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1、销售部评比方案一、销售人员月度考核1、销售人员月度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20 分销售完成率 =实际销售完成情况 / 月度目标分解额含上月未完成累计额得分=销售完成率 *权重。销售量完成率低于75% 本项得分为 0 分回款额- 万元25 分回款完成率 =实际回款完成情况 / 月度目标分解额含上月未完成累计额得分=回款完成率 *权重。回款完成率低于 75% 本项得分为 0 分销售增长率 % 30分增长率 =(本月销售额 -上月销售额 )/ 上月销售额 *100% 增长率为负数本项得分为0 分新客户开发数量个5 分完成率 =实际完成数 / 计划完成数得分=完成率 *分值
2、客户档案建立5 分每缺少一个客户档案，扣分1 分，缺少 5个含以上的，得分为0 分销售费用率5 分销售费用率 =本月实际费用 / 本月销售额*100% 销售费用率目标值为 % ，每超目标值 % ，减 1分。每节约目标值 % ，加1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上月每增长 1 万元扣 1 分。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 5 页清欠移交 5分移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/ 件，2、月度考核落实考核得分 A等级奖励方法89A100 卓越80A89
3、 优秀70A79 优良60A69 合格60分以下不合格二、销售人员季度考核1、销售人员季度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20 分销售完成率 =实际销售完成情况 / 季度目标分解额得分=销售完成率 *权重。销售量完成率低于75% 本项得分为 0 分回款额- 万元25 分回款完成率 =实际回款完成情况 / 季度目标分解额得分=回款完成率 *权重。回款完成率低于 75% 本项得分为 0 分销售增长率 % 30分增长率 =(本季度销售额 - 上季度销售额 )/上季度销售额 *100% 增长率为负数本项得分为0 分新客户开发数量个5 分完成率 =实际完成数 / 计划完成数精选学习资
4、料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 5 页得分=完成率 *分值客户档案建立5 分每缺少一个客户档案，扣分1 分，缺少 5个含以上的，得分为0 分销售费用率5 分销售费用率 =本季度实际费用 / 本季度销售额*100% 销售费用率目标值为 % ，每超目标值 % ，减 1分。每节约目标值 % ，加1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上季度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5分移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/ 件，2、季度考核落实考核得分 A等级奖励方法89A100
5、 卓越80A89 优秀70A79 优良60A69 合格60分以下不合格三、销售人员年度考核1、销售人员年度业绩考核标准考核指标目标值权重评分标准销售额- 万元20 分销售完成率 =实际销售完成情况 / 年度目标分解额得分=销售完成率 *权重。销售量完成率低于75% 本项得分为 0 分精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 5 页回款额- 万元25 分回款完成率 =实际回款完成情况 / 年度目标分解额得分=回款完成率 *权重。回款完成率低于 75% 本项得分为 0 分销售增长率 % 30分增长率 =(本年度销售额 - 上年度销售额
6、 )/上年度销售额 *100% 增长率为负数本项得分为0 分新客户开发数量个5 分完成率 =实际完成数 / 计划完成数得分=完成率 *分值客户档案建立5 分每缺少一个客户档案，扣分1 分，缺少 5个含以上的，得分为0 分销售费用率5 分销售费用率 =本年度实际费用 / 本年度销售额*100% 销售费用率目标值为 % ，每超目标值 % ，减 1分。每节约目标值 % ，加1 分。费用率的考核范围需要界定？超合同欠款5 分较上年度每增长 1 万元扣 1 分。清欠移交 5分移交案件标的额在 30 万元以下的扣 1 分/件，标的额在 30 万元以上的扣 2 分/ 件，2、销售人员素质、能力考核考核指标分
7、值评分标准得分8-10 15-20 6-8 10-15 4-6 6-10 2-4 4-6 0-2 0-4 自评主管评得分沟通能力10 分协作能力10 分精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 5 页工作主动性20 分劳动纪律20 分销售知识掌握程度40 分对销售知识的掌握程度由各公司销售部会同企管部共同出具考试试题，总分值 100 分。备注3、销售人员年终考核得分4、年度考核落实考核得分 A等级奖励方法89A100 卓越80A89 优秀70A79 优良60A69 合格60分以下不合格精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 5 页