识，有力的从源头上限制了伪劣种子的流通，确保了农业生产用种平安。 （二）搞好农作物新品种引进、试验、示范工作，为品种更新更换供应丰富的种质资源 新品种引进、试验、示范是种子管理的基础性工作，也是筛选和推广新优良品种的前提和重要环节。今年初我站根据同农业局签定的目标责任书，围绕全年重点项目要求，确定示范品种，制定了新品种引进、试验、示范方案，落实责任人，提出奖罚机制，以组织观摩的形式进行现场评定示范结果，从而激发了技术人员的工作责任心。 1玉米新品种试验、示范 依据我区的生态环境，今年引进示范玉米新品种23个（承33

25、59、富农821、富农88、富农565、正大12、敦玉46-1、正大玉629、甘鑫128、屯玉50、天玉198、华玉5号、202、dhl698、dhl909、豫单998、cps992、1135a、1135b、 豫玉22号、玉源1号、富农821、富农88、富农565），建立玉米区试视察点3个，分别在马跑泉镇慕滩村、五龙乡张湾村、麦积草滩村。建立了玉米示范点2个，分别在石佛乡张湾村和马跑泉镇慕滩村，示范玉米新品种有龙源201、正大12、金凯2号、富农1号、正德304、甘鑫128、敦玉46-1，示范面积总计为2800亩。 秋收后，从作物的外在生长特性和各项数据综合分析，正大12、豫玉22号、富农1号

26、、龙源201、承3359、正德304、甘鑫2818产量优势较强，可作为下年我区玉米主导品种种植。 2小麦新优良品种引进试验 2011年秋我站引进的冬小麦新品种有20个品（系）（“01-10-11-2”、“00-429-9”、“00-26-1-2-3-2”、“00-326-1”、“99-332”、“99-478”、“07-17-8-1-1”、“00-30-2-1”、“00-30-2-2”“中梁26号”、“中梁27号”、“中梁28号”、“中梁30号”、“中梁9589 ”、“99-316”、“陇原061”、“天9633”、“天9220-12”、“天98101”、“天96104”）建立小麦区试视察点3

27、个，分别在甘泉镇玉兰村、中滩镇刘阳村、麦积草滩村。20个小麦品种在不同生态环境种植将根据引进、试验、示范的技术标准，进行科学规划，协作农技、植保部门进行适时合理的管理。当前和今后我站技术人员将依据小麦生长的特征特性，周期性的进行严密观测和田间数据记载，同时指导种植户对其越冬进行合理的田间管理。 （三）项目业务完成状况 1、完成2010年农作物良种补贴项目的实施工作 2010年农作物良种补贴项目工作于今年8月底结束，主要涉及我区17个乡镇、道北办事处的379个行政村的9.8万农户中实施，其中涉及小麦面积31.5万亩，玉米面积20.74万亩，每亩补贴资金10元。根据实施方案，农业和财政部门通过个乡

28、镇上报面积核实表面积，核实后按补贴标准，将补贴资金支付到各乡、镇财政所，最终由乡镇财政所通过“一册明、一折统”将补贴资金干脆发放给补贴农户（农场职工、土地承租企业）。从实施的状况看，有效的利用了该项目良种良法的配套实施和一般大田比照比较，实施良种良法的项目区小麦、玉米增收病虫害较少，抗性强，产量稳定，农户增产增收明显。一年来，通过实施良种补贴项目工程，明显的提升了我区粮食作物的产量，保证了我区粮食稳产高产。 2、完成麦积区马铃薯一级、二级种薯扩繁补贴项目 马铃薯一、二级种薯的扩繁补贴项目的实施将有利于改善我区马铃薯品种的退化和品种更新。我站根据项目实施的详细方案，依据马铃薯的生长环境，6600

29、亩的一、二级种薯扩繁项目设在我区中滩、渭南、新阳、五龙、琥珀五乡镇种植。依据甘财农发?2011?28号、天财农?2010?1286号、麦农财发?2010?136号文件精神，补贴的一级种薯600亩，亩补贴150元；二级种薯6000亩，亩补贴标准为30元。 第2篇：种子站个人工作总结 工作总结 2010年即将过去了，2010年对于我来说既是劳碌的一年又是轻松的一年，总之过的也特别有意义，因为在其中能体会到自己的进步与缺陷，也能体会到工作时的欢乐。 在公司中我主要负责整理资料、短信服务平台以及种子检验这三大方面的工作，在这几项工作中有做的好的地方，当然也有做的不足的地方，因为我还没有信念做到十全十美

30、。在这三项工作中做的好的地方和做的不足的地方如下叙述： 一、整理资料 其中包括公司内部文件整理、网路经销商数据的整理、及评分汇总 的整理、技术资料的整理。 1、公司内部文件整理： 做的好的地方：在整理公司文件时，刚好的对文件进行了分类汇 总、分别保存，便利以后查找；对于比较重要的文件进行了保存和备份，未免丢失。如需同时进行整理多个文件时，依据文件的重要性及紧迫性，合理支配时间，保证工作顺当完成，以免耽搁公司会议或其它事项的支配（见机行事，看状况而定） 做的不足的地方：有时候工作不仔细，会出现一些小错误，比如打 错文字或数字，（尤其是对于价格表，有时候忙的时候，就会出现一些数字上的错误）这是我做

31、的不好的地方，(备注:比以往错的几率小)因此以后肯定要改正这个毛病。 2、网络经销商数据的整理： 做的好的地方：对于网络经销商所涉及的任务村进行了精确的统 计以及存档；对于经销商所报的库存、欲开会的农户资料刚好而精确的进 行汇总、存档；对于四会的资料进行了分类汇总、分类保存,（其中包括四会的主办村、参与村、农户资料、相片、录像等等）；把关于经销商预定的资料刚好存入电脑，进行统计整理，统计出各项结果后（如每个品种的预定数量）上报有关经理。把公司以及经销商支配示范的农户资料、示范品种名称、以及品种的相关信息(如播种时间等)刚好存入电脑，便利以后公司或经销商进行回访查看与指导。 做的不足的地方:对于

32、四会的相片以及录像等资料等，没有特殊充分 的利用起来。在就是在开四会时，没有刚好收集各种信息（如采访） 3、评分汇总的整理： 做的好的地方：把经销商所做的工作（示范预定、四会）的工作 得分刚好的精确无误的存入电脑；全部工作完成后刚好的计算出各位经销商的平均得分并进行存档及备份，便利以后查找，并上报总经理。 4、技术资料的整理： 包括河北科技报的整理、各种杂志中技术资料的整理、信息栏的更 新等。 做的不足的地方：没有刚好把科技报进行整理，以及信息栏的信息 更新不刚好。这是我做的不足的地方，以后会留意 二、短信服务平台： 做的好的地方：刚好存入公司内部人员及经销商与农户的相关信 息和联系电话；在每

33、发送一条短信时，都经过总经理同意后发送，不得私自发送短消息；保证了短信消息发送刚好，以及对于须要回复的短信进行了核实；对于农户方面的有关技术信息，在与相关经理的沟通下，也有了肯定的改善。对于各种自然灾难或相应的日期该怎样的管理，都不定期发送了短信更好的服务了农户，称为不定期发送及不定期服务； 做的不足的地方：有些时候在给经销商所发短信时，有时候不仔细，出 现错误，致使经销商看不明白短信(如写错日期、忘写开会详细时间等等)为经销商带来不便。 三、种子检验： 做的好的地方：把旧的样品刚好分别按作物类别及年月进行了整 理、归类、分别保存；对于新的样品：按每个品种的批次及到货时间或扦样时间进行了编号，

34、按作物类别进行分类归放，进行保存。在做种子检验时做到不懂就要问，完善自己这方面的学问，同时在做检验时，要仔细、细心做到有耐性。做种子检验时，在发芽盒及发芽纸上贴好标签，注明品种编号、品种名、序号、年月日，便利进行查看及记录。在种子的检验的过程中要勤看、勤问、勤视察（留意各个品种的出苗状况及叶的改变是否正常），出现不明白的地方要刚好请教专业的种子检验人员，找出其中缘由，找寻解决方法，弥补自己的不足，努力做到细中有细，将工作做到最好。对于出苗不好的品种，刚好的进行重新检验，并同时把状况上报有关经理。做好种子检验登记表，并把各种状况记载清晰，并把所出结果，上报总经理，以便利支配出库、销售等工作。 四

35、、会议打算： 1、公司召开会议时，要提前打扫会议室，以保证开会人员，有一 个干净整齐的环境。 2、对于开会人员进行登记。 3、在开会之前把须要发放的东西及资料提前打算好，以免耽搁会议时间。 备注：本职工作完成后，会依据公司不同的状况到忙的部门帮忙，或听从公司支配进行下乡等等。无条件听从领导对于工作的各项支配。 2010年12月17日篇2：种子公司工作总结 个人总结 在各位领导的正确带领下，公司业务发展快速。作为具备种子生产销售资质的专业性公司，我们一贯坚持“质量第 一、追求健康”的宗旨，从源头上严把质量关，坚决不让一瓶不合格产品流向市场，对消费者严格负责，一年来，我主要做了以下几方面的工作。

36、一、努力学习，全面提高个人素养。 自参与工作以来，我坚持学习“三个代表”重要思想，以及党的基本路途、方针和政策，坚持四项基本原则，不断加强党性党风教化，不断增加一心一意为人民服务的宗旨意识，在思想、行动上和党中心保持高度一样。同时，仔细学习中心、省、市有关农业政策和法规，常常性地学习各种先进的农业科学技术，努力提高自身业务素养，使自己在德、勤、能、绩诸多方面有了很大进步，在各级领导的指导和关怀下，为全区的农业增产、农夫增收做出了肯定贡献，取得了肯定成果，受到了领导和同志的一样好评。 其次，作为一名农业专业技术人员，我始终战斗在农业科技的第一线，扎根农村，立足于种子技术这一光荣而艰难的工作岗位，

37、时刻钻研业务技术，爱岗敬业，勤奋工作，兢兢业业，孜孜不倦地在种子生产、基地建设、技术培训，引进新品种、新项目等方面做了大量工作。 二、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款； 2、努力完成销售管理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的出库手续； 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导； 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准

38、，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。 三、明确任务，主动主动，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受

39、任务 时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 四、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 五、仔细学习我公司产品及相关种子学问，依据客户需求确定可

40、代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产销售的种子各项参数基本能做到有问能答、必答。 当然，我在工作中还存在许多不足之处，在以后的日子里，我决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，贡献自己应当贡献的力气。在下一步的工作中，我要虚心向其他同行和同事学习工作和管理方面的阅历，借鉴好的工作方法；同时在业余时间努力学习业务理论学问，扩大猎取学问的范围，不断提高自身的业务素养和管 理水平，使自己的全面素养再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的须要。要进一步强化敬业精神，增加责随意识，提高完成工作的标准。篇3：种子公司年终总结

41、种子公司年终总结 2011年11月28日 在所领导的正确领导下，所全体职工的大力支持帮助下，在公司董事会、监事会的正确决策、监督下，经公司全体人员共同努力，克服了2007年度种子市场疲软，经营困难的不利状况，努力开拓市场，取得了良好的效益。公司制度建设及精神文明建设等方面也取得了较好成果。现分别汇报如下： 一、领导班子带头干事业，有效调动了经营、开发、职能服务等各方面人员的主动性 接着贯彻执行所里制订的“科研、开发一体化”的运营模式。年初对上一年的运营状况和实施效果进行评估分析，在充分确定其主导效应的基础上，进一步总结和完善指导思想及可操作细微环节，强化班子成员的发展意识、创新意识和责随意识，

42、以推广我所自育品种、保持科研单位的良好社会形象、自身效益和社会效益并重为指导思想，增加班子的凝合力、创建力和战斗力，有效地促进各项工作的开展。公司各部门能贯彻执行董事会及经理班子的决策，各司其职、各负其责、分工合作、协调发展，整体上出现了主动团结、拼搏进取、蒸蒸日上干事业的良好工作局面。 二、公司生产经营状况 1.总体状况：2007种子市场的特点是：种子供大于求，销售 季节迟滞，总体价位趋低，特殊是市场无序竞争影响价格波动；据种子部门统计，2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份，仅郑单958的产种量即可撑起市场“半边天”。2006-2007年度全国玉米制种面积490万亩，产种量16.2亿公斤

43、，有效库存3亿多公斤，2007年可供种19.2亿公斤；郑单958产权公司制种面积在45万50万亩，私繁面积有25万30万亩，产种量应在3亿4亿公斤。业界人士认为，加上很多私繁制种和经销商积压的种子，这些种子两年都用不完。因此市场销售形势极为严峻。2007年度我们公司在克服种种不利因素的状况下，共销售种子1500万公斤，实现纯利润700万元。 2.公司所取得的荣誉：公司连续五年持续保持河南省高新技术企业称号，今年又顺当通过复审，并且新申报郑单22号玉米、郑稻18号水稻品种为河南省高新技术产品并获得批准，为公司获得减免税待遇供应了必要条件。 金娃娃商标获得省工商局组织的河南省闻名商标评定，这是河南

44、省批准仅有的几个种子行业闻名商标之一（历年累计，总数没超过10个）。 今年公司再一次获得郑州市种子管理站组织的诚信企业、种子质量免检企业评比，并在全市100多个企业中以总评其次名高票获得。这是我们平常工作中严格种子检验，依据每批种子状态、细心确定加工方案，精细加工、确保种子质量的 3.实行的措施： 年初公司经理班子预料分析了种子经营市场形势以后，确定了以提高种子质量抢占市场商机的策略，对上年度公司市场网络进一步巩固、扩大并加强管理，靠市场和管理实现公司利润最大化。 （1）、以质量求生存，以信誉求发展，进一步提高“金娃娃”品牌形象： 依据今年的市场形势，公司严把质量关，从生产源头到成品出库的每一

45、个环节都有专人负责，严格把关，绝不允许不合格的种子进入下一流程，初步统计有近100万公斤种子因质量不达标，而没收购。今年从各级代理商反馈的信息来看，公司今年加工销售的种子无论是从商品外观还是内在质量 （2）、市场网络框架的构筑、管理 2007年由于种子生产量供大于求，各级代理商销售信念不足，为此公司多次召开代理商会议，反复探讨市场，制定各项措施，对违规串货等行为进行通报惩罚，承诺无条件退货，一方面主动稳定市场，巩固和扩大销量；一方面探究新的合作方式，分担经营风险，维护公司利益。 （3）、搞好市场调研，精确分析推断市场形势，确立明年生产销售任务： 结合市场销售、代理商走访，公司派出特地人员在河北

46、、山东、河南等到地进行市场调研，对市场进行精确定位，报董事会、监事会批准，制定了明年的生产和销售任务，并对所自育新品种支配了制种试验。 （4）、维权打假方面 在包装制作上，全部运用纸塑复膜包装，增加包装袋防伪科技含量、智能防伪电话的运用，大大增加了制假造假的成本和难度，结合公司经营过程中的市场信息反馈，主动出击,调查取证。西北、郑州两个维权办及公司市场部人员与各地的工商、公安、种子管理等部门协作，共同打击、制裁涉及侵扰我所郑单958品种权和我公司“金娃娃”商标的侵权、 假冒案件20多起，明显低于往年，对防止和惩治假冒，取得了明显成效。 三、精神文明及其它方面 1.加强政治学习，不断提高公司职工思想政治素养。 公司克服人员少，业务工作任务繁重等多种因素，加强政治学习。根据院、所统一支配，以讲正气、树新风主题教化为重点，仔细学习党的十七大报告,探讨先进典型事迹，比照典型案例剖析，不断提高职工的思想政治素养，充分发挥党员在各自岗位上的先锋模范作用。 2、围绕经营工作，提高职工的责任忧患意识。 做到谁担当的任务，谁要负责究竟，有问题要追究究竟。逐步加强职工的忧患意识，让每个职工相识到公司的好坏与已休戚相关。 3、提高公司职工的职业道德素养，树立良好